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  • 0 楼#

    菁菁嘉木

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    本次夏令营共设置十个场景。本篇是第六夏:供应链--订单双赢乐开怀!
    前序:
    当工厂成了外贸公司的潜在供应商
    会发生什么事呢?

    图片:打电话_副本_副本.jpg

    图片:花儿谢了_副本_副本.jpg

    图片:发邮件_副本-_副本.jpg

    图片:信纸_副本_副本.jpg


    旁白:谁也不想有这样的结局...
    如果你是ada,会如何稳住“君”心?
    如果你是小胖,在报价无果或者类似情况下,你又会怎么处理?
    工厂和外贸公司,也可以有共赢!
     
    请大声喊出你的纠结or看法or解决方式吧!
     
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    更多精彩:

    夏令营第一夏: 买家爱我有多深http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-716373-fid-67.html
    夏令营第二夏:货不对版肿么办?
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-716865-1-fid-67.html
    夏令营第三夏:货已到港却遭拒!? http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-717199-fid-67.html
    夏令营第四夏:交货不及不开森
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-717755-fid-67.html
    夏令营第五夏:代理出口他不认
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-718341-1-fid-67.html

  • 1 楼#

    Mona 01

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    Shell1024

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  • 3 楼#

    家有流氓兔

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    楼上沙发被抢咧~~~555555
    话说,外贸公司抢单不是再正常不过的了吗?!!
    再说其实,也未必说外贸公司是抢单。
    买家绝对不会只给一个公司发询盘。
    所以收到询盘的外贸公司,可以把自己的优势搞出来、
    收到询盘的工厂,可以把自己的产品优势搞出来。
    买家各有所需,也许这就是双赢的吧。

  • 4 楼#

    花之夏季

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    家有流氓兔:楼上沙发被抢咧~~~555555
    话说,外贸公司抢单不是再正常不过的了吗?!!
    再说其实,也未必说外贸公司是抢单。
    买家绝对不会只给一个公司发询盘。
    所以收到询盘的外贸公司,可以把自己的优势搞出来、
    收到询盘的工厂,可以把自己的产品优势搞...
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    爽姐说的很对诶!

  • 5 楼#

    Joney W

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    有时候向我们询价的国内买家也挺多的,但是在报价之后,对方说了声谢谢,然后就没下文了。等过一两天再问对方的时候,对方就说还在等客户回复。这个事就告一段落了,一般都是我们主动去问才有答复的。
    其实这种情况我们能理解的,所以我们一般是采取定期跟踪的方式。

  • 6 楼#

    dongxintools

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    有的客户喜欢跟工厂做,有的客户喜欢跟外贸公司做。各做各的。不抢。抢了也做不长久。

  • 7 楼#

    cn900548480

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    dinhding

  • 8 楼#

    Little Dream

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  • 9 楼#

    Sibeixiu

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    有些客户,只喜欢和外贸公司合作,1,可能是货比较多,从一家走比较方便一些,2.对外贸公司比较信任一些,这样出现质量问题便于追究责任。3,客户和外贸公司老板的关系比较铁。我觉得工厂可以直接联系一下客户,展示一下实力,但是千万不要想以降价赢得客户。有时候适得其反~

  • 10 楼#

    菁菁嘉木

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    cn200820047:有时候向我们询价的国内买家也挺多的,但是在报价之后,对方说了声谢谢,然后就没下文了。等过一两天再问对方的时候,对方就说还在等客户回复。这个事就告一段落了,一般都是我们主动去问才有答复的。
    其实这种情况我们能理解的,所以我们一般是采取定期跟踪...
    回到原帖
    嗯,报完价后没有联系,也可以主动定期更踪,好过于干等,自己心里没底。
  • 名人堂
    11 楼#

    念阿狸

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    询盘多的时候,天天回复却没有单子。最开心就是,一个客户让我们几家熟悉的同行业,同时做出报价。接下来,就是客人要求要打样、要求帮忙提供建议;另外一家公司就要样品费。我就自己随便设计客人的logo上去,然后让我们老大帮忙看下。然后给客人确认图纸,可以了打样送样。也是两家公司一起送样,结果单子到我们手上。就因为我们把他的logo做得比较好。后来,才知道其实这个客户是另外那家公司的老客户了。

  • 12 楼#

    cn208543000

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    我们是工厂,去年遇到与小胖同样的问题。
    客户会写邮件给我告诉款式,其余的事情全部交给T跟我联系,而且T貌似很忙,经常不回复我邮件。所以我就写信给直接客户,但是遭到客户的责骂,不是说已经交给T了吗?

