加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    AlibabaTop工作室

    • 粉丝
      60
    • 人气
      663
    • 积分
      0
    • 铜币
      890



       阿里巴巴平台越来越不好做了,竞争激烈,买家质量下降。花钱的和不花钱的,花钱少的,排名相差很多。但是即便环境如此恶劣,我们依然有些事情是可以做的。
       2016-2017年阿里巴巴国际站店铺排名规则优 搜索机制 +  GMV(一达通、信保、在线批发)+买家喜好度。这篇文章重点介绍 搜索引擎机制
    阿里巴巴搜索引擎的排序规则分为3步:
    过滤 ----- 匹配 ----- 排序
    解析:
    1.可以看出阿里巴巴今年对于搜索作弊是很看重的。简单来说,客户在搜索某一个关键词的时候,卖家如果作弊,他的产品在第一步就会被过滤掉,不会出现在搜索结果里面,连被排序的资格都没有。其中重复铺货的影响是最大的。

    2.过滤掉不符合要求的产品之后,阿里巴巴搜索引擎会对剩余的产品进行匹配度分析,继而决定排序。影响这部分的主要因素有:产品名称,产品关键词,产品属性。这三个部分的设置要求在2015年已经有了较大程度的改变,完全不同于以往。
    3.因为阿里巴巴终归是一家互联网公司,他的盈利来自于流量,流量来自于客户,也就是买家,所以他会在完成了卖家积累,产品多样性积累之后,必然转向提高买家的使用体验,搜索体验。以往的经验:大量发布产品,以量占据搜索位置的方法已经无效,甚至会被惩罚排名
    下面就来说一下影响排序规则第二步
    匹配度分析的几个主要指标:

    1.1关键词填写:产品关键词是对产品名称的校正,便于机器快速识别准确抓取匹配。跟你的产品排在第几名是没有关系的。
    解析:
    多重匹配的时代已经过去了,现在填写关键词不需要匹配,只需填写产品的其它叫法以校正产品名称即可。
    例如:产品名称:FLAME RETARDANT COTTON COVERALL
    关键词1:FLAME RESISTANT COVERALL
    关键词2:FIRE RETARDANT COVERALL
    关键词3:FIRE RESISTANT COVERALL
    误区:
    A. 三个关键词必须填满
    实际:是否填满并不影响搜索结果顺序,主关键词必填,另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用,如果没有则不用非得填满
    B. 关键词比产品名称重要,所以名称可以很简单,关键词填写好就可以
    实际:产品名称是第一匹配要素,关键词是对产品名称的校正,两者都需要认真填写
    C. 罗列关键词对搜索结果有利
    实际:罗列会让机器辨别不出主关键词,对搜索结果很不利
    备注:
    1、建议选择买家常用的热门关键词,让买家快速搜索到你的产品;
    2、关键词不要太长或添加公司内部产品型号,买家较少用很长的词搜索,若产品型号非行业内通用,买家搜索热度可能不高;
    3、每个产品可设置三个关键词,同等重要且不分先后,不建议设置三个完全一样的关键词;例如:手机的“产品关键词”为mobile phone,“更多关键词”可设为cell phone,mobile;
    4、关键词不区分单复数和大小写;

    1.2产品名称填写

    一、要做好产品名称和买家搜索词的相关性
    以flame retardant coverall举例:如果买家在用flame retardant coverall搜索产品时,以下三种标题描述方式,从文本相关性上讲,都是一样的
    High QualityFlame RetardantCottonCoverall
    FR CottonFlame RetardantReflective SafetyCoverall
    Flame Retardant CoverallFor Oil Field
    解析:所以不要盲目为了买家搜索词而为同一个关键词(flame retardant coverall)不断的新发产品、重复铺货。
    二、产品名称中加for和with突出产品属性和用途的情况——标题中也可使用with/for,核心词在with/for前面China Export Factory with Flame Retardant Coverall这个名称中核心词flame retardant coverall放在了最后,但是也是错误的,因为在有with或者for系统会判断with\for前面的是核心词
    可以写成:Flame Retardant Coverall with Reflective Tapes
    三、产品名称罗列和堆砌问题——不要把多个关键词在名称中重复累加
    产品标题中含多个不同的名称,买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品吗?其实这是个误区,产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能,反而会降低你的产品与买家搜索词匹配的精度,从而影响搜索结果,影响排序。
    例如:
    Fire Retardant Safety Flame Retardant Coverall
    FR Safety Flame Resistant Coverall
    Fireproof Nomex Reflective Fire Retardant Coverall
    因为fire retardant,flame retardant,fr,flame resistant,fireproof这几个词都是相同的意思表达,以上三种情况都属于罗列关键词,会降低匹配度,甚至会被惩罚排名排序。
    1.3产品属性及产品详细描述的填写

