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    领头狼Jason

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    全球旺铺装修案例解析-化工行业

                                         百思之道:专业让我们虎口夺食

    描述:全球旺铺装修化工行业案例

    图片:全球旺铺装修.jpg

    全球旺铺装修化工行业案例

    河南省新乡市第七化工有限公司是专业生产油田钻井助剂的生产厂家,也是中国第一家磺化沥青生产企业,公司已经成立30年来,始终专注于油田化学品的生产与研发。

    对接人:鱼儿自在游(鱼儿)。
    旺铺地址:http://xxqh.en.alibaba.com/


    背景:
    客户鱼儿在看到我们6月份的阿里全国直播培训后联系上我们的,合作的时候她说其实之前已经联系好了一家设计公司了,看完直播之后很认同我们理论及实力,才在最后的关头把旺铺交给了我们。
    小故事也提醒做外贸的小伙伴们,幸运真的是实力的一部分。它是绝对存在的,但落不落到你的身上,就看你有没有做好准备。
    总是感叹自己外贸路不顺,市场冷淡的,阿里无询盘的时候,问问自己下班后在DOTA ,追剧,还是在继续充实自我···


    客户行业分析:
    1.   产品主要用于油田钻井时候用的化工产品。产品形态只有两种,黑白色的粉末,其他完全一样。产品单调给装修策划带来了一定的挑战。
    处于化工行业的供应商朋友肯定有这样的感受。旺铺无法做得像日用品,电子产品那样吸引人的眼球。
    但是办法永远比困难多。当产品没有太大的表现能力的时候,我们决定换个方向,把目标转成产品的应用场景上。

    2.   如果直接选取钻井的场景,那样整体色调会比较杂比较乱。无法满足客户简洁大方的风格要求。所以需要我们对采集的素材进行较细的加工。

    3.   产品特殊,涉及到钻井时生命安全的问题,此类行业,旺铺信任实力,产品质量的展示非常重要。
    旺铺装修时我们需要从采购者的角度去考虑,他们需要什么我们就呈现什么。而不是我们有什么就呈现什么。
    营销是给客户看到他想要看到的信息。其中细微的差别大家要弄清楚。

    制作思路:
    1.         在第一屏里,我们展示了应用场景,企业优势,产品图片。这三者自然而然地在一个版面上完美地展示出来了。同时留白部分,让我们内容虽然多,但却不显拥挤。


    描述:全球旺铺装修化工行业案例

    图片:全球旺铺装修1.jpg

    全球旺铺装修化工行业案例

    2.         这里我们根据企业的调查,撰写了对应的策划文案。把企业的优势提炼出来。
    目前很多企业其实并不知道自己的优势在哪里,因为这些条件一直都有,时间久了习惯了,觉得稀松平常。
    所以这个时候,旁观者清。需要有个旁观者去梳理提炼企业的优势。
    最后提炼出来,可能连企业自己都吓一跳,原来自己那么牛!
    小伙伴们,动起来,寻找被自己忽略的优势吧。

    描述:全球旺铺装修化工行业案例

    图片:全球旺铺装修2.jpg

    全球旺铺装修化工行业案例


    3. 企业展示,这个是必要的,证明企业真实存在,同时从照片上可以看到企业的规模实力,老外看到了也会对企业更有信心。

    描述:全球旺铺装修化工行业案例

    图片:全球旺铺装修3.jpg

    全球旺铺装修化工行业案例

    4. 客服条,很多朋友在纠结使用公司人员的照片好呢,还是网上较美观的模特图片好。
    从真实性,客户取信方面角度考虑使用公司真人的照片为佳。
    那使用模特图片的朋友也没必要太担心客户来了公司找不到对应的人接待。
    因为后期基本都是使用邮件来交流,而不是像qq一样每天对着头像。
    第二是因为客户不可能只找你一家发布询盘,数量多了,记忆力就不强了。
    第三不是每个客户都会来工厂。
    第四来工厂的客户也不会每个都记得你旺铺上模特的样子。
    当然最后我们还是推荐真实的头像。

    5.客服条还可以加上一些吸引客户来与我们联系的文字。就如Free sample waiting for youcontact us now
    不管我们做独立站还是阿里巴巴,目的都是为了获得客户的询盘,所以呼唤客户行动,吸引客户行动是非常重要的。
    不要让旺铺仅仅停留在展示的层面上。让客户行动才是我们展示的目的。

    6. Banner部分:
    研发情况,包装情况,客户来访合照。
    Banner上必须要配合对应的文字解说,因为只有图片的话,客户理解难免会有偏差。文字起着画龙点睛的作用。
    Banner没有必要做满四张,推荐2-3张即可。
    原因在于banner太多,加载速度会是一个问题。第二是页面信息展示比较完整了,就不需要为了填满而填满。



    7.  已经合作的客户展示及应用场景展示,让客户对我们再无怀疑。“这么多大公司都选择他们了,我们还有什么好担心呢?”

