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    cn205048002

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     简单自我介绍下,英文名Jeffrey,毕业到现在从事外贸并操作alibaba两年,目前任电商团队主管。接触阿里巴巴到现在,参加阿里巴巴大大小小的培训算起来应该有近20次了吧,平时也经常默默地关注外贸圈学习大神贴。此处把这两年学习,研究,实践出来的经验总结分享出来,大家一起交流。以下进入正题。


       本次分享主要分为两大部分,1、阿里推广产品方案 2、产品铺设,推广,排名方案。
    1、阿里推广产品方案
     很多时候,大神们的分享往往只是分享给大家技术层面的东西,比如如何优化产品,如何设置标题,如何提高排名等等。技术再好,也只能说你懂得使用这个工具。我们作为最了解产品的业务,首先更多的要思考,我们的产品如何销售才能最大化你的业绩。产品方案对了,工具用得不好或一般也会有成效;产品方案不对,工具用得再好也只是一堆数据。以下是我的阿里推广产品方案,不一定适合大家,主要引导大家思考适合自己的方案。
    1.1引流款
    个人引流款定义:做产品搜索页排名,让客户看到最有可能点击进产品详情页面,去了解你的公司和产品。(搜索页最重要的就是让客户点击进来,然后通过做好产品详情页介绍,和旺铺内链,把客户引流到旺铺)
    80%适合关键词集中推广同1-3款产品,初期铺设没有数据分析的时候可以选定共5款公司优势产品/你最想推的产品/市场比较热门的产品/市场反馈可能较好的产品/新产品。2-4周后根据点击,反馈情况,5款中把点击反馈不好的产品替换成点击反馈好的产品(或换几款其他产品再做数据测试),最终确认1-3款效果最好的产品,作为引流款。


    ---目前很多公司业务的做法是用所有的产品去覆盖不同的关键词,很多时候排名最前展示的不是推广的最优选项。


    1.2特殊关键词匹配款
    每个行业都有特定属性的关键词,跟我们选定的引流款不匹配的,我们会选择最匹配的产品来发覆盖这个关键词。
    排名最靠前展示的产品,要控制为自己公司最匹配该关键词的产品。


    1.3目录款
    个人目录款定义:此处的目录是旺铺目录和旺铺首页展示区,目录款,即按照公司现有所有产品发布一次,标题设定为型号,特性,产品词,例如 GX-XXX plastic digital clock.
    旺铺目录要分类清楚,每一分类中,一个产品只展示一次。比如 电子钟,贵司只有35款产品,那么电子钟类目中这个产品只有这35个产品各展示一次。
    大家会问我们发布几千上万的产品该如何分组?我的解决办法是,新增一个Newest products分组,然后设置更新产品后置,前N款不同产品排序调整下,同一款重复发的产品都放在Newest products分组自动置后。


    --目前,很多公司的旺铺目录点进每一个分组都是一大片重复产品,客户点进目录看的时候。很快就没有欲望了。

    2.产品铺设,推广,排名方案
    以下开始讲个人学习,研究大神分享并实践得出的技术经验!
    阿里巴巴运营,整体统筹运营非常重要,即统一分配管理。以下会在不同小点中讲到原因。
    2.1第一步总关键词表制作
    关键词收集渠道:
    A 阿里热搜词
    B Google adwords
    C 产品词性表
    D P4P关键词工具中延伸的词(有客户搜索过)
    E 阿里巴巴后台各种买家搜到我的词,上升最快的词等等
    .................
        一般来说,能够收集用好前4个渠道的关键词就能吸收到大部分流量了。如何整合这些关键词表呢?
    首先是本行业的关键词收集到Excel表格,竞争度,搜索热度等数据也要录入,然后按降序排列。


    其次是google收集到的本行业关键词,保留搜索量数据录入到新的excel表格并按搜索量降序排练,排序后的关键词列表,复制到阿里关键词最后一个关键词后面。然后选中所有关键词(ali+google),使用WPS Excel中的高亮显示重复项功能,重复的关键词就会被特殊颜色标出,把google收集的关键词中的特殊颜色关键词删除,阿里和谷歌的关键词就不重复地整合在一起了。


    第三,产品词性表,这个表格做起来挺繁琐的。词性表就是做一张表格,把所有有关贵公司产品(一个行业)的修饰词,属性词,产品词等分类列出(材质,工艺,参数,产地,销售等等),然后把这些词跟产品词随机搭配产生的关键词就是最终词性表整理出来的关键词表,把这些最终关键词插入上面整合好的ali+google关键词后面,再做一次重复项筛选,这样行业90%关键词就被收集在一起了。(词性表组合关键词,由于本人对Excel不是很了解,纯手工组合,工作量太大,所以只是分析产品比较主要且流行的修饰词进行搭配组合)


