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    Ali买家部

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    一个公司打算招聘一名能干的外贸人员打理出口业务,什么样的外贸业务员是开拓能力比较强的呢?招聘时,该问他哪些问题来掂量出他的实际外贸水平呢?一般来说, “路遥知马力,日久见人心”,判断一个外销业务员是否具备足够的国际市场开拓能力是需要相当长的一段时间的。不过面对庞大的应聘候选名单,企业的时间精力都有限,如何在短短的交谈里判断一个外销员是否具有开拓国际市场的实力,是否值得委以重任,也的确是摆在老板们面前的一个迫切需要解决的问题。
    总的说来,一个好的外销员必须具备的素质有:  
    一.外贸基本功扎实,业务能力强。
    二.灵活、开放、积极的性格气质,不能太内向也不要过于外向。
    三.会算帐,精打细算,有成本控制意识。见多识广小心谨慎,有风险意识。
    四.良好的英语能力。

    招聘时和对方聊聊以下10个问题也许会使您对一个外销员的业务能力有一个初步的了解:
    1.最近人民币在不断升值倾向,请问怎么应付这种情况?
    备注:在报价时把人民币升值估计在内;在和客户签定的合同里加上汇率波动条款,如人民币升值3%以上,则价格随之浮动;尽量用人民币等比较坚挺的货币计价;争取尽早收汇;向银行申请做出口押汇,既可提前收汇,又可解决资金周转问题。
    2.最近欧盟、美国的贸易保护政策如反倾销、“特保”等对你们产品的出口有没有影响?
    备注:和对方聊一聊行业的最新动向,或者国际国内对该行业影响很大的经济政策、政治事件,看对方是否眼观六路,耳听八方,具有开阔的眼界、善于应对变化和捕捉商业机会。

    3.你们产品的退税率是多少?最近国家的退税政策改变对你的产品是否有 影响?
    备注:同上

    4.贵公司是自己直接办理全套出口手续还是委托外贸公司代理?
    备注:可以看出外贸操作的熟练度

    5.贵公司一般喜欢用什么价格条件成交?FOB FO?CFR/CNF?CIF?有些国际大买家喜欢供货商用DDU/DDP 来交货,你们可以做到吗?
    备注:可以看出对方对价格术语的了解和熟练运用程度;当然还有他的英文水平:)

    6.你们一般使用什么方式结算货款?
    备注:看看他是否能灵活应变,30%前T/T,THE BALANCE CAD?L/C 60 DAYS SIGHT/  B/L DATE? 30%预付款,其余见提单复印件付款;见60天/提单日后60天付款的远期信用证

    7.你们采取什么措施来保证收汇安全?现在欧美有些买家经常会要求供应商放帐,在风险控制和开拓市场之间你们怎么来平衡?如果客户要求FOB交货加D/P付款,你们会怎么办吗?
    备注:一个好的外销员必定是胆大心细、既有开拓精神又有风险意识的。FOB交货条件下,货物提单的可控性要差些,如果付款方式再用D/P D/A可能会增加风险。看他是否有合理的措施来化解风险。

    8.你们一般出货到哪个国家/地区,走海运还是陆运?一只40英尺标柜能装多少数量?这段时间海运费波动大吗?分摊到每吨/每件的话,到该国/地区每吨/件运费大致是多少?
    备注:可以看出对方对出口环节和费用的熟悉程度。

    9.如果该公司进口原材料又出口产品,你们公司有没有想过用“本子”操作?
    备注:“红本子”指的是海关进料加工或来料加工保税登记手册

    10.   你们公司现在用什么方式与国外客户联系, MSN、IP国际长途电话软   件?还是传真?
    备注:可以看出该公司是否采用最新通讯方式来,努力节约费用。是否能熟练地使用各种外贸软件提高工作效率。
                     


  • 1 楼#

    fsjiahong

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    这是在招老板还是在招外销员?