    描述:全球旺铺装修化工行业案例

    图片:全球旺铺装修4.jpg

    全球旺铺装修化工行业案例

    8. 100% meet your request,这个小横条的出现是基于此产品都是根据老外的要求来配置的,销售时候没有统一的规格。
    每一个图片每一个设计内容都要有所目的而存在,不能够仅仅为了美观而加上去。
    站在客户的角度,站在客户关心的问题上去呈现,这就是细节,这就是客户体验。
    总结:为自己的每一个设计找到理由。无理由的设计就是你可以删除的地方。
     

    9. 此处开始产品展示了。产品图片需要有一个统一的设计,这样看起来会比较正规许多。

    描述:全球旺铺装修化工行业案例

    图片:全球旺铺装修5.jpg

    全球旺铺装修化工行业案例

    描述:全球旺铺装修化工行业案例

    图片:全球旺铺装修6.jpg

    全球旺铺装修化工行业案例

    10. 目前有很多朋友发问,产品形态单一,可用的产品图片少,信息发布时候很容易被阿里认为重复产品。
    这个时候我们可以换换产品的背景(拍摄的时候换换元素,鲜花,石头,光线)都可以。
    记住不要去换图片的整个框架,或者把框架搞得五颜六色来区分。这样根本无法与整个网页风格搭配。

    客户评价:

    描述:全球旺铺装修化工行业案例

    图片:全球旺铺装修客户评价.jpg

    全球旺铺装修化工行业案例

    任何一个成功的旺铺都需要企业的配合,如果没有客户鱼儿耐心回答我们的问题及提供修改意见,这个旺铺是打造不出来的。在这里感谢下客户鱼儿的信任及支持。祝你们订单滚滚滚,生意兴隆。


    百思远博客
    http://b2b-1618945260.blog.1688.com/

    百思远装修教程汇总
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=718343

  • 1 楼#

    领头狼Jason

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  • 2 楼#

    jstxj

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    楼主说得有道理 机会总是青睐于有准备的人  产品背景元素搭配变换来避免重复  这个idea 听起来也不错的样子

  • 3 楼#

    领头狼Jason

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    jstxj:楼主说得有道理 机会总是青睐于有准备的人  产品背景元素搭配变换来避免重复  这个idea 听起来也不错的样子回到原帖
    做哪行都一样  装修之道  外贸之道   慢慢积累   厚积薄发

  • 4 楼#

    jsunderwear

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    这才叫专业啊,有理有据,考虑周全,赞一个

  • 5 楼#

    cn1501630617

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    挺好看的旺铺啊

  • 6 楼#

    领头狼Jason

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    jsunderwear:这才叫专业啊,有理有据,考虑周全,赞一个回到原帖
    是的 各方面都需要考虑到

  • 7 楼#

    cn1501709642

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    学习下思路

  • 8 楼#

    新航线

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    顶一个!兄弟!

  • 9 楼#

    领头狼Jason

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    cn1001599214:顶一个!兄弟!回到原帖
    哈哈  感谢户总支持

  • 10 楼#

    cndaian

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    学习学习

  • 11 楼#

    领头狼Jason

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    cndaian:学习学习回到原帖
    谢谢回复

  • 12 楼#

    家中小小唐

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    产品图片统一框架我也试过,但是图片太多,就需要调整,感觉太麻烦了,楼主有没有简便点的方法???????、、求指教!

  • 13 楼#

    cn1510342341

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    太好了,真的相当不错的 受教了

  • 14 楼#

    Amy Cheng

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    受益  可是总是找不到自己的优势 如何破?

  • 15 楼#

    cn1511859076

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    http://wrairmouse.en.alibaba.com/        这个是我这两天自学装修的旺铺,希望大师能指点一二,3Q 3 Q 哦

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