    第四,P4P关键词工具中的会根据你加入推广的所有产品的标题,自动生成系统推荐关键词(有客户搜索过)。这些词的操作方法,直接全部加入推广,其中有很多不精准,不搭边的词,增加一个分组人工筛选完全部扔到这个分组然后暂停推广就可以了。一方面这么做,你可以很清晰地根据,剩下的P4P推广列表中的低于3星关键词发产品,就可以完成覆盖。另一方面,快捷推广的使用就会慢慢变得非常有成效(这部分不细讲)。
    ------第四步,需要基于前三步整合好的关键词覆盖完全后,效果最佳。


    第五,提一下阿里行业视角中上升最快的词,这部分的关键词,是最近买家搜索上升最快的词,每个礼拜二关注一下,看跟我们产品相关的词,我们是否有产品排在第一页,如果没有,就用P4P推上去,如有,看是否是最匹配最想推的产品再做调整。土豪请直接P4P,即使有橱窗或普通产品排第一页了。


    2.2产品铺设
    产品铺设需基于前面说的“产品方案”和“关键词总表”。
    “产品方案”,前面已经解释完。
    现在就产品铺设澄清一些误区:
    误区A.关键词比标题重要
    答:在阿里搜索排名中,标题是搜索引擎搜索的第一要素,标题中有才会被搜索到,标题中没有,关键词中有是不会被搜索到的。另外,标题对排名的影响要远远大于关键词,标题设置得好,选推的产品客户偏好度好,关键词中即使没有也可以排在第一名。
    误区B.产品发布不做统一规划,由每个业务员任意发挥竞争。
    答:阿里搜索页排名规则,同一个关键词下,P4P,橱窗,普通产品,各只有一个能在对应资源(P4P,橱窗,普通产品)中排名靠前。所以同一个关键词,保留覆盖产品应不超过三个,否则容易造成无效果产品。另外,不做统一分配,业务随意发布,排在靠前的产品往往是数据积累较久的产品,而且不一定展示的是贵公司最匹配该关键词的产品或贵公司在该关键词下最匹配的产品。业务员80%的时间也都被浪费在重复发布排不上名的无效果产品上。这是很可怕的。具体发布方案下面会讲到。


    2.2.1 产品标题设定
      大神们会比较有调理的做出标题库表格,这个对于我和大部分公司业务来说相当不容易!~
      热词
      目前我的做法是,选出词表中的热门核心词,举个例子,我们的产品 scale为大词,核心词可以分为,digital scale,personal scale,digital scale,weighing scale.然后放入关键词表中的筛选框选出以这些词为核心词的关键词,组合成标题。分析本行业最重要的修饰词,比如,我们scale类的 Digital 和Electronic,每一个核心词都要加这类修饰词发一遍,如果关键词表做的比较全面,筛选出来的结果就会存在这些关键词。
       另外热词,因为要用橱窗推所以尽量涵盖多几个关键词,但要保证核心词后置,从而保证每个关键词的排名并积累买家偏好度。
      冷词
      通常自身长度就比较长,故可直接作为标题,另外加上贵司产品的标准参数词或卖点词。


    2.2.2 产品发布方案
     1.同一个标题发布3个产品但要是3个不同的款式,1个P4P,1个橱窗,1个普通产品。橱窗有限,橱窗用完后,一个标题发2个产品,一个P4P,一个普通产品。
     2.产品详情,目前每个公司都有自己设计的模版。对产品的描述应尽量全面这个是基础。产品细节参数,公司介绍等等。这里我想提出的建议是,在产品页做好旺铺内链,首先在详情描述框第一行,可以做一个公司名字,logo ,各种认证小图标的抬头图片,然后插入旺铺贵司旺铺首页链接,客户可以通过点击该抬头进入你的旺铺。
    接下来是产品细节介绍完后,下方可加入该系列产品推荐图片,或公司各类目产品推荐,插入对应旺铺首页该产品目录。(这里就体现出前面产品方案中,分引流款和目录款式的作用,引流款-客户最有可能点进来看我们的产品页,更容易产生点进你公司旺铺首页了解你;目录款-在旺铺目录中有所有产品唯一展示,客户能很清楚地看到你的每一款产品。)


