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    lady-lei

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    根据意大利统计学家巴莱多,提出的80/20法则,也称:巴莱多定律, 指出:在任何特定群体中,重要的因子通常只占少数,因此要控制具有重要性的少数因子才能控制全局。 橱窗产品虽占据我们产品页面的一小部分,但它将带来更多的买家订单,合理的设置橱窗产品很重要。
    一、 用心选橱窗
    考虑到橱窗具有的排名优先权以及稀缺性,橱窗产品需要从多个角度进行盘点和挑选。
    ※ 主打产品
    很多供应商生产、销售、出口的货物是多元化的,那该怎么选呢?选择最能为公司带来利润和赢得口碑的产品信息。
    举例来说,雅诗兰黛这个品牌不仅生产香水、彩妆和护肤系列产品,但她家最主打的产品莫过于:眼霜。那么,就可以把眼霜产品放入橱窗位做重点推广。以上举例适合女生,再举个阳刚些的例子,BALLY(巴利),他家产生手袋、服装、鞋类。经过350道手续才能完成的Scribe皮鞋是Bally鞋中的最受欢迎的经典代表。平均来说,每双Bally皮鞋经过200道严格的制作与检验手才能上市。皮鞋则成为当之无愧的主打产品。
    ※ 热销产品
    现在,越来越多的办公室MM热衷于网上购物,在淘宝、天猫上很多钻石店家做得很不错,往往优质店家都拥有高曝光、高点击和较理想的成交量,这靠的是什么呢?不难发现,优质店家的背后总有一款热销产品,被称之为“镇店之宝”,通过这款产品来吸引更多的买家搜索到该店铺,浏览、点击店铺相关的其他产品,从而带动店铺的整体效果。比如:寒冷冬天,服装卖家主推羽绒服,在一段时间的营造后让它成为带动店铺成交的产品,这就是我们说的热销产品。
    ※ 新产品
    电子产品、3C产品更新换代之迅速,要求用当下新产品来吸引买家眼球。倘若,苹果公司现在的橱窗产品是Iphone 4代,相信买家会深深的怀疑自己的眼睛。与时俱进的呈现公司的新产品,对于产品发展迅速的行业来说很重要。
    因此,橱窗产品可以综合以上三个方面:主打产品、热销产品、新产品来选择。当然,选择橱窗产品除了以上三种常规思路外,也可以结合季节、展会来更换产品。
    曾经去德国参加过法兰克福纺织品展览会,参展期间,把公司minisite二级页面上的橱窗产品调整为参展产品,一方面在页面上说明:公司届时在德国参展,有缘买家可以选择在展会来我司的展位参观;另一方面,当在展会上结识的新买家,打开公司网站时,映入眼帘的是他在展会上看到的产品,那效果是多么的棒!
    二、 巧用产品详细描述
    竞争激烈的市场上,酒香也怕巷子深啊。毫无疑问,设置为橱窗的产品信息质量要过硬!做为橱窗,如何产生其他价值呢?
    ※ 基于橱窗的高曝光性,在不影响产品信息的情况下,详细描述可以适当扩展贵司的其他主打产品或是凸显公司的优势。比如该款产品是塑料柄的不锈钢刀叉,而贵司同样也主打全不锈钢刀叉,那么可以在末尾或者中间穿插介绍。
    ※ 考虑到产品详细描述是针对该款产品的介绍,因此如何穿插关联内容才不会喧宾夺主呢?下面的小例子或许可以给你一点启发:

    三、 选好买家搜索词
    我们知道,同等产品信息质量下,橱窗产品有一定的排名优先权。通过第一步我们已经选定了橱窗的候选产品,那么接下去要为橱窗选好买家搜索词才能最大发挥橱窗的作用。
    既然橱窗有排名优先权,那么如果同等排名的情况下,选择买家使用多的搜索词无疑能带来更多的曝光。因此,橱窗可以选择热度高一些的词。但由于行业下热门词普遍竞争激烈,因此在橱窗产品使用买家搜索词(尤其是热度高的词)需要更加精准。比如,bag固然好,但是这个词太大,也太热,同行竞争可想而知。因此,不妨使用诸如laptop bag, school bag这样更准确的词。当然热度很高的词也不是轻言放弃的,或许能够获得好的排名进而带来更多的买家呢。这需要汇总了买家搜索词之后进行权衡的。既然如此复杂,再考虑到未来橱窗的维护(比如产品更换之类的),个人建议对橱窗使用的买家搜索词进行管理,比如可以建立表格,更换时迅速的选择买家搜索词。补充一下:你也可以在表格中备注上一些参考数据,类似买家搜索热度,供应商竞争度,甚至是产品获得的曝光之类的。