    对于这样的,我建议不用直接跟买家写邮件,再给T的邮件,抄送一份给买家。买家可能有很多东西要T帮他采购,也不会因为这么小小的一个单子,断绝与T的链接关系而跟工厂直接合作。

  • 13 楼#

    乌拉拉星球的Daisy.L.Young

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    优秀文章,支持

  • 14 楼#

    波斯猫

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    这种事情我没有遇到过,貌似那种是属于所谓的客户代理,一般客户会说xx是他中国的代理,然后要我们直接和代理联系这样子,我看之前同事的处理方法是,和代理的联系频繁,因为很多细节方面的代理更能了解买家的意图,而且电话费总比越洋的便宜吧?如果真的出现太大分歧的时候再和客户谈,好的沟通一切问题都能解决,如果客户真的喜欢你的产品,委托代理采购也没有什么吧,客户信任代理的话,那就变成中国的business模式,应该更好谈!!!嘻嘻...几天没有来,有没有人想我哇!胖哥顶一下啦!

  • 15 楼#

    Happiness开心

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    好活动要支持哈!




  • 本次夏令营共设置十个场景。本篇是第六夏:供应链--订单双赢乐开怀!
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    当工厂成了外贸公司的潜在供应商
    会发生什么事呢?

    图片:打电话_副本_副本.jpg

    图片:花儿谢了_副本_副本.jpg

    图片:发邮件_副本-_副本.jpg

    图片:信纸_副本_副本.jpg


    旁白:谁也不想有这样的结局...
    如果你是ada,会如何稳住“君”心?
    如果你是小胖,在报价无果或者类似情况下,你又会怎么处理?
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    夏令营第一夏: 买家爱我有多深http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-716373-fid-67.html
    夏令营第二夏:货不对版肿么办?
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-716865-1-fid-67.html
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  • 楼上沙发被抢咧~~~555555
    话说,外贸公司抢单不是再正常不过的了吗?!!
    再说其实,也未必说外贸公司是抢单。
    买家绝对不会只给一个公司发询盘。
    所以收到询盘的外贸公司,可以把自己的优势搞出来、
    收到询盘的工厂,可以把自己的产品优势搞出来。
    买家各有所需,也许这就是双赢的吧。



  • 家有流氓兔:楼上沙发被抢咧~~~555555
    话说,外贸公司抢单不是再正常不过的了吗?!!
    再说其实,也未必说外贸公司是抢单。
    买家绝对不会只给一个公司发询盘。
    所以收到询盘的外贸公司,可以把自己的优势搞出来、
    收到询盘的工厂,可以把自己的产品优势搞...
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    爽姐说的很对诶!



  • 有时候向我们询价的国内买家也挺多的,但是在报价之后,对方说了声谢谢,然后就没下文了。等过一两天再问对方的时候,对方就说还在等客户回复。这个事就告一段落了,一般都是我们主动去问才有答复的。
    其实这种情况我们能理解的,所以我们一般是采取定期跟踪的方式。



  • 有的客户喜欢跟工厂做,有的客户喜欢跟外贸公司做。各做各的。不抢。抢了也做不长久。



  • dinhding



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  • 有些客户,只喜欢和外贸公司合作,1,可能是货比较多,从一家走比较方便一些,2.对外贸公司比较信任一些,这样出现质量问题便于追究责任。3,客户和外贸公司老板的关系比较铁。我觉得工厂可以直接联系一下客户,展示一下实力,但是千万不要想以降价赢得客户。有时候适得其反~



  • cn200820047:有时候向我们询价的国内买家也挺多的,但是在报价之后,对方说了声谢谢,然后就没下文了。等过一两天再问对方的时候,对方就说还在等客户回复。这个事就告一段落了,一般都是我们主动去问才有答复的。
    其实这种情况我们能理解的,所以我们一般是采取定期跟踪...
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  • 名人堂

    询盘多的时候,天天回复却没有单子。最开心就是,一个客户让我们几家熟悉的同行业,同时做出报价。接下来,就是客人要求要打样、要求帮忙提供建议;另外一家公司就要样品费。我就自己随便设计客人的logo上去,然后让我们老大帮忙看下。然后给客人确认图纸,可以了打样送样。也是两家公司一起送样,结果单子到我们手上。就因为我们把他的logo做得比较好。后来,才知道其实这个客户是另外那家公司的老客户了。



  • 我们是工厂,去年遇到与小胖同样的问题。
    客户会写邮件给我告诉款式,其余的事情全部交给T跟我联系,而且T貌似很忙,经常不回复我邮件。所以我就写信给直接客户,但是遭到客户的责骂,不是说已经交给T了吗?

    对于这样的,我建议不用直接跟买家写邮件,再给T的邮件,抄送一份给买家。买家可能有很多东西要T帮他采购,也不会因为这么小小的一个单子,断绝与T的链接关系而跟工厂直接合作。



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  • 这种事情我没有遇到过,貌似那种是属于所谓的客户代理,一般客户会说xx是他中国的代理,然后要我们直接和代理联系这样子,我看之前同事的处理方法是,和代理的联系频繁,因为很多细节方面的代理更能了解买家的意图,而且电话费总比越洋的便宜吧?如果真的出现太大分歧的时候再和客户谈,好的沟通一切问题都能解决,如果客户真的喜欢你的产品,委托代理采购也没有什么吧,客户信任代理的话,那就变成中国的business模式,应该更好谈!!!嘻嘻...几天没有来,有没有人想我哇!胖哥顶一下啦!



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