加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Hugo Cheung

    • 粉丝
      430
    • 人气
      160
    • 积分
      0
    • 铜币
      227

       说到产品描述,或许我们都会很有条理的说应该怎么做,怎么做。
       那么,我们在写产品描述的时候,营销策略是什么呢?这个就需要具体公司具体分析了。
       首先,我们来研究产品独特卖点。 什么叫独特卖点呢?(详情请看http://wiki.mbalib.com/wiki/USP
    USP独特卖点,即独特的销售主张,找出产品独具的特点,然后以足够强大的声音说出来,而且要不断地强调。  
    基本要点:向消费者或客户表达一个主张,必须让其明白,购买自己的产品可以获得什么具体的利益;所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的,必须说出其独特之处,强调人无我有的唯一性;所强调的主张必须是强有力的,必须集中在某一个点上,以达到打动、吸引别人购买产品的目的。
       那么,怎样去提炼USP呢?如图所示:

    图片:描述1.PNG

    了解USP的含义后,我们该如何去优化并且提炼出自己产品的USP呢?这个需要各位多去想想自身的产品特性。       下面从阿里平台上随机挑选2个供应商的产品逐一分析:
     
    产品A:http://www.alibaba.com/product-gs/679712903/2013_Factory_Direct_Sale_Hotsale_Fashion.html
       该产品的简要描述如下:

    图片:描述2.PNG

    先从层次上看,到底有什么问题呢?
    第一、产品层次比较乱。
    第二、独特卖点并不突出。
    那么,我们该如何简单的改善呢?如:
    Hot sale 925 Silver Earrings with Freshwater Pearl
    1. Hot Sale Design
    2. Fast Delivery
    3. Factory Price
    感官上似乎有了那么一点改变,可是,我们可不可以再优化,更具有视觉冲击力呢?如:
    AA Grade Freshwater Pearl 925 Silver Earrings
    *2000 Pairs Sells per Month                           (是不是比一直强调热销更好呢?数据就是证明,更能触摸人心。)
    *3.6 Gram                                                           银首饰,重量是不是也是吸引人的呢?)
    *10 pairs MOQ                                                   (起订量呢?直接告诉客户)
    *48 hours delivery after received money.   (你所说的快速发货,是今天、明天还是订货很久呢?假如把时间直接承诺,是不是更能体现价值呢?
    小总结:
    请无论何时,都用具有冲击力的想法,而且能抓住人心中的那条勾,只有勾得到需要,才愿意继续看下去。
    当然,这只是简单的一个例子,希望大家能好好想想,自己公司的独特卖点是什么,该怎么去优化,如何最大程度的利用,这才是硬道理。

        好,继续往下看该产品的详细描述:

    图片:描述3.PNG

    映入眼前的是一个表格,再往下看,就是图片版的公司介绍,联系方式,FAQ等等。部分截图如下:

    图片:描述4.PNG

    好像又没什么不好,对吧?该有的信息,都很完善,而且各种数据看上去,也挺不错的。
    可是,我还是觉得有问题!
    最显著的问题,相信大家都看到了,除了表格外,所有的营销都是采用图片方式,在网络平台上,图片的文字是不被搜索的,那么,就代表此家供应商所有的文字描述都是一种资源浪费。
    小总结:重申一遍:图片上写的文字,不会被阿里巴巴收录,更不会被搜索引擎所收录,因此,把所有的文字信息全部直接做成一张图来进行表述的方式尽量少用,图文结合是非常必要的,但是怎样结合,必须认清表达的点,做好策划方案。    好,下面继续分析该产品的营销理念:
    第一:介绍的是样品间。
    第二:介绍工厂并且配有流程图
    第三:关于客户为什么选择她们的原因
    第四:关于采购规则。
    第五:产品相关信息。
        供应商的营销理念是没有问题的,但是,公司其他的资源很明显就被忽略了。假如我是此供应商的一员,我的营销理念可以拓展为以下:
    第一: 既然是介绍样品间,那么我们不单单突出样品间的规模,公司的实力,以及产品的多样性,更要多角度的突出样品间的规模,很明显上面的照片是远远不足的。而且网络营销需要建立信任感,那么怎样才能快速建立信任感呢?解决方案是:1.  多层次的产品摆放,多角度的拍照,突出样品间的规模                     2. 可以增加客户挑选产品或者是谈判时的照片。                     3. 办公环境、团队人员、公司人员或者展会照片的增添。 第二:介绍工厂以及流程图的简化,变得毫无特点。
    那么,该怎样突出产品流程的特性呢
    1)  工艺流程使用最大化
    。工厂工人—材料选取—生产细节—QC验货—包装—出货……很多很多细节性的做法都可以做好。假如工厂规模不怎样,可以重心放在产品生产流程的细节上。
    2)  产品质量的鉴别。注意,这里说的产品质量的鉴别并不是简单的鉴别产品的好与不好。主要的目的在于:有强烈的对比感。也就是重点突出我们产品的优点以及优势,另外一些供应商的缺点或者瑕疵产品的特点。第三:关于买家选择他们的原因。刚开篇的时候说了什么?对,图文并茂。一万个说好,还不如一张图片足够说服力。尽量多选取跟公司营销方案或者各种关联营销相关的信息。
     
    第四跟第五就还不错,很明确。只是有些语言,可以更加的简练,建议做成表格形式,而非图片形式。
     
    小总结:
    1.  不要让你现在拥有的资源白白的浪费,善于利用公司资源。
    2.   图文并茂,多图文结合,发挥极致。
    3.   字体统一格式,最好整个公司的发布都统一字体格式。
    4.   多用数据以及案例说话,别空口说白话。(哪怕你是真心的,也要直接拿数据说话。)

    产品B:http://www.alibaba.com/product-gs/786914373/_030547_2013_Manufacturer_Supply_Four.html
       似乎这家把我刚才提的要素都已经完善了,那还有什么问题呢?大家一起来探讨。
        产品优势描述,做得挺好的。这个问题不大,假如更多的是用数据说话,相信会更好。    继续往下看:分析这家的营销策略。

    图片:描述5.PNG

    第一、介绍公司以及各种流程相关的文字描述。
    第二、直接的图片描述公司的成立时间以及各种信息。
    第三、产品工艺流程图
    第四、关联营销。
        那么,我们看了这家公司的产品描述,大概有什么想法呢?
    优点:公司各种信息量足,关联营销也做得比较足。
    缺点:恰恰也是各种信息量的太足而引发的不足。
        可能有人会问,Hugo,你是不是耍我们,神也是你,鬼也是你。
        非也。请往下继续看(如果有跟案例一重复的,这里就不细谈了。)
    第一、还是从文字出发。
    A. 介绍工厂主营产品的时候,长句子太多。可以适量的分段分行。
    B. 表格:知道了答案,却不知道问题,可以设置简单的对答。例如 Payment: T/T ,Paypal
    C. 包装:  怎样包装,其实用图文结合更加恰当。说的跟实际的,可能会产生误差。而且我们也要考虑一下母语不是英语的客户。
    D. 详细描述以及售后服务问题不大。
     
    第二、公司的各种信息。其实,这个问题还是相当大的,到底是什么呢?
    A. 公司注册信息相关。图片大小不一,虽然我们不可以调控,但是起码排版可以排得好一点,而不是东拐西拐的,这样是毫无美感的。这个可以优化。
    B. 生产工艺流程。这个才是改进的重点为什么呢?
        既然公司介绍都用了图文结合的方式了,那么,为什么生产工艺流程不也图文结合呢?虽然专业性的客户一看图片都能猜到某些流程是怎么做的,但是,我相信大部分的客户看了图片根本就不知道想表达什么。假如我是一个门外汉,我看了这流程跟没看是一个道理的。假如是介绍流程,建议图文并茂。
    C.  联系方式跟关联营销
        我不知道其他朋友的观看方式是怎样的,假如我是买家,我喜欢联系方式放在正文前或正文后,当然,这个是我自己的方式。
        关联营销做得好,是赢。关联营销做得差,是累。
        关联营销,通常关联的产品大概是多少个呢?这个就得好好想想。
        假如是我,我喜欢不超过20个产品。当然,这个就看产品类型跟公司策略了,每个公司的营销策略都不一样。
     案例总结:
    1.  想清楚公司的USP是什么,公司的主营结构是什么。
    2.  图文并茂是关键,图片做得好是王道,会排版是霸道。商品详细描述的图片大小最好全部保持一致,
        像素 650*650 是最大的像素。像素一定要保持正方形。
    3.  先把营销策略想出来再排版。不要人家有我也有,不然整个版面只会不伦不类。
    4.  公司营销手段要强硬,推广产品要细致,细节做好。
    5.  字体规范度。整个版面的字体最好保持一致。