    2.3 产品排名
       
       讲到产品排名,首先先说一下什么样的词用P4P,用橱窗或用普通产品发布。
    橱窗--发布本行业的热词,从高到低(橱窗有限)。
    P4P--热词之外的所有词推广,更全面的零少词推广,性价比超高。


    不同时期不同做法,
    A 如果公司的橱窗使用热词标题排名还不好,那么首先确定这个产品客户点击反馈率好不好, 如果不好换成反馈较好的产品,P4P保持推广该产品标题中涵盖的关键词保持排名第五(且设置优先推广该橱窗产品),1-2周,再撤掉P4P推广,你会发现,这时候的这个产品橱窗排名基本在第一页很靠前的位置,取决于产品受欢迎程度,如果一般,产品能在橱窗中排10-30名,如果产品较好产品能在橱窗中排1-10名。以上方法,是某大讲师分享的养鱼法,经本人实践成效显著,“妈妈再也不用担心我们橱窗的排名了”!~
    B 如果贵公司橱窗热词排名已经在第一页排名非常好了,那么P4P应主要用于推广更全面的热词以外的所有长尾词。这类词,推广价格低,精准度高,P4P推广性价比高。有限的P4P费用就能产生巨大的价值。(土豪,请无视,比较热词再P4P推广一次还是会增加成效的,本人就干过这事,行业最热的词已排橱窗第一,P4P推广另一个产品到第五名,第五第六都是我的产品加公司边框,很吸睛有木有)


    目前的阿里的排名规则已经很大比例向买家偏好度倾斜,产品的发布,保证符合基本的匹配原则,产品想要个好的排名就看能否拥有比其他公司产品更高的买家偏好度了----曝光+点击率+反馈率综合评分,只有大量曝光,没点击排名反而会下降哦。好产品!P4P也不是乱推的!~当然,供应商诊断那块的内容大家也要注意,保持良好的活跃度和询盘回复率。


      本次分享先到这里吧,我自己的思路已经凌乱了!~ 时间有限,本文纯文字分享,无图无真相。大家看得懂地凑合看吧。不喜勿喷,但欢迎交流!~~~

  • 1 楼#

    小苹果

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    互相学习,天天向上。。。。

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1511656399:互相学习,天天向上。。。。回到原帖
    沙发总是被你站

  • 3 楼#

    cn205048002

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    看来要沉!~~~~

  • 4 楼#

    cn205048002

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    为嘛,帖子在列表里看不到!好坑的感觉

  • 5 楼#

    Star☆Li

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  • 6 楼#

    FFFFFionaChen

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  • 7 楼#

    cn1515547593ggpc

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    好哦哦哦哦哦哦哦哦哦

  • 8 楼#

    欧米嘉

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  •  简单自我介绍下,英文名Jeffrey,毕业到现在从事外贸并操作alibaba两年,目前任电商团队主管。接触阿里巴巴到现在,参加阿里巴巴大大小小的培训算起来应该有近20次了吧,平时也经常默默地关注外贸圈学习大神贴。此处把这两年学习,研究,实践出来的经验总结分享出来,大家一起交流。以下进入正题。


       本次分享主要分为两大部分,1、阿里推广产品方案 2、产品铺设,推广,排名方案。
    1、阿里推广产品方案
     很多时候,大神们的分享往往只是分享给大家技术层面的东西,比如如何优化产品,如何设置标题,如何提高排名等等。技术再好,也只能说你懂得使用这个工具。我们作为最了解产品的业务,首先更多的要思考,我们的产品如何销售才能最大化你的业绩。产品方案对了,工具用得不好或一般也会有成效;产品方案不对,工具用得再好也只是一堆数据。以下是我的阿里推广产品方案,不一定适合大家,主要引导大家思考适合自己的方案。
    1.1引流款
    个人引流款定义:做产品搜索页排名,让客户看到最有可能点击进产品详情页面,去了解你的公司和产品。(搜索页最重要的就是让客户点击进来,然后通过做好产品详情页介绍,和旺铺内链,把客户引流到旺铺)
    80%适合关键词集中推广同1-3款产品,初期铺设没有数据分析的时候可以选定共5款公司优势产品/你最想推的产品/市场比较热门的产品/市场反馈可能较好的产品/新产品。2-4周后根据点击,反馈情况,5款中把点击反馈不好的产品替换成点击反馈好的产品(或换几款其他产品再做数据测试),最终确认1-3款效果最好的产品,作为引流款。


    ---目前很多公司业务的做法是用所有的产品去覆盖不同的关键词,很多时候排名最前展示的不是推广的最优选项。


    1.2特殊关键词匹配款
    每个行业都有特定属性的关键词,跟我们选定的引流款不匹配的,我们会选择最匹配的产品来发覆盖这个关键词。
    排名最靠前展示的产品,要控制为自己公司最匹配该关键词的产品。