    罗列关键词的时代已经过去了!以下截图是之前在发布产品时,使用的关键词匹配方法,分别在自定义属性,贸易属性,详情属性中罗列关键词。


    解析:更改后的排序规则更倾向于买家的用户体验,之前的四重匹配甚至七重匹配的方法已经没有用了。例如上图中,以往发布的产品方式:进行了多重匹配,在属性及详细描述中有意罗列关键词,之前是可以提高排名的。目前都已被阿里巴巴的新版排序规则惩罚,降低排名。新的排名规则更注重的是有利于客户进一步了解产品的情况下自然的出现产品的关键词。

    1.4重复铺货的影响
    通过对海外买家的调研发现,网站上重复产品或者是描述高度相似的产品不仅会给买家带来视觉疲劳和抱怨,也会让买家对你的产品和您公司的专业度产生困惑和质疑。
    一、对重复铺货信息采取下调排序/屏蔽搜索的措施;
    二、重复铺货特别严重的,阿里巴巴有权视其严重程度,对全部产品信息采取下调排序或屏蔽搜索的措施。
    具体可参考:阿里巴巴国际站《重复铺货规则》
    重复产品的认定依据如下(包含但并不仅仅限于以下情况)
    一、完全相同产品(通俗讲,就是克隆出来的产品信息,它们从里到外都一样);表现在:类目、标题、图片、属性、关键词完全相同。
    二、雷同产品(同俗讲,就是多胞胎产品信息,它们之间看着特别像)这可以分为2种:
    --1,产品图片相同,且类目、标题、属性、关键词近似;
    --2,产品主图虽不同,但类目、标题、属性、关键词高度近似
    重复铺货产品的解决:
    重复铺货产品如果很多,已经没有必要留存或者优化修改,建议使用“一键删除功能”,系统会自动保留排名好的那个产品。

    1.5买家的搜索意图.

    解析:
    新版的搜索规则加入了一个非常重要的概念:买家偏好
    简单来说:
    就是买家的搜索意图是什么,例如:买家搜索关键词oil field coverall, 很明显买家的意图是要找油田工业用的连体服,根据行业经验知道,这种连体服一般有几个特点:
    1. 一般是NOMEX材质
    2.带反光条(灰色或者黄灰色)
    3.款式固定(经典款)
    4.颜色根据国家不同,有些区别:东南亚国家偏好橙色或黄色;中东偏好宝蓝,深蓝色;俄罗斯偏好红色;欧洲偏好橙色。
    这时,如果买家在搜索结果中看到了很多卖家的产品能(第一眼是看到图片中的款式和颜色),如果卖家的产品符合买家的意图/需求,那么他就会点击;如果进去之后,卖家的产品材质等的描述也符合他的意图/需求,那么他就有可能发询盘。
    当你的产品多次被买家点击后,阿里巴巴的搜索引擎就会认为你的产品符合这个买家的偏好,这样你的这个产品就会被排序到前面。当然,不同国家和行业的买家会有不同的偏好。
    所以,我们发布的产品应该更贴合产品名称,用途,描述,款式等。这样才能提高排名。
    1.6店铺的访问体验
    解析:
    买家搜到产品后,还有可能会进入店铺查看其它的产品。所以重复铺货还会影响到店铺的用户体验。试想,买家进入店铺,翻了几页产品,发现满眼都是一样的图片,一样的产品名称;买家使用店铺搜索一个产品,搜索结果出来都是一样图片,一样名称的产品。如果是客户一定会认为这家公司不专业,搜索体验也差,直接逃了。

    所以,控制无效果产品比例,删除重复铺货的产品还有助于店铺访问量,店铺点击量,店铺反馈量的提升。

  • 1 楼#

    AlibabaTop工作室

    • 粉丝
      60
    • 人气
      663
    • 积分
      0
    • 铜币
      890

    此回复已被删除!

