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    susie11

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               昨天是MINI MBA的第一堂课程,讲的是海关数据分析,现对昨天的课程对自己相关的产品做一个系统分析。
          因为我们公司设计水晶工艺品和水晶灯两大行业,而水晶灯是我们今年刚推出的,故我对HS编码为94051 枝行吊灯及天花板或墙壁上的电器照明装置 做了2011.2012.2013  3年1-6月份上半年的销售额前20的国家和地区做的分析。
             先从国家分析,我把所有销售额前20的国家都导入到了excel和图标中,图如下

    描述:总体excel表

    图片:国家.jpg

    总体excel表

    PS: 总体excel数据表

    图片:国家2.jpg


    PS:3年的数量柱形图

    图片:国家3.jpg


    PS:3年的金额柱形图

    图片:国家4.jpg


    PS:3年的单价柱形图
    从以上的表格和柱形图,我的分析如下
    1.美国,德国,俄罗斯,阿联酋,荷兰,法国为中国枝行吊灯出口的主要市场,尤其是美国更是首要。
    2.美国从2011-2013不管是数量、金额、还是单价都是呈上升趋势,所以出口美国的货物数量大,单价高,对质量还是有要求。
    3.德国、俄罗斯、英国、阿联酋,泰国5个国家在数量,金额,单价上都呈平稳带小上升的趋势,所以出口这些国家还是基本稳定的,在质量上稍微有些提升。
    4.荷兰在数量上2013比2012.2011持平,但是金额有较大明显的上升,从而影响了单价的提升,故此荷兰对质量的要求比前2年更加的高,出口荷兰的货物需要注重质量。
    5.法国,土耳其,加拿大,西班牙,波兰,印度,比利时这7国2013年的数量和金额比前两年稍微降低了些,从而单价上有小幅度的上升,所以出口这几个国家的产品在质量上比前2年稍微的要好些。
    6.而伊朗受战争的影响目前对枝行吊灯这块的进口几乎为0,故出口该国的货物需谨慎,不以此国为销售的主要市场
    7.马来西亚各个数据均呈上升趋势,尤其是单价上事之前的2倍,所以出口这个国家的质量要好,并且整个市场的趋势很不错,可以作为主打的其中一个市场
    8.沙特阿拉伯,日本2个国家在数量和金额上呈小幅度的上升趋势,但是价格却有小幅度的小将,所以出口该国的产品可以适当的为中低端的产品。
          从以上数据分析,我们公司的主打产品适合以中高段产品为主,以美国,德国,俄罗斯,英国,荷兰,阿联酋,马来西亚为主要市场.
            接着从地区分析,我把所有销售额前20的地区都导入到了excel和图标中,图如下:

    图片:地区1.jpg


    PS:总体数据excel表

    图片:地区2.jpg


    PS:3年的出口数量柱形图

    图片:地区3.jpg


    PS:3年的出口金额柱形图

    图片:地区4.jpg


    PS:3年的出口单价柱形图

    从以上的表格和柱形图,我的分析如下
    1.从以上表格和图像中可以看到广东的中山、东莞、佛山、顺德、广州、深圳及浙江的绍兴为枝行吊灯的主要出口地.
    2.中山在2011-2013年上半年的出口数量呈下降的趋势,但是出口的金额则刚好相反,呈上升的趋势,故而在单价上也和金额一样呈整体上升,说明中山很注重质量的提升,逐渐走向中高端市场。
    3.东莞,佛山2地区则在数量、金额、单价上都呈上升趋势,说明2个地区在注重数量的同时也在提升质量,是中山的最大竞争对手。
    4.南海在数量上有所下降,但是出口金额还是于前两年持平,但是单价上却是走上升的步调,所以该地区对质量的把控也越来越看重。
    5.而顺德和南海则相反,数量和金额都在上升,但单价却下降了,说明顺德开始出口价廉物美的吊灯.
    6.绍兴的一个整体趋势和中山医院,注重了质量的提升。
    7.广州、深圳特区、珠海,这3个地区,出口的数量和金额和中山、东莞有一定的差距,但是和前2年比较缺失翻了几番,尤其在单价上表现的更加明显,说明该3个地区注重了吊灯的出口,并准备冲击高端市场,是吊灯行业的后来虎。
      从以上的分析,我们公司的水晶灯工厂设在中山,所以在质量上需要把控好,尽量走中高端市场,并要学习广州,深圳,珠海等地的产品发展和销售渠道,从而更好的推广自己的产品和市场,提高市场占有率。
        这些数据和分析仅仅是自己的一个片面判断,如有不足请大家及时指出,给我一个进步的空间,谢谢!

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  • 1 楼#

    米小粉

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    先占个位 慢慢x

  • 2 楼#

    susie11

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    cn1500109447:先占个位 慢慢x回到原帖
    没点问候?

  • 3 楼#

    truthkobo

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    hehe ,厉害~

  • 4 楼#

    truthkobo

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    优秀文章,支持

  • 5 楼#

    cn201064000

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    这真是极好的
  • 名人堂
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    念阿狸

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    f
    分析的很仔细

  • 7 楼#

    Anna Hu

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    分析的很好!

  • 8 楼#

    Grace冯

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    很不错哦,做好数据分析就能做好市场把握哦~

  • 9 楼#

    波斯猫

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    班长这个带头作用,让我亚历山大啊,5555,争取4号前解决作业问题哈!郁闷啊!!!没有时间!

  • 10 楼#

    运动缘

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    昨天下午刚学的,上午就做这么全面的分析,不得不赞一个!

