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    二狗

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    这篇帖子不会有经验之谈,不会有攻略,不会有曲折离奇,你想要的也许都不会有……
    看热闹请出门左转……
    这篇帖子仅仅是一个外贸人消逝的青春和一些不知所措的文字……

    剑人总是矫情的,二狗是个剑人但不曾矫情。
    一直想用一段文字来记录整个消逝的青春,可是记录的越多,失去也越来越多……
    谨以此文献给剑人们随风消逝的青春……
    以前不懂得远方的概念。
    有一些人,是那种不断被城市侵蚀,然后匆匆逃离的烟火
    没有犹豫,没有后退,没有笃定的挂念。
    多年以后在屏幕面前打下这些文字,我在问自己,
    后悔吗?
    我不知道,这是我真实的想法,又或者说我压根没有想过。

    初入外贸-SOHO之路
    从合肥到宁波,地理上相差600公里,从我的专业到外贸行业相差却是遥远的600光年。
    二狗的英文是体育老师教的,从毕业到工作后唯一还能说的出口的就是F*U*C*K。
    一个单词为何如此难以忘怀,我想这是一个雄性动物所能剩下最原始的本我了。
    从拥挤的火车上踏上这块海滨港口城市的时候,我的第一句话还是F*U*C*K。因为那天下着雨,我讨厌下雨。
    没有喜悦,有的只是迷茫……犹如蒙蒙细雨下的宁波城,不够真实,却又触手可及。
    一间办公室,两个人,四个货架,就是我们全部的家当。
    FOB、EXW、询价、报价……
    我是一个很蛋疼的人,常常为了一个语法能纠结上半天,
    那时的自己是单纯的,单纯的想一单能赚个万儿八千的……
    每天询价、报价后,然后开始漫长的等待。
    那些努力像一个泡影,虚幻、寂寥……
    七个月,没有一单,我对自己的选择产生了无比巨大的怀疑。
    我是一个LOSER,抽烟、酗酒,麻木的活着。
    娘子说,你的心态有问题,我说,没有,我只是想成单,我想赚钱,我想……
    你的报价真的没问题吗?你知道报价的组成吗?你知道产品的实际价格吗?
    我不知道……
    Dear X,
    Thank you for your mail, Our factory is specialized in production of the XXX. We provide products for XXX, if you have the    time, warmly welcome you to our factory visit.
    You know looking for a professional factory can make you save worry save trouble.
    Attach picture for your reference!
    一段文字,代表的是你这个销售人员的个人魅力与态度,这样文字让你想到了什么?我想一定是很让人反感的推销人员,千篇一律的说辞,空洞的表达。
    还有最重要的——价格。你的价格真的是像你描述的那样质良价廉吗?
    作为一个SOHO,你要体现出你的优势出来。你的优势是什么?
    对价格的敏锐度,对客户的忠诚,对自己的严格要求。
    多年后想起自己的报价还是一阵阵脸红,那价格高的离谱,老外不是傻子,他也会思考。
    做SOHO最难的是什么?不是报价,不是订单,而是需要防备客户。
    SOHO的苦与累不与外人知。

    第一次扮演工厂
    得到史密斯要来中国的事后,我是既兴奋又害怕。兴奋的是如果一切圆满的话,我的第一单就要成了,我也可以赚到我外贸生涯中的第一桶金。害怕的是他如果知晓如果我只是一个SOHO还会下单给我吗?他会不会找工厂直接下单?
    作为一个SOHO,最重要的是什么?演技。
    既要在工厂面前演也要在客户面前演,拿货价与出货价就看你的演技的好与坏。
    一个成功的SOHO不说别的,演技绝对能拿到奥斯卡小金人。
    在我刚刚踏入这个行业的时候演技破绽百出,多年后回想起当年的稚嫩还是忍不住发笑。
    史密斯是坐飞机到宁波的,而做货的工厂在宁海,这家工厂是第一次合作,所以在还没接到订单前让工厂派车过去接,明显是不合适的。有问题总要自己解决,活人不能让尿给憋死,当然一个伟大的SOHO也不会在这样的小问题纠结,而我当年只是一个才踏上舞台的龙套。
    没有剧本、没有台词,没有ACTION,没有CUT,更不能有NG,SOHO世界里的NG就是终点。
    租车的事情让当年小角色的我纠结了好一阵,客户会不会从中看出端倪?会不会觉得工厂不够诚意?
    人一旦有了顾虑,就会漏洞百出。史密斯后来跟我说,你不是一个好角色,但你是真实的。
    ACTION:销售经理的我与充当翻译的娘子举着牌子站在出口,举着那张从纸箱上撕下来的纸板等待着史密斯。
    我的舞台,我的序幕,Veni!Vidi!Vici!
    史密斯是个热情人,从他握手时传递过来的力量,我知道他是一个可以相交的朋友。
    生意上是没有朋友,所以在多年以后我们早已忘记那个早上的握手。
    闲聊、验厂、吃饭、送他上飞机。忙完这些,我发现我早已身心疲惫。
    史密斯回到美国后给我发了一封邮件,他说,“K,我们想找到一个工厂长期合作,但是你不是。对不对?”
    我不知道我的哪一章序幕NG的如此明显,在送他上飞机的那一刻我还在窃喜自己的演技。
    在无情被揭穿的那一瞬间,我才发现自己的无知。
    谎言终究会被人揭穿,晒到阳光下,差别的只是时间上的长短罢了。
    我决定坦白,在老练的史密斯面前,我发现自己就像是被剥光皮毛的羔羊,软弱、无力、绝望。
    “我是一个SOHO没错,但是我会做的比工厂更好。我就是你手里的利刃,没有抱怨,没有怀疑。”
    为了订单,我不介意做一条狗……什么民族大义,什么尊严统统见鬼去吧。
    “K,我很高兴你没有逃避这个问题,但是你知道光有诚实是不够的。”
    有回复就是最大的安慰,从未尽的话里,我看到了中国式的博弈。
    诚实不够,那什么才够,什么才能让他满意。我要衡量自己的底牌,我是翻牌还是继续兜圈子?
    人生总会有这样那样的抉择,像手与脚之间的取舍。
    我决定翻牌,在一个老练的人面前玩花活是一种长不大的幼稚。

