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    杰瑞普克

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    潜水多年,未曾发言,虚心学习,前辈经验,现踏入江湖,发表己见,如有雷同,纯属必然。
     
    07年踏上外贸这条不归路。。
    08年成为公司首个菜鸟业绩突破RMB200W的鸟。
    09年成为部门经理,4个月后成了分公司总经理,三个月的时间,接到RMB14W订单一个,中间培养了4个新人。
    09年底,去到他乡,10年初重新开始寻梦。。
    11年一直在路上的我,拥有了属于自己的一片天地,可是却在年底夭折,不再妄想,不再奢求。。
    12年的元旦,我重新站起来,这一次决定要踏踏实实,我一直在路上,朝着胜利的方向!
    几度坎坷与心酸,我想以一首歌展开我的回忆:我曾爱过,也失去过,尝过爱的甜与涩,摆脱命运的捉弄,(终于)我知道我要什么...


    剧情介绍:最新更新详见剧情5下半篇以及剧情6
    剧情1“初涉外贸的回忆”
    直接往下看
    剧情2“我幸运的外贸第一单”
    观看直达 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-1-fid-67.html#read_1750625
    剧情3“一个客户成就我菜鸟超过老鸟的传奇”
    观看直达http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-1-fid-67.html#read_1752293
    剧情4“上位?!退出..”
    观看直达 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-2-fid-67.html#read_1758367
    剧情5“下一站,慈溪!”
    上半篇,详见 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-3-fid-67.html#read_1783653
    下半篇已更新出,http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-16-fid-67.html#read_1843771
    剧情6“顿悟!”
    观看直达 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-16-fid-67.html#read_1844155

    —————————————————我是华丽的分割线呀分割线————————————————
    杰瑞普克的外贸路-初涉外贸的回忆
     Jerry,我的英文名,可以叫我彬彬,2007年6月19日入行做外贸,那时的我还是一个外国语学院的小屁孩,07年还没有毕业,学校附件的一个工厂去我们学校招聘实习生,我其实都不知道以后会做什么,大学里只会跟一帮人玩摇滚,结果招聘那天,鬼使神差的去面试了!没想到那面试的负责人还唯独最看重我,貌似我的口语比其他同学好那么一点点,这也多亏我喜欢唱英文歌的缘故,还有因为当过学生会主席,言谈举止也尽显成熟(有点得瑟)。
      过了几天就去那家工厂报到了,一进门,那天面试我的负责人也就是我后来的经理,一下子喊出我的名字,我当时一愣,还对我说了一句:“对你印象可深了!”想起当时其他同学看我的眼神,真的是羡慕嫉妒恨呐,因为我们经理就叫出了我一个人的名字!
      好像上班后两天吧,老大隆重登场,走进我们办公室,挨个和新人握手,他说的那些客套话我这里就不说了,再后来就是为期一个月的培训,从什么是国际贸易开始学起,一个月过后大概了解了操作流程,然后我的部门经理就开始让我们实战演练了,实际上就是他们做好的单据之类的东西,让我们再重新做一遍,然后拿给经理审核,很搞笑,一份发票我竟然改了三次才通过,经理都快无语了。
      两个月过后,算是正式入门了,但是后来戏剧性的一幕也上演了,我们实习期是三个月,两个半月的时候,其他几个新去的同学都陆续有了询盘过来,大老板很高兴,说他们比之前的一批更聪明,这么快就有询盘了,这里要特别隆重点一下我自己,唯独我没有!每天开发信在发,就是没有询盘!大老板去我们办公室对那几个新同事表扬一番,就是不鸟我,我们部门经理当时也很尴尬,我自尊心受到极大的打击,总该说句安慰的话吧?很明显,势利眼。这时的我本想着放弃,自认为自己不适合做这一行,还好部门经理可能看出了我的心思,及时的开导我,让我重拾信心,但是心里还是对大老板极度的不满,当时心里就想,你等着,我会让你刮目相看!
    老天有眼!在我三个月实习期的最后一天,一个加拿大的客户给我下了一个订单!其他几个新人只是询盘!当时我那个懵啊,我掐自己是不是在做梦呢,结果很疼....,第一时间大老板把我叫到他的办公室,三个月了,第一次进他的办公室,我一推门,进去,老大笑脸相迎,上前拍拍我的肩膀,北方人嘛都是很豪爽的,我也觉的受到这样的待遇,适合当时的意境,心里是既高兴又郁闷,因为真正的验证了我那句话,老大是个势利眼!
      现在再回过头看那段日子,会觉得说,其实一个公司在选新人的时候,我们也是在选择公司,在为自己的未来发展趋向做出选择,是一个双方面的事情。所以千万不要以“先做着再说”的心态进入一个公司,这样的心态绝对会影响你以后的发展。我最早就是这样的想法,后来才慢慢领悟到这样是错的(多么痛的领悟啊)。我以前老家的那个公司,和我一起进去的一个同学,现在还在那个公司工作,从毕业到现在,6年时间,现在已经是部门经理,在当地买了房子,貌似公司还给他配了车子,也许他找到了适合他的环境,仁者见仁,智者见智。
     个人认为选择公司时需要问的一些问题:
    1.公司现在年销售额多少? 考察公司实力
    2.公司现在有多少销售人员?考团队建设
    3.公司业务员中销售额最多的是多少?考察业务员销售能力
    4.公司的薪酬体系是怎么样的?考察公司待遇水平
    5.公司未来有什么样的发展规划?考察公司的定位
    以上5点,可能只是一部分,如果还有别的问题,也可以组织一下,如果能符合自己的要求,适合自己的发展,那么心态就要放平稳,一直做下去!
    偶尔的瑕疵,请避过,要知道每个公司或者工厂都不是完美的,适合自己发展的,就是最好的。
    看到这里,可能会有朋友好奇,我的第一单是怎么拿到的,请猛击
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-1-fid-67.html#read_1750625

