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    kangweiwooden

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          首先,我也很感谢开这个课程的亚丽姐。让我了解到做外贸不是只是发发产品,回回询盘就可以的,还要分析主要市场和同行的情况,这样才能有针对性的去做好下一步。磨刀不误砍柴工嘛!
         现在回到正题上哈,根据海关信息网上的数据,现在就拿主要的四个主要市场国家来分析:
    1.主要市场出口数量分析:

    图片:出口数量数据.jpg


    图片:出口数量表格.jpg


    从上图分析:
    (1)沙特阿拉伯的需求量稳中有升,可多重视这个市场。
    (2)埃及的需求量在这三年来,特别是在2011年的需求量上升了2.27陪。说明埃及市场是非常有潜力的,但是现在因为埃及政局不稳定,出口埃及还是会存在一定的风险的。这个就要需要衡量的了,只要规避风险,埃及仍然是一块大蛋糕。
    (3)阿联酋的需求量波动很大。2011年需求量上升的主要原因有:
    ★ :2011年前几年来因为丰厚的石油收入,使海湾六国经济空前繁荣,进口需求大幅增加,虽然也略受全球金融风暴影响,但底子深厚的中东,比起欧美市场,更突显市场性,现在拓展中东市场正是时候。
    ★ :伊拉克战后重建工作使进口需求大幅增加,而迪拜是进入伊拉克市场的最佳跳板。
    (4)印尼市场稳定,但是有逐渐下降的趋势。
    2.主要市场出口金额分析:

    图片:出口金额数据.jpg


    图片:出口金额表格.jpg


    从上图分析:
    (1)埃及和阿联酋的出口金额相对较低,且不稳定。
    (2)沙特阿拉伯的出口金额相对稳定,而且稳中有升,是一个可长期稳定发展的一个需求市场。
    (3)印尼的出口金额远远超于其他三个国家,说明印尼市场对产品质量要求高,价格也相对较高的。如想开发高端的市场,可主攻印尼市场。
    3.主要市场出口单价分析:

    图片:出口单价数据.jpg


    图片:出口单价表格.jpg


    从上图可看出:埃及的单价最低,说明了埃及市场相对偏好低价格的产品。而印尼市场恰恰相反,其单价远远高于其他主要市场,而且单价的趋势在2010-2012年这三年来还是逐渐上升的。从这两个极端市场可以这样,对待埃及市场,主攻低价格的产品,而印尼市场则主攻高质量高价格的产品。
     
    综上分析,得出以下结论:
    第一,埃及市场,价格取胜;印尼市场质量为王。低端产品走埃及,高端产品走印尼。
    第二,各市场国家的政局经济稳定以否,直接影响到该国对产品的需求量。如阿联酋的在2011年突增的需求量为例,关心主要市场的宏观影响,做出相对应的调整。
    第三:虽然中东市场的单价都较低,但是总的需求量是非常大的。

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    运动缘

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    第一次做,分析的很不错!



  •       首先,我也很感谢开这个课程的亚丽姐。让我了解到做外贸不是只是发发产品,回回询盘就可以的,还要分析主要市场和同行的情况,这样才能有针对性的去做好下一步。磨刀不误砍柴工嘛!
         现在回到正题上哈,根据海关信息网上的数据,现在就拿主要的四个主要市场国家来分析:
    1.主要市场出口数量分析:

    图片:出口数量数据.jpg


    图片:出口数量表格.jpg


    从上图分析:
    (1)沙特阿拉伯的需求量稳中有升,可多重视这个市场。
    (2)埃及的需求量在这三年来,特别是在2011年的需求量上升了2.27陪。说明埃及市场是非常有潜力的,但是现在因为埃及政局不稳定,出口埃及还是会存在一定的风险的。这个就要需要衡量的了,只要规避风险,埃及仍然是一块大蛋糕。
    (3)阿联酋的需求量波动很大。2011年需求量上升的主要原因有:
    ★ :2011年前几年来因为丰厚的石油收入,使海湾六国经济空前繁荣,进口需求大幅增加,虽然也略受全球金融风暴影响,但底子深厚的中东,比起欧美市场,更突显市场性,现在拓展中东市场正是时候。
    ★ :伊拉克战后重建工作使进口需求大幅增加,而迪拜是进入伊拉克市场的最佳跳板。
    (4)印尼市场稳定,但是有逐渐下降的趋势。
    2.主要市场出口金额分析:

    图片:出口金额数据.jpg


    图片:出口金额表格.jpg


    从上图分析:
    (1)埃及和阿联酋的出口金额相对较低,且不稳定。
    (2)沙特阿拉伯的出口金额相对稳定,而且稳中有升,是一个可长期稳定发展的一个需求市场。
    (3)印尼的出口金额远远超于其他三个国家,说明印尼市场对产品质量要求高,价格也相对较高的。如想开发高端的市场,可主攻印尼市场。
    3.主要市场出口单价分析:

    图片:出口单价数据.jpg


    图片:出口单价表格.jpg


    从上图可看出:埃及的单价最低,说明了埃及市场相对偏好低价格的产品。而印尼市场恰恰相反,其单价远远高于其他主要市场,而且单价的趋势在2010-2012年这三年来还是逐渐上升的。从这两个极端市场可以这样,对待埃及市场,主攻低价格的产品,而印尼市场则主攻高质量高价格的产品。
     
    综上分析,得出以下结论:
    第一,埃及市场,价格取胜;印尼市场质量为王。低端产品走埃及,高端产品走印尼。
    第二,各市场国家的政局经济稳定以否,直接影响到该国对产品的需求量。如阿联酋的在2011年突增的需求量为例,关心主要市场的宏观影响,做出相对应的调整。
    第三:虽然中东市场的单价都较低,但是总的需求量是非常大的。



  • 第一次做,分析的很不错!


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