    一场牌局的好与坏,在于两个对弈的人对彼此心理上的打击与揣摩。
    在你被别人得知全部的底牌后还要负隅顽抗,无疑是一种无知无畏的表现。
    舍弃15%的毛利,这样一来一单我只能赚5%的毛利。这是一种自杀的行为,但是我别无选择。
    我把一切都压在这张底牌上,事实上史密斯也没有让我失望,他不得不接受我这样的底牌,
    马克思说过“如果有10%的利润,资本就会保证到处被使用;有20%的利润,资本就能活跃起来;有50%的利润,资本就会铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有300%以上的利润,资本就敢犯任何罪行,甚至去冒绞首的危险”。
    古人诚不欺我也!
    一场牌局的精彩在于双方都压上底牌开牌的那一刹那。我压上了我的利润,史密斯压上了他的信任。
    当然这不是一个公平的牌局,但是这个世界上真正的公平只存在于理论中,纠结太多心太累。
    外贸生涯中的第一个订单就在我自杀式的妥协后签订了。

    衣食父母——工厂篇
    有人说拿订单难,有人说靠谱的客人太少,有人说,有人说……
    我们什么时候能停下来听听自己说……
    一个成功的SOHO背后一定要有个默默为你付出的工厂,他才是你最大的底牌,
    没有背后的那个工厂,你的努力,你的学识,你的魅力,只不过是一个泡影。
    去关注它,去理解它,让它融入你的身,你的心。
    有人说,太过夸张了,世间的工厂千千万,这家不行,我不会换另一家吗?
    在我看来,没有不行的工厂,没有不行的销售,这个世界上的不行只是一种时间上的脱节差异。
    为什么不行?你有真正去理解过它吗?
    史密斯的订单让我真正的认识到,原来我最大的底牌不是敢于让利,而是我找到了一家可以一起努力承担的工厂。
    工厂的最终目的是赚钱,我们的最终目的也是赚钱,所以有着同样目标的人走到一起,是一件幸事。
    就像婚姻,难免会有摩擦、坎坷、争论……但是不忘初心,方得始终。
    我对塑料的认识,在许多年前仅仅停留在脸盆、牙刷上,一切软的东西,可以塑形的在我的眼里都是塑料,
    没有高矮胖瘦,没有俊俏美丑……
    为了史密斯的订单,我驻点在工厂一个半月,
    那是我人生中最美好的一个半月,日出而作日落而息……
    新料、回料、PP、PS、ABS……
    这些陌生的名词从A厂顾总嘴冒出来的时候,我就像是一个听着东方夜谭的孩子,神秘又感到神往……
    我幻想有一天能坐在他的对面侃侃而谈。
    人生就像一场想要得到谁敬仰和崇拜的过程,那时的我对这一切如此单纯的执着。
    多年以后当我坐在他对面跟他侃侃而谈的时候,我没有喜悦,没有快乐,我才知道工厂永远是工厂,而我已经不再是原来的我。
    但是它教会我的一切,我依然铭记于心。



    6月15日更新完结

    写一个带攻略的东西不是我的强项,我不知道要教你们什么,也不知道能教你什么?
    做外贸的没有捷径,没有剧本,没有复制,没有粘贴。
    想在这条路上走下去,记住一条就行了,你的对手永远是你最好的老师!
    有人问如何做一个成功的SOHO,我说我不知道,我不是一个成功的SOHO,
    让我说经验只会给这个行业蒙羞。
    SOHO是一个特殊的行业,是一种在夹缝中生存下去的模式。
    因为输不起,没有后路,他们才能爆发出力量,闪耀在外贸的这一片天空。
    吃饭、喝水是一种本能,因为有着这种本能上的需求,我们才会制造出繁杂的美食。
    让外贸变成一种本能,你也会谱出属于自己的华丽乐章。
    所以想要寻找攻略,寻找经验的你要失望了,
    我只是一个吹牛的人,金玉其外败絮其中。