    顺便附上当年在菲律宾夏普工厂的照片,哈哈
    如果喜欢我的故事,请为我点个“喜欢”哦,就在下面,哈哈~
    把这几年的经历写出来,是对自己的一个沉淀和总结,也愿以此机会和大家交个朋友。后期我还会分享一些干货出来,哈哈!
    • 图片:DSC02004_副本.jpg


  • 1 楼#

    李家二小姐

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    好强悍啊

  • 2 楼#

    cn1001681500

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    楼主很幸运,不过也少不了自己的努力

  • 3 楼#

    杰瑞普克

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    cn1500353826:好强悍啊回到原帖
    强悍谈不上,个人觉的自己有点彪悍,呵呵

  • 4 楼#

    杰瑞普克

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    杰瑞普克的外贸路-外贸路上第一单
    风风火火外贸路,路始鸿运当头照
    话说我第一单的成交过程是即简单又顺利,貌似只有一个回合就搞定了 ,那个加拿大客户是我在网上自己找的,找到后,看了下他们的网站,有我们的产品,马上就发开发信过去了,一段一句,共四句话,简洁明了,这是培训时经理教的,所以这种简洁明了的模式我一开始就在用了,后来第二天早上,收到客户回复,很兴奋,因为是第一个回复我的客户,我格外重视,马上报告经理,让经理报价,经理说这个客户之前有联系过的,只是没有做成,估计是价格高的原因,经理说这次价格给他低1%,因为我们那个产品属于生物化工原料,利润很高的,所以价格适当低一点,对利润影响不大,结果价格一报过去,第三天早上客户的PO马上就过来了,我们这个产品几百克都算是一单,因为货值高,一公斤就RMB3500左右,另外一种规格的,1KG就要15W,客户下过来1KG的数量,也算是不少了,这样过了两三天,钱就到了,马上发货,直接DHL飞往加拿大。外贸路上第一单,很顺利的开始。
    其实从这个单来看,之所以顺利的原因我认为是:
    1.简洁的开发信,引起客户兴趣
    2.优惠的价格,低于他现在购买的价格
    3.运气,客户正好要采购。

    好像有点太顺利了吧,现在想起那一单,心里都觉的是在做梦 。说个题外话,网上很多人在讲如何跟进客户,如果与客户沟通等,其实有时候也不要太过注重什么技巧,也许这个单是特例,但是我想这样的特例绝对不是唯一的一个,有的时候沟通真的很简单,不要搞的太复杂。