  • 2 楼#

    遇方知

    • 粉丝
      4
    • 人气
      363
    • 积分
      10
    • 铜币
      359

    现在一达通和信保占的比重确实很大

  • 3 楼#

    AlibabaTop工作室

    • 粉丝
      60
    • 人气
      663
    • 积分
      0
    • 铜币
      890

    cn1519791722pzdo:现在一达通和信保占的比重确实很大回到原帖
    当然阿里巴巴的信保和一达通也确实为供应商带来了很多的保障的便捷

  • 4 楼#

    XinQi-CHEM

    • 粉丝
      1
    • 人气
      141
    • 积分
      140
    • 铜币
      8

    非常感谢,理解透彻后试试。

  • 5 楼#

    AlibabaTop工作室

    • 粉丝
      60
    • 人气
      663
    • 积分
      0
    • 铜币
      890

    共勉

  • 6 楼#

    missilecnc

    • 粉丝
      3
    • 人气
      94
    • 积分
      90
    • 铜币
      13

    说得很好,理解后尝试

  • 7 楼#

    AlibabaTop工作室

    • 粉丝
      60
    • 人气
      663
    • 积分
      0
    • 铜币
      890

    谢谢,一起分享,一起进步

  • 8 楼#

    辉子

    • 粉丝
      5
    • 人气
      221
    • 积分
      0
    • 铜币
      199

    学习学习,感谢分享

  • 9 楼#

    sanfengltd

    • 粉丝
      0
    • 人气
      160
    • 积分
      75
    • 铜币
      39

    谢谢分享,学习了

  • 10 楼#

    szfjt

    • 粉丝
      5
    • 人气
      233
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    再次看看,比之前了解更透彻了,谢谢群主分享。

  • 11 楼#

    cn1501822025

    • 粉丝
      1
    • 人气
      294
    • 积分
      15
    • 铜币
      2

    谢谢群主分享。

  • 12 楼#

    yifengjiaju

    • 粉丝
      2
    • 人气
      121
    • 积分
      0
    • 铜币
      16

    不知道你copy的别人的还是比人copy的您的文章

  • 13 楼#

    dytoys

    • 粉丝
      56
    • 人气
      813
    • 积分
      50
    • 铜币
      1222

    我们橱窗效果不好,一直不知道从哪方面着说调整,可以请教一下吗?

  • 14 楼#

    AlibabaTop工作室

    • 粉丝
      60
    • 人气
      663
    • 积分
      0
    • 铜币
      890

    dytoys:我们橱窗效果不好,一直不知道从哪方面着说调整,可以请教一下吗?回到原帖
    第一:查看你的橱窗产品是否设置合理,橱窗产品评分的一个重要维度是买家喜好度,也就是说你这个产品的反馈率和点击率这一快 ;
    第二:根据后台数据反馈定时的去更新橱窗产品 这里建议排名稳定效果较好的橱窗产品尽量不要去更改 而那些长时间没有点击和反馈的橱窗产品可以定期的进行更换

  • 15 楼#

    dytoys

    • 粉丝
      56
    • 人气
      813
    • 积分
      50
    • 铜币
      1222

    cn1518823806pvzc:第一:查看你的橱窗产品是否设置合理,橱窗产品评分的一个重要维度是买家喜好度,也就是说你这个产品的反馈率和点击率这一快 ;
    第二:根据后台数据反馈定时的去更新橱窗产品 这里建议排名稳定效果较好的橱窗产品尽量不要去更改 而那些长时间没有点击和反...
    回到原帖
    我更好了之前有反馈有点击的产品,但是我把他换成橱窗,他反而没有了反馈。。。表示很郁闷