    四、 充分利用图片
    买家搜索结果页面,图片的吸引力不言而喻。那么作为橱窗的图片要如何更好的吸引买家呢?
    ※ 同样基于橱窗的高曝光性,图片除了展示产品,还可以结合实际情况传递更多信息。这些“更多”信息可以是产品的多角度展示,产品细节,认证,卖点等等,有专业图片的处理人员最好,没有的话可以借助图片搜索,了解如何的构图以及色彩能比较容易吸引买家。当然,有时间的话也推荐您听相关的课程,达到事半功倍的效果。

    五、 橱窗巧排版
    精心挑选了橱窗产品,还需要更好的呈现给买家看。全球旺铺页面的橱窗产品,【通栏】可以选择4大6小,高清大图,首页显示10个,超出部分点击【查看更多】,到产品页面查看。因此,需要将前10个橱窗产品做好排版。一些供应商的分享如下:

    【双栏】则会将橱窗产品按照每排5个平铺,最多显示60个。因此,需要关注前60个橱窗的顺序,比如按产品组,产品风格等等来排布。
    另外,有些公司的橱窗是分给不同业务员来各自打理的,不同业务员会使用不同风格的产品图片,那么就会导致橱窗产品整体缺少统筹性和系列性。比如,A业务员的图片风格是白色扣底,仅显示一个产品主体的形式,B业务员的图片风格是产品主体和零部件放在一起显示,没有做扣抵。这样一来,A,B业务员的产品信息都出现在橱窗位中,对于买家来说就比较凌乱,缺少橱窗产品的系列性和统筹性。
    由于橱窗资源稀缺,它代表的是公司主打产品,那么请管理员对橱窗要进行有效的规划,选择同样的图片背景色来展示。
    橱窗产品后台设置,请参看:http://lwurl.to/5w4

    六、 定期维护
    是不是选好了产品,都放进橱窗就可以不管了呢?当然不是!橱窗也是需要维护的。除了常规的维护,还要结合橱窗带来的效果进行调整。
    1) 所谓常规的维护,诸如产品信息的修改或增加,建议结合在每周一次维护中。
    2) 结合效果的调整。在前面挑选了产品,也挑选了买家搜索词,那得到的曝光和点击不满意怎么办呢?
    A 曝光不满意,你需要检查三个点:排名、买家搜索词热度、以及是否已经有其他产品排名靠前。首先检查产品排名,排名不好的话,要么词的热度高、竞争太激烈导致的,要么贵司已经有排名靠前的产品了,如果是前者,那么建议你将产品信息质量再地毯式检查一遍(具体参考产品信息质量),如果是后者,那么建议你可以换个词试试;如果你的排名不错(比如前2-3页之类的),那你很可能要不小心选了个热度低的词,那么你该换个词了。
    B 在解决了曝光问题的基础上,如果点击不尽如人意,那么你需要检查两个点:买家搜索词的精准度以及在产品信息中首先被买家看到的信息。先说买家搜索词的精准度,比如你选择的买家搜索词是大概念的词比如bag,那么很可能你的包袋不是买家想要的包袋,因为bag搜索出来的包袋种类五花八门;再说买家首先看到的信息,用买家搜索词到www.alibaba.com搜索看看有哪些信息,比如说现在用wedding dress搜出来的产品会显示图片、名称、FOB价格和MOQ,那么你就要检查一下这些信息是否能够抓住买家了。
    总而言之,橱窗是需要后期的关注和维护的。

  • 1 楼#

    cncomputers

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    有道理

  • 2 楼#

    cn1501573210

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    学到了

  • 3 楼#

    fszxd

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    学习了

  • 4 楼#

    Watch Box&手表盒

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    很实用。

  • 5 楼#

    cn1511870257

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    很实用,谢谢分享!

  • 6 楼#

    cn1511777701

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    橱窗产品也是刚刚分到不久,要好好利用啊~

  • 7 楼#

    cngdchinabest

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    学习了,谢谢!!!!