    不过话说回来,当时我也知道,这种一回合就搞定客户的运气不可能一直降临到我身上,喝口水,继续讲讲我后面的故事,一个客户成就了我菜鸟超过老鸟的传奇,请猛击http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-1-fid-67.html#read_1752293

  • 5 楼#

    <火壁虎>同学

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    真不错。。看来我还是不可以放弃用google找客户这办法

  • 6 楼#

    Shelly Chen

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    好羡慕啊~~楼主真棒,逆向思维真不错~~~

  • 7 楼#

    杰瑞普克

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    xmzfdz:好羡慕啊~~楼主真棒,逆向思维真不错~~~回到原帖
    做外贸绝对的不能思维定势,在这个竞争激烈的年代,谁有思路,谁就有出路,自己没事的时候就多想想,方法都是人想出来的

  • 8 楼#

    Shelly Chen

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    cn1000635934:做外贸绝对的不能思维定势,在这个竞争激烈的年代,谁有思路,谁就有出路,自己没事的时候就多想想,方法都是人想出来的回到原帖
    恩恩,要好好向楼主学习啊~~~

  • 9 楼#

    杰瑞普克

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    fenbq:真不错。。看来我还是不可以放弃用google找客户这办法回到原帖
    火壁虎同学,之前是不是有想放弃使用google的念头?一般做外贸的,不管老的,新的,都是从google开始的,老方法也会有新发现,这个可以有~

  • 10 楼#

    <火壁虎>同学

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    cn1000635934:火壁虎同学,之前是不是有想放弃使用google的念头?一般做外贸的,不管老的,新的,都是从google开始的,老方法也会有新发现,这个可以有~回到原帖
    有差不过一两个月都是用这个办法在找客人。。。。每天都弄到头好痛。有找到几个,我是直接给他们发手机短信的。有那么几个回我,要了我们的报价。可是报过去,就再也没有回了。。。

  • 11 楼#

    <火壁虎>同学

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    那么两个月。。。真心没什么收获。。。就没有继续了。

  • 12 楼#

    <火壁虎>同学

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    我都觉得很多外贸人的分享找客人的办法,那么两个月,我都用过了。我做事很转牛角尖。。。想做的事就是很拼命。所以两个月时间没收获,我打击也蛮大的、。。。。

  • 13 楼#

    杰瑞普克

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    fenbq:我都觉得很多外贸人的分享找客人的办法,那么两个月,我都用过了。我做事很转牛角尖。。。想做的事就是很拼命。所以两个月时间没收获,我打击也蛮大的、。。。。回到原帖
    做外贸不能钻牛角尖,不能用蛮力,要用巧劲,网上方法太多,不要以为模仿,因为每个人的思路不同,到最后自己也找不到东南西北了,集百家之长,总结出自己的方法和思路,要让自己的方法有前辈的影子,只是影子,本体还是你自己的。