  • 2 楼#

    fsjiahong

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    如果拿着2000来块钱这样招人的话,我觉得你们更应该节省这个时间跟精力。

  • 3 楼#

    慵懒一角

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    看得我心惊胆跳

  • 4 楼#

    cn1000243071

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    坑爹的问题,是招外贸业务还是找时政分析员

  • 5 楼#

    Growled

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    这是招老板,不是业务



    7.你们采取什么措施来保证收汇安全?现在欧美有些买家经常会要求供应商放帐,在风险控制和开拓市场之间你们怎么来平衡?如果客户要求FOB交货加D/P付款,你们会怎么办吗? l7!U),x%/U  
    备注:一个好的外销员必定是胆大心细、既有开拓精神又有风险意识的。FOB交货条件下,货物提单的可控性要差些,如果付款方式再用D/P D/A可能会增加风险。看他是否有合理的措施来化解风险。 u-8X$aJ  

    风险要老板支持

  • 6 楼#

    jingdingled01

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    我也不知道,反正人家写了,有时间就看下吧

  • 7 楼#

    Lizexie

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    感觉更像是在招外贸职业经理人,呵呵。

  • 8 楼#

    cn1000725888

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    身为业务员如果连这些都不会老板请我们来干吗?如果不了解这些又怎么去跟客户谈,不会计算成本不了解行业格局请问又该如何去计算风险?难道当客户在交谈中问到以上问题时你却要中断讲话,然后在对客户说,等等我打电话问一下,哈哈。你说客户还会跟你继续吗?
    谁不会愿意跟一位一问三不知的业务员做生意吧,至少我不会那么傻,风险太高了,而且通常不能直接给客户回复问题的业务员都没有太大权利,不然为什么还要问?
    不要看到那些成功的业务员好像回答得很简单而且平时也很清闲的样子,要记住,在很久很久以前有位那个叫谁谁谁的不是说过一句这样的话,台上一分钟,台下十年功,这都是一点一点累积起来的宝贵经验

  • 9 楼#

    Angela soug

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    能达到这些问题的要求,已经不是2千元能请的认了
    .

  • 10 楼#

    cn1000522449

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    NNDshenjingbing

  • 11 楼#

    wenzhounf

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    indeed !!!!!!!!!!!!!

  • 12 楼#

    optichina

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    确实赞同,能懂这些知道的外贸业务员已经不是2K就能请的到的人。

  • 13 楼#

    jack-Yu

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    脑子有坑

  • 14 楼#

    cn209689474

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    这篇文章最有意思。给经理们经验,给外贸人员空间。可就不敢对号入座呀!!1

  • 15 楼#

    gzmaxway

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    至少要5K以上的

  • 16 楼#

    第三种答案

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    这个标准招进来的直接可以做外贸经理了,呵呵

  • 17 楼#

    cn200111523

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    同三楼,这样来面试 我是找不到工作了

  • 18 楼#

    天下知秋

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    能回答以上十个问题的人,到底值多少钱?

  • 19 楼#

    cn220116207

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    敢问这些问题楼主自己是否全部都懂??



  • 一个公司打算招聘一名能干的外贸人员打理出口业务,什么样的外贸业务员是开拓能力比较强的呢?招聘时,该问他哪些问题来掂量出他的实际外贸水平呢?一般来说, “路遥知马力,日久见人心”,判断一个外销业务员是否具备足够的国际市场开拓能力是需要相当长的一段时间的。不过面对庞大的应聘候选名单,企业的时间精力都有限,如何在短短的交谈里判断一个外销员是否具有开拓国际市场的实力,是否值得委以重任,也的确是摆在老板们面前的一个迫切需要解决的问题。
    总的说来,一个好的外销员必须具备的素质有:  
    一.外贸基本功扎实,业务能力强。
    二.灵活、开放、积极的性格气质,不能太内向也不要过于外向。
    三.会算帐,精打细算,有成本控制意识。见多识广小心谨慎,有风险意识。
    四.良好的英语能力。

    招聘时和对方聊聊以下10个问题也许会使您对一个外销员的业务能力有一个初步的了解:
    1.最近人民币在不断升值倾向,请问怎么应付这种情况?
    备注:在报价时把人民币升值估计在内;在和客户签定的合同里加上汇率波动条款,如人民币升值3%以上,则价格随之浮动;尽量用人民币等比较坚挺的货币计价;争取尽早收汇;向银行申请做出口押汇,既可提前收汇,又可解决资金周转问题。
    2.最近欧盟、美国的贸易保护政策如反倾销、“特保”等对你们产品的出口有没有影响?
    备注:和对方聊一聊行业的最新动向,或者国际国内对该行业影响很大的经济政策、政治事件,看对方是否眼观六路,耳听八方,具有开阔的眼界、善于应对变化和捕捉商业机会。