    1.3目录款
    个人目录款定义:此处的目录是旺铺目录和旺铺首页展示区,目录款,即按照公司现有所有产品发布一次,标题设定为型号,特性,产品词,例如 GX-XXX plastic digital clock.
    旺铺目录要分类清楚,每一分类中,一个产品只展示一次。比如 电子钟,贵司只有35款产品,那么电子钟类目中这个产品只有这35个产品各展示一次。
    大家会问我们发布几千上万的产品该如何分组?我的解决办法是,新增一个Newest products分组,然后设置更新产品后置,前N款不同产品排序调整下,同一款重复发的产品都放在Newest products分组自动置后。


    --目前,很多公司的旺铺目录点进每一个分组都是一大片重复产品,客户点进目录看的时候。很快就没有欲望了。

    2.产品铺设,推广,排名方案
    以下开始讲个人学习,研究大神分享并实践得出的技术经验!
    阿里巴巴运营,整体统筹运营非常重要,即统一分配管理。以下会在不同小点中讲到原因。
    2.1第一步总关键词表制作
    关键词收集渠道:
    A 阿里热搜词
    B Google adwords
    C 产品词性表
    D P4P关键词工具中延伸的词(有客户搜索过)
    E 阿里巴巴后台各种买家搜到我的词,上升最快的词等等
    .................
        一般来说,能够收集用好前4个渠道的关键词就能吸收到大部分流量了。如何整合这些关键词表呢?
    首先是本行业的关键词收集到Excel表格,竞争度,搜索热度等数据也要录入,然后按降序排列。


    其次是google收集到的本行业关键词,保留搜索量数据录入到新的excel表格并按搜索量降序排练,排序后的关键词列表,复制到阿里关键词最后一个关键词后面。然后选中所有关键词(ali+google),使用WPS Excel中的高亮显示重复项功能,重复的关键词就会被特殊颜色标出,把google收集的关键词中的特殊颜色关键词删除,阿里和谷歌的关键词就不重复地整合在一起了。


    第三,产品词性表,这个表格做起来挺繁琐的。词性表就是做一张表格,把所有有关贵公司产品(一个行业)的修饰词,属性词,产品词等分类列出(材质,工艺,参数,产地,销售等等),然后把这些词跟产品词随机搭配产生的关键词就是最终词性表整理出来的关键词表,把这些最终关键词插入上面整合好的ali+google关键词后面,再做一次重复项筛选,这样行业90%关键词就被收集在一起了。(词性表组合关键词,由于本人对Excel不是很了解,纯手工组合,工作量太大,所以只是分析产品比较主要且流行的修饰词进行搭配组合)


    第四,P4P关键词工具中的会根据你加入推广的所有产品的标题,自动生成系统推荐关键词(有客户搜索过)。这些词的操作方法,直接全部加入推广,其中有很多不精准,不搭边的词,增加一个分组人工筛选完全部扔到这个分组然后暂停推广就可以了。一方面这么做,你可以很清晰地根据,剩下的P4P推广列表中的低于3星关键词发产品,就可以完成覆盖。另一方面,快捷推广的使用就会慢慢变得非常有成效(这部分不细讲)。
    ------第四步,需要基于前三步整合好的关键词覆盖完全后,效果最佳。


    第五,提一下阿里行业视角中上升最快的词,这部分的关键词,是最近买家搜索上升最快的词,每个礼拜二关注一下,看跟我们产品相关的词,我们是否有产品排在第一页,如果没有,就用P4P推上去,如有,看是否是最匹配最想推的产品再做调整。土豪请直接P4P,即使有橱窗或普通产品排第一页了。


    2.2产品铺设
    产品铺设需基于前面说的“产品方案”和“关键词总表”。
    “产品方案”,前面已经解释完。
    现在就产品铺设澄清一些误区:
    误区A.关键词比标题重要
    答:在阿里搜索排名中,标题是搜索引擎搜索的第一要素,标题中有才会被搜索到,标题中没有,关键词中有是不会被搜索到的。另外,标题对排名的影响要远远大于关键词,标题设置得好,选推的产品客户偏好度好,关键词中即使没有也可以排在第一名。
    误区B.产品发布不做统一规划,由每个业务员任意发挥竞争。
    答:阿里搜索页排名规则,同一个关键词下,P4P,橱窗,普通产品,各只有一个能在对应资源(P4P,橱窗,普通产品)中排名靠前。所以同一个关键词,保留覆盖产品应不超过三个,否则容易造成无效果产品。另外,不做统一分配,业务随意发布,排在靠前的产品往往是数据积累较久的产品,而且不一定展示的是贵公司最匹配该关键词的产品或贵公司在该关键词下最匹配的产品。业务员80%的时间也都被浪费在重复发布排不上名的无效果产品上。这是很可怕的。具体发布方案下面会讲到。