  • 16 楼#

    AlibabaTop工作室

    • 粉丝
      60
    • 人气
      663
    • 积分
      0
    • 铜币
      890

    dytoys:我更好了之前有反馈有点击的产品,但是我把他换成橱窗,他反而没有了反馈。。。表示很郁闷回到原帖
    这样,你先把所有的橱窗产品都先下架,然后把没有设置过橱窗的高反馈高点击产品替换上去,然后再观察再筛选

  • 17 楼#

    dytoys

    • 粉丝
      56
    • 人气
      813
    • 积分
      50
    • 铜币
      1222

    cn1518823806pvzc:这样,你先把所有的橱窗产品都先下架,然后把没有设置过橱窗的高反馈高点击产品替换上去,然后再观察再筛选回到原帖
    这样?全部?

  • 18 楼#

    dytoys

    • 粉丝
      56
    • 人气
      813
    • 积分
      50
    • 铜币
      1222

    cn1518823806pvzc:这样,你先把所有的橱窗产品都先下架,然后把没有设置过橱窗的高反馈高点击产品替换上去,然后再观察再筛选回到原帖
    那我之前的积累的数据不是全部清零?

  • 19 楼#

    cn1510937684

    • 粉丝
      0
    • 人气
      161
    • 积分
      15
    • 铜币
      49

    学习了





  •    阿里巴巴平台越来越不好做了,竞争激烈,买家质量下降。花钱的和不花钱的,花钱少的,排名相差很多。但是即便环境如此恶劣,我们依然有些事情是可以做的。
       2016-2017年阿里巴巴国际站店铺排名规则优 搜索机制 +  GMV(一达通、信保、在线批发)+买家喜好度。这篇文章重点介绍 搜索引擎机制
    阿里巴巴搜索引擎的排序规则分为3步:
    过滤 ----- 匹配 ----- 排序
    解析:
    1.可以看出阿里巴巴今年对于搜索作弊是很看重的。简单来说,客户在搜索某一个关键词的时候,卖家如果作弊,他的产品在第一步就会被过滤掉,不会出现在搜索结果里面,连被排序的资格都没有。其中重复铺货的影响是最大的。

    2.过滤掉不符合要求的产品之后,阿里巴巴搜索引擎会对剩余的产品进行匹配度分析,继而决定排序。影响这部分的主要因素有:产品名称,产品关键词,产品属性。这三个部分的设置要求在2015年已经有了较大程度的改变,完全不同于以往。
    3.因为阿里巴巴终归是一家互联网公司,他的盈利来自于流量,流量来自于客户,也就是买家,所以他会在完成了卖家积累,产品多样性积累之后,必然转向提高买家的使用体验,搜索体验。以往的经验:大量发布产品,以量占据搜索位置的方法已经无效,甚至会被惩罚排名
    下面就来说一下影响排序规则第二步
    匹配度分析的几个主要指标:

    1.1关键词填写:产品关键词是对产品名称的校正,便于机器快速识别准确抓取匹配。跟你的产品排在第几名是没有关系的。
    解析:
    多重匹配的时代已经过去了,现在填写关键词不需要匹配,只需填写产品的其它叫法以校正产品名称即可。
    例如:产品名称:FLAME RETARDANT COTTON COVERALL
    关键词1:FLAME RESISTANT COVERALL
    关键词2:FIRE RETARDANT COVERALL
    关键词3:FIRE RESISTANT COVERALL
    误区:
    A. 三个关键词必须填满
    实际:是否填满并不影响搜索结果顺序,主关键词必填,另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用,如果没有则不用非得填满
    B. 关键词比产品名称重要,所以名称可以很简单,关键词填写好就可以
    实际:产品名称是第一匹配要素,关键词是对产品名称的校正,两者都需要认真填写
    C. 罗列关键词对搜索结果有利
    实际:罗列会让机器辨别不出主关键词,对搜索结果很不利
    备注:
    1、建议选择买家常用的热门关键词,让买家快速搜索到你的产品;
    2、关键词不要太长或添加公司内部产品型号,买家较少用很长的词搜索,若产品型号非行业内通用,买家搜索热度可能不高;
    3、每个产品可设置三个关键词,同等重要且不分先后,不建议设置三个完全一样的关键词;例如:手机的“产品关键词”为mobile phone,“更多关键词”可设为cell phone,mobile;
    4、关键词不区分单复数和大小写;