    外贸寒冬——转型加工工厂
    2010年的冬天对于外贸行业来说来的早一些,
    也就是在这一年,我与娘子决定找人合伙开办工厂,
    如果上天让我重新选择一次的话,我一定不会那么轻率的步入加工者的行列中来。
    这不是违心或者是敷衍的说法,围城里人总是向往城外,这是一种心理,无法磨灭。
    我与娘子这些年SOHO积攒下来的客户群,让我们有了底气,
    人就是这样的一种动物,因为拥有了底气才变得无知无畏。
    选址、买机器、招工……很多在意识中很轻松就能解决的事情,仿佛就跟商量好了一般接踵而至。
    地址不能是家庭式作坊,我要通过验厂。
    机器要好的针车,这样产品出来才会漂亮。
    工人一定要听话,这样管理才会轻松。
    现实中不会有轻易得来的果实,而在这之前我们还意气风发的说要在2个月内把新工厂运作起来。
    路途因为曲折,才会让人难以忘怀。
    从一个SOHO走到工厂,最让我难以忘怀的是妻的付出。
    外贸这条路,有人说坎坷,有人说平坦。
    我不知道是坎坷还是平坦,坎坷也罢,平坦也罢,我的路上只有爱。


    对于一个工厂来说,最大的竞争对手是谁?自己人。
    对于促销品行业来说,真正有技术含量的东西连根毛都不会有。
    对于一个不注重研发、保护知识产权的市场说技术含量是扯犊子的行为。
    A君是我一个多年好友,主销户外烧烤类产品,公司投资了30W多研发了X302新型烧烤产品,
    公司前前后后投进去50W,按照A君的算法,定价在30块人民币销售两年可以收回研发成本盈利。
    产品出货后不到三个月,义乌市场就出现了大量的仿品——19块,一模一样的产品,有的区别就是外包装
    A君说,专利在中国来说就是一个屁,如果公司想要订单,那只能从其他方面入手,彩盒,服务等。
    你的竞争对手也会成长,他也会学习你的方式,因为少了研发成本,他就可以坐享其成。
    投诉!?呵呵,这是天底下最好笑的笑话,一个市场形成了,它会抹杀一切对它不利的因素。
    义乌上千家门面,卖不同工厂同样的产品,你去投诉谁?
    你要投诉,行,我们先关门,每家份子10万,一千家门面就是1000万陪你玩,
    这年头亡命之徒太多,A君说我的命也许还不值那么多。我玩不起,所以我退出了。
    这个世界有光明就会有黑暗,这是亘古不变的准则,想在这行玩下去,你要比别人更阴险。
    我不是一个阴谋论者,外贸这行有友情吗?可能会有,那是因为没有利益冲突,利益会让一切都变得赤裸、丑恶。
    作为一篇帖子,我很想违心的说些漂亮、励志的话语,
    但是抱歉,二狗不想做一个虚拟中还如此赤裸、丑恶的人,
    现实中的丑恶已经改变了那个曾经有着单纯天真想法的二狗,
    在某年某月某时那时的我天真的写过一篇帖子,
    通篇的教导,通篇呼吁大家抱团,后来才发现自己单纯的让人发笑。
    中国的市场,中国的生意,中国的人,就像五千年的历史一样让人难以捉摸,难以理解。
    一个圈子有一个圈子的准则,要不遵守它,要不远离它。
    外贸同样如此,你要去适应这个准则,如果你不能适应,抱歉,你不是这块料。


    骗术——自己&客户
    对于一个做的泛滥的产品,如何去寻找新意,寻找新卖点?
    展会无疑是最好的地方,这里云集着等待着签单的工厂、公司、外贸企业,
    一身好的行头是尤为重要的,话不要多说,外国行业买手的资料要了解,
    如果英文再正宗点就再好不过了,作为一个驻点的买手不会英文无疑会露馅的。
    新奇的产品,大多数工厂与公司都不会提供现样,
    如何迂回的得到你要的东西?看口才,看逻辑思维,
    话千万别说太大,我遇到一个最失败的骗样品的同行,
    一开口就是Q1季度的采购额1000W美金,促销品Q1季度的采购不会有那么多,
    国外刚刚经过圣诞节,Q1季一家公司如果能有500W美金的采购就算是一流公司了。
    一流公司的买手大多不会是国人,这是定理,如果有例外,当我放屁。
    骗样品是最考究学问的行为了。
    有人说无耻,有人在心里暗暗的说,这种事说出来干嘛,都干过,知道就好,
    我不这样认为,如果有一个健全的规则,大家用心玩,就不用想那么多歪脑筋了。
    没有准则的圈子,不是阿谀就是我诈。