    3.你们产品的退税率是多少?最近国家的退税政策改变对你的产品是否有 影响?
    备注:同上

    4.贵公司是自己直接办理全套出口手续还是委托外贸公司代理?
    备注:可以看出外贸操作的熟练度

    5.贵公司一般喜欢用什么价格条件成交?FOB FO?CFR/CNF?CIF?有些国际大买家喜欢供货商用DDU/DDP 来交货,你们可以做到吗?
    备注:可以看出对方对价格术语的了解和熟练运用程度;当然还有他的英文水平:)

    6.你们一般使用什么方式结算货款?
    备注:看看他是否能灵活应变,30%前T/T,THE BALANCE CAD?L/C 60 DAYS SIGHT/  B/L DATE? 30%预付款,其余见提单复印件付款;见60天/提单日后60天付款的远期信用证

    7.你们采取什么措施来保证收汇安全?现在欧美有些买家经常会要求供应商放帐,在风险控制和开拓市场之间你们怎么来平衡?如果客户要求FOB交货加D/P付款,你们会怎么办吗?
    备注:一个好的外销员必定是胆大心细、既有开拓精神又有风险意识的。FOB交货条件下,货物提单的可控性要差些,如果付款方式再用D/P D/A可能会增加风险。看他是否有合理的措施来化解风险。

    8.你们一般出货到哪个国家/地区,走海运还是陆运?一只40英尺标柜能装多少数量?这段时间海运费波动大吗?分摊到每吨/每件的话,到该国/地区每吨/件运费大致是多少?
    备注:可以看出对方对出口环节和费用的熟悉程度。

    9.如果该公司进口原材料又出口产品,你们公司有没有想过用“本子”操作?
    备注:“红本子”指的是海关进料加工或来料加工保税登记手册

    10.   你们公司现在用什么方式与国外客户联系, MSN、IP国际长途电话软   件?还是传真?
    备注:可以看出该公司是否采用最新通讯方式来,努力节约费用。是否能熟练地使用各种外贸软件提高工作效率。
                     




  • 这是在招老板还是在招外销员?



  • 如果拿着2000来块钱这样招人的话,我觉得你们更应该节省这个时间跟精力。



  • 看得我心惊胆跳



  • 坑爹的问题,是招外贸业务还是找时政分析员



  • 这是招老板,不是业务



    7.你们采取什么措施来保证收汇安全?现在欧美有些买家经常会要求供应商放帐,在风险控制和开拓市场之间你们怎么来平衡?如果客户要求FOB交货加D/P付款,你们会怎么办吗? l7!U),x%/U  
    备注:一个好的外销员必定是胆大心细、既有开拓精神又有风险意识的。FOB交货条件下,货物提单的可控性要差些,如果付款方式再用D/P D/A可能会增加风险。看他是否有合理的措施来化解风险。 u-8X$aJ  

    风险要老板支持



  • 我也不知道,反正人家写了,有时间就看下吧



  • 感觉更像是在招外贸职业经理人,呵呵。



  • 身为业务员如果连这些都不会老板请我们来干吗?如果不了解这些又怎么去跟客户谈,不会计算成本不了解行业格局请问又该如何去计算风险?难道当客户在交谈中问到以上问题时你却要中断讲话,然后在对客户说,等等我打电话问一下,哈哈。你说客户还会跟你继续吗?
    谁不会愿意跟一位一问三不知的业务员做生意吧,至少我不会那么傻,风险太高了,而且通常不能直接给客户回复问题的业务员都没有太大权利,不然为什么还要问?
    不要看到那些成功的业务员好像回答得很简单而且平时也很清闲的样子,要记住,在很久很久以前有位那个叫谁谁谁的不是说过一句这样的话,台上一分钟,台下十年功,这都是一点一点累积起来的宝贵经验



  • 能达到这些问题的要求,已经不是2千元能请的认了
    .



  • NNDshenjingbing



  • indeed !!!!!!!!!!!!!



  • 确实赞同,能懂这些知道的外贸业务员已经不是2K就能请的到的人。



  • 脑子有坑



  • 这篇文章最有意思。给经理们经验,给外贸人员空间。可就不敢对号入座呀!!1



  • 至少要5K以上的



  • 这个标准招进来的直接可以做外贸经理了,呵呵



  • 同三楼,这样来面试 我是找不到工作了



  • 能回答以上十个问题的人,到底值多少钱?



  • 敢问这些问题楼主自己是否全部都懂??


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