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    Ms. Tina Zheng

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    一直都很崇拜能做数据分析的人,觉得他们都很牛,参加了MINI MBA的学习后,我也能做数据分析啦。第一次做数据分析,第一次发贴,希望各位多多提出你们的宝贵意见啊。
    根据海关数据网的数据,我对HS编码950659的羽毛球拍以及类似的球拍做了2011.2012.2013年1-6月份上半年的销售额前20的国家和地区的分析。

    1.    从国家分析
    以下是Top 20 的出口数据
    2011年-2013年的出口数量汇总

    描述:出口数量exlx.

    图片:出口数据excle.jpg

    出口数量exlx.


    为了看得更明显,我把他整理成柱状图

    描述:出口数量

    图片:出口数量.jpg

    出口数量

     
    2011年-2013年出口金额汇总

    描述:出口金额xlx.

    图片:出口金额exle..jpg

    出口金额xlx.


    2011年-2013年的出口总额汇总同样整理成柱状图

    描述:出口数量

    图片:出口数量.jpg

    出口数量


    2011年-2013年的出口单价汇总

    描述:出口单价xlx.

    图片:出口单价exlx..jpg

    出口单价xlx.


    单价也整理成柱状图

    描述:出口数量

    图片:出口数量.jpg

    出口数量

    从以上的数据和柱状图,我的分析如下:
    1.    美国,印度,德国,西班牙,法国,荷兰,马来西亚,英国,俄罗斯,意大利,泰国,日本,比利时,香港等国家是羽毛球的主要进口国。受金融危机和欧债危机的影响,2012年的出口数量均比2011年均有所降低,而2013年又出现回暖的趋势。说明羽毛球拍市场在慢慢转好。其中,美国,印度跟越南的市场最为看好。而美国市场的竞争会相对比较大,主要是几个大的采购商,他们也都有自己的供应商,因此,印度越南的市场会比较有潜力。
    2.    羽毛球拍的出口单价明显偏低,可能是因为大家出口的时候报关的价格比较低,因此,我主要从出口数量进行数据分析。如果从出口量的前5个国家美国,印度,德国,西班牙和法国来看的话,我们应该重点开发的市场为印度,因为印度的出口量处于上升的趋势,而且上升的趋势比较大。而美国虽然一直处于领头的地位,但是美国市场竞争激烈,而且主要就几个进口商,都会有自己的供应商。而印度,市场前景比较好,但是因为印度人对中国市场比较熟悉,特别是我们这个地区,有很多的印度人,所以,要想取得印度市场,一个好的价格会是很有利的武器。而德国市场也是一直处于上升的趋势,而德国市场我们刚好也有在做,所以,可以继续开发德国市场。
    3.    相比较西班牙,法国和荷兰市场,荷兰市场的开发前景是最大的,而且荷兰的壁球拍市场也是很大的,所以,荷兰市场应该作为重点市场进行开放。
    4.    马来西亚,英国,俄罗斯,意大利,泰国,日本这几个国家,都处于稳步上升的趋势,如果让我选择一个市场进行开发的话,我会选择英国,首先,这几个国家中,只有英国国家是属于英语系国家,其他都是非英语系国家,就沟通方面,要拿下英国市场会比较容易。这几个国家中,泰国跟日本的上升幅度会相对比较大,如果要在这2个国家的客户同时在谈的话,泰国客户成交的机会会相对比较大。而日本客户对产品的要求会比较高,因此,要泰国市场会比日本市场更容易拿下。
    5.    而后面这几个国家,除了刚提到的越南市场应重点开发之外,加拿大市场也是不错的。2011年和2012年加拿大市场都没有进入前20,而2013年出口量还不错,证明,加拿大的增长幅度是很大的。而其他一些市场,伊朗跟巴基斯坦的局势一直都比较动荡,汇率比较不稳定。而芬兰人可能更倾向于本地采购。韩国人,在沟通的过程中会发现有语言障碍等。
    综上所述,我们公司羽毛球拍应该开发的主要市场为印度,德国,荷兰,英国,越南。
                           支持本帖,别忘记点击下面的喜欢哦!
    • 描述:出口金额

      图片:出口金额.jpg

      出口金额
    • 描述:出口单价

      图片:出口单价.jpg

      出口单价

  • 1 楼#

    运动缘

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    2013越南市场很突出,值得挖掘下!