    一个外贸人必须要是一个合格的骗子!
    星爷有部经典的电影台词,大意是这样的,你想当一个清官,那就得比那些贪官还要奸,
    你想当一个合格的外贸人,不知晓精通骗术的你是玩不过那些会骗的客户,
    有段时间国外的骗子客户扎堆,高额的利润吸引的大多数的弱智外贸人,
    骗术是经不起推敲的,但是真正能坐下来推敲的有多少?
    后来又有段时间骗术升华了,订单量吓人,一个高柜、两个高柜的漫天撒,
    客户的目的性很明确,大订单公司都是LC付款,如果不接受的话,预付款只能付20%,
    大多数工厂指望高量的订单维持生存、盈利,LC对大型工厂没什么压力,苦的是那些躲在夹缝里的中小企业,
    20%的预付款,还算有点保险,这是大多数人的想法,
    对于一个定制LOGO的产品,做20%预付款的行为,大多是愚蠢的,
    可能又会有人跳出来指东说西,我还是那句话,爱看你看,不爱看走你。
    为什么愚蠢?
    这类骗术的最终目标就是用吃库存来得到低价采购,
    20%的预付款付完,80%是验货合格后装船前付清,有人说,没问题啊,产品还在我手里,怕什么?
    等你货物全部做好打包好,等待客户付尾款的时候,这时候客户消失了,你怎么办?
    货全部堆在仓库里?上霉?
    产品上有了客户的定制LOGO,变成其他客户的产品是不可能了,产品返工的成本更大,
    当废料卖?明显是不可能的,只有压在仓库等着卖库存。
    N天后,有人会电话你处,问有没有相关产品的库存卖,
    他的条件会比收库存的价格稍微高一点,让你食之无味弃之可惜,
    一般是你成交价的50%左右,比卖库存和废品强,
    当然你说,我就是烂了都不会卖,这个随你。
    99%人会选择减少损失卖掉,
    这样一来客户只用了20%+50%的钱就买到了原来100%的产品。


    其实骗术说开了,都没有技术,没有曲折,没有拍案惊奇,
    就像外贸一样,看花不是花,看雾不是雾,看花还是花,看雾还是雾,
    达到这个境界,就圆满了。
    至于能赚多少钱?能成多少个订单?
    谁又能说的清楚?
    重要的是你在外贸这片天空留下了自己精彩的一抹颜色。
    其实一直在心里说,不要通篇的告诫,不要如此,
    还是如此这般,可见我真的是一个无可救药操蛋的人。


    青春是什么?我不知道,我还没成长,外贸这块天空下,我才刚刚迈开步子,
    我写这篇帖子唯一的目的是为了那1000个铜币的奖赏,这是才我内心真实的想法!
    没有水分,没有矫情,没有欺诈……
    最后祝福大家都能找到一条属于自己的外贸路!
    累了,不想再继续吹牛下去了,就此结束吧。
    1000个铜币,得之我幸,失之我命!
    至少我曾经如此单纯的俗了一把!
    二狗是个俗人。

  • 1 楼#

    家有流氓兔

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    我能占个沙发吗

  • 2 楼#

    cn1000854970

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    原来大叔也有这样的一段过往。。。
    宝“剑”锋从磨砺出嘛。。

  • 3 楼#

    绿茶的泡沫咖啡

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    我能顶帖么?

  • 4 楼#

    米小粉

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    我这算是前排吗?
    • 图片:IMG_2621.JPG


  • 5 楼#

    礼品铁盒

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    狗哥,还是你好哇,大飞哥够不敢把自己的过往秀出来呢。

  • 6 楼#

    礼品铁盒

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    这算是坑吗?没有下文了。。。

  • 7 楼#

    cangnanxintai

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    二狗 ,好好说说SOHO那些事儿呗
  • 名人堂
    8 楼#

    Agetoy戈壁老王

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    顶下2狗伪文艺先
  • 名人堂
    9 楼#

    Agetoy戈壁老王

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    cn1001432222:狗哥,还是你好哇,大飞哥够不敢把自己的过往秀出来呢。回到原帖
    “秀”出来,就木有饭吃了~

  • 10 楼#

    Bella~

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    马克一下, 很期待下文哦

  • 11 楼#

    DA  LIN

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    俺家二狗,倒完苦水你就轻松上阵了哦!

  • 12 楼#

    Cheney

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    顶了贴是不是就有下文了??

