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    Hugo Cheung

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       最近收到很多私信,很多供应商朋友都比较好奇我平时是怎样设置橱窗产品的,好像说了那么多也没见到把我的实际操作Show出来,都是纸上谈兵。这章的总结,除了总结前两章的橱窗的用法外,还会有一道产品名称的练习题。
     
        很多供应商朋友都会犯下一个错误,不知道自己的橱窗产品的关键词到底是什么.关键词的重复利用率非常高,而且无效果词也很多。这样无疑是浪费资源的。  那么,怎样才能把阿里的橱窗效果利用最大化呢?
        请看以下截图:

    图片:橱窗数据截图.jpg


        这是我长期整理的关键词表格,所有的关键词我都会在表格中记录下来,并且分享数据,以便最大化利用橱窗。不仅仅是橱窗,其实普通产品也是一样的道理。
       OK,既然了解了表格的目的,先来介绍表格的用途:
    产  品  名  称:  这个不用多说,就是我们平常发布产品时写的产品名称。
    主  关  键  词:  就是我们上传产品的时候必须跟产品名称匹配的词。
    新             词:  这个是针对新兴词。例如现在新兴的各种跟Vners 匹配的词。
    (新兴词对产品的投放及开发是非常具有指导性作用的。因为是新兴,所以市场份额占有率会非常的低或者不足。)
    供应商竞争力:  这个不是指生产,也不是指生产系数。
                                   这个指的是所有供应商投放的含有该关键词的橱窗产品的数量。
    ★系数的评级:  一颗星的竞争力代表的是投放含有该关键词的橱窗数量比较少。
                                   ★★★★:星级越多竞争越大
    阿  里  热  度:  是指从阿里的数据管家看到的数据。
    谷  歌  热  度:  是指从谷歌趋势里看到的数据。
     
    我对关键词使用的想法:
    1.  主关键词:通常是6:3:1的使用。

    以首饰为例:
    60%的主关键词是使用大流量的,直接带来数据的关键词,例如Bracelet,Jewelry这类直销词。
    30%的主关键词是使用高流量,低竞争度的关键词。例如 Jewelry Fashion这类的关键词。
    10%的主关键词是使用新兴词,高流量或者流量超过340T以上但是橱窗利用率不高的这类关键词。
    (例如 Bracelet Vners或者Fashion Vners这类关键词)。        
     
    2.  次关键词&次次关键词:通常都是3:3:3:1
    因为橱窗产品的数量是有限的,我只有10个橱窗产品,当然橱窗多的朋友不必像我这样苦恼了。
    30%的次或次次关键词是使用大流量的,直接带来数据的关键词。我会把所有的没有设为主关键词的直销词放在这个地方。
    30%的次或次次关键词是使用高流量,低竞争度的关键词。例如 Jewelry Fashion这类的关键词。
    30%的次或次次关键词是目标市场上升最快词,而且是数据流量相当可观的。
    10%的次或次次关键词是使用新兴词,高流量或者流量超过150T以上但是橱窗利用率不高的这类关键词。
     
    P.S  (再重申一下谷歌数据的查找方式):
    1. 谷歌趋势: http://www.google.com/trends/
    2. 谷歌广告:https://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer__u=1000000000&__c=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD

       橱窗关键词的总结到此为止,举例中所说的表格格式范本,我已经在沙发楼层上传,有兴趣的朋友可以下载
       下面谈谈产品名称:产品名称跟产品关键词的匹配,是我认为最重要也是最符合搜索规则的。(个人经验)    举例:产品名称为 2013 Latest Cross Silver Pendant
       那么产品的关键词要遵从从后往前读取的规则。主关键词可以为Pendant, Silver Pendant, Cross Pendant, Latest Cross Silver Pedant,2013 Latest cross silver pendant. 但是,千万别写 Cross Pendant. 当然肯定有供应商朋友会提出反对意见,这个只是我个人经验总结认为这是最好的搭配原则。
       现在我们来做一道练习题吧,如图所示:

    图片:名称1.PNG



        那么,我们的关键词可以怎么选取呢?为什么我们首先是从关键词去考虑,而不是产品名称呢?因为只有确定了关键词,我们才能更好的描述产品名称。
        拿到图片,我们先形成的思维是什么呢?没错,就是直观的直销词。
        有哪些呢?产品直销词: Jewelry,Jewellery,Ring  对吧?
    假设我的橱窗的目标词是Ring相关词,那么,这么漂亮的戒指,我们可以拿哪些词做为搭配呢?
    1.   材料是什么呢?合金?还是铂金?银首饰?如Alloy Ring
    2.   用途是什么呢?结婚?订婚?如 Wedding Ring
    3.   电镀颜色是什么颜色?白色?黑色?金色?如:White Rhodium Plated Ring
    4.   石头(钻的颜色呢)?白色?彩色?蓝色?如: Diamond Ring
    5.   可否自定义字印呢?  
    6.   镶嵌的方法是什么呢?爪镶?Everlon镶?迫镶?等等
    7.   镶嵌的爪是几个爪呢?三个?四个?还是五个?
    8.   可否定制呢?
    9.   可否接受小订单呢?
    10. 有没有现货呢?
    11. 样品是否免费呢?
    12. 是否环保呢?
        等等等等,这些就靠各位发散思维了。
        既然分析了那么多的想法,那么,我们的产品名称可以得出来了吗?大家都会组合吧? OK,那就自由组合。
    以上面所述举例:
        我就简单的组合第1、 2、 3点 作为名称,如: White Rhodium Plated Alloy Wedding Ring
       或者组合第9、10、12点 作为名称,如: Large Stock 1 Piece could sell Nickel Free Alloy Ring

        我们来做一个小总结:
    1.  先熟悉产品特性,再进行分析。
    2.  选取关键词,尽量选取符合规则的,并且可以带来数据性的,而不是天马行空。
     
      【Hugo有话说】 系列分享帖:
    1. 【Hugo有话说】运用到极致的橱窗关键词六大神器之阿里数据库,无偿分享!(一)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-426181-1-fid-67.html
    2. 【Hugo有话说】橱窗关键词六大神器之谷歌及客户网站分析,无偿分享!(二)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-446685-fid-67.html
    3. 【Hugo有话说】你真的会写产品描述吗?(四)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-532869-fid-67.html

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    Hugo Cheung

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    橱窗关键词表格范本下载欢迎大家猛烈点击!如果您觉得好,就回个贴吧,谢谢!
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    阿里橱窗表格库文档范本.xls 19KB 2013-06-02 23:46

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    Eric-safe vision

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    gdbenzhan

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    urrare

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    cnshiyun

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    不错的东西..

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    看到了,改天好好看下。。研究下。。

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    Cheney

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    cn1500328955

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    Dan点Yao

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    myshinesilverware

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    cn1000923382

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  •    最近收到很多私信,很多供应商朋友都比较好奇我平时是怎样设置橱窗产品的,好像说了那么多也没见到把我的实际操作Show出来,都是纸上谈兵。这章的总结,除了总结前两章的橱窗的用法外,还会有一道产品名称的练习题。
     
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        请看以下截图:

    图片:橱窗数据截图.jpg


        这是我长期整理的关键词表格,所有的关键词我都会在表格中记录下来,并且分享数据,以便最大化利用橱窗。不仅仅是橱窗,其实普通产品也是一样的道理。
       OK,既然了解了表格的目的,先来介绍表格的用途:
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    主  关  键  词:  就是我们上传产品的时候必须跟产品名称匹配的词。
    新             词:  这个是针对新兴词。例如现在新兴的各种跟Vners 匹配的词。
    (新兴词对产品的投放及开发是非常具有指导性作用的。因为是新兴,所以市场份额占有率会非常的低或者不足。)
    供应商竞争力:  这个不是指生产,也不是指生产系数。
                                   这个指的是所有供应商投放的含有该关键词的橱窗产品的数量。
    ★系数的评级:  一颗星的竞争力代表的是投放含有该关键词的橱窗数量比较少。
                                   ★★★★:星级越多竞争越大
    阿  里  热  度:  是指从阿里的数据管家看到的数据。
    谷  歌  热  度:  是指从谷歌趋势里看到的数据。
     