  • 14 楼#

    杰瑞普克

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    杰瑞普克的外贸路-菜鸟超过老鸟
     因为北方很多的工厂或者公司都是销售,单证,发货一人全权负责,这对我们来讲是一种挑战,也是一种机会,全能型的人才,谁不喜欢?。(我实习过后直接留在了这家工厂)
    一段时间下来,基本上任何操做环节都已经很熟练,唯独欠缺的就是技巧性的东西,这个不是说马上就可以拿来用的,要一定的经验积累,消化,领悟,升华,变成自己意识的一部分。
     那个时候觉的自己欠缺的东西实在太多,网上不断的找,不断的记,不断的消化。
     那个时候我们没有阿里巴巴,没有任何平台,只有google和一些免费的黄页,搜索引擎。
     我给自己准备了一个本子,第一页写上几个大字:今日事,今日做,和今日问题,今天要做的事情一一列好,下午下班总结,完成的打勾,没完成的,写清楚原因,今天碰到的问题,整理出来,以便找答案
     那时的我几乎各大化工网免费注册平台,我都注册了,那时就想,不管客户到哪个网站都能看到我,让他印象深刻,就会联系我,我管这叫守株待兔,结果还真能等来兔子。
     通过google找客户,一开始很傻,就光知道输入产品的英文名,而且我和别人的找法不一样,我是从google的最后一页开始往前找,当时就想,大多数人都是从第一页开始找的,也许找到后面几页就算了,从后面开始,也许会发现新大陆吧,总之,我是发现了一个搜索引擎,里面输入我们的产品名称,全是大把的客户信息,很全的,当时的我像是发现了宝贝一样,把里面的客户一个个的整理到word文档里,开始一一联系。
    这里不得不要讲一个美国的客户,也是我外贸生涯中的第一个国际电话沟通者,在我所整理的资料中,他是给我最高回报的一个。
    2008年冬天某一天的早上收到了这个客户的询盘,问我们产品食品级的价格,因为我们这个产品只要不超过一吨,价格都是一样的,也没有一次性超过一吨的客户,而且之前也看过他的网站,专门做我们这一类产品,所以我没问他数量,就直接报价过去了,邮件发过去之后,第二天没回我,我跟经理说,经理说再等等,不要太急,于是就等了一天,结果第三天还是没回复,我心里有点急了,也不知道为什么对这个客户特别的在意,突然间脑海里闪出一个念头,是不是应该晚上打一个电话?于是怂恿我们办公室的几个同事(我们住在一起)一起来,说定后,晚上9点半到公司,先整理一下思路,毕竟是我第一次跟外国人电话交谈,心情倍紧张,眼看时间马上要到了,心跳加速,不管了,抓起电话,就拨号:
    嘟嘟 嘟嘟,hello?
    Hello,May I speak to Mr.Stephan?
    Who is speaking?
    May name is Jerry,the hyaluronic acid manufacturer.
    Ok,jerry,hold on,please
    等Stephan接过电话后的具体细节记不大清楚了,我记得我说了一句:gald to hear your voice,他说me too,往下记不大清楚了,毕竟5年了,只记得最后他说会下一个200KG的单给我,尼玛,没听错吧?挂完电话后,我跟同事说会下一个200KG的订单,他们也傻了,有史以来头一回啊,一次性这么大的量,70W货值!我那天晚上回去一晚上没睡着,第二天上班,打开邮件,PO真的来了,不过是分批发货,75KG,75KG,50KG,分三批发货,每一票的付款是30%定金,70%货到付款,当即我就知道有风险,通过对这个公司的了解,最后公司还是决定对方的付款条件,结果这一单也是很顺利的完成了,后面一年内返单3次,都是200KG。那一年,我做了RMB250W。
    就是他,让我成为公司有史以来最幸运的一批黑马,成就了我菜鸟业绩超过老鸟的传奇!现在想想,可能是这几个原因吧:

    1.好习惯-是我成功坚实的基石,今日事,今日做!
    2.能动性-让我的成功更快一步。
    3.自信心-是我成功最坚强的后盾。
    4.心态-是我成功的导师
    5.逆向思维-不走寻常路
    除了以上几点外,运气也是拿下这个客户的一个原因,不过我想说,幸运偏向眷顾勤奋的人,如果当时没有主动开发客户,没有打电话,可能幸运不会那么早降临到我身上。
    很久没码那么多字了,手酸啊,不过我会继续写下去,下期我会聊聊在这家公司的上位和退出,以我的亲身经历,想和大家有更多的交流!下一集,上位?!退出 已经出炉了,请猛击 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-2-fid-67.html#read_1758367

  • 15 楼#

    杰瑞普克

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    fenbq:有差不过一两个月都是用这个办法在找客人。。。。每天都弄到头好痛。有找到几个,我是直接给他们发手机短信的。有那么几个回我,要了我们的报价。可是报过去,就再也没有回了。。。回到原帖
    个人觉的第一时间手机发短信过去,是不是有点唐突?有没有试着先发邮件,再打电话?

  • 16 楼#

    <火壁虎>同学

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    cn1000635934:个人觉的第一时间手机发短信过去,是不是有点唐突?有没有试着先发邮件,再打电话?回到原帖
    没有。。。。看来得继续重来

  • 17 楼#

    <火壁虎>同学

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    cn1000635934:做外贸不能钻牛角尖,不能用蛮力,要用巧劲,网上方法太多,不要以为模仿,因为每个人的思路不同,到最后自己也找不到东南西北了,集百家之长,总结出自己的方法和思路,要让自己的方法有前辈的影子,只是影子,本体还是你自己的。回到原帖
    OK .GOT IT .I WILL DO THE BEST AGAIN

  • 18 楼#

    柠檬

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    楼主好厉害 ,向你学习!