    2.2.1 产品标题设定
      大神们会比较有调理的做出标题库表格,这个对于我和大部分公司业务来说相当不容易!~
      热词
      目前我的做法是,选出词表中的热门核心词,举个例子,我们的产品 scale为大词,核心词可以分为,digital scale,personal scale,digital scale,weighing scale.然后放入关键词表中的筛选框选出以这些词为核心词的关键词,组合成标题。分析本行业最重要的修饰词,比如,我们scale类的 Digital 和Electronic,每一个核心词都要加这类修饰词发一遍,如果关键词表做的比较全面,筛选出来的结果就会存在这些关键词。
       另外热词,因为要用橱窗推所以尽量涵盖多几个关键词,但要保证核心词后置,从而保证每个关键词的排名并积累买家偏好度。
      冷词
      通常自身长度就比较长,故可直接作为标题,另外加上贵司产品的标准参数词或卖点词。


    2.2.2 产品发布方案
     1.同一个标题发布3个产品但要是3个不同的款式,1个P4P,1个橱窗,1个普通产品。橱窗有限,橱窗用完后,一个标题发2个产品,一个P4P,一个普通产品。
     2.产品详情,目前每个公司都有自己设计的模版。对产品的描述应尽量全面这个是基础。产品细节参数,公司介绍等等。这里我想提出的建议是,在产品页做好旺铺内链,首先在详情描述框第一行,可以做一个公司名字,logo ,各种认证小图标的抬头图片,然后插入旺铺贵司旺铺首页链接,客户可以通过点击该抬头进入你的旺铺。
    接下来是产品细节介绍完后,下方可加入该系列产品推荐图片,或公司各类目产品推荐,插入对应旺铺首页该产品目录。(这里就体现出前面产品方案中,分引流款和目录款式的作用,引流款-客户最有可能点进来看我们的产品页,更容易产生点进你公司旺铺首页了解你;目录款-在旺铺目录中有所有产品唯一展示,客户能很清楚地看到你的每一款产品。)


    2.3 产品排名
       
       讲到产品排名,首先先说一下什么样的词用P4P,用橱窗或用普通产品发布。
    橱窗--发布本行业的热词,从高到低(橱窗有限)。
    P4P--热词之外的所有词推广,更全面的零少词推广,性价比超高。


    不同时期不同做法,
    A 如果公司的橱窗使用热词标题排名还不好,那么首先确定这个产品客户点击反馈率好不好, 如果不好换成反馈较好的产品,P4P保持推广该产品标题中涵盖的关键词保持排名第五(且设置优先推广该橱窗产品),1-2周,再撤掉P4P推广,你会发现,这时候的这个产品橱窗排名基本在第一页很靠前的位置,取决于产品受欢迎程度,如果一般,产品能在橱窗中排10-30名,如果产品较好产品能在橱窗中排1-10名。以上方法,是某大讲师分享的养鱼法,经本人实践成效显著,“妈妈再也不用担心我们橱窗的排名了”!~
    B 如果贵公司橱窗热词排名已经在第一页排名非常好了,那么P4P应主要用于推广更全面的热词以外的所有长尾词。这类词,推广价格低,精准度高,P4P推广性价比高。有限的P4P费用就能产生巨大的价值。(土豪,请无视,比较热词再P4P推广一次还是会增加成效的,本人就干过这事,行业最热的词已排橱窗第一,P4P推广另一个产品到第五名,第五第六都是我的产品加公司边框,很吸睛有木有)


    目前的阿里的排名规则已经很大比例向买家偏好度倾斜,产品的发布,保证符合基本的匹配原则,产品想要个好的排名就看能否拥有比其他公司产品更高的买家偏好度了----曝光+点击率+反馈率综合评分,只有大量曝光,没点击排名反而会下降哦。好产品!P4P也不是乱推的!~当然,供应商诊断那块的内容大家也要注意,保持良好的活跃度和询盘回复率。


      本次分享先到这里吧,我自己的思路已经凌乱了!~ 时间有限,本文纯文字分享,无图无真相。大家看得懂地凑合看吧。不喜勿喷,但欢迎交流!~~~



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