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    好久不见,子敬上台一鞠躬,今天给小伙伴们带来的分享是关于阿里国际站的后台操作技能知识。
    我在运营阿里国际站的时候,就把它当成我喜欢的一款游戏。
    一、排名

    在这游戏里面我们要做好的第一项就是抢排名,我们应该站在客户的位置上思考问题,排名越靠前会得到越多的曝光机会。想要一个好的排名,你是否真正做到以下几点?
    1. 关键词
    得关键词者得天下,关键词越多我们就能造更多标题,发布更多产品。
    所以在我们已经熟悉产品的情况下,第一个问题就是如何搜索更多关键词。
    在这里需要讲个慨念,那就是核心关键词。
    a.首先,核心关键词就是指能准确表达出你产品的词,比如茶杯,鼠标,电脑,耳机等等,如果一个产品核心关键词越多那么它所对应的热门搜索词越就越多,比如说话筒,又可以称之为麦克风,扩音器等等。
    b.确定了核心关键词以后,我们就把核心关键词翻译成英文,比如装饰画,核心关键词可以是painting, picture,draw等等.
    c.我们用这些词去热门搜索词搜索,把这些热门搜索词全部导到表格中。如下图

    图片:1.jpg



    图片:1.png



    当然我之所以能导出来是因为我使用了软件,如果你需要帮忙我很高兴能帮到你。
    d,我们把这些关键词导出来的目的是为了方便筛选关键词,还有一个造标题的时候对关键词选取的热度衡量。也就是这一步我们需要开始筛选关键词,剔除与产品不相干的关键词,相信这一步小伙伴都能做到。
    当关键词筛选好了,我们就要开始造标题。
    e.有效关键词,我们先要知道什么是无效关键词,无效果关键词是指中国供应商自己经常使用的关键词来搜索产品,这些关键词给我们带来了无效的曝光和点击,如果是p4p产品,国内供应商点击,阿里不会收费的。所以有效关键词是指有曝光,有点击,有花费的词。
    2.造标题
    a. 我们需要选好三个关键词,这三个关键词在选取的时候要考虑到一个热度和权重的问题,这就是阿里的规则,也就是很多人不明白自己的产品排名排不上去的原因。我们不能选择三个热度差不多的关键词,我研究证明过,这样我们产品的排名没有占优势,我们可以选择热度成阶梯状的三个关键词,比如canvas oil painting,village scenery painting,decorative oil painting,组合成标题就可以是village scenery decorative canvas oil painting(村庄风景装饰帆布油画)。
    b.但是作为一个优质的标题,这还是不够的。如果是橱窗产品或是P4P产品,我建议产品字数保证在64个字符左右,我们不能浪费资源,造标题的时候需要覆盖更多的关键词。普通产品保持在45个字符左右,小伙伴可以验证一下。
    c.标题一定要和产品,关键词匹配,标题中一定要能找到标题,且语序通顺。
    d.你必须是要明白阿里是怎么给产品排名的,除去P4P产品,自然排名下,阿里根据供应商数量依次往下排,排完一轮以后排下轮,这里就要考虑关键词的竞争度,产品是否放错类目,产品信息是否完整。
    e,不要浪费橱窗,橱窗产品的关键词的选取要注意橱窗数和关键词热度的因素,橱窗数少热度也高的关键词适合做橱窗产品,当然你公司实力很强,也可以和其他供应商一争高下,每周统计橱窗产品效果。
    f,产品优化,如果一个产品数据还可以,不要去修改产品标题,每个产品是有数据积累的。
    排名还有很多知识,我先讲到这里,小伙伴可以研究一下我的方法是否正确。当我们产品排名靠前以后,我们的游戏就要进入下一个环节。




    时间过的很快,对不住小伙伴们了,现在继续我的分享。
    我们先来看看下面一个店铺的效果(国庆后开的新店铺)。

    图片:1.png



    图片:1.png



    这是最近一个月的的数据,我们能够发现最初的店铺反馈很少,十月份的时候最高的一个星期只有9个询盘。上图我们可以看到这店铺一星期达到23个询盘(其实是26个,还有一个类目的询盘没有算进去)。我也是我为什么我要等到现在才更新这篇文章的原因,因为我想要用数据说明问题。
    附图(也许下面的图片可以帮你学到一些东西)