  • 19 楼#

    菁菁嘉木

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    cn1000635934:强悍谈不上,个人觉的自己有点彪悍,呵呵回到原帖
    想第一个坐沙发的,木有了!不过你也太臭屁啦,哈哈!期待有着常山赵子龙劲头的jerry有更多分享,坐听故事,坐收干货




  • 潜水多年,未曾发言,虚心学习,前辈经验,现踏入江湖,发表己见,如有雷同,纯属必然。
     
    07年踏上外贸这条不归路。。
    08年成为公司首个菜鸟业绩突破RMB200W的鸟。
    09年成为部门经理,4个月后成了分公司总经理,三个月的时间,接到RMB14W订单一个,中间培养了4个新人。
    09年底,去到他乡,10年初重新开始寻梦。。
    11年一直在路上的我,拥有了属于自己的一片天地,可是却在年底夭折,不再妄想,不再奢求。。
    12年的元旦,我重新站起来,这一次决定要踏踏实实,我一直在路上,朝着胜利的方向!
    几度坎坷与心酸,我想以一首歌展开我的回忆:我曾爱过,也失去过,尝过爱的甜与涩,摆脱命运的捉弄,(终于)我知道我要什么...


    剧情介绍:最新更新详见剧情5下半篇以及剧情6
    剧情1“初涉外贸的回忆”
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    剧情2“我幸运的外贸第一单”
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    剧情3“一个客户成就我菜鸟超过老鸟的传奇”
    观看直达http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-1-fid-67.html#read_1752293
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    观看直达 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-2-fid-67.html#read_1758367
    剧情5“下一站,慈溪!”
    上半篇,详见 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-3-fid-67.html#read_1783653
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    剧情6“顿悟!”
    观看直达 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-16-fid-67.html#read_1844155

    —————————————————我是华丽的分割线呀分割线————————————————
    杰瑞普克的外贸路-初涉外贸的回忆
     Jerry,我的英文名,可以叫我彬彬,2007年6月19日入行做外贸,那时的我还是一个外国语学院的小屁孩,07年还没有毕业,学校附件的一个工厂去我们学校招聘实习生,我其实都不知道以后会做什么,大学里只会跟一帮人玩摇滚,结果招聘那天,鬼使神差的去面试了!没想到那面试的负责人还唯独最看重我,貌似我的口语比其他同学好那么一点点,这也多亏我喜欢唱英文歌的缘故,还有因为当过学生会主席,言谈举止也尽显成熟(有点得瑟)。
      过了几天就去那家工厂报到了,一进门,那天面试我的负责人也就是我后来的经理,一下子喊出我的名字,我当时一愣,还对我说了一句:“对你印象可深了!”想起当时其他同学看我的眼神,真的是羡慕嫉妒恨呐,因为我们经理就叫出了我一个人的名字!
      好像上班后两天吧,老大隆重登场,走进我们办公室,挨个和新人握手,他说的那些客套话我这里就不说了,再后来就是为期一个月的培训,从什么是国际贸易开始学起,一个月过后大概了解了操作流程,然后我的部门经理就开始让我们实战演练了,实际上就是他们做好的单据之类的东西,让我们再重新做一遍,然后拿给经理审核,很搞笑,一份发票我竟然改了三次才通过,经理都快无语了。
      两个月过后,算是正式入门了,但是后来戏剧性的一幕也上演了,我们实习期是三个月,两个半月的时候,其他几个新去的同学都陆续有了询盘过来,大老板很高兴,说他们比之前的一批更聪明,这么快就有询盘了,这里要特别隆重点一下我自己,唯独我没有!每天开发信在发,就是没有询盘!大老板去我们办公室对那几个新同事表扬一番,就是不鸟我,我们部门经理当时也很尴尬,我自尊心受到极大的打击,总该说句安慰的话吧?很明显,势利眼。这时的我本想着放弃,自认为自己不适合做这一行,还好部门经理可能看出了我的心思,及时的开导我,让我重拾信心,但是心里还是对大老板极度的不满,当时心里就想,你等着,我会让你刮目相看!
    老天有眼!在我三个月实习期的最后一天,一个加拿大的客户给我下了一个订单!其他几个新人只是询盘!当时我那个懵啊,我掐自己是不是在做梦呢,结果很疼....,第一时间大老板把我叫到他的办公室,三个月了,第一次进他的办公室,我一推门,进去,老大笑脸相迎,上前拍拍我的肩膀,北方人嘛都是很豪爽的,我也觉的受到这样的待遇,适合当时的意境,心里是既高兴又郁闷,因为真正的验证了我那句话,老大是个势利眼!
      现在再回过头看那段日子,会觉得说,其实一个公司在选新人的时候,我们也是在选择公司,在为自己的未来发展趋向做出选择,是一个双方面的事情。所以千万不要以“先做着再说”的心态进入一个公司,这样的心态绝对会影响你以后的发展。我最早就是这样的想法,后来才慢慢领悟到这样是错的(多么痛的领悟啊)。我以前老家的那个公司,和我一起进去的一个同学,现在还在那个公司工作,从毕业到现在,6年时间,现在已经是部门经理,在当地买了房子,貌似公司还给他配了车子,也许他找到了适合他的环境,仁者见仁,智者见智。
     个人认为选择公司时需要问的一些问题:
    1.公司现在年销售额多少? 考察公司实力
    2.公司现在有多少销售人员?考团队建设
    3.公司业务员中销售额最多的是多少?考察业务员销售能力
    4.公司的薪酬体系是怎么样的?考察公司待遇水平
    5.公司未来有什么样的发展规划?考察公司的定位
    以上5点,可能只是一部分,如果还有别的问题,也可以组织一下,如果能符合自己的要求,适合自己的发展,那么心态就要放平稳,一直做下去!
    偶尔的瑕疵,请避过,要知道每个公司或者工厂都不是完美的,适合自己发展的,就是最好的。
    看到这里,可能会有朋友好奇,我的第一单是怎么拿到的,请猛击
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-1-fid-67.html#read_1750625