        好,我们再来分析淘宝上以及阿里上做得比较好的卖家。
    案例一:天猫商城(随机查看,并非广告哟)如:http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a220m.1000858.1000725.36.6JWyor&id=13046496663&user_id=739687206&is_b=1&cat_id=50026464&q=%D2%F8%BD%E4%D6%B8&rn=22b44ab8b49192722f575d7642afdaee
    http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a220m.1000858.1000725.31.6JWyor&id=10737325157&user_id=705300366&is_b=1&cat_id=50026464&q=%D2%F8%BD%E4%D6%B8&rn=22b44ab8b49192722f575d7642afdaee
    我们可以看得到这两家公司做的都比较细节化。
    第一、 从消费者的角度出发,站在客户的立场,明确客户需要了解的细节。
    第二、 品牌性营销,把本公司的特长(USP)以及客户可能问到的问题一次性到位。
    第三、 消费以及保养观念,顾问式的推销,而非硬推销。
    第四、 图片的处理以及各种排版的顺序。这个是非常重要的,之前很多供应商朋友都是天马行空,想到哪一步就按哪一步走,这个是非常恐怖的事。做任何一件事情,任何一个想法,都要按步骤走,这样顺着客户思维,会有更多的成交机率。
     
    案例二:阿里上的行业推销。如:
    http://www.alibaba.com/product-gs/879086041/LX1305_54_Commercial_Fabric_backed_Vinyl.html
    http://www.alibaba.com/product-gs/661610918/yy_virgin_brazilian_hair.html
    这两家公司的特点,基本上把所有的可以应用的产品特点都应用到了极致。
     
    终极总结:第一、 多想想本行业最大的特点是什么?怎么运用?
    第二、 多想想本行业客户最想得到的信息是什么?怎么去衡量?
    第三、 多想想本公司现在处于哪种发展阶段,公司的核心发展是什么?
    第四、 多去参考同行,不管是好的还是不好的。好的可以从中学习以及整理经验,不好的可以避免走重复的路子以及告诫自己的发展方向。
    第五、 多去客户的网站,多熟悉客户的FAQ的思想以及各种可能应用到的模板。
    第六、 多跟潮流,例如 2012年的江南STYLE,有兴趣的朋友可以了解淘宝上的外公Style。当然,这种跟风,只能是一个时间,不能做为长久之计。

     好了,关于阿里的操作,暂时到此结束了,如果大家还有其他的疑惑或者经验想要一起探讨,欢迎跟帖。
    下期预告:外贸开发信之开拓者开荒战斗篇(一)
     

    【Hugo有话说】 系列分享帖:
    1. 【Hugo有话说】运用到极致的橱窗关键词六大神器之阿里数据库,无偿分享!(一)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-426181-1-fid-67.html
    2. 【Hugo有话说】橱窗关键词六大神器之谷歌及客户网站分析,无偿分享!(二)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-446685-fid-67.html
    3. 【Hugo有话说】产品名称任你组合,还有橱窗关键词表格范本可供下载哟!(三)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-474865-fid-67.html

