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    心太宽

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    …… 
    Frank: C,that’s incredible! Your price is too high! 买家惯用伎俩,夸张手法拉开砍价的帷幕
    C: Frank, please, that is actually our best offer! I think it is very competitive in Germany.非常肯定得说明,同时表现了对目标市场的了解。
    Frank: Joking? You quoted me EUR2.35,but my competitor bought from a middle man in Austria, just EUR2.15!利用同行压价,别被买家的气势压倒!!!
    C:  Hey, I also wanna support you to expand your market, but the price…,Could you please send me a sample for evaluation? I’ll check why their price is too low.提到目标产品,嚣张的买家有所忌讳,是很不错的谈判技巧!
    Frank: C, listen! I don’t have time! The promotion date is Jul.15th,we have just two months! 
    C: What about doing a little change? For example, using silk printing instead of heat transfer, and using super heavy duty batteries instead of alkaline ones, the price will be EUR2.05then.If OK, I’ll send you PI right now!拿捏住买家还是有很大希望的,于是给出调整产品的降价策略,C同学的专业度毋庸置疑。
    Frank: That’s great! But if using super heavy duty battery, the quality maybe weak.买家上钩了,不过他也很关注产品的质量,我们还有胜券。
    C: Well, just changing the printing, but keep alkaline ones, EUR 2.15/pc, okay? 
    Frank: Please do EUR2.00,I’ll give you order!3000pcs!谈判是双方都耗费精力的,买家也不像,当买家开始主动找出折中方法想尽快结束,我们更加处于主动地位。
    C: Give you 3% discount, EUR 2.09/pc,6000pcs.薄利多销的方法,降价的幅度都是非常微小的,但这就是谈判,这是千万不能充“大方”
    Frank: You killed me! The quantity is too much! 
    C:OK, keep EUR2.35/pc,4000pcs fixed, but we accept the freight to Hamburg.可能买家真的有难处,不能逼得太狠,作为一个采购量的试探。同时抛出让买家喜出望外的有利条件,运费问题解决了。
    Frank: Really? CIF Hamburg? But I just can place 3000Pcs.哈哈,买家都觉得不好意思了。
    C: No, C&F, you pay the 1% insurance.4000pcs will be accepted.怎么说也要加点量,轻易接受买家反而觉得不珍惜。买家越是感觉把你逼到死角了,越是享受胜利的快感。
    Frank: OK,4000pcs.Pls help me for the insurance… 
    C: Let me talk with my boss, pls hold on…拿老板出来做挡箭牌,同时也暗示我们正在做努力
    Frank: Sure… 
    C: Confirmed! Pls check the mail I send to you 1 min before, pls confirm the PI by return today! We need to arrange the mass production at once!此时料到买家无论如何都在线上等答复。所以先下手为强,已经把PI做好。
    Frank: OK, I’ll confirm soon! 
    C: No “soon“, today is a must! Because of the tight time for manufacturing. Come on…Free display boxes will be delivered together with goods. I think that’s good for your promotion! 
    Frank: Free PDQ? That’s amazing ,thank you, C! I appreciate for your kind help.解释得合情合理也是为了买家着想,再次抛出有利条件,买家招架不住。确实这些细节的考虑让买家非常舒服。
    C: My friends, don’t hesitate, sigh it right now. We’re also pretty busy this month, pls give me plenty of time for mass production.因为对买家的心里把握到位,所以最后用出货紧张法逼单成功。
    Frank: Sure, sure,I will …Pls pay more attention to the quality and ETD, thank you!虽然订单拿下,对买家的关注点也不能忽视,因为合作才刚刚开始……
    C: You are welcome! Bye. 
    Frank: Nice talking with you! Bye.完美收场!
    ……来自<外贸高手成交技巧>


  • 1 楼#
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    心太宽

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    C同学的专业、气场、步步为营、成功逼单,实在忍不住要和大家分享一下!

  • 2 楼#

    cn1000669648

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    太有才了   学习!

  • 3 楼#

    cnrunxin8

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    这个貌似最开始是福步论坛上面一个关于写开发信和价格为王的帖子里面的……

  • 4 楼#

    cnysdg

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    优秀文章,支持!

  • 5 楼#

    米修米修

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    受用啊

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    cn1000271123

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    对的!

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    cn1000549539

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    毅冰的书,拜读过,不过没吸收到精华

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    cn220293782

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    厉害啊!

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    cn1000440031

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    太厉害了

  • 10 楼#

    么么茶

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    学习了,顶楼主


    山东莲成蒜业,长期供应出口级大蒜,自营进出口权,冷藏能力12000吨,供应能力每年20000吨,2011出口额地区排名前十
    欢迎果蔬出口企业一起合作发展!
    Mr.Kevin
    ---Sandong Liancheng Garlic Industry Co., Ltd.
    Mob: 13153071217
    TM:   cn200189010
    QQ:  1807193519
    Add: Baifu Town,Chengwu County,Heze City,Shandong,China

  • 11 楼#

    szkimon

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    学习了,希望能接到大单!