    顺便附上当年在菲律宾夏普工厂的照片,哈哈
    如果喜欢我的故事,请为我点个“喜欢”哦,就在下面,哈哈~
    把这几年的经历写出来,是对自己的一个沉淀和总结,也愿以此机会和大家交个朋友。后期我还会分享一些干货出来,哈哈!
    • 图片:DSC02004_副本.jpg




  • 好强悍啊



  • 楼主很幸运,不过也少不了自己的努力



  • cn1500353826:好强悍啊回到原帖
    强悍谈不上,个人觉的自己有点彪悍,呵呵



  • 杰瑞普克的外贸路-外贸路上第一单
    风风火火外贸路,路始鸿运当头照
    话说我第一单的成交过程是即简单又顺利,貌似只有一个回合就搞定了 ,那个加拿大客户是我在网上自己找的,找到后,看了下他们的网站,有我们的产品,马上就发开发信过去了,一段一句,共四句话,简洁明了,这是培训时经理教的,所以这种简洁明了的模式我一开始就在用了,后来第二天早上,收到客户回复,很兴奋,因为是第一个回复我的客户,我格外重视,马上报告经理,让经理报价,经理说这个客户之前有联系过的,只是没有做成,估计是价格高的原因,经理说这次价格给他低1%,因为我们那个产品属于生物化工原料,利润很高的,所以价格适当低一点,对利润影响不大,结果价格一报过去,第三天早上客户的PO马上就过来了,我们这个产品几百克都算是一单,因为货值高,一公斤就RMB3500左右,另外一种规格的,1KG就要15W,客户下过来1KG的数量,也算是不少了,这样过了两三天,钱就到了,马上发货,直接DHL飞往加拿大。外贸路上第一单,很顺利的开始。
    其实从这个单来看,之所以顺利的原因我认为是:
    1.简洁的开发信,引起客户兴趣
    2.优惠的价格,低于他现在购买的价格
    3.运气,客户正好要采购。

    好像有点太顺利了吧,现在想起那一单,心里都觉的是在做梦 。说个题外话,网上很多人在讲如何跟进客户,如果与客户沟通等,其实有时候也不要太过注重什么技巧,也许这个单是特例,但是我想这样的特例绝对不是唯一的一个,有的时候沟通真的很简单,不要搞的太复杂。

