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    peter xie

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    我2010年6月20号毕业于海南经贸职业技术学院,国际商务专业。 专科。 大学英语四级。
    2009年12月-2010年6月是我们实习的时间。而在2009年12月实习的时候,由于堂哥说他们老板打算做外贸这块。当时就兴高采烈的过去了。 但是事实并不是这样子。过去了之后,反而让老板找各种理由说现在资金不足就让我先到他新经营不久的餐厅跑跑快快餐业务。因为当时没办法,有工作就先做着吧。就这样我在广州经济开发区萝岗区跑起了快餐业务。中午时也得帮忙送送快餐之类的。不过感觉餐厅里还是存着各种各样的问题,不是很好做。最终便向老板提出不干了,最终工资这块的问题还是和老板娘争吵后才解决的。感觉这老板娘不是一般的扣门。拿着千来块的工资便回家过年了。由于这事堂哥也觉得对我挺不好意思的。不过还是没关系。
    过完年后手上还有七八百钱吧。便来到深圳西乡九围。当时老妈在聚豪高尔夫里面搞绿化。便在那里面住了下来,也是为了更好的找工作吧。三月份的时候,便拿着在学校时就准备好的简历去了深圳人才大市场。人才在市场里面人山人海,感觉自己真的好渺小。由于自己还没毕业,常碰壁。甚至人家连简历也不看一眼。不过投了几家简历。但有一家记得好像是做培训的让我复试。但是复试时得穿西装。那时候也不知买什么西装好吧,也不想花那冤枉钱吧。便不去复试了。 回到住的地方,好几天没接到任何电话。感觉有点失落了。 内心开始有点慌了,于是便到附近的工业区看看有没有招外贸业务员的。走了大半天没有发现。就这样又过了几天。不过这次我选择更近的工业区来找,就在路边发现了一个招聘。便拿着简历去面试了。当时候老板让外贸经理面试我。外贸经理一看我就说英语,想和我英语对话。还好我的口语还可以。很轻松也很容易地回答了她的问题。就这样星期一我就可以去那里上现了。那时候老板给我弄了个新的电脑。自己也待在一个比较宽敞的办公室里面上班了。因为以前在工厂里面打过工,内心也很渴望某天自己也可以待在办公室的电脑前工作。如今实现了,心情还是比较激动的。 记得当时上班的时间应该是2010年3月15号。
           就这样我顺利地做上了外贸业务员。也拥有了阿里巴巴出口通的子帐号。从那开始我就开始发布产品,外贸经理也会慢慢转些询盘给我回回。当地质量高的询盘当然是她自己留着的。这家公司是做保健按摩这块的。不包吃住。底薪当时是一千五百块。一个星期工作六天。晚上周一到周五免费加班一个半小时。说是自愿的。但是感觉老板还是有点强制性的。晚上不去免费加班,第二天肯定让拉去教育了。提成是总金额的百分之一。不过边做业务员也得常常去仓库帮忙打包的。每天晚上洗完澡马上就可以睡着。那睡眠是绝对的好。有时候星期天还让老板叫到会展中心发海报。内心真的是很不爽。一个忙了六天,第七天还要到处走。把我拉到了会展中心,自己却跑了。唉。。。。。。那就硬着头皮发吧。却发现肯接海报的人还真不多。好艰难滴。。。。
    在阿里巴巴平台上面我很快就找到了第一个客户,马来西亚的。要的货还不少哈。当时候我报的价格也有点低吧。不过还是有点赚。当时我的货并没有是自己让货代发货的而是发到客户指定的货代。就由于我报的价格低和货是发到国内货代手上的。惨了,老板和外贸经理开始怀疑我炒单了(私自己接单)。便对我的态度有点硬了。这让一个新手的我很不开心。内心真是苦恼。而且外贸经理也开始让我所发的所有邮件都得往她邮箱里面发一份。在这种被怀疑的情况下我还是坚持着工作下去。
    第一个月十五我拿到九百对。老板说多给一百块打包费。拿着这份工资便去西乡买了一双新皮鞋和一些衣服吧。得把学生气去掉才行。第二个月拿了一千七百块。两百块算是提成吧。 就快工作到六月了,我真的受不了。我便把最近的一个订单要怎么弄全写在本子上了。把公司配的手机,门锁匙放在桌上。吃了个午饭就骑着自行车回去住的地方了。请原谅我的不辞而别。因为在那里我真的受不了他们的种种怀疑。我五月份的工资和提成我也不要了,当作是在那里学习的学费吧。
    手上差不多一共有了差不多两千块的工资了。当时候就向一家厂家进了点货。把自己的行李箱装得满满的。就启程回学校准备毕业了。后来我带回学校销售的货也赚了八百块左右吧。当然2010年6月20号时我也顺利的毕业了。拿到了毕业证。 为此也准备了重返深圳寻找工作之路。由于之前在那家公司做过外贸,操作过阿里巴巴平台。所以在七月十号左右也找到了第二份外贸的工作。当时那家公司是做海外批发零售这块。也是刚起步吧。那时候老业务们都给我们注册个新的帐号操作了一下。但是还不让我们操作付费平台。在那里也做了十五天左右吧。对批发零售这块也有所了解了。当时批发零售这行业也刚兴起吧。 所以自己2010年8月份就离开了那家公司。来到了深圳南山区找地方落脚。还好有个两房一厅的找人合租,这样的话他就不用搬走了。所以我幸运的住了下来。
    2010年8月8号开始的时候是我比较艰难的时候吧。不过自己也做了海外批发零售这块。就在速卖通上面开了两个店,敦煌开了个免费的帐号。订单也慢慢有了。当时候那时候就由小做起。不敢做太大的订单。就这样对批发零售这块有了更深层次的了解。当时候我很幸运在上面找到一些可以和我私下交易的客户。因为脱离了平台,所以这得很考验个人的说服能力了。就这样客户要的货越来越多了,我赚得也就越来越多了。也经常帮客户采购各种产品然后一起发出去。还好我在维护客户这块的能力不错。这样子,一直做到了2012年的2月份吧。不过就只做速买通两个店和一个敦煌,和一些固定客户的单。
    到了2012年2月的时候我就在想得开发另一条新路,就是搞个阿里巴巴出口通。这样发展会更好一些。但是弄这个平台得以公司名义才行。便想以那些工厂的名义来弄。但是工厂那边都不肯答应。没办法,自己就找了个注册公司的代理注册了一个公司。就这样公司注册下来了,平台付款后也慢慢通过审核了。
    我也在很短的时候往上面开始发布产品了。因为在开通前我就准备了不少资料。所以上传产品的速度还是比较快的。开通的时候是2012。3。12号。就这样我每天除了管理阿里巴巴平台,下午也会偶尔外出发点货(批发零售上面的订单)。这样才不会觉得无聊。
    在平台上一个月内里面接了两千USD的订单吧,也有两三个是比较小的。第二个月接了一个USD 6000左右的。业绩应该也会慢慢好起来吧。毕业我是一个人的公司,不会有太大的压力。因为刚开始做这平台,就先吃点小鱼先吧.小鱼多了自己就不用太累了。
    各位同道的新人们,做外贸不论你英语水平有多高的哈,关键是看你的心态和维护客的人能力。在报价的时候一定要站在客人的角度上尽可能的减少一些不必要的成本。好了,不多说了,在些祝你们订单多多哈!
     没什么文采,莫见笑!最后送大伙四个字:大胆去拼!