    1.2产品名称填写

    一、要做好产品名称和买家搜索词的相关性
    以flame retardant coverall举例:如果买家在用flame retardant coverall搜索产品时,以下三种标题描述方式,从文本相关性上讲,都是一样的
    High QualityFlame RetardantCottonCoverall
    FR CottonFlame RetardantReflective SafetyCoverall
    Flame Retardant CoverallFor Oil Field
    解析:所以不要盲目为了买家搜索词而为同一个关键词(flame retardant coverall)不断的新发产品、重复铺货。
    二、产品名称中加for和with突出产品属性和用途的情况——标题中也可使用with/for,核心词在with/for前面China Export Factory with Flame Retardant Coverall这个名称中核心词flame retardant coverall放在了最后,但是也是错误的,因为在有with或者for系统会判断with\for前面的是核心词
    可以写成:Flame Retardant Coverall with Reflective Tapes
    三、产品名称罗列和堆砌问题——不要把多个关键词在名称中重复累加
    产品标题中含多个不同的名称,买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品吗?其实这是个误区,产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能,反而会降低你的产品与买家搜索词匹配的精度,从而影响搜索结果,影响排序。
    例如:
    Fire Retardant Safety Flame Retardant Coverall
    FR Safety Flame Resistant Coverall
    Fireproof Nomex Reflective Fire Retardant Coverall
    因为fire retardant,flame retardant,fr,flame resistant,fireproof这几个词都是相同的意思表达,以上三种情况都属于罗列关键词,会降低匹配度,甚至会被惩罚排名排序。
    1.3产品属性及产品详细描述的填写

    罗列关键词的时代已经过去了!以下截图是之前在发布产品时,使用的关键词匹配方法,分别在自定义属性,贸易属性,详情属性中罗列关键词。


    解析:更改后的排序规则更倾向于买家的用户体验,之前的四重匹配甚至七重匹配的方法已经没有用了。例如上图中,以往发布的产品方式:进行了多重匹配,在属性及详细描述中有意罗列关键词,之前是可以提高排名的。目前都已被阿里巴巴的新版排序规则惩罚,降低排名。新的排名规则更注重的是有利于客户进一步了解产品的情况下自然的出现产品的关键词。

    1.4重复铺货的影响
    通过对海外买家的调研发现,网站上重复产品或者是描述高度相似的产品不仅会给买家带来视觉疲劳和抱怨,也会让买家对你的产品和您公司的专业度产生困惑和质疑。
    一、对重复铺货信息采取下调排序/屏蔽搜索的措施;
    二、重复铺货特别严重的,阿里巴巴有权视其严重程度,对全部产品信息采取下调排序或屏蔽搜索的措施。
    具体可参考:阿里巴巴国际站《重复铺货规则》
    重复产品的认定依据如下(包含但并不仅仅限于以下情况)
    一、完全相同产品(通俗讲,就是克隆出来的产品信息,它们从里到外都一样);表现在:类目、标题、图片、属性、关键词完全相同。
    二、雷同产品(同俗讲,就是多胞胎产品信息,它们之间看着特别像)这可以分为2种:
    --1,产品图片相同,且类目、标题、属性、关键词近似;
    --2,产品主图虽不同,但类目、标题、属性、关键词高度近似
    重复铺货产品的解决:
    重复铺货产品如果很多,已经没有必要留存或者优化修改,建议使用“一键删除功能”,系统会自动保留排名好的那个产品。

    1.5买家的搜索意图.