    图片:1.png



    图片:1.png



    图片:1.jpg

    图片:1.jpg



    店铺网址http://artadorn.en.alibaba.com/,供小伙伴们参考。
    二,产品主图与详细描述模板的设计。
    在分享这一知识点之前,我先给小伙伴们分享一个成功的网址http://lcdworld.en.alibaba.com/product/60059259373-800410628/70_Inch_Indoor_LCD_Stand_Video_Display.html
    所有人都知道,主图和详细描述要做美观,要做的很好,但是具体怎么做好是一件很艰难的工程,特别是详细描述模板的设计,怎么样设计才能让客户为之尖叫,从而得到反馈。
    1. 主图

    图片:1.png

    图片:1.png



    看上面的两张图片,小伙伴觉得主图设计的怎么样?我们可以看到这些主图有logo ,有认证图标,哪一个主图好,我相信小伙伴们心中有自己答案,主图只有更好,没有最好,只要我们用心运营店铺,我就能把店铺做的超出自己预料的好。
    2.产品详细模板
    关于详细模板的设计,不同行业有不同的版本,但是都少不了以下几个板块,产品展示,相似产品,生产流程,工厂介绍,证书信息等等,但是怎么样做的更好就要考小伙伴的能力了。我建议小伙们去参考同行优质卖家的店铺。如果需要了解更加详细可以问我,比如,如何设计、如何加产品导航,如何产品链接等等,我很乐意帮助小伙伴们。如果有时间我再专门写一篇文章介绍这一块。
    三、店铺运营流量思维

    图片:1.jpg



    这是一家店铺全球旺铺一周的效果图,我们能够看到旺铺给这家店铺一周带来的反馈。
    我为什么要提出这一点?
    p4p、橱窗等等资源的作用就是为了引流,就是为了让客户进入我们店铺,我们前期所做的提升排名,设计美观的主图,我们所做的一切就是为了让客户进入我们店铺,这样就会有更多产品曝光,这就是我提出的店铺运营流量思维。
    假如我在线下开个餐店,于是我在美团上推出红烧武昌鱼只卖5块钱,鱼是新鲜的,图片很诱人,口味很不错。我想结果大家都能猜得到,来我们餐店吃饭的人绝对源源不断,但是请问我会亏本吗?我不会,客户不会只吃红烧武昌鱼。
    就是这么简单的道理,运营店铺就是那么简单,线下为什么要装修旺铺,线上也是一个道理,客户不是在淘宝上冲冲花费不进店铺那么简单。
    再比如橱窗产品,我们知道橱窗产品正常情况下排在普通产品前面,这和线下卖衣服一样,店铺主打的产品就会放在橱窗,吸引诳街的人进店铺瞧瞧,这就是流量思维。
    子敬 纯外贸交流分享204607686,非外贸人勿扰


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    cn1000405377:LZ很棒,希望你继续分享给我们回到原帖
    谢谢你的喜欢,因为上班原因,不能及时全部写完,但是我会写的很全面,真正对小伙伴们有帮助

  • 16 楼#
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    mistingcooling:我们不能选择三个热度差不多的关键词,我研究证明过,这样我们产品的排名没有占优势,我们可以选择热度成阶梯状的三个关键词.
    请教:搜索热度相差多少是最适合的梯度????
    回到原帖
    更正一下,不是不能。是建议哈,相差多少要去研究的

  • 24 楼#
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    cn1513739228:同求,qq  :2636208841回到原帖
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    jingweite:你写的我都看的懂,就是4重和7重匹配的原则去发布产品提升曝光
    曝光上去了,点击也就来了,反馈也会跟进
    还是那句话,曝光影响点击,点击影响反馈,小伙伴们还是好好研究如何把曝光先做上去吧
    现在阿里偏重标题的权重,所以标题很重要,也不放弃标题和三...
    回到原帖
    这篇文章是去年11月份写的。之后没时间更新也没有时间校正

  • 85 楼#
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    真的真的有很久没来外贸圈了,这些文章也是我菜鸟时期写的,如果能够帮到你们我很高兴,但是因为现在很少接触国际站这块,很多给我私信的朋友我几个月都没有及时回复,真是对不住,菜鸟时期学识也很浅薄,但是大家真的有需要问的问题,可以咨询他拍档,我是那里出来的



  • 好久不见,子敬上台一鞠躬,今天给小伙伴们带来的分享是关于阿里国际站的后台操作技能知识。
    我在运营阿里国际站的时候,就把它当成我喜欢的一款游戏。
    一、排名