    不过话说回来,当时我也知道,这种一回合就搞定客户的运气不可能一直降临到我身上,喝口水,继续讲讲我后面的故事,一个客户成就了我菜鸟超过老鸟的传奇,请猛击http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-1-fid-67.html#read_1752293



  • 真不错。。看来我还是不可以放弃用google找客户这办法



  • 好羡慕啊~~楼主真棒,逆向思维真不错~~~



  • xmzfdz:好羡慕啊~~楼主真棒,逆向思维真不错~~~回到原帖
    做外贸绝对的不能思维定势,在这个竞争激烈的年代,谁有思路,谁就有出路,自己没事的时候就多想想,方法都是人想出来的



  • cn1000635934:做外贸绝对的不能思维定势,在这个竞争激烈的年代,谁有思路,谁就有出路,自己没事的时候就多想想,方法都是人想出来的回到原帖
    恩恩,要好好向楼主学习啊~~~



  • fenbq:真不错。。看来我还是不可以放弃用google找客户这办法回到原帖
    火壁虎同学,之前是不是有想放弃使用google的念头?一般做外贸的,不管老的,新的,都是从google开始的,老方法也会有新发现,这个可以有~



  • cn1000635934:火壁虎同学,之前是不是有想放弃使用google的念头?一般做外贸的,不管老的,新的,都是从google开始的,老方法也会有新发现,这个可以有~回到原帖
    有差不过一两个月都是用这个办法在找客人。。。。每天都弄到头好痛。有找到几个,我是直接给他们发手机短信的。有那么几个回我,要了我们的报价。可是报过去,就再也没有回了。。。



  • 那么两个月。。。真心没什么收获。。。就没有继续了。



  • 我都觉得很多外贸人的分享找客人的办法,那么两个月,我都用过了。我做事很转牛角尖。。。想做的事就是很拼命。所以两个月时间没收获,我打击也蛮大的、。。。。



  • fenbq:我都觉得很多外贸人的分享找客人的办法,那么两个月,我都用过了。我做事很转牛角尖。。。想做的事就是很拼命。所以两个月时间没收获,我打击也蛮大的、。。。。回到原帖
    做外贸不能钻牛角尖,不能用蛮力,要用巧劲,网上方法太多,不要以为模仿,因为每个人的思路不同,到最后自己也找不到东南西北了,集百家之长,总结出自己的方法和思路,要让自己的方法有前辈的影子,只是影子,本体还是你自己的。



