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    阿里大生态

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    2011年,人民币持续升值,想接外贸订单越来越难,外贸业务员和老板都面临着极大的考验……老板不知道小老板是优秀劳力的道理,业务员不清楚在小公司里做是可以锻炼成复合型人才

    老板问:业务员集体辞职,我该怎么办?如何激励他们坚持下去?
    本人的外贸公司成立于2009年,因为有几个固定的客户,也算平稳运转。一直都很忙,所以今年我就招聘了三个外贸业务。   这三个人中有一个是有经验的,另外两个是新手。
    三个月下来,三个业务员集体辞职了,临走的时候告诉我:第一公司没有平台,第二公司没有对他们进行有效的培训,第三觉得在我这里做很迷茫。。。。。。
    我觉得很郁闷,现在的年轻人怎么这么浮躁呢?外贸哪里会这么轻松就做成功的?
    公司现在还在招人,再遇到同样的问题,我要怎么办呢?

    业务员问:日复一日的开发客户让人崩溃,我该怎么办,如何坚持?
    转眼间,来现在公司都快一年了,终于让我做了现在业务员。我整天忙得像个陀螺,一心扑在了工作上,甚至一个月了都没有更老妈通过电话,没有了自己的私生活,过着与学生时期完全相反的日子。我知道我一直没有放弃努力,但是,我看不到效果,我该怎么办?

    大家一起来讨论,拯救他们就是拯救自己!


  • 1 楼#

    阿里大生态

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  • 2 楼#

    leinet

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    我天天逛论坛,就是在等待拯救

  • 3 楼#

    大神

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    首先可以看出老板没有给业务员安全感,让业务员觉得在你这个公司得不到提升,没有发展。建议老板:第一,赶快选择一个开发客户的平台,没有平台,只靠在网上大海捞针,比较渺茫;第二,要用好的销售激励制度,让业务员觉得跟着你干有饭吃,有房住,有车买,财散人才聚啊!!

  • 4 楼#

    jack wang88

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    我也求拯救,今年到现在为止只开发出一个客户,我看老板 也没信心了,再这样下去,我非走人不可啊

  • 5 楼#

    cn1002708771

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      以前没做业务员觉得很轻松。现在自己入进这个行业感觉好累 。也许是自己没有一个好的规划。和一个目标性的去做业务。没有认真去看待每一件事情。老板跟员工的想法肯定不一样。老板想要什么样的人才,和怎样的方式去经营。业务只会站在自己角度去思考问题。觉得不好。影响自己利益。我觉得都是错误的想法。。。

  • 6 楼#

    cn1002708627

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    业务最忌“只会低头拉车不会抬头看路”盲目的去追求拜访客户的

  • 7 楼#

    cherry

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    已崩溃,求拯救!!!

  • 8 楼#

    吴小桐

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    1 老板给业务画的蛋糕大而空,无法让员工看见前景,只是一味的榨取剩余劳动力,再加上舍不得投资,只想“空手套客户”。比如说,有些老板招业务的标准就是熟练操作阿里,最好能只通过操作就排到第一页,却忘了基本的投入和产值比,也并没有分析在有市场的前提下,怎样的规划才是最有利的,而仅仅是从业务投资上“减少可能的人为成本”。
    建议老板首先要对自己的公司发展有个规划,什么时期做什么事情。比如针对离职业务所说的:一没有平台,公司给业务提供的“平台”有哪些?在现在的电商大背景下,想通过完全免费的方法(google、黄页等)得来客户的几率已经大大降低了。不投资,只回报的想法谁都有,但要看是否现实。2 公司没有对业务组织有效的培训,不管是产品知识上,还是外贸流程的工作中。暴露了公司的管理体制问题。3 业务感觉到迷茫,既和他自己对自己的定位有关,也和公司的引导培训有关。

    2 业务感到“崩溃”,一是因为期望过高,二是可能来自公司的压力,三是在寻找客户的过程中带有一定的“盲目性”。需要boss定期的找寻员工谈话,了解思想动态,分析所遇到的问题。


  • 9 楼#

    leinet

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    楼上说的真好,把现状都解剖的很透彻

  • 10 楼#

    么么鱼^o^

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    这样的老板和业务员普遍存在着

  • 11 楼#

    shouchuangjixie

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    在这样盲目的干下去真是崩溃,很努力的在做,就是没客户。哎

  • 12 楼#

    leinet

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    价格战和质量问题,加剧了崩溃速度,有时候:你不信猪会上树,可他就在树上

  • 13 楼#

    jiaoshou

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    想对业务员小朋友们说一句,开发新客户确实很难,我也经历过无数个痛苦的日日夜夜,纠结着继续还是放弃。但当我从那些阶段走过来就会发现,做外贸贵在坚持。

    开发客户除了努力外,技巧很重要,同时还有你的英语水平,趁着定单不多,多学习,量变会引起质变!加油!

  • 14 楼#

    ERYE爷

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    开发不出客户,特别有危机感,阿里巴巴有什么培训可以让我参加吗?