    在这游戏里面我们要做好的第一项就是抢排名,我们应该站在客户的位置上思考问题,排名越靠前会得到越多的曝光机会。想要一个好的排名,你是否真正做到以下几点?
    1. 关键词
    得关键词者得天下,关键词越多我们就能造更多标题,发布更多产品。
    所以在我们已经熟悉产品的情况下,第一个问题就是如何搜索更多关键词。
    在这里需要讲个慨念,那就是核心关键词。
    a.首先,核心关键词就是指能准确表达出你产品的词,比如茶杯,鼠标,电脑,耳机等等,如果一个产品核心关键词越多那么它所对应的热门搜索词越就越多,比如说话筒,又可以称之为麦克风,扩音器等等。
    b.确定了核心关键词以后,我们就把核心关键词翻译成英文,比如装饰画,核心关键词可以是painting, picture,draw等等.
    c.我们用这些词去热门搜索词搜索,把这些热门搜索词全部导到表格中。如下图

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    图片:1.png



    当然我之所以能导出来是因为我使用了软件,如果你需要帮忙我很高兴能帮到你。
    d,我们把这些关键词导出来的目的是为了方便筛选关键词,还有一个造标题的时候对关键词选取的热度衡量。也就是这一步我们需要开始筛选关键词,剔除与产品不相干的关键词,相信这一步小伙伴都能做到。
    当关键词筛选好了,我们就要开始造标题。
    e.有效关键词,我们先要知道什么是无效关键词,无效果关键词是指中国供应商自己经常使用的关键词来搜索产品,这些关键词给我们带来了无效的曝光和点击,如果是p4p产品,国内供应商点击,阿里不会收费的。所以有效关键词是指有曝光,有点击,有花费的词。
    2.造标题
    a. 我们需要选好三个关键词,这三个关键词在选取的时候要考虑到一个热度和权重的问题,这就是阿里的规则,也就是很多人不明白自己的产品排名排不上去的原因。我们不能选择三个热度差不多的关键词,我研究证明过,这样我们产品的排名没有占优势,我们可以选择热度成阶梯状的三个关键词,比如canvas oil painting,village scenery painting,decorative oil painting,组合成标题就可以是village scenery decorative canvas oil painting(村庄风景装饰帆布油画)。
    b.但是作为一个优质的标题,这还是不够的。如果是橱窗产品或是P4P产品,我建议产品字数保证在64个字符左右,我们不能浪费资源,造标题的时候需要覆盖更多的关键词。普通产品保持在45个字符左右,小伙伴可以验证一下。
    c.标题一定要和产品,关键词匹配,标题中一定要能找到标题,且语序通顺。
    d.你必须是要明白阿里是怎么给产品排名的,除去P4P产品,自然排名下,阿里根据供应商数量依次往下排,排完一轮以后排下轮,这里就要考虑关键词的竞争度,产品是否放错类目,产品信息是否完整。
    e,不要浪费橱窗,橱窗产品的关键词的选取要注意橱窗数和关键词热度的因素,橱窗数少热度也高的关键词适合做橱窗产品,当然你公司实力很强,也可以和其他供应商一争高下,每周统计橱窗产品效果。
    f,产品优化,如果一个产品数据还可以,不要去修改产品标题,每个产品是有数据积累的。
    排名还有很多知识,我先讲到这里,小伙伴可以研究一下我的方法是否正确。当我们产品排名靠前以后,我们的游戏就要进入下一个环节。




    时间过的很快,对不住小伙伴们了,现在继续我的分享。
    我们先来看看下面一个店铺的效果(国庆后开的新店铺)。

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    这是最近一个月的的数据,我们能够发现最初的店铺反馈很少,十月份的时候最高的一个星期只有9个询盘。上图我们可以看到这店铺一星期达到23个询盘(其实是26个,还有一个类目的询盘没有算进去)。我也是我为什么我要等到现在才更新这篇文章的原因,因为我想要用数据说明问题。
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    二,产品主图与详细描述模板的设计。
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    1. 主图

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    2.产品详细模板
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    这是一家店铺全球旺铺一周的效果图,我们能够看到旺铺给这家店铺一周带来的反馈。
    我为什么要提出这一点?
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  • 真的真的有很久没来外贸圈了,这些文章也是我菜鸟时期写的,如果能够帮到你们我很高兴,但是因为现在很少接触国际站这块,很多给我私信的朋友我几个月都没有及时回复,真是对不住,菜鸟时期学识也很浅薄,但是大家真的有需要问的问题,可以咨询他拍档,我是那里出来的


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