    解析:
    新版的搜索规则加入了一个非常重要的概念:买家偏好
    简单来说:
    就是买家的搜索意图是什么,例如:买家搜索关键词oil field coverall, 很明显买家的意图是要找油田工业用的连体服,根据行业经验知道,这种连体服一般有几个特点:
    1. 一般是NOMEX材质
    2.带反光条(灰色或者黄灰色)
    3.款式固定(经典款)
    4.颜色根据国家不同,有些区别:东南亚国家偏好橙色或黄色;中东偏好宝蓝,深蓝色;俄罗斯偏好红色;欧洲偏好橙色。
    这时,如果买家在搜索结果中看到了很多卖家的产品能(第一眼是看到图片中的款式和颜色),如果卖家的产品符合买家的意图/需求,那么他就会点击;如果进去之后,卖家的产品材质等的描述也符合他的意图/需求,那么他就有可能发询盘。
    当你的产品多次被买家点击后,阿里巴巴的搜索引擎就会认为你的产品符合这个买家的偏好,这样你的这个产品就会被排序到前面。当然,不同国家和行业的买家会有不同的偏好。
    所以,我们发布的产品应该更贴合产品名称,用途,描述,款式等。这样才能提高排名。
    1.6店铺的访问体验
    解析:
    买家搜到产品后,还有可能会进入店铺查看其它的产品。所以重复铺货还会影响到店铺的用户体验。试想,买家进入店铺,翻了几页产品,发现满眼都是一样的图片,一样的产品名称;买家使用店铺搜索一个产品,搜索结果出来都是一样图片,一样名称的产品。如果是客户一定会认为这家公司不专业,搜索体验也差,直接逃了。

    所以,控制无效果产品比例,删除重复铺货的产品还有助于店铺访问量,店铺点击量,店铺反馈量的提升。



  • 此回复已被删除!



  • 现在一达通和信保占的比重确实很大



  • cn1519791722pzdo:现在一达通和信保占的比重确实很大回到原帖
    当然阿里巴巴的信保和一达通也确实为供应商带来了很多的保障的便捷



  • 非常感谢,理解透彻后试试。



  • 共勉



  • 说得很好,理解后尝试



  • 谢谢,一起分享,一起进步



  • 学习学习,感谢分享



  • 谢谢分享,学习了



  • 再次看看,比之前了解更透彻了,谢谢群主分享。



  • 谢谢群主分享。



  • 不知道你copy的别人的还是比人copy的您的文章



  • 我们橱窗效果不好,一直不知道从哪方面着说调整,可以请教一下吗?



  • dytoys:我们橱窗效果不好,一直不知道从哪方面着说调整,可以请教一下吗?回到原帖
    第一:查看你的橱窗产品是否设置合理,橱窗产品评分的一个重要维度是买家喜好度,也就是说你这个产品的反馈率和点击率这一快 ;
    第二:根据后台数据反馈定时的去更新橱窗产品 这里建议排名稳定效果较好的橱窗产品尽量不要去更改 而那些长时间没有点击和反馈的橱窗产品可以定期的进行更换



  • cn1518823806pvzc:第一:查看你的橱窗产品是否设置合理,橱窗产品评分的一个重要维度是买家喜好度,也就是说你这个产品的反馈率和点击率这一快 ;
    第二:根据后台数据反馈定时的去更新橱窗产品 这里建议排名稳定效果较好的橱窗产品尽量不要去更改 而那些长时间没有点击和反...
    回到原帖
    我更好了之前有反馈有点击的产品,但是我把他换成橱窗,他反而没有了反馈。。。表示很郁闷



  • dytoys:我更好了之前有反馈有点击的产品,但是我把他换成橱窗,他反而没有了反馈。。。表示很郁闷回到原帖
    这样,你先把所有的橱窗产品都先下架,然后把没有设置过橱窗的高反馈高点击产品替换上去,然后再观察再筛选



  • cn1518823806pvzc:这样,你先把所有的橱窗产品都先下架,然后把没有设置过橱窗的高反馈高点击产品替换上去,然后再观察再筛选回到原帖
    这样?全部?



  • cn1518823806pvzc:这样,你先把所有的橱窗产品都先下架,然后把没有设置过橱窗的高反馈高点击产品替换上去,然后再观察再筛选回到原帖
    那我之前的积累的数据不是全部清零?



  • 学习了


29 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待