  • 1 楼#

    Painting Art Zone

    • 粉丝
      17
    • 人气
      360
    • 积分
      0
    • 铜币
      504

    原来传说是真的....还是要学习

  • 2 楼#

    xdwchina

    • 粉丝
      1
    • 人气
      168
    • 积分
      20
    • 铜币
      21


  • 3 楼#

    cn220184334

    • 粉丝
      1
    • 人气
      206
    • 积分
      0
    • 铜币
      34

    神奇的hugo 啊

  • 4 楼#

    cgs_cecoda

    • 粉丝
      7
    • 人气
      725
    • 积分
      136
    • 铜币
      514

    mark 一下慢慢看

  • 5 楼#

    波斯猫

    • 粉丝
      318
    • 人气
      758
    • 积分
      0
    • 铜币
      2652

    学习了,难怪我的曝光量不高。原来是产品描述不过关呢!!!

  • 6 楼#

    Ryan Zhang

    • 粉丝
      20
    • 人气
      358
    • 积分
      20
    • 铜币
      1115

    支持一下~

  • 7 楼#

    gdbenzhan

    • 粉丝
      123
    • 人气
      1215
    • 积分
      0
    • 铜币
      17

    很好,赞一个,。。。

  • 8 楼#

    frances

    • 粉丝
      31
    • 人气
      720
    • 积分
      0
    • 铜币
      1732

    提炼USP, 嗯, 谢谢LZ!

  • 9 楼#

    suky

    • 粉丝
      2
    • 人气
      164
    • 积分
      80
    • 铜币
      14


  • 10 楼#

    cnthermos

    • 粉丝
      0
    • 人气
      286
    • 积分
      20
    • 铜币
      6

    谢谢
    分享,学习中

  • 11 楼#

    后胡宋府

    • 粉丝
      0
    • 人气
      367
    • 积分
      25
    • 铜币
      58

    太赞了,整合资源,重装上阵

  • 12 楼#

    cn1001432102

    • 粉丝
      5
    • 人气
      609
    • 积分
      0
    • 铜币
      155


  • 13 楼#

    Hugo Cheung

    • 粉丝
      430
    • 人气
      160
    • 积分
      0
    • 铜币
      227

    cn1001676713:学习了,难怪我的曝光量不高。原来是产品描述不过关呢!!!回到原帖
    曝光量最大的问题是关键词的匹配度以及设置问题,亲可以参考前三个帖子。产品描述主要关系到的是询盘的多少。

  • 14 楼#

    koload

    • 粉丝
      3
    • 人气
      475
    • 积分
      0
    • 铜币
      100

    很好。收藏,慢慢研究

  • 15 楼#

    cn220183381

    • 粉丝
      7
    • 人气
      441
    • 积分
      0
    • 铜币
      166

    非常给力!!太赞了!!!

  • 16 楼#

    tinggua

    • 粉丝
      0
    • 人气
      177
    • 积分
      0
    • 铜币
      13

    要学习!

  • 17 楼#

    不死心灵

    • 粉丝
      23
    • 人气
      235
    • 积分
      10
    • 铜币
      1441

    学习了,我的详细描述需要很大的提升啊

  • 18 楼#

    Toph

    • 粉丝
      13
    • 人气
      944
    • 积分
      0
    • 铜币
      278


  • 19 楼#

    边遥

    • 粉丝
      109
    • 人气
      563
    • 积分
      0
    • 铜币
      802

    Hugo每篇稿子都是呕心沥血之作,绝对无私的分享,必须顶一个!



  •    说到产品描述,或许我们都会很有条理的说应该怎么做,怎么做。
       那么,我们在写产品描述的时候,营销策略是什么呢?这个就需要具体公司具体分析了。
       首先,我们来研究产品独特卖点。 什么叫独特卖点呢?(详情请看http://wiki.mbalib.com/wiki/USP
    USP独特卖点,即独特的销售主张,找出产品独具的特点,然后以足够强大的声音说出来,而且要不断地强调。  
    基本要点:向消费者或客户表达一个主张,必须让其明白,购买自己的产品可以获得什么具体的利益;所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的,必须说出其独特之处,强调人无我有的唯一性;所强调的主张必须是强有力的,必须集中在某一个点上,以达到打动、吸引别人购买产品的目的。
       那么,怎样去提炼USP呢?如图所示:

    图片:描述1.PNG

    了解USP的含义后,我们该如何去优化并且提炼出自己产品的USP呢?这个需要各位多去想想自身的产品特性。       下面从阿里平台上随机挑选2个供应商的产品逐一分析:
     
    产品A:http://www.alibaba.com/product-gs/679712903/2013_Factory_Direct_Sale_Hotsale_Fashion.html
       该产品的简要描述如下:

    图片:描述2.PNG

    先从层次上看,到底有什么问题呢?
    第一、产品层次比较乱。
    第二、独特卖点并不突出。
    那么,我们该如何简单的改善呢?如:
    Hot sale 925 Silver Earrings with Freshwater Pearl
    1. Hot Sale Design
    2. Fast Delivery
    3. Factory Price
    感官上似乎有了那么一点改变,可是,我们可不可以再优化,更具有视觉冲击力呢?如:
    AA Grade Freshwater Pearl 925 Silver Earrings
    *2000 Pairs Sells per Month                           (是不是比一直强调热销更好呢?数据就是证明,更能触摸人心。)
    *3.6 Gram                                                           银首饰,重量是不是也是吸引人的呢?)
    *10 pairs MOQ                                                   (起订量呢?直接告诉客户)
    *48 hours delivery after received money.   (你所说的快速发货,是今天、明天还是订货很久呢?假如把时间直接承诺,是不是更能体现价值呢?
    小总结:
    请无论何时,都用具有冲击力的想法,而且能抓住人心中的那条勾,只有勾得到需要,才愿意继续看下去。
    当然,这只是简单的一个例子,希望大家能好好想想,自己公司的独特卖点是什么,该怎么去优化,如何最大程度的利用,这才是硬道理。

        好,继续往下看该产品的详细描述:

    图片:描述3.PNG

    映入眼前的是一个表格,再往下看,就是图片版的公司介绍,联系方式,FAQ等等。部分截图如下:

    图片:描述4.PNG

    好像又没什么不好,对吧?该有的信息,都很完善,而且各种数据看上去,也挺不错的。
    可是,我还是觉得有问题!
    最显著的问题,相信大家都看到了,除了表格外,所有的营销都是采用图片方式,在网络平台上,图片的文字是不被搜索的,那么,就代表此家供应商所有的文字描述都是一种资源浪费。
    小总结:重申一遍:图片上写的文字,不会被阿里巴巴收录,更不会被搜索引擎所收录,因此,把所有的文字信息全部直接做成一张图来进行表述的方式尽量少用,图文结合是非常必要的,但是怎样结合,必须认清表达的点,做好策划方案。    好,下面继续分析该产品的营销理念:
    第一:介绍的是样品间。
    第二:介绍工厂并且配有流程图
    第三:关于客户为什么选择她们的原因
    第四:关于采购规则。
    第五:产品相关信息。
        供应商的营销理念是没有问题的,但是,公司其他的资源很明显就被忽略了。假如我是此供应商的一员,我的营销理念可以拓展为以下:
    第一: 既然是介绍样品间,那么我们不单单突出样品间的规模,公司的实力,以及产品的多样性,更要多角度的突出样品间的规模,很明显上面的照片是远远不足的。而且网络营销需要建立信任感,那么怎样才能快速建立信任感呢?解决方案是:1.  多层次的产品摆放,多角度的拍照,突出样品间的规模                     2. 可以增加客户挑选产品或者是谈判时的照片。                     3. 办公环境、团队人员、公司人员或者展会照片的增添。 第二:介绍工厂以及流程图的简化,变得毫无特点。
    那么,该怎样突出产品流程的特性呢
    1)  工艺流程使用最大化
    。工厂工人—材料选取—生产细节—QC验货—包装—出货……很多很多细节性的做法都可以做好。假如工厂规模不怎样,可以重心放在产品生产流程的细节上。
    2)  产品质量的鉴别。注意,这里说的产品质量的鉴别并不是简单的鉴别产品的好与不好。主要的目的在于:有强烈的对比感。也就是重点突出我们产品的优点以及优势,另外一些供应商的缺点或者瑕疵产品的特点。第三:关于买家选择他们的原因。刚开篇的时候说了什么?对,图文并茂。一万个说好,还不如一张图片足够说服力。尽量多选取跟公司营销方案或者各种关联营销相关的信息。
     
