2013 年终总结,两单只是个开始

今年6月份开始新行业的外贸，我是个想法很多但是行动力比较弱的那种，所以每天工作之前都充满了激情，但是一天下来发现自己也就是上传了一些产品，有报价的给报个价格，没有做到多注册平台多推广产品。因此我的所有客户都是来自阿里平台。这也决定了我这半年下来只谈成了两个客户。

工作初始阶段，真的是每天都在认真地熟悉产品知识，因为是新行业嘛。希望自己在最短的时间里，接到第一单。于是在产品相对熟悉以后，开始了阿里平台产品上传工作，说实话这个工作我实在是硬的头皮去做的，因为实在是没兴趣发产品，重复无聊的工作，值得欣慰的是，两个多月的时候，有客户通过阿里找到我的联系方式，直接过来询价，意向真的很明确。终于看到了单子的影子，我要紧紧抓住，不放手！期间价格谈了很多轮，终于在软磨硬泡中令客户满意最终签订合同，成交了我的第一单。当然老板也很是高兴，好好鼓励了我一番，继续努力争取更多的单子。

在老板的鼓励下以及个人价值更高的渴望下，工作积极性大有提高。之后的日子里不仅仅无聊的发产品，通过阿里的线上培训，更深的了解到RFQ 这个板块的价值。于是每天放关键词搜索我们的买家，积极报价跟进，可惜我每天搜到的相关RFQ 数量极为有限，即使我拥有了报价直达资格，每天我也用不完，感觉这是极大地浪费，不知道是不是我们纺织行业的RFQ 少还是怎么回事，一直很困惑找的数量太少了。
之所以觉得自己浪费这个RFQ 名额资源，是因为深深感到RFQ 上的确有一些好客户甚至大客户。今年10月份的时候，我联系上一个客户，就是来自RFQ的报价。自从报完价格就紧紧跟着，基本上就是每天联系，直到11月客户来公司参观拜访，我们以最大的真诚赢得了客户的信任。目前这个单子确定下来了，期待年前一切顺利的走货收工，迎接崭新的2014.

不知道其他外贸人都是怎么安排工作的，好想提高下自己的工作效率。有单子的时候基本上都是处理单子的事情，然后自己放松几天，工作没那么积极。也许这就是我单子少的一个主要原因，不能持续保持积极的状态。
关于这个问题如果有同学帮忙指点一二，深表感谢！也希望共同探讨我们的工作状态，如果2014 阿里平台有这个话题的线上讨论也许会更好哦。
找到好方法，努力调整工作状态！

祝福自己在2014业绩突飞猛进，大家一起发大财！哈哈！

2014年加油！给自己一个目标，向着目标努力！

谢谢版主！向着我们的新年目标出发！

好，坚持就是胜利！

加油！

加油！！我也是

坚持

我也是这样

谢谢你的热心解答，希望你可以继续帮助圈友

发现跟我的处境一个样的

cn1001679721：发现跟我的处境一个样的回到原帖

加油啊，亲，你也越来越有做外贸的感觉了

加油，2014继续进步哈

cn1501519596

今年6月份开始新行业的外贸，我是个想法很多但是行动力比较弱的那种，所以每天工作之前都充满了激情，但是一天下来发现自己也就是上传了一些产品，有报价的给报个价格，没有做到多注册平台多推广产品。因此我的所有客户都是来自阿里平台。这也决定了我这半年下来只谈成了两个客户。

工作初始阶段，真的是每天都在认真地熟悉产品知识，因为是新行业嘛。希望自己在最短的时间里，接到第一单。于是在产品相对熟悉以后，开始了阿里平台产品上传工作，说实话这个工作我实在是硬的头皮去做的，因为实在是没兴趣发产品，重复无聊的工作，值得欣慰的是，两个多月的时候，有客户通过阿里找到我的联系方式，直接过来询价，意向真的很明确。终于看到了单子的影子，我要紧紧抓住，不放手！期间价格谈了很多轮，终于在软磨硬泡中令客户满意最终签订合同，成交了我的第一单。当然老板也很是高兴，好好鼓励了我一番，继续努力争取更多的单子。

在老板的鼓励下以及个人价值更高的渴望下，工作积极性大有提高。之后的日子里不仅仅无聊的发产品，通过阿里的线上培训，更深的了解到RFQ 这个板块的价值。于是每天放关键词搜索我们的买家，积极报价跟进，可惜我每天搜到的相关RFQ 数量极为有限，即使我拥有了报价直达资格，每天我也用不完，感觉这是极大地浪费，不知道是不是我们纺织行业的RFQ 少还是怎么回事，一直很困惑找的数量太少了。
之所以觉得自己浪费这个RFQ 名额资源，是因为深深感到RFQ 上的确有一些好客户甚至大客户。今年10月份的时候，我联系上一个客户，就是来自RFQ的报价。自从报完价格就紧紧跟着，基本上就是每天联系，直到11月客户来公司参观拜访，我们以最大的真诚赢得了客户的信任。目前这个单子确定下来了，期待年前一切顺利的走货收工，迎接崭新的2014.

不知道其他外贸人都是怎么安排工作的，好想提高下自己的工作效率。有单子的时候基本上都是处理单子的事情，然后自己放松几天，工作没那么积极。也许这就是我单子少的一个主要原因，不能持续保持积极的状态。
关于这个问题如果有同学帮忙指点一二，深表感谢！也希望共同探讨我们的工作状态，如果2014 阿里平台有这个话题的线上讨论也许会更好哦。
找到好方法，努力调整工作状态！

祝福自己在2014业绩突飞猛进，大家一起发大财！哈哈！

睿芯