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    年轻无所畏

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            我联系的一个美国客户,到现在谈了有3个月啦。现在因为付款方式的问题,一直谈不妥。我该怎么办?
            3个月前,接到这个客户的询盘,说要我们的产品,做车罩用的。后来经过沟通,开始打样,运费到付。给了我快递账号。收到样品后,半个多月没反应。我连着发了4封邮件,后来终于说话了,说很喜欢我的样品,但是我的价格太贵。他们现在的采购价只有我报价的一半。如果这样的话,肯定样品是不一样的。我让他寄样品给我,他就把样品寄给我了。经过分析样品,他说的价格确实可以做。我们就开始打样,本来没多少费用,感觉客户蛮有诚意的。后来打出了几种规格的样品,自己付运费寄了过去,中间打样花了半个多月的时间。他收到样品后,马上给我回邮件,说样品OK。接下来就开始扯价格,一来一去扯了好久,他说他们量很大,看来量大的份上,我们最后给了蛮低的价格。现在价格是蛮低的,但是可以做。接下来就是付款方式问题,他说他们海外的供应商都不付定金的,大货生产之后,只要提供相关文件。货款会在开船前付掉。但是这样来说,我们的风险很大。到时候他们不要货,或者压价怎么办?我提出100%不可撤销即期信用证。他也没有同意,说按照他们的方式,我接受了就下单给我。
            我从网上调查过这个公司,确实蛮大的。用谷歌地图,直接可以看到他们公司大门,和公司的名字。工厂规模和面积都挺大的。至于商业信誉,倒是不知道,没地方可查。现在我实在不知道怎么办了?没有定金,我老板是不会接受的。低利润,高风险,宁愿不做。唯一的可行的付款方式就是不可撤销即期信用证。但是客户还没有同意。还说如果我们再决定不下来,订单就要下给他原来的供应商了。
           各位大神,求教:我该怎么办?如何继续谈判?跪谢!
                

  • 1 楼#

    Paypal

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    告诉他你的难处~看能不能尽量折中一下吧

  • 2 楼#

    Paypal

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    没理由风险都让lz一个人承担吧

  • 3 楼#

    流浪之鹰

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    让客户下个小订单先试试

  • 4 楼#

    gztmei

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    哎,不可能一分钱定金都不收的吧,这种生意谁都不会做。

  • 5 楼#

    年轻无所畏

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    他说他们下一次单就是一个柜,如果是小单的话,这样的利润,我们是要赔钱的。

  • 6 楼#

    maria K

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    我觉得这种单子还是不要做,如果他不付钱,这是你的损失。一般有诚意的客户都会打30%定金的。或者是50%定金的。还是慎重一些对你有利。慎重

  • 7 楼#

    cn220278798

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    做生意不能太迁就洋鬼子的 定金必需要收的 考虑到你的利润跟风险问题 如果没有定金 这单宁愿不做。

  • 8 楼#

    zbyixie

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    不能确定客户的信誉,没有订金的话,万一有问题,你们太被动了。慎重。

  • 9 楼#

    cnzshaoya

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    这样的定单宁可不做,太冒险了

  • 10 楼#

    cnysdg

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    风险太大

  • 11 楼#

    年轻无所畏

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    确实风险很大,如果谈不下来就算了。
    只是原来听说想很多知名大公司采购,都没有定金,还是后T/T的。

  • 12 楼#

    JULID

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    第一次合作还是谨慎点好

  • 13 楼#

    JULID

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  • 14 楼#

    cgs_zhizisonia

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    你试着跟他说头一次生意,大家都互相了解认识下,就先付30%定金,等后面的生意双方也了解了,到时候再不付定金.

    反正第一次生意先拿下,以后的事情再谈.