    第四跟第五就还不错,很明确。只是有些语言,可以更加的简练,建议做成表格形式,而非图片形式。
     
    小总结:
    1.  不要让你现在拥有的资源白白的浪费,善于利用公司资源。
    2.   图文并茂,多图文结合,发挥极致。
    3.   字体统一格式,最好整个公司的发布都统一字体格式。
    4.   多用数据以及案例说话,别空口说白话。(哪怕你是真心的,也要直接拿数据说话。)

    产品B:http://www.alibaba.com/product-gs/786914373/_030547_2013_Manufacturer_Supply_Four.html
       似乎这家把我刚才提的要素都已经完善了,那还有什么问题呢?大家一起来探讨。
        产品优势描述,做得挺好的。这个问题不大,假如更多的是用数据说话,相信会更好。    继续往下看:分析这家的营销策略。

    图片:描述5.PNG

    第一、介绍公司以及各种流程相关的文字描述。
    第二、直接的图片描述公司的成立时间以及各种信息。
    第三、产品工艺流程图
    第四、关联营销。
        那么,我们看了这家公司的产品描述,大概有什么想法呢?
    优点:公司各种信息量足,关联营销也做得比较足。
    缺点:恰恰也是各种信息量的太足而引发的不足。
        可能有人会问,Hugo,你是不是耍我们,神也是你,鬼也是你。
        非也。请往下继续看(如果有跟案例一重复的,这里就不细谈了。)
    第一、还是从文字出发。
    A. 介绍工厂主营产品的时候,长句子太多。可以适量的分段分行。
    B. 表格:知道了答案,却不知道问题,可以设置简单的对答。例如 Payment: T/T ,Paypal
    C. 包装:  怎样包装,其实用图文结合更加恰当。说的跟实际的,可能会产生误差。而且我们也要考虑一下母语不是英语的客户。
    D. 详细描述以及售后服务问题不大。
     
    第二、公司的各种信息。其实,这个问题还是相当大的,到底是什么呢?
    A. 公司注册信息相关。图片大小不一,虽然我们不可以调控,但是起码排版可以排得好一点,而不是东拐西拐的,这样是毫无美感的。这个可以优化。
    B. 生产工艺流程。这个才是改进的重点为什么呢?
        既然公司介绍都用了图文结合的方式了,那么,为什么生产工艺流程不也图文结合呢?虽然专业性的客户一看图片都能猜到某些流程是怎么做的,但是,我相信大部分的客户看了图片根本就不知道想表达什么。假如我是一个门外汉,我看了这流程跟没看是一个道理的。假如是介绍流程,建议图文并茂。
    C.  联系方式跟关联营销
        我不知道其他朋友的观看方式是怎样的,假如我是买家,我喜欢联系方式放在正文前或正文后,当然,这个是我自己的方式。
        关联营销做得好,是赢。关联营销做得差,是累。
        关联营销,通常关联的产品大概是多少个呢?这个就得好好想想。
        假如是我,我喜欢不超过20个产品。当然,这个就看产品类型跟公司策略了,每个公司的营销策略都不一样。
     案例总结:
    1.  想清楚公司的USP是什么,公司的主营结构是什么。
    2.  图文并茂是关键,图片做得好是王道,会排版是霸道。商品详细描述的图片大小最好全部保持一致,
        像素 650*650 是最大的像素。像素一定要保持正方形。
    3.  先把营销策略想出来再排版。不要人家有我也有,不然整个版面只会不伦不类。
    4.  公司营销手段要强硬,推广产品要细致,细节做好。
    5.  字体规范度。整个版面的字体最好保持一致。