    图片:33.jpg


     
     

  • 1 楼#

    cn1000282408

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      我现在也没有毕业,在公司上班,除了积极回复客人的询盘(但是好多技术问题总要问到我的经理),发出产品,逛逛论坛。让我觉得渐渐的有些学不到知识,也控制不了自己的惰性。好吧,看到大家的文章,告诉自己,努力坚持下午。

  • 2 楼#

    Vina

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    我也是实习生。感觉你很厉害啊。希望能想看齐。。。。

  • 3 楼#

    日用陶瓷厂家

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    cn209689474

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    很有自已的主见和想法喔, 真的不错。。

  • 5 楼#

    peter xie

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    cn1000282408: 我现在也没有毕业,在公司上班,除了积极回复客人的询盘(但是好多技术问题总要问到我的经理),发出产品,逛逛论坛。让我觉得渐渐的有些学不到知识,也控制不了自己的惰性。好吧, .. (2012-04-29 13:45) 

    坚持就是胜利哈!

  • 6 楼#

    peter xie

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    cn209689474:很有自已的主见和想法喔, 真的不错。。 (2012-04-29 14:59) 

    谢谢!做这行都得有自己的想法和主张的。

  • 7 楼#

    peter xie

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    cn209759883: 我也是实习生。感觉你很厉害啊。希望能想看齐。。。。 (2012-04-29 13:56) 

    有时间我会写写我快两个月做出口通的相法。

  • 8 楼#

    cnhyhewei

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    我也是实习生,做外贸2个月了,还没单,现在感觉貌似有意向客户吧,还在跟进呢,希望顺利。。。。!向LZ 看齐!