  • 8 楼#

    waiting

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    学习了,不错

  • 9 楼#

    makoma

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    很好

  • 10 楼#

    Sara yin-Jansun Lighting

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  • 11 楼#

    cn1513477330

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    谢谢LZ,学习了

  • 12 楼#

    yizongtech

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    产品排名靠前,能不能作为橱窗展示

  • 13 楼#

    lady-lei

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    yizongtech:产品排名靠前,能不能作为橱窗展示回到原帖
    那最好,排名好,设置为橱窗,优势更大,

  • 14 楼#

    yizongtech

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    哦,这样啊,谢谢您的解答



  • 根据意大利统计学家巴莱多,提出的80/20法则,也称:巴莱多定律, 指出:在任何特定群体中,重要的因子通常只占少数,因此要控制具有重要性的少数因子才能控制全局。 橱窗产品虽占据我们产品页面的一小部分,但它将带来更多的买家订单,合理的设置橱窗产品很重要。
    一、 用心选橱窗
    考虑到橱窗具有的排名优先权以及稀缺性,橱窗产品需要从多个角度进行盘点和挑选。
    ※ 主打产品
    很多供应商生产、销售、出口的货物是多元化的,那该怎么选呢?选择最能为公司带来利润和赢得口碑的产品信息。
    举例来说,雅诗兰黛这个品牌不仅生产香水、彩妆和护肤系列产品,但她家最主打的产品莫过于:眼霜。那么,就可以把眼霜产品放入橱窗位做重点推广。以上举例适合女生,再举个阳刚些的例子,BALLY(巴利),他家产生手袋、服装、鞋类。经过350道手续才能完成的Scribe皮鞋是Bally鞋中的最受欢迎的经典代表。平均来说,每双Bally皮鞋经过200道严格的制作与检验手才能上市。皮鞋则成为当之无愧的主打产品。
    ※ 热销产品
    现在,越来越多的办公室MM热衷于网上购物,在淘宝、天猫上很多钻石店家做得很不错,往往优质店家都拥有高曝光、高点击和较理想的成交量,这靠的是什么呢?不难发现,优质店家的背后总有一款热销产品,被称之为“镇店之宝”,通过这款产品来吸引更多的买家搜索到该店铺,浏览、点击店铺相关的其他产品,从而带动店铺的整体效果。比如:寒冷冬天,服装卖家主推羽绒服,在一段时间的营造后让它成为带动店铺成交的产品,这就是我们说的热销产品。
    ※ 新产品
    电子产品、3C产品更新换代之迅速,要求用当下新产品来吸引买家眼球。倘若,苹果公司现在的橱窗产品是Iphone 4代,相信买家会深深的怀疑自己的眼睛。与时俱进的呈现公司的新产品,对于产品发展迅速的行业来说很重要。
    因此,橱窗产品可以综合以上三个方面:主打产品、热销产品、新产品来选择。当然,选择橱窗产品除了以上三种常规思路外,也可以结合季节、展会来更换产品。
    曾经去德国参加过法兰克福纺织品展览会,参展期间,把公司minisite二级页面上的橱窗产品调整为参展产品,一方面在页面上说明:公司届时在德国参展,有缘买家可以选择在展会来我司的展位参观;另一方面,当在展会上结识的新买家,打开公司网站时,映入眼帘的是他在展会上看到的产品,那效果是多么的棒!
    二、 巧用产品详细描述
    竞争激烈的市场上,酒香也怕巷子深啊。毫无疑问,设置为橱窗的产品信息质量要过硬!做为橱窗,如何产生其他价值呢?
    ※ 基于橱窗的高曝光性,在不影响产品信息的情况下,详细描述可以适当扩展贵司的其他主打产品或是凸显公司的优势。比如该款产品是塑料柄的不锈钢刀叉,而贵司同样也主打全不锈钢刀叉,那么可以在末尾或者中间穿插介绍。
    ※ 考虑到产品详细描述是针对该款产品的介绍,因此如何穿插关联内容才不会喧宾夺主呢?下面的小例子或许可以给你一点启发:

    三、 选好买家搜索词
    我们知道,同等产品信息质量下,橱窗产品有一定的排名优先权。通过第一步我们已经选定了橱窗的候选产品,那么接下去要为橱窗选好买家搜索词才能最大发挥橱窗的作用。
    既然橱窗有排名优先权,那么如果同等排名的情况下,选择买家使用多的搜索词无疑能带来更多的曝光。因此,橱窗可以选择热度高一些的词。但由于行业下热门词普遍竞争激烈,因此在橱窗产品使用买家搜索词(尤其是热度高的词)需要更加精准。比如,bag固然好,但是这个词太大,也太热,同行竞争可想而知。因此,不妨使用诸如laptop bag, school bag这样更准确的词。当然热度很高的词也不是轻言放弃的,或许能够获得好的排名进而带来更多的买家呢。这需要汇总了买家搜索词之后进行权衡的。既然如此复杂,再考虑到未来橱窗的维护(比如产品更换之类的),个人建议对橱窗使用的买家搜索词进行管理,比如可以建立表格,更换时迅速的选择买家搜索词。补充一下:你也可以在表格中备注上一些参考数据,类似买家搜索热度,供应商竞争度,甚至是产品获得的曝光之类的。

    四、 充分利用图片
    买家搜索结果页面,图片的吸引力不言而喻。那么作为橱窗的图片要如何更好的吸引买家呢?
    ※ 同样基于橱窗的高曝光性,图片除了展示产品,还可以结合实际情况传递更多信息。这些“更多”信息可以是产品的多角度展示,产品细节,认证,卖点等等,有专业图片的处理人员最好,没有的话可以借助图片搜索,了解如何的构图以及色彩能比较容易吸引买家。当然,有时间的话也推荐您听相关的课程,达到事半功倍的效果。

    五、 橱窗巧排版
    精心挑选了橱窗产品,还需要更好的呈现给买家看。全球旺铺页面的橱窗产品,【通栏】可以选择4大6小,高清大图,首页显示10个,超出部分点击【查看更多】,到产品页面查看。因此,需要将前10个橱窗产品做好排版。一些供应商的分享如下:

    【双栏】则会将橱窗产品按照每排5个平铺,最多显示60个。因此,需要关注前60个橱窗的顺序,比如按产品组,产品风格等等来排布。
    另外,有些公司的橱窗是分给不同业务员来各自打理的,不同业务员会使用不同风格的产品图片,那么就会导致橱窗产品整体缺少统筹性和系列性。比如,A业务员的图片风格是白色扣底,仅显示一个产品主体的形式,B业务员的图片风格是产品主体和零部件放在一起显示,没有做扣抵。这样一来,A,B业务员的产品信息都出现在橱窗位中,对于买家来说就比较凌乱,缺少橱窗产品的系列性和统筹性。
    由于橱窗资源稀缺,它代表的是公司主打产品,那么请管理员对橱窗要进行有效的规划,选择同样的图片背景色来展示。
    橱窗产品后台设置,请参看:http://lwurl.to/5w4

    六、 定期维护
    是不是选好了产品,都放进橱窗就可以不管了呢?当然不是!橱窗也是需要维护的。除了常规的维护,还要结合橱窗带来的效果进行调整。
    1) 所谓常规的维护,诸如产品信息的修改或增加,建议结合在每周一次维护中。
    2) 结合效果的调整。在前面挑选了产品,也挑选了买家搜索词,那得到的曝光和点击不满意怎么办呢?
    A 曝光不满意,你需要检查三个点:排名、买家搜索词热度、以及是否已经有其他产品排名靠前。首先检查产品排名,排名不好的话,要么词的热度高、竞争太激烈导致的,要么贵司已经有排名靠前的产品了,如果是前者,那么建议你将产品信息质量再地毯式检查一遍(具体参考产品信息质量),如果是后者,那么建议你可以换个词试试;如果你的排名不错(比如前2-3页之类的),那你很可能要不小心选了个热度低的词,那么你该换个词了。
    B 在解决了曝光问题的基础上,如果点击不尽如人意,那么你需要检查两个点:买家搜索词的精准度以及在产品信息中首先被买家看到的信息。先说买家搜索词的精准度,比如你选择的买家搜索词是大概念的词比如bag,那么很可能你的包袋不是买家想要的包袋,因为bag搜索出来的包袋种类五花八门;再说买家首先看到的信息,用买家搜索词到www.alibaba.com搜索看看有哪些信息,比如说现在用wedding dress搜出来的产品会显示图片、名称、FOB价格和MOQ,那么你就要检查一下这些信息是否能够抓住买家了。
    总而言之,橱窗是需要后期的关注和维护的。



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  • 谢谢LZ,学习了



  • 产品排名靠前,能不能作为橱窗展示



  • yizongtech:产品排名靠前,能不能作为橱窗展示回到原帖
    那最好,排名好,设置为橱窗,优势更大,



  • 哦,这样啊,谢谢您的解答


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