    我对关键词使用的想法:
    1.  主关键词:通常是6:3:1的使用。

    以首饰为例:
    60%的主关键词是使用大流量的,直接带来数据的关键词,例如Bracelet,Jewelry这类直销词。
    30%的主关键词是使用高流量,低竞争度的关键词。例如 Jewelry Fashion这类的关键词。
    10%的主关键词是使用新兴词,高流量或者流量超过340T以上但是橱窗利用率不高的这类关键词。
    (例如 Bracelet Vners或者Fashion Vners这类关键词)。        
     
    2.  次关键词&次次关键词:通常都是3:3:3:1
    因为橱窗产品的数量是有限的,我只有10个橱窗产品,当然橱窗多的朋友不必像我这样苦恼了。
    30%的次或次次关键词是使用大流量的,直接带来数据的关键词。我会把所有的没有设为主关键词的直销词放在这个地方。
    30%的次或次次关键词是使用高流量,低竞争度的关键词。例如 Jewelry Fashion这类的关键词。
    30%的次或次次关键词是目标市场上升最快词,而且是数据流量相当可观的。
    10%的次或次次关键词是使用新兴词,高流量或者流量超过150T以上但是橱窗利用率不高的这类关键词。
     
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    1. 谷歌趋势: http://www.google.com/trends/
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       橱窗关键词的总结到此为止,举例中所说的表格格式范本,我已经在沙发楼层上传,有兴趣的朋友可以下载
       下面谈谈产品名称:产品名称跟产品关键词的匹配,是我认为最重要也是最符合搜索规则的。(个人经验)    举例:产品名称为 2013 Latest Cross Silver Pendant
       那么产品的关键词要遵从从后往前读取的规则。主关键词可以为Pendant, Silver Pendant, Cross Pendant, Latest Cross Silver Pedant,2013 Latest cross silver pendant. 但是,千万别写 Cross Pendant. 当然肯定有供应商朋友会提出反对意见,这个只是我个人经验总结认为这是最好的搭配原则。
       现在我们来做一道练习题吧,如图所示:

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        那么,我们的关键词可以怎么选取呢?为什么我们首先是从关键词去考虑,而不是产品名称呢?因为只有确定了关键词,我们才能更好的描述产品名称。
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    1.   材料是什么呢?合金?还是铂金?银首饰?如Alloy Ring
    2.   用途是什么呢?结婚?订婚?如 Wedding Ring
    3.   电镀颜色是什么颜色?白色?黑色?金色?如:White Rhodium Plated Ring
    4.   石头(钻的颜色呢)?白色?彩色?蓝色?如: Diamond Ring
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        既然分析了那么多的想法,那么,我们的产品名称可以得出来了吗?大家都会组合吧? OK,那就自由组合。
    以上面所述举例:
        我就简单的组合第1、 2、 3点 作为名称,如: White Rhodium Plated Alloy Wedding Ring
       或者组合第9、10、12点 作为名称,如: Large Stock 1 Piece could sell Nickel Free Alloy Ring

        我们来做一个小总结:
    1.  先熟悉产品特性,再进行分析。
    2.  选取关键词,尽量选取符合规则的,并且可以带来数据性的,而不是天马行空。
     
      【Hugo有话说】 系列分享帖:
    1. 【Hugo有话说】运用到极致的橱窗关键词六大神器之阿里数据库,无偿分享!(一)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-426181-1-fid-67.html
    2. 【Hugo有话说】橱窗关键词六大神器之谷歌及客户网站分析,无偿分享!(二)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-446685-fid-67.html
    3. 【Hugo有话说】你真的会写产品描述吗?(四)
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