  • 13 楼#

    家有流氓兔

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    必须是的~~ 另外他现在工作上也特别忙,直播可能会稍微慢些。
    不过好东西,值得等待

  • 14 楼#

    菁菁嘉木

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    喜欢你的文字,继续写下去吧二狗

  • 15 楼#
    C

    二狗

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    生性慵懒,更新缓慢,望见谅

  • 16 楼#

    家有流氓兔

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    没关系,好东西,值得等待。

  • 17 楼#

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    玛克一下~~~ 持续的等待

  • 19 楼#

    礼品铁盒

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    agetoy:“秀”出来,就木有饭吃了~回到原帖
    飞哥,一般人成功不来的。话说的,成功只能借鉴,不能复制的。



  • 这篇帖子不会有经验之谈,不会有攻略,不会有曲折离奇,你想要的也许都不会有……
    看热闹请出门左转……
    这篇帖子仅仅是一个外贸人消逝的青春和一些不知所措的文字……

    剑人总是矫情的,二狗是个剑人但不曾矫情。
    一直想用一段文字来记录整个消逝的青春,可是记录的越多,失去也越来越多……
    谨以此文献给剑人们随风消逝的青春……
    以前不懂得远方的概念。
    有一些人,是那种不断被城市侵蚀,然后匆匆逃离的烟火
    没有犹豫,没有后退,没有笃定的挂念。
    多年以后在屏幕面前打下这些文字,我在问自己,
    后悔吗?
    我不知道,这是我真实的想法,又或者说我压根没有想过。

    初入外贸-SOHO之路
    从合肥到宁波,地理上相差600公里,从我的专业到外贸行业相差却是遥远的600光年。
    二狗的英文是体育老师教的,从毕业到工作后唯一还能说的出口的就是F*U*C*K。
    一个单词为何如此难以忘怀,我想这是一个雄性动物所能剩下最原始的本我了。
    从拥挤的火车上踏上这块海滨港口城市的时候,我的第一句话还是F*U*C*K。因为那天下着雨,我讨厌下雨。
    没有喜悦,有的只是迷茫……犹如蒙蒙细雨下的宁波城,不够真实,却又触手可及。
    一间办公室,两个人,四个货架,就是我们全部的家当。
    FOB、EXW、询价、报价……
    我是一个很蛋疼的人,常常为了一个语法能纠结上半天,
    那时的自己是单纯的,单纯的想一单能赚个万儿八千的……
    每天询价、报价后,然后开始漫长的等待。
    那些努力像一个泡影,虚幻、寂寥……
    七个月,没有一单,我对自己的选择产生了无比巨大的怀疑。
    我是一个LOSER,抽烟、酗酒,麻木的活着。
    娘子说,你的心态有问题,我说,没有,我只是想成单,我想赚钱,我想……
    你的报价真的没问题吗?你知道报价的组成吗?你知道产品的实际价格吗?
    我不知道……
    Dear X,
    Thank you for your mail, Our factory is specialized in production of the XXX. We provide products for XXX, if you have the    time, warmly welcome you to our factory visit.
    You know looking for a professional factory can make you save worry save trouble.
    Attach picture for your reference!
    一段文字,代表的是你这个销售人员的个人魅力与态度,这样文字让你想到了什么?我想一定是很让人反感的推销人员,千篇一律的说辞,空洞的表达。
    还有最重要的——价格。你的价格真的是像你描述的那样质良价廉吗?
    作为一个SOHO,你要体现出你的优势出来。你的优势是什么?
    对价格的敏锐度,对客户的忠诚,对自己的严格要求。
    多年后想起自己的报价还是一阵阵脸红,那价格高的离谱,老外不是傻子,他也会思考。
    做SOHO最难的是什么?不是报价,不是订单,而是需要防备客户。
    SOHO的苦与累不与外人知。