  • 9 楼#

    ali1000025032

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    楼主很棒,我们大家也要一起加油

  • 10 楼#

    dgweizheng

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    最近出口通都没询盘,郁闷中。。。希望能相互交流,共同进步。。。

  • 11 楼#

    义乌彩钢瓦

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    我最佩服你这样的人

  • 12 楼#

    cn1000350989

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    very good!!

  • 13 楼#

    埃菲爾的等待

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    lz实在太强大了。话说我做了一年了,都木有接到比较大的单子,只有那些散单,呜呜~~~~(>_<)~~~~

  • 14 楼#
    F

    fswaystar

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    楼主,很不错!!希望可以联系到你。我的邮箱是

  • 15 楼#

    cn220207916

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    有一天,我也会很成功,谢谢楼主的分享,看了信心更足,多向楼主学习

  • 16 楼#

    Celestine

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     好有同感!

  • 17 楼#

    yihaopaper

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    刚来,好难熬啊!希望能像你一样坚持下去

  • 18 楼#

    Sarah

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    我也是实习生,做了快一个月了,还没有订单,急啊!

  • 19 楼#

    牙牙猫

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    哎哟喂...又是18层地狱LZ真不错哈



  • 我2010年6月20号毕业于海南经贸职业技术学院,国际商务专业。 专科。 大学英语四级。
    2009年12月-2010年6月是我们实习的时间。而在2009年12月实习的时候,由于堂哥说他们老板打算做外贸这块。当时就兴高采烈的过去了。 但是事实并不是这样子。过去了之后,反而让老板找各种理由说现在资金不足就让我先到他新经营不久的餐厅跑跑快快餐业务。因为当时没办法,有工作就先做着吧。就这样我在广州经济开发区萝岗区跑起了快餐业务。中午时也得帮忙送送快餐之类的。不过感觉餐厅里还是存着各种各样的问题,不是很好做。最终便向老板提出不干了,最终工资这块的问题还是和老板娘争吵后才解决的。感觉这老板娘不是一般的扣门。拿着千来块的工资便回家过年了。由于这事堂哥也觉得对我挺不好意思的。不过还是没关系。
    过完年后手上还有七八百钱吧。便来到深圳西乡九围。当时老妈在聚豪高尔夫里面搞绿化。便在那里面住了下来,也是为了更好的找工作吧。三月份的时候,便拿着在学校时就准备好的简历去了深圳人才大市场。人才在市场里面人山人海,感觉自己真的好渺小。由于自己还没毕业,常碰壁。甚至人家连简历也不看一眼。不过投了几家简历。但有一家记得好像是做培训的让我复试。但是复试时得穿西装。那时候也不知买什么西装好吧,也不想花那冤枉钱吧。便不去复试了。 回到住的地方,好几天没接到任何电话。感觉有点失落了。 内心开始有点慌了,于是便到附近的工业区看看有没有招外贸业务员的。走了大半天没有发现。就这样又过了几天。不过这次我选择更近的工业区来找,就在路边发现了一个招聘。便拿着简历去面试了。当时候老板让外贸经理面试我。外贸经理一看我就说英语,想和我英语对话。还好我的口语还可以。很轻松也很容易地回答了她的问题。就这样星期一我就可以去那里上现了。那时候老板给我弄了个新的电脑。自己也待在一个比较宽敞的办公室里面上班了。因为以前在工厂里面打过工,内心也很渴望某天自己也可以待在办公室的电脑前工作。如今实现了,心情还是比较激动的。 记得当时上班的时间应该是2010年3月15号。