  • 11 楼#

    u2art

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    , 哇靠, 这么多。。。。。班长太厉害了!!!

  • 12 楼#

    ❤suki❤

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    这么多咋觉得没咋看懂,为自己的智商哭

  • 13 楼#

    家有流氓兔

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    cnsonghui:没点问候?回到原帖
    都那么熟了  你俩还需要问候?

  • 14 楼#

    家有流氓兔

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    cn1001676713:班长这个带头作用,让我亚历山大啊,5555,争取4号前解决作业问题哈!郁闷啊!!!没有时间!回到原帖
    加油,那只猫!

  • 15 楼#

    随影

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    压力太大 班长 猫咪~ 求帮助

  • 16 楼#

    运动缘

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    cn200834271:压力太大 班长 猫咪~ 求帮助回到原帖
    加油,有问题可以群里交流哦~

  • 17 楼#

    kangweiwooden

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    外贸圈里不缺牛B的人啊,赞一个,厉害!

  • 18 楼#

    龟龟

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    不愧是班长,厉害呀

  • 19 楼#

    susie11

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    家有流氓兔:都那么熟了  你俩还需要问候?回到原帖
    别把我们的关系说出来



  •            昨天是MINI MBA的第一堂课程,讲的是海关数据分析,现对昨天的课程对自己相关的产品做一个系统分析。
          因为我们公司设计水晶工艺品和水晶灯两大行业,而水晶灯是我们今年刚推出的,故我对HS编码为94051 枝行吊灯及天花板或墙壁上的电器照明装置 做了2011.2012.2013  3年1-6月份上半年的销售额前20的国家和地区做的分析。
             先从国家分析,我把所有销售额前20的国家都导入到了excel和图标中,图如下

    描述:总体excel表

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    总体excel表

    PS: 总体excel数据表

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    PS:3年的数量柱形图

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    PS:3年的金额柱形图

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    PS:3年的单价柱形图
    从以上的表格和柱形图,我的分析如下
    1.美国,德国,俄罗斯,阿联酋,荷兰,法国为中国枝行吊灯出口的主要市场,尤其是美国更是首要。
    2.美国从2011-2013不管是数量、金额、还是单价都是呈上升趋势,所以出口美国的货物数量大,单价高,对质量还是有要求。
    3.德国、俄罗斯、英国、阿联酋,泰国5个国家在数量,金额,单价上都呈平稳带小上升的趋势,所以出口这些国家还是基本稳定的,在质量上稍微有些提升。
    4.荷兰在数量上2013比2012.2011持平,但是金额有较大明显的上升,从而影响了单价的提升,故此荷兰对质量的要求比前2年更加的高,出口荷兰的货物需要注重质量。
    5.法国,土耳其,加拿大,西班牙,波兰,印度,比利时这7国2013年的数量和金额比前两年稍微降低了些,从而单价上有小幅度的上升,所以出口这几个国家的产品在质量上比前2年稍微的要好些。
    6.而伊朗受战争的影响目前对枝行吊灯这块的进口几乎为0,故出口该国的货物需谨慎,不以此国为销售的主要市场
    7.马来西亚各个数据均呈上升趋势,尤其是单价上事之前的2倍,所以出口这个国家的质量要好,并且整个市场的趋势很不错,可以作为主打的其中一个市场
    8.沙特阿拉伯,日本2个国家在数量和金额上呈小幅度的上升趋势,但是价格却有小幅度的小将,所以出口该国的产品可以适当的为中低端的产品。
          从以上数据分析,我们公司的主打产品适合以中高段产品为主,以美国,德国,俄罗斯,英国,荷兰,阿联酋,马来西亚为主要市场.
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    PS:总体数据excel表

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    PS:3年的出口金额柱形图

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    PS:3年的出口单价柱形图

    从以上的表格和柱形图,我的分析如下
    1.从以上表格和图像中可以看到广东的中山、东莞、佛山、顺德、广州、深圳及浙江的绍兴为枝行吊灯的主要出口地.
    2.中山在2011-2013年上半年的出口数量呈下降的趋势,但是出口的金额则刚好相反,呈上升的趋势,故而在单价上也和金额一样呈整体上升,说明中山很注重质量的提升,逐渐走向中高端市场。
    3.东莞,佛山2地区则在数量、金额、单价上都呈上升趋势,说明2个地区在注重数量的同时也在提升质量,是中山的最大竞争对手。
    4.南海在数量上有所下降,但是出口金额还是于前两年持平,但是单价上却是走上升的步调,所以该地区对质量的把控也越来越看重。
    5.而顺德和南海则相反,数量和金额都在上升,但单价却下降了,说明顺德开始出口价廉物美的吊灯.
    6.绍兴的一个整体趋势和中山医院,注重了质量的提升。
    7.广州、深圳特区、珠海,这3个地区,出口的数量和金额和中山、东莞有一定的差距,但是和前2年比较缺失翻了几番,尤其在单价上表现的更加明显,说明该3个地区注重了吊灯的出口,并准备冲击高端市场,是吊灯行业的后来虎。
      从以上的分析,我们公司的水晶灯工厂设在中山,所以在质量上需要把控好,尽量走中高端市场,并要学习广州,深圳,珠海等地的产品发展和销售渠道,从而更好的推广自己的产品和市场,提高市场占有率。
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  • 优秀文章,支持



  • 这真是极好的


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    分析的很仔细



  • 分析的很好!



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    加油,那只猫!



  • 压力太大 班长 猫咪~ 求帮助



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