    第一次扮演工厂
    得到史密斯要来中国的事后,我是既兴奋又害怕。兴奋的是如果一切圆满的话,我的第一单就要成了,我也可以赚到我外贸生涯中的第一桶金。害怕的是他如果知晓如果我只是一个SOHO还会下单给我吗?他会不会找工厂直接下单?
    作为一个SOHO,最重要的是什么?演技。
    既要在工厂面前演也要在客户面前演,拿货价与出货价就看你的演技的好与坏。
    一个成功的SOHO不说别的,演技绝对能拿到奥斯卡小金人。
    在我刚刚踏入这个行业的时候演技破绽百出,多年后回想起当年的稚嫩还是忍不住发笑。
    史密斯是坐飞机到宁波的,而做货的工厂在宁海,这家工厂是第一次合作,所以在还没接到订单前让工厂派车过去接,明显是不合适的。有问题总要自己解决,活人不能让尿给憋死,当然一个伟大的SOHO也不会在这样的小问题纠结,而我当年只是一个才踏上舞台的龙套。
    没有剧本、没有台词,没有ACTION,没有CUT,更不能有NG,SOHO世界里的NG就是终点。
    租车的事情让当年小角色的我纠结了好一阵,客户会不会从中看出端倪?会不会觉得工厂不够诚意?
    人一旦有了顾虑,就会漏洞百出。史密斯后来跟我说,你不是一个好角色,但你是真实的。
    ACTION:销售经理的我与充当翻译的娘子举着牌子站在出口,举着那张从纸箱上撕下来的纸板等待着史密斯。
    我的舞台,我的序幕,Veni!Vidi!Vici!
    史密斯是个热情人,从他握手时传递过来的力量,我知道他是一个可以相交的朋友。
    生意上是没有朋友,所以在多年以后我们早已忘记那个早上的握手。
    闲聊、验厂、吃饭、送他上飞机。忙完这些,我发现我早已身心疲惫。
    史密斯回到美国后给我发了一封邮件,他说,“K,我们想找到一个工厂长期合作,但是你不是。对不对?”
    我不知道我的哪一章序幕NG的如此明显,在送他上飞机的那一刻我还在窃喜自己的演技。
    在无情被揭穿的那一瞬间,我才发现自己的无知。
    谎言终究会被人揭穿,晒到阳光下,差别的只是时间上的长短罢了。
    我决定坦白,在老练的史密斯面前,我发现自己就像是被剥光皮毛的羔羊,软弱、无力、绝望。
    “我是一个SOHO没错,但是我会做的比工厂更好。我就是你手里的利刃,没有抱怨,没有怀疑。”
    为了订单,我不介意做一条狗……什么民族大义,什么尊严统统见鬼去吧。
    “K,我很高兴你没有逃避这个问题,但是你知道光有诚实是不够的。”
    有回复就是最大的安慰,从未尽的话里,我看到了中国式的博弈。
    诚实不够,那什么才够,什么才能让他满意。我要衡量自己的底牌,我是翻牌还是继续兜圈子?
    人生总会有这样那样的抉择,像手与脚之间的取舍。
    我决定翻牌,在一个老练的人面前玩花活是一种长不大的幼稚。

    一场牌局的好与坏,在于两个对弈的人对彼此心理上的打击与揣摩。
    在你被别人得知全部的底牌后还要负隅顽抗,无疑是一种无知无畏的表现。
    舍弃15%的毛利,这样一来一单我只能赚5%的毛利。这是一种自杀的行为,但是我别无选择。
    我把一切都压在这张底牌上,事实上史密斯也没有让我失望,他不得不接受我这样的底牌,
    马克思说过“如果有10%的利润,资本就会保证到处被使用;有20%的利润,资本就能活跃起来;有50%的利润,资本就会铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有300%以上的利润,资本就敢犯任何罪行,甚至去冒绞首的危险”。
    古人诚不欺我也!
    一场牌局的精彩在于双方都压上底牌开牌的那一刹那。我压上了我的利润,史密斯压上了他的信任。
    当然这不是一个公平的牌局,但是这个世界上真正的公平只存在于理论中,纠结太多心太累。
    外贸生涯中的第一个订单就在我自杀式的妥协后签订了。

    衣食父母——工厂篇
    有人说拿订单难,有人说靠谱的客人太少,有人说,有人说……
    我们什么时候能停下来听听自己说……
    一个成功的SOHO背后一定要有个默默为你付出的工厂,他才是你最大的底牌,
    没有背后的那个工厂,你的努力,你的学识,你的魅力,只不过是一个泡影。
    去关注它,去理解它,让它融入你的身,你的心。
    有人说,太过夸张了,世间的工厂千千万,这家不行,我不会换另一家吗?
    在我看来,没有不行的工厂,没有不行的销售,这个世界上的不行只是一种时间上的脱节差异。
    为什么不行?你有真正去理解过它吗?
    史密斯的订单让我真正的认识到,原来我最大的底牌不是敢于让利,而是我找到了一家可以一起努力承担的工厂。
    工厂的最终目的是赚钱,我们的最终目的也是赚钱,所以有着同样目标的人走到一起,是一件幸事。
    就像婚姻,难免会有摩擦、坎坷、争论……但是不忘初心,方得始终。
    我对塑料的认识,在许多年前仅仅停留在脸盆、牙刷上,一切软的东西,可以塑形的在我的眼里都是塑料,
    没有高矮胖瘦,没有俊俏美丑……
    为了史密斯的订单,我驻点在工厂一个半月,
    那是我人生中最美好的一个半月,日出而作日落而息……
    新料、回料、PP、PS、ABS……
    这些陌生的名词从A厂顾总嘴冒出来的时候,我就像是一个听着东方夜谭的孩子,神秘又感到神往……
    我幻想有一天能坐在他的对面侃侃而谈。
    人生就像一场想要得到谁敬仰和崇拜的过程,那时的我对这一切如此单纯的执着。
    多年以后当我坐在他对面跟他侃侃而谈的时候,我没有喜悦,没有快乐,我才知道工厂永远是工厂,而我已经不再是原来的我。
    但是它教会我的一切,我依然铭记于心。



