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    Lina Tan

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    对于RFQ,相信大家都有不少认识了。然而如何跟进RFQ客户,如何利用RFQ成单?这倒是大家所关注的。下面我来分享一下我是如何利用RFQ的。一、  如何得到RFQ? 一种是通过设置关键词,通过阿里后台调配所得。所以这产品关键词设置得符合自己公司的产品,要不得到的RFQ,报价也没有用。第二种是自己去找,在平台上去找。每天都有成千上万条RFQ,然而也不是每一条都报价,因为每天只有10条RFQ报价的机会,得找到匹配来报价才有更大的机会赢取订单。二、得到RFQ后,得注意哪些点? 首先,看的肯定是买家发布的采购需求,采购什么样子的产品,要求是什么,数量是多少,有没有产品图片,市场是哪里,买家个人信息等等,除此以外,我还会看一下目前有多少家公司已经报价,都是哪里的公司,他们报价的时间以及买家的反应是什么。借此来思考自己报价的机会有多大,有多大的优势,以及应该怎么报价,是低价报出去,还是强调产品质量等其他附带的优势。当然,不是所有得到的FRQ都报价,数量太少不报,因为我们的产品数量太少的话,不好协调各方面的生产操作,因此不报。数量太多不报,比如说数字后N个O,还加上container的,而且是不发达国家,这多少有点虚假的成本,因此不报。产品不符,我们的产品是porcelain, 人家要的是melmaine,因此报价过去有可能被退回来的可能。产品没有优势不报,没有优势的产品,因此价格上没有竞争力,而且除了自己报价后,另外还有9家供应商,而且他们都是来自有竞争力的生产地区,因此不报。三、 根据客户的采购需求,尽可能地报出与买家需求最贴近的产品,而且不能仅报一个产品的价格,尽量多报。可以推荐相类似的产品或者适合所在市场的产品,让买家有更多的选择机会。最后的一部分是,给买家写信,我会以开发信的形式写给买家,表示希望成为他们的供应商,如果以上报价产品不适合,可以再次按需报价。四、  报价后,如何跟进?报价发出去通过后,一般会有得到买家的进一步联系方式,如邮箱,电话,传真等。一般情况下,我在刚才报价的基础上,重新做一份相应的报价表,然后附上开发信,在买家上班时间内发送过去。定时查看RFQ后台的买家反映情况,按照一三五的原则,跟进买家,如果觉得这个客户潜在性很强,会打电话跟进。

  • 1 楼#

    运动缘

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    tina的用心总结,很不错!

  • 2 楼#

    peterjie

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    嗯 谢谢分享

  • 3 楼#

    cn1001639235

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    cn1000879194

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    总结得不错

  • 5 楼#

    us1009438920

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    RFQ 貌似还有很多机会的

  • 6 楼#

    Jackie Van

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    条理清晰,总结得不错。

  • 7 楼#

    gxzhonghuan

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  • 8 楼#

    cgs_cecoda

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    挺你,继续努力

  • 9 楼#

    cn1500336060

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    写得不错。加油!

  • 10 楼#

    cn103735450

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  • 11 楼#

    Grace冯

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    好文章,必顶~

  • 12 楼#

    cnfrk

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  • 13 楼#

    Lina Tan

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    cn111060889:tina的用心总结,很不错!回到原帖
    嘻嘻,谢谢支持!

  • 14 楼#

    Lina Tan

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    cdqglj:嗯 谢谢分享回到原帖
    谢谢查看

  • 15 楼#

    Lina Tan

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    cn1001639235:谢谢分享回到原帖
    谢谢支持

  • 16 楼#

    Lina Tan

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    cn1000879194:总结得不错回到原帖
    嘻嘻,谢谢!

  • 17 楼#

    Lina Tan

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    us1009438920:RFQ 貌似还有很多机会的回到原帖
    是的,RFQ还是有很多商机的

  • 18 楼#

    Lina Tan

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    cnbmw:条理清晰,总结得不错。回到原帖
    谢谢支持,嘻嘻!

  • 19 楼#

    Lina Tan

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    谢谢!



  • 对于RFQ,相信大家都有不少认识了。然而如何跟进RFQ客户,如何利用RFQ成单?这倒是大家所关注的。下面我来分享一下我是如何利用RFQ的。一、  如何得到RFQ? 一种是通过设置关键词,通过阿里后台调配所得。所以这产品关键词设置得符合自己公司的产品,要不得到的RFQ,报价也没有用。第二种是自己去找,在平台上去找。每天都有成千上万条RFQ,然而也不是每一条都报价,因为每天只有10条RFQ报价的机会,得找到匹配来报价才有更大的机会赢取订单。二、得到RFQ后,得注意哪些点? 首先,看的肯定是买家发布的采购需求,采购什么样子的产品,要求是什么,数量是多少,有没有产品图片,市场是哪里,买家个人信息等等,除此以外,我还会看一下目前有多少家公司已经报价,都是哪里的公司,他们报价的时间以及买家的反应是什么。借此来思考自己报价的机会有多大,有多大的优势,以及应该怎么报价,是低价报出去,还是强调产品质量等其他附带的优势。当然,不是所有得到的FRQ都报价,数量太少不报,因为我们的产品数量太少的话,不好协调各方面的生产操作,因此不报。数量太多不报,比如说数字后N个O,还加上container的,而且是不发达国家,这多少有点虚假的成本,因此不报。产品不符,我们的产品是porcelain, 人家要的是melmaine,因此报价过去有可能被退回来的可能。产品没有优势不报,没有优势的产品,因此价格上没有竞争力,而且除了自己报价后,另外还有9家供应商,而且他们都是来自有竞争力的生产地区,因此不报。三、 根据客户的采购需求,尽可能地报出与买家需求最贴近的产品,而且不能仅报一个产品的价格,尽量多报。可以推荐相类似的产品或者适合所在市场的产品,让买家有更多的选择机会。最后的一部分是,给买家写信,我会以开发信的形式写给买家,表示希望成为他们的供应商,如果以上报价产品不适合,可以再次按需报价。四、  报价后,如何跟进?报价发出去通过后,一般会有得到买家的进一步联系方式,如邮箱,电话,传真等。一般情况下,我在刚才报价的基础上,重新做一份相应的报价表,然后附上开发信,在买家上班时间内发送过去。定时查看RFQ后台的买家反映情况,按照一三五的原则,跟进买家,如果觉得这个客户潜在性很强,会打电话跟进。



  • tina的用心总结,很不错!



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  • RFQ 貌似还有很多机会的



  • 条理清晰,总结得不错。



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  • 写得不错。加油!



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    嘻嘻,谢谢!



  • us1009438920:RFQ 貌似还有很多机会的回到原帖
    是的,RFQ还是有很多商机的



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    谢谢支持,嘻嘻!



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    谢谢!


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