  • 2 楼#

    Ms. Tina Zheng

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    嗯嗯。是的。9月份试一下看看有没有效果,呵呵。

  • 3 楼#

    KevinLin

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     谢谢楼主分享

  • 4 楼#

    cn117725881

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    cn1501800823

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  • 6 楼#

    hkpukang

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    cn1001639235

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    好文章,我稀饭

  • 8 楼#

    Jackie Van

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    好贴必须顶。

  • 9 楼#

    cgs_cecoda

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    分析的很详细,不错

  • 10 楼#

    Athena Zhuo

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    很强大的数据分析,很值得大家去学习哦。

  • 11 楼#

    cnfrk

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     very good

  • 12 楼#

    cn1510097823

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    aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa

  • 13 楼#

    梨子涓

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    想知道自己的行业出口到哪个国家比较多嘛? 海关数据分析,行业竞争分析。你发布的这篇文章,归类在里面,如果有什么不对,需要更改的,请留言告知。谢谢啦~~~  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1366248-1-fid-67.html

  • 14 楼#

    梨子涓

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    1.    从国家分析
    以下是Top 20 的出口数据
    2011年-2013年的出口数量汇总

    描述:出口数量exlx.

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    出口数量exlx.


    为了看得更明显,我把他整理成柱状图

    描述:出口数量

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    出口数量

     
    2011年-2013年出口金额汇总

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    出口金额xlx.


    2011年-2013年的出口总额汇总同样整理成柱状图

    描述:出口数量

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    出口数量


    2011年-2013年的出口单价汇总

    描述:出口单价xlx.

    图片:出口单价exlx..jpg

    出口单价xlx.


    单价也整理成柱状图

    描述:出口数量

    图片:出口数量.jpg

    出口数量

    从以上的数据和柱状图,我的分析如下:
    1.    美国,印度,德国,西班牙,法国,荷兰,马来西亚,英国,俄罗斯,意大利,泰国,日本,比利时,香港等国家是羽毛球的主要进口国。受金融危机和欧债危机的影响,2012年的出口数量均比2011年均有所降低,而2013年又出现回暖的趋势。说明羽毛球拍市场在慢慢转好。其中,美国,印度跟越南的市场最为看好。而美国市场的竞争会相对比较大,主要是几个大的采购商,他们也都有自己的供应商,因此,印度越南的市场会比较有潜力。
    2.    羽毛球拍的出口单价明显偏低,可能是因为大家出口的时候报关的价格比较低,因此,我主要从出口数量进行数据分析。如果从出口量的前5个国家美国,印度,德国,西班牙和法国来看的话,我们应该重点开发的市场为印度,因为印度的出口量处于上升的趋势,而且上升的趋势比较大。而美国虽然一直处于领头的地位,但是美国市场竞争激烈,而且主要就几个进口商,都会有自己的供应商。而印度,市场前景比较好,但是因为印度人对中国市场比较熟悉,特别是我们这个地区,有很多的印度人,所以,要想取得印度市场,一个好的价格会是很有利的武器。而德国市场也是一直处于上升的趋势,而德国市场我们刚好也有在做,所以,可以继续开发德国市场。
    3.    相比较西班牙,法国和荷兰市场,荷兰市场的开发前景是最大的,而且荷兰的壁球拍市场也是很大的,所以,荷兰市场应该作为重点市场进行开放。
    4.    马来西亚,英国,俄罗斯,意大利,泰国,日本这几个国家,都处于稳步上升的趋势,如果让我选择一个市场进行开发的话,我会选择英国,首先,这几个国家中,只有英国国家是属于英语系国家,其他都是非英语系国家,就沟通方面,要拿下英国市场会比较容易。这几个国家中,泰国跟日本的上升幅度会相对比较大,如果要在这2个国家的客户同时在谈的话,泰国客户成交的机会会相对比较大。而日本客户对产品的要求会比较高,因此,要泰国市场会比日本市场更容易拿下。
    5.    而后面这几个国家,除了刚提到的越南市场应重点开发之外,加拿大市场也是不错的。2011年和2012年加拿大市场都没有进入前20,而2013年出口量还不错,证明,加拿大的增长幅度是很大的。而其他一些市场,伊朗跟巴基斯坦的局势一直都比较动荡,汇率比较不稳定。而芬兰人可能更倾向于本地采购。韩国人,在沟通的过程中会发现有语言障碍等。
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                           支持本帖,别忘记点击下面的喜欢哦!
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      出口金额
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      出口单价



  • 2013越南市场很突出,值得挖掘下!



  • 嗯嗯。是的。9月份试一下看看有没有效果,呵呵。



  •  谢谢楼主分享



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  • 好文章,我稀饭



  • 好贴必须顶。



  • 分析的很详细,不错



  • 很强大的数据分析,很值得大家去学习哦。



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  • 想知道自己的行业出口到哪个国家比较多嘛? 海关数据分析,行业竞争分析。你发布的这篇文章,归类在里面,如果有什么不对,需要更改的,请留言告知。谢谢啦~~~  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1366248-1-fid-67.html



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