    6月15日更新完结

    写一个带攻略的东西不是我的强项,我不知道要教你们什么,也不知道能教你什么?
    做外贸的没有捷径,没有剧本,没有复制,没有粘贴。
    想在这条路上走下去,记住一条就行了,你的对手永远是你最好的老师!
    有人问如何做一个成功的SOHO,我说我不知道,我不是一个成功的SOHO,
    让我说经验只会给这个行业蒙羞。
    SOHO是一个特殊的行业,是一种在夹缝中生存下去的模式。
    因为输不起,没有后路,他们才能爆发出力量,闪耀在外贸的这一片天空。
    吃饭、喝水是一种本能,因为有着这种本能上的需求,我们才会制造出繁杂的美食。
    让外贸变成一种本能,你也会谱出属于自己的华丽乐章。
    所以想要寻找攻略,寻找经验的你要失望了,
    我只是一个吹牛的人,金玉其外败絮其中。


    外贸寒冬——转型加工工厂
    2010年的冬天对于外贸行业来说来的早一些,
    也就是在这一年,我与娘子决定找人合伙开办工厂,
    如果上天让我重新选择一次的话,我一定不会那么轻率的步入加工者的行列中来。
    这不是违心或者是敷衍的说法,围城里人总是向往城外,这是一种心理,无法磨灭。
    我与娘子这些年SOHO积攒下来的客户群,让我们有了底气,
    人就是这样的一种动物,因为拥有了底气才变得无知无畏。
    选址、买机器、招工……很多在意识中很轻松就能解决的事情,仿佛就跟商量好了一般接踵而至。
    地址不能是家庭式作坊,我要通过验厂。
    机器要好的针车,这样产品出来才会漂亮。
    工人一定要听话,这样管理才会轻松。
    现实中不会有轻易得来的果实,而在这之前我们还意气风发的说要在2个月内把新工厂运作起来。
    路途因为曲折,才会让人难以忘怀。
    从一个SOHO走到工厂,最让我难以忘怀的是妻的付出。
    外贸这条路,有人说坎坷,有人说平坦。
    我不知道是坎坷还是平坦,坎坷也罢,平坦也罢,我的路上只有爱。


    对于一个工厂来说,最大的竞争对手是谁?自己人。
    对于促销品行业来说,真正有技术含量的东西连根毛都不会有。
    对于一个不注重研发、保护知识产权的市场说技术含量是扯犊子的行为。
    A君是我一个多年好友,主销户外烧烤类产品,公司投资了30W多研发了X302新型烧烤产品,
    公司前前后后投进去50W,按照A君的算法,定价在30块人民币销售两年可以收回研发成本盈利。
    产品出货后不到三个月,义乌市场就出现了大量的仿品——19块,一模一样的产品,有的区别就是外包装
    A君说,专利在中国来说就是一个屁,如果公司想要订单,那只能从其他方面入手,彩盒,服务等。
    你的竞争对手也会成长,他也会学习你的方式,因为少了研发成本,他就可以坐享其成。
    投诉!?呵呵,这是天底下最好笑的笑话,一个市场形成了,它会抹杀一切对它不利的因素。
    义乌上千家门面,卖不同工厂同样的产品,你去投诉谁?
    你要投诉,行,我们先关门,每家份子10万,一千家门面就是1000万陪你玩,
    这年头亡命之徒太多,A君说我的命也许还不值那么多。我玩不起,所以我退出了。
    这个世界有光明就会有黑暗,这是亘古不变的准则,想在这行玩下去,你要比别人更阴险。
    我不是一个阴谋论者,外贸这行有友情吗?可能会有,那是因为没有利益冲突,利益会让一切都变得赤裸、丑恶。
    作为一篇帖子,我很想违心的说些漂亮、励志的话语,
    但是抱歉,二狗不想做一个虚拟中还如此赤裸、丑恶的人,
    现实中的丑恶已经改变了那个曾经有着单纯天真想法的二狗,
    在某年某月某时那时的我天真的写过一篇帖子,
    通篇的教导,通篇呼吁大家抱团,后来才发现自己单纯的让人发笑。
    中国的市场,中国的生意,中国的人,就像五千年的历史一样让人难以捉摸,难以理解。
    一个圈子有一个圈子的准则,要不遵守它,要不远离它。
    外贸同样如此,你要去适应这个准则,如果你不能适应,抱歉,你不是这块料。


    骗术——自己&客户
    对于一个做的泛滥的产品,如何去寻找新意,寻找新卖点?
    展会无疑是最好的地方,这里云集着等待着签单的工厂、公司、外贸企业,
    一身好的行头是尤为重要的,话不要多说,外国行业买手的资料要了解,
    如果英文再正宗点就再好不过了,作为一个驻点的买手不会英文无疑会露馅的。
    新奇的产品,大多数工厂与公司都不会提供现样,
    如何迂回的得到你要的东西?看口才,看逻辑思维,
    话千万别说太大,我遇到一个最失败的骗样品的同行,
    一开口就是Q1季度的采购额1000W美金,促销品Q1季度的采购不会有那么多,
    国外刚刚经过圣诞节,Q1季一家公司如果能有500W美金的采购就算是一流公司了。
    一流公司的买手大多不会是国人,这是定理,如果有例外,当我放屁。
    骗样品是最考究学问的行为了。
    有人说无耻,有人在心里暗暗的说,这种事说出来干嘛,都干过,知道就好,
    我不这样认为,如果有一个健全的规则,大家用心玩,就不用想那么多歪脑筋了。
    没有准则的圈子,不是阿谀就是我诈。