  • 杰瑞普克的外贸路-菜鸟超过老鸟
     因为北方很多的工厂或者公司都是销售,单证,发货一人全权负责,这对我们来讲是一种挑战,也是一种机会,全能型的人才,谁不喜欢?。(我实习过后直接留在了这家工厂)
    一段时间下来,基本上任何操做环节都已经很熟练,唯独欠缺的就是技巧性的东西,这个不是说马上就可以拿来用的,要一定的经验积累,消化,领悟,升华,变成自己意识的一部分。
     那个时候觉的自己欠缺的东西实在太多,网上不断的找,不断的记,不断的消化。
     那个时候我们没有阿里巴巴,没有任何平台,只有google和一些免费的黄页,搜索引擎。
     我给自己准备了一个本子,第一页写上几个大字:今日事,今日做,和今日问题,今天要做的事情一一列好,下午下班总结,完成的打勾,没完成的,写清楚原因,今天碰到的问题,整理出来,以便找答案
     那时的我几乎各大化工网免费注册平台,我都注册了,那时就想,不管客户到哪个网站都能看到我,让他印象深刻,就会联系我,我管这叫守株待兔,结果还真能等来兔子。
     通过google找客户,一开始很傻,就光知道输入产品的英文名,而且我和别人的找法不一样,我是从google的最后一页开始往前找,当时就想,大多数人都是从第一页开始找的,也许找到后面几页就算了,从后面开始,也许会发现新大陆吧,总之,我是发现了一个搜索引擎,里面输入我们的产品名称,全是大把的客户信息,很全的,当时的我像是发现了宝贝一样,把里面的客户一个个的整理到word文档里,开始一一联系。
    这里不得不要讲一个美国的客户,也是我外贸生涯中的第一个国际电话沟通者,在我所整理的资料中,他是给我最高回报的一个。
    2008年冬天某一天的早上收到了这个客户的询盘,问我们产品食品级的价格,因为我们这个产品只要不超过一吨,价格都是一样的,也没有一次性超过一吨的客户,而且之前也看过他的网站,专门做我们这一类产品,所以我没问他数量,就直接报价过去了,邮件发过去之后,第二天没回我,我跟经理说,经理说再等等,不要太急,于是就等了一天,结果第三天还是没回复,我心里有点急了,也不知道为什么对这个客户特别的在意,突然间脑海里闪出一个念头,是不是应该晚上打一个电话?于是怂恿我们办公室的几个同事(我们住在一起)一起来,说定后,晚上9点半到公司,先整理一下思路,毕竟是我第一次跟外国人电话交谈,心情倍紧张,眼看时间马上要到了,心跳加速,不管了,抓起电话,就拨号:
    嘟嘟 嘟嘟,hello?
    Hello,May I speak to Mr.Stephan?
    Who is speaking?
    May name is Jerry,the hyaluronic acid manufacturer.
    Ok,jerry,hold on,please
    等Stephan接过电话后的具体细节记不大清楚了,我记得我说了一句:gald to hear your voice,他说me too,往下记不大清楚了,毕竟5年了,只记得最后他说会下一个200KG的单给我,尼玛,没听错吧?挂完电话后,我跟同事说会下一个200KG的订单,他们也傻了,有史以来头一回啊,一次性这么大的量,70W货值!我那天晚上回去一晚上没睡着,第二天上班,打开邮件,PO真的来了,不过是分批发货,75KG,75KG,50KG,分三批发货,每一票的付款是30%定金,70%货到付款,当即我就知道有风险,通过对这个公司的了解,最后公司还是决定对方的付款条件,结果这一单也是很顺利的完成了,后面一年内返单3次,都是200KG。那一年,我做了RMB250W。
    就是他,让我成为公司有史以来最幸运的一批黑马,成就了我菜鸟业绩超过老鸟的传奇!现在想想,可能是这几个原因吧:

    1.好习惯-是我成功坚实的基石,今日事,今日做!
    2.能动性-让我的成功更快一步。
    3.自信心-是我成功最坚强的后盾。
    4.心态-是我成功的导师
    5.逆向思维-不走寻常路
    除了以上几点外,运气也是拿下这个客户的一个原因,不过我想说,幸运偏向眷顾勤奋的人,如果当时没有主动开发客户,没有打电话,可能幸运不会那么早降临到我身上。
    很久没码那么多字了,手酸啊,不过我会继续写下去,下期我会聊聊在这家公司的上位和退出,以我的亲身经历,想和大家有更多的交流!下一集,上位?!退出 已经出炉了,请猛击 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-580949-2-fid-67.html#read_1758367



  • fenbq:有差不过一两个月都是用这个办法在找客人。。。。每天都弄到头好痛。有找到几个,我是直接给他们发手机短信的。有那么几个回我,要了我们的报价。可是报过去,就再也没有回了。。。回到原帖
    个人觉的第一时间手机发短信过去,是不是有点唐突?有没有试着先发邮件,再打电话?



  • cn1000635934:个人觉的第一时间手机发短信过去,是不是有点唐突?有没有试着先发邮件,再打电话?回到原帖
    没有。。。。看来得继续重来



  • cn1000635934:做外贸不能钻牛角尖,不能用蛮力,要用巧劲,网上方法太多,不要以为模仿,因为每个人的思路不同,到最后自己也找不到东南西北了,集百家之长,总结出自己的方法和思路,要让自己的方法有前辈的影子,只是影子,本体还是你自己的。回到原帖
    OK .GOT IT .I WILL DO THE BEST AGAIN



  • 楼主好厉害 ,向你学习!



  • cn1000635934:强悍谈不上,个人觉的自己有点彪悍,呵呵回到原帖
    想第一个坐沙发的,木有了!不过你也太臭屁啦,哈哈!期待有着常山赵子龙劲头的jerry有更多分享,坐听故事,坐收干货


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