  • 12 楼#

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    看过

  • 13 楼#

    Moon Chan

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    陈老师的知识,嘻嘻,发现阿里好多粉丝喔。

  • 14 楼#

    cn1000431043

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    刚才我用你这招对付个印度外国佬,丫的,他砍价太狠了

  • 15 楼#

    Moon Chan

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    我们好像都没得改那些什么材料以便降低成本的。唉。。。

  • 16 楼#

    cn1000465623

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    不错呵呵

  • 17 楼#

    cgs_pathschina

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    我也在福步上面看过这个帖子。。。。。
    貌似不是每个行业都受用。。

    • 图片:签名档.jpg


  • 18 楼#

    cn1000279906

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    这是中国人之间做生意 只是语言翻译成英文了吧  没见过和老外这么谈生意的

  • 19 楼#

    Sarah1991

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    貌似在哪里见过?课本上还是?



  •                                       唇枪舌剑                               精彩点评
    …… 
    Frank: C,that’s incredible! Your price is too high! 买家惯用伎俩,夸张手法拉开砍价的帷幕
    C: Frank, please, that is actually our best offer! I think it is very competitive in Germany.非常肯定得说明,同时表现了对目标市场的了解。
    Frank: Joking? You quoted me EUR2.35,but my competitor bought from a middle man in Austria, just EUR2.15!利用同行压价,别被买家的气势压倒!!!
    C:  Hey, I also wanna support you to expand your market, but the price…,Could you please send me a sample for evaluation? I’ll check why their price is too low.提到目标产品,嚣张的买家有所忌讳,是很不错的谈判技巧!
    Frank: C, listen! I don’t have time! The promotion date is Jul.15th,we have just two months! 
    C: What about doing a little change? For example, using silk printing instead of heat transfer, and using super heavy duty batteries instead of alkaline ones, the price will be EUR2.05then.If OK, I’ll send you PI right now!拿捏住买家还是有很大希望的,于是给出调整产品的降价策略,C同学的专业度毋庸置疑。
    Frank: That’s great! But if using super heavy duty battery, the quality maybe weak.买家上钩了,不过他也很关注产品的质量,我们还有胜券。
    C: Well, just changing the printing, but keep alkaline ones, EUR 2.15/pc, okay? 
    Frank: Please do EUR2.00,I’ll give you order!3000pcs!谈判是双方都耗费精力的,买家也不像,当买家开始主动找出折中方法想尽快结束,我们更加处于主动地位。
    C: Give you 3% discount, EUR 2.09/pc,6000pcs.薄利多销的方法,降价的幅度都是非常微小的,但这就是谈判,这是千万不能充“大方”
    Frank: You killed me! The quantity is too much! 
    C:OK, keep EUR2.35/pc,4000pcs fixed, but we accept the freight to Hamburg.可能买家真的有难处,不能逼得太狠,作为一个采购量的试探。同时抛出让买家喜出望外的有利条件,运费问题解决了。
    Frank: Really? CIF Hamburg? But I just can place 3000Pcs.哈哈,买家都觉得不好意思了。
    C: No, C&F, you pay the 1% insurance.4000pcs will be accepted.怎么说也要加点量,轻易接受买家反而觉得不珍惜。买家越是感觉把你逼到死角了,越是享受胜利的快感。
    Frank: OK,4000pcs.Pls help me for the insurance… 
    C: Let me talk with my boss, pls hold on…拿老板出来做挡箭牌,同时也暗示我们正在做努力
    Frank: Sure… 
    C: Confirmed! Pls check the mail I send to you 1 min before, pls confirm the PI by return today! We need to arrange the mass production at once!此时料到买家无论如何都在线上等答复。所以先下手为强,已经把PI做好。
    Frank: OK, I’ll confirm soon! 
    C: No “soon“, today is a must! Because of the tight time for manufacturing. Come on…Free display boxes will be delivered together with goods. I think that’s good for your promotion! 
    Frank: Free PDQ? That’s amazing ,thank you, C! I appreciate for your kind help.解释得合情合理也是为了买家着想,再次抛出有利条件,买家招架不住。确实这些细节的考虑让买家非常舒服。
    C: My friends, don’t hesitate, sigh it right now. We’re also pretty busy this month, pls give me plenty of time for mass production.因为对买家的心里把握到位,所以最后用出货紧张法逼单成功。
    Frank: Sure, sure,I will …Pls pay more attention to the quality and ETD, thank you!虽然订单拿下,对买家的关注点也不能忽视,因为合作才刚刚开始……
    C: You are welcome! Bye. 
    Frank: Nice talking with you! Bye.完美收场!
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  • C同学的专业、气场、步步为营、成功逼单,实在忍不住要和大家分享一下!



  • 太有才了   学习!



  • 这个貌似最开始是福步论坛上面一个关于写开发信和价格为王的帖子里面的……



  • 优秀文章,支持!



  • 受用啊



  • 对的!



  • 毅冰的书,拜读过,不过没吸收到精华



  • 厉害啊!



  • 太厉害了



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    山东莲成蒜业,长期供应出口级大蒜,自营进出口权,冷藏能力12000吨,供应能力每年20000吨,2011出口额地区排名前十
    欢迎果蔬出口企业一起合作发展!
    Mr.Kevin
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  • 陈老师的知识,嘻嘻,发现阿里好多粉丝喔。



  • 刚才我用你这招对付个印度外国佬,丫的,他砍价太狠了



  • 我们好像都没得改那些什么材料以便降低成本的。唉。。。



  • 不错呵呵



  • 我也在福步上面看过这个帖子。。。。。
    貌似不是每个行业都受用。。

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  • 这是中国人之间做生意 只是语言翻译成英文了吧  没见过和老外这么谈生意的



  • 貌似在哪里见过?课本上还是?


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