    一个外贸人必须要是一个合格的骗子!
    星爷有部经典的电影台词,大意是这样的,你想当一个清官,那就得比那些贪官还要奸,
    你想当一个合格的外贸人,不知晓精通骗术的你是玩不过那些会骗的客户,
    有段时间国外的骗子客户扎堆,高额的利润吸引的大多数的弱智外贸人,
    骗术是经不起推敲的,但是真正能坐下来推敲的有多少?
    后来又有段时间骗术升华了,订单量吓人,一个高柜、两个高柜的漫天撒,
    客户的目的性很明确,大订单公司都是LC付款,如果不接受的话,预付款只能付20%,
    大多数工厂指望高量的订单维持生存、盈利,LC对大型工厂没什么压力,苦的是那些躲在夹缝里的中小企业,
    20%的预付款,还算有点保险,这是大多数人的想法,
    对于一个定制LOGO的产品,做20%预付款的行为,大多是愚蠢的,
    可能又会有人跳出来指东说西,我还是那句话,爱看你看,不爱看走你。
    为什么愚蠢?
    这类骗术的最终目标就是用吃库存来得到低价采购,
    20%的预付款付完,80%是验货合格后装船前付清,有人说,没问题啊,产品还在我手里,怕什么?
    等你货物全部做好打包好,等待客户付尾款的时候,这时候客户消失了,你怎么办?
    货全部堆在仓库里?上霉?
    产品上有了客户的定制LOGO,变成其他客户的产品是不可能了,产品返工的成本更大,
    当废料卖?明显是不可能的,只有压在仓库等着卖库存。
    N天后,有人会电话你处,问有没有相关产品的库存卖,
    他的条件会比收库存的价格稍微高一点,让你食之无味弃之可惜,
    一般是你成交价的50%左右,比卖库存和废品强,
    当然你说,我就是烂了都不会卖,这个随你。
    99%人会选择减少损失卖掉,
    这样一来客户只用了20%+50%的钱就买到了原来100%的产品。


    其实骗术说开了,都没有技术,没有曲折,没有拍案惊奇,
    就像外贸一样,看花不是花,看雾不是雾,看花还是花,看雾还是雾,
    达到这个境界,就圆满了。
    至于能赚多少钱?能成多少个订单?
    谁又能说的清楚?
    重要的是你在外贸这片天空留下了自己精彩的一抹颜色。
    其实一直在心里说,不要通篇的告诫,不要如此,
    还是如此这般,可见我真的是一个无可救药操蛋的人。


    青春是什么?我不知道,我还没成长,外贸这块天空下,我才刚刚迈开步子,
    我写这篇帖子唯一的目的是为了那1000个铜币的奖赏,这是才我内心真实的想法!
    没有水分,没有矫情,没有欺诈……
    最后祝福大家都能找到一条属于自己的外贸路!
    累了,不想再继续吹牛下去了,就此结束吧。
    1000个铜币,得之我幸,失之我命!
    至少我曾经如此单纯的俗了一把!
    二狗是个俗人。



  • 我能占个沙发吗



  • 原来大叔也有这样的一段过往。。。
    宝“剑”锋从磨砺出嘛。。



  • 我能顶帖么?



  • 我这算是前排吗?
    • 图片:IMG_2621.JPG




  • 狗哥,还是你好哇,大飞哥够不敢把自己的过往秀出来呢。



  • 这算是坑吗?没有下文了。。。



  • 二狗 ,好好说说SOHO那些事儿呗


  • 名人堂

    顶下2狗伪文艺先


  • 名人堂

    cn1001432222:狗哥,还是你好哇,大飞哥够不敢把自己的过往秀出来呢。回到原帖
    “秀”出来,就木有饭吃了~



  • 马克一下, 很期待下文哦



  • 俺家二狗,倒完苦水你就轻松上阵了哦!



  • 顶了贴是不是就有下文了??



  • 必须是的~~ 另外他现在工作上也特别忙,直播可能会稍微慢些。
    不过好东西,值得等待



  • 喜欢你的文字,继续写下去吧二狗



  • 生性慵懒,更新缓慢,望见谅



  • 没关系,好东西,值得等待。



  • 加油



  • 玛克一下~~~ 持续的等待



  • agetoy:“秀”出来,就木有饭吃了~回到原帖
    飞哥,一般人成功不来的。话说的,成功只能借鉴,不能复制的。


57 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待