        好,我们再来分析淘宝上以及阿里上做得比较好的卖家。
    案例一:天猫商城(随机查看,并非广告哟)如:http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a220m.1000858.1000725.36.6JWyor&id=13046496663&user_id=739687206&is_b=1&cat_id=50026464&q=%D2%F8%BD%E4%D6%B8&rn=22b44ab8b49192722f575d7642afdaee
    http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a220m.1000858.1000725.31.6JWyor&id=10737325157&user_id=705300366&is_b=1&cat_id=50026464&q=%D2%F8%BD%E4%D6%B8&rn=22b44ab8b49192722f575d7642afdaee
    我们可以看得到这两家公司做的都比较细节化。
    第一、 从消费者的角度出发,站在客户的立场,明确客户需要了解的细节。
    第二、 品牌性营销,把本公司的特长(USP)以及客户可能问到的问题一次性到位。
    第三、 消费以及保养观念,顾问式的推销,而非硬推销。
    第四、 图片的处理以及各种排版的顺序。这个是非常重要的,之前很多供应商朋友都是天马行空,想到哪一步就按哪一步走,这个是非常恐怖的事。做任何一件事情,任何一个想法,都要按步骤走,这样顺着客户思维,会有更多的成交机率。
     
    案例二:阿里上的行业推销。如:
    http://www.alibaba.com/product-gs/879086041/LX1305_54_Commercial_Fabric_backed_Vinyl.html
    http://www.alibaba.com/product-gs/661610918/yy_virgin_brazilian_hair.html
    这两家公司的特点,基本上把所有的可以应用的产品特点都应用到了极致。
     
    终极总结:第一、 多想想本行业最大的特点是什么?怎么运用?
    第二、 多想想本行业客户最想得到的信息是什么?怎么去衡量?
    第三、 多想想本公司现在处于哪种发展阶段,公司的核心发展是什么?
    第四、 多去参考同行,不管是好的还是不好的。好的可以从中学习以及整理经验,不好的可以避免走重复的路子以及告诫自己的发展方向。
    第五、 多去客户的网站,多熟悉客户的FAQ的思想以及各种可能应用到的模板。
    第六、 多跟潮流,例如 2012年的江南STYLE,有兴趣的朋友可以了解淘宝上的外公Style。当然,这种跟风,只能是一个时间,不能做为长久之计。

     好了,关于阿里的操作,暂时到此结束了,如果大家还有其他的疑惑或者经验想要一起探讨,欢迎跟帖。
    下期预告:外贸开发信之开拓者开荒战斗篇(一)
     

    【Hugo有话说】 系列分享帖:
    1. 【Hugo有话说】运用到极致的橱窗关键词六大神器之阿里数据库,无偿分享!(一)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-426181-1-fid-67.html
    2. 【Hugo有话说】橱窗关键词六大神器之谷歌及客户网站分析,无偿分享!(二)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-446685-fid-67.html
    3. 【Hugo有话说】产品名称任你组合,还有橱窗关键词表格范本可供下载哟!(三)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-474865-fid-67.html



  • 原来传说是真的....还是要学习






  • 神奇的hugo 啊



  • mark 一下慢慢看



  • 学习了,难怪我的曝光量不高。原来是产品描述不过关呢!!!



  • 支持一下~



  • 很好,赞一个,。。。



  • 提炼USP, 嗯, 谢谢LZ!






  • 谢谢
    分享,学习中



  • 太赞了,整合资源,重装上阵






  • cn1001676713:学习了,难怪我的曝光量不高。原来是产品描述不过关呢!!!回到原帖
    曝光量最大的问题是关键词的匹配度以及设置问题,亲可以参考前三个帖子。产品描述主要关系到的是询盘的多少。



  • 很好。收藏,慢慢研究



  • 非常给力!!太赞了!!!



  • 要学习!



  • 学习了,我的详细描述需要很大的提升啊






  • Hugo每篇稿子都是呕心沥血之作,绝对无私的分享,必须顶一个!


539 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待