  • 15 楼#

    cn1000299736

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    坚决不能妥协,他要是对之前的供应商满意的话就不会再找你们了。底线给他,其他的他爱做不做咯。曾经就有看过这样的例子。生产前只收了客户10%的定金,结果,到后面客户开始压价,后面还直接不要货了。风险实在是太大了,LZ慎重啊

  • 16 楼#

    Velcroer

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    cn1000969237:确实风险很大,如果谈不下来就算了。
    只是原来听说想很多知名大公司采购,都没有定金,还是后T/T的。 (2012-10-19 14:43) 

    你们成交额有多少?利润差不多有多少?如果OK的话,你可以亲自过去看看

  • 17 楼#

    年轻无所畏

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    cn1000299736:坚决不能妥协,他要是对之前的供应商满意的话就不会再找你们了。底线给他,其他的他爱做不做咯。曾经就有看过这样的例子。生产前只收了客户10%的定金,结果,到后面客户开始压价,后面还 .. (2012-10-19 15:44) 

    多谢你的建议,坚守底线,不让一步。要不赔了夫人又折兵。

  • 18 楼#

    年轻无所畏

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    cntzbh:你们成交额有多少?利润差不多有多少?如果OK的话,你可以亲自过去看看 (2012-10-19 16:02) 

    成交额大概7万美金吧。利润很低,不到10个点。这是一次的采购量,他说每年大概有十个这样的。

  • 19 楼#

    cn220161696

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    可以找一达通



  •         我联系的一个美国客户,到现在谈了有3个月啦。现在因为付款方式的问题,一直谈不妥。我该怎么办?
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            我从网上调查过这个公司,确实蛮大的。用谷歌地图,直接可以看到他们公司大门,和公司的名字。工厂规模和面积都挺大的。至于商业信誉,倒是不知道,没地方可查。现在我实在不知道怎么办了?没有定金,我老板是不会接受的。低利润,高风险,宁愿不做。唯一的可行的付款方式就是不可撤销即期信用证。但是客户还没有同意。还说如果我们再决定不下来,订单就要下给他原来的供应商了。
           各位大神,求教:我该怎么办?如何继续谈判?跪谢!
                



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  • 让客户下个小订单先试试



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  • 他说他们下一次单就是一个柜,如果是小单的话,这样的利润,我们是要赔钱的。



  • 我觉得这种单子还是不要做,如果他不付钱,这是你的损失。一般有诚意的客户都会打30%定金的。或者是50%定金的。还是慎重一些对你有利。慎重



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  • 不能确定客户的信誉,没有订金的话,万一有问题,你们太被动了。慎重。



  • 这样的定单宁可不做,太冒险了



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  • 确实风险很大,如果谈不下来就算了。
    只是原来听说想很多知名大公司采购,都没有定金,还是后T/T的。



  • 第一次合作还是谨慎点好






  • 你试着跟他说头一次生意,大家都互相了解认识下,就先付30%定金,等后面的生意双方也了解了,到时候再不付定金.

    反正第一次生意先拿下,以后的事情再谈.



  • 坚决不能妥协,他要是对之前的供应商满意的话就不会再找你们了。底线给他,其他的他爱做不做咯。曾经就有看过这样的例子。生产前只收了客户10%的定金,结果,到后面客户开始压价,后面还直接不要货了。风险实在是太大了,LZ慎重啊



  • cn1000969237:确实风险很大,如果谈不下来就算了。
    只是原来听说想很多知名大公司采购,都没有定金,还是后T/T的。 (2012-10-19 14:43) 

    你们成交额有多少?利润差不多有多少?如果OK的话,你可以亲自过去看看



  • cn1000299736:坚决不能妥协,他要是对之前的供应商满意的话就不会再找你们了。底线给他,其他的他爱做不做咯。曾经就有看过这样的例子。生产前只收了客户10%的定金,结果,到后面客户开始压价,后面还 .. (2012-10-19 15:44) 

    多谢你的建议,坚守底线,不让一步。要不赔了夫人又折兵。



  • cntzbh:你们成交额有多少?利润差不多有多少?如果OK的话,你可以亲自过去看看 (2012-10-19 16:02) 

    成交额大概7万美金吧。利润很低,不到10个点。这是一次的采购量,他说每年大概有十个这样的。



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