           就这样我顺利地做上了外贸业务员。也拥有了阿里巴巴出口通的子帐号。从那开始我就开始发布产品,外贸经理也会慢慢转些询盘给我回回。当地质量高的询盘当然是她自己留着的。这家公司是做保健按摩这块的。不包吃住。底薪当时是一千五百块。一个星期工作六天。晚上周一到周五免费加班一个半小时。说是自愿的。但是感觉老板还是有点强制性的。晚上不去免费加班,第二天肯定让拉去教育了。提成是总金额的百分之一。不过边做业务员也得常常去仓库帮忙打包的。每天晚上洗完澡马上就可以睡着。那睡眠是绝对的好。有时候星期天还让老板叫到会展中心发海报。内心真的是很不爽。一个忙了六天,第七天还要到处走。把我拉到了会展中心,自己却跑了。唉。。。。。。那就硬着头皮发吧。却发现肯接海报的人还真不多。好艰难滴。。。。
    在阿里巴巴平台上面我很快就找到了第一个客户,马来西亚的。要的货还不少哈。当时候我报的价格也有点低吧。不过还是有点赚。当时我的货并没有是自己让货代发货的而是发到客户指定的货代。就由于我报的价格低和货是发到国内货代手上的。惨了,老板和外贸经理开始怀疑我炒单了(私自己接单)。便对我的态度有点硬了。这让一个新手的我很不开心。内心真是苦恼。而且外贸经理也开始让我所发的所有邮件都得往她邮箱里面发一份。在这种被怀疑的情况下我还是坚持着工作下去。
    第一个月十五我拿到九百对。老板说多给一百块打包费。拿着这份工资便去西乡买了一双新皮鞋和一些衣服吧。得把学生气去掉才行。第二个月拿了一千七百块。两百块算是提成吧。 就快工作到六月了,我真的受不了。我便把最近的一个订单要怎么弄全写在本子上了。把公司配的手机,门锁匙放在桌上。吃了个午饭就骑着自行车回去住的地方了。请原谅我的不辞而别。因为在那里我真的受不了他们的种种怀疑。我五月份的工资和提成我也不要了,当作是在那里学习的学费吧。
    手上差不多一共有了差不多两千块的工资了。当时候就向一家厂家进了点货。把自己的行李箱装得满满的。就启程回学校准备毕业了。后来我带回学校销售的货也赚了八百块左右吧。当然2010年6月20号时我也顺利的毕业了。拿到了毕业证。 为此也准备了重返深圳寻找工作之路。由于之前在那家公司做过外贸,操作过阿里巴巴平台。所以在七月十号左右也找到了第二份外贸的工作。当时那家公司是做海外批发零售这块。也是刚起步吧。那时候老业务们都给我们注册个新的帐号操作了一下。但是还不让我们操作付费平台。在那里也做了十五天左右吧。对批发零售这块也有所了解了。当时批发零售这行业也刚兴起吧。 所以自己2010年8月份就离开了那家公司。来到了深圳南山区找地方落脚。还好有个两房一厅的找人合租,这样的话他就不用搬走了。所以我幸运的住了下来。
    2010年8月8号开始的时候是我比较艰难的时候吧。不过自己也做了海外批发零售这块。就在速卖通上面开了两个店,敦煌开了个免费的帐号。订单也慢慢有了。当时候那时候就由小做起。不敢做太大的订单。就这样对批发零售这块有了更深层次的了解。当时候我很幸运在上面找到一些可以和我私下交易的客户。因为脱离了平台,所以这得很考验个人的说服能力了。就这样客户要的货越来越多了,我赚得也就越来越多了。也经常帮客户采购各种产品然后一起发出去。还好我在维护客户这块的能力不错。这样子,一直做到了2012年的2月份吧。不过就只做速买通两个店和一个敦煌,和一些固定客户的单。
    到了2012年2月的时候我就在想得开发另一条新路,就是搞个阿里巴巴出口通。这样发展会更好一些。但是弄这个平台得以公司名义才行。便想以那些工厂的名义来弄。但是工厂那边都不肯答应。没办法,自己就找了个注册公司的代理注册了一个公司。就这样公司注册下来了,平台付款后也慢慢通过审核了。
    我也在很短的时候往上面开始发布产品了。因为在开通前我就准备了不少资料。所以上传产品的速度还是比较快的。开通的时候是2012。3。12号。就这样我每天除了管理阿里巴巴平台,下午也会偶尔外出发点货(批发零售上面的订单)。这样才不会觉得无聊。
    在平台上一个月内里面接了两千USD的订单吧,也有两三个是比较小的。第二个月接了一个USD 6000左右的。业绩应该也会慢慢好起来吧。毕业我是一个人的公司,不会有太大的压力。因为刚开始做这平台,就先吃点小鱼先吧.小鱼多了自己就不用太累了。
    各位同道的新人们,做外贸不论你英语水平有多高的哈,关键是看你的心态和维护客的人能力。在报价的时候一定要站在客人的角度上尽可能的减少一些不必要的成本。好了,不多说了,在些祝你们订单多多哈!
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    谢谢!做这行都得有自己的想法和主张的。



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