  • 15 楼#

    xiaoxiaohua

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    好的企业不管大小,总会出现公司为员工做想,员工为公司做想,当着一个共同来付出精力,来做事业的,员工付出公司得到回报时同时要返回给员工,这样才是一个幸福的企业,

    公司业务发展稳定,有稳定客户,很忙,只能证明你收入稳定,公司运转正常, 你招进来的员工有没有分享到你的成功,几个月业务拿着底薪过日子,公司不闻不问,他们看不到希望,自然集体走。

  • 16 楼#

    charis

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    我也快崩溃了!靠不了!

  • 17 楼#

    展会小王子

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    大家别只顾着发牢骚啊,有什么经验,分享一下啊!帮帮我们这些小业务员

  • 18 楼#

    外贸小魔女

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    人在做生意或者创业时不能急功近利!

    刚开始吃苦头是一定有的,要发展业务前期工作有许多需要做,有时做了甚至是白费功夫,但人活着就是要干活才健康,就当是煅炼自己,当一切都做足功夫了,慢慢就会水到渠成,不要急。

    相互信任的沟通和说服最重要,不能意气用事,求同存异拿出一个大家都能接受的方案这样才会成功。

    每一个人都有自己的想法,如果大家都说出来,看那些是共同点,找到了共同点就从这里入手,最终达到目。

  • 19 楼#

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    老套路。这是一个小企业的发展瓶颈的必由之路。 这是目前现状很多外贸企业的贸易方式。说倒闭吧倒闭不了,说发展吧前进不了。年轻人都比较浮躁。很容易受环境与自己理想的影响而变的不安。 那么要么去改变,要么去顺从。 小企业其实好调整 一:让业务员参与到公司的规划与发展中来。理由有 1,小企业不会说对业务员进行系统的培训,来促使员工进步,没必要也没时间 2,员工参与,让员工的理想与公司的发展连为一体,这样增加归属感与责任感 二:走积极扩张道路,给公司发展做一个规划,一年内在什么地方开办事处,三年内公司达到一个什么规模,几年内争取上市或者其他的;要让跟着你干的员工能看到希望



  • 2011年,人民币持续升值,想接外贸订单越来越难,外贸业务员和老板都面临着极大的考验……老板不知道小老板是优秀劳力的道理,业务员不清楚在小公司里做是可以锻炼成复合型人才

    老板问:业务员集体辞职,我该怎么办?如何激励他们坚持下去?
    本人的外贸公司成立于2009年,因为有几个固定的客户,也算平稳运转。一直都很忙,所以今年我就招聘了三个外贸业务。   这三个人中有一个是有经验的,另外两个是新手。
    三个月下来,三个业务员集体辞职了,临走的时候告诉我:第一公司没有平台,第二公司没有对他们进行有效的培训,第三觉得在我这里做很迷茫。。。。。。
    我觉得很郁闷,现在的年轻人怎么这么浮躁呢?外贸哪里会这么轻松就做成功的?
    公司现在还在招人,再遇到同样的问题,我要怎么办呢?

    业务员问:日复一日的开发客户让人崩溃,我该怎么办,如何坚持?
    转眼间,来现在公司都快一年了,终于让我做了现在业务员。我整天忙得像个陀螺,一心扑在了工作上,甚至一个月了都没有更老妈通过电话,没有了自己的私生活,过着与学生时期完全相反的日子。我知道我一直没有放弃努力,但是,我看不到效果,我该怎么办?

    大家一起来讨论,拯救他们就是拯救自己!







  • 我天天逛论坛,就是在等待拯救



  • 首先可以看出老板没有给业务员安全感,让业务员觉得在你这个公司得不到提升,没有发展。建议老板:第一,赶快选择一个开发客户的平台,没有平台,只靠在网上大海捞针,比较渺茫;第二,要用好的销售激励制度,让业务员觉得跟着你干有饭吃,有房住,有车买,财散人才聚啊!!



  • 我也求拯救,今年到现在为止只开发出一个客户,我看老板 也没信心了,再这样下去,我非走人不可啊



  •   以前没做业务员觉得很轻松。现在自己入进这个行业感觉好累 。也许是自己没有一个好的规划。和一个目标性的去做业务。没有认真去看待每一件事情。老板跟员工的想法肯定不一样。老板想要什么样的人才,和怎样的方式去经营。业务只会站在自己角度去思考问题。觉得不好。影响自己利益。我觉得都是错误的想法。。。



  • 业务最忌“只会低头拉车不会抬头看路”盲目的去追求拜访客户的



  • 已崩溃,求拯救!!!



  • 1 老板给业务画的蛋糕大而空,无法让员工看见前景,只是一味的榨取剩余劳动力,再加上舍不得投资,只想“空手套客户”。比如说,有些老板招业务的标准就是熟练操作阿里,最好能只通过操作就排到第一页,却忘了基本的投入和产值比,也并没有分析在有市场的前提下,怎样的规划才是最有利的,而仅仅是从业务投资上“减少可能的人为成本”。
    建议老板首先要对自己的公司发展有个规划,什么时期做什么事情。比如针对离职业务所说的:一没有平台,公司给业务提供的“平台”有哪些?在现在的电商大背景下,想通过完全免费的方法(google、黄页等)得来客户的几率已经大大降低了。不投资,只回报的想法谁都有,但要看是否现实。2 公司没有对业务组织有效的培训,不管是产品知识上,还是外贸流程的工作中。暴露了公司的管理体制问题。3 业务感觉到迷茫,既和他自己对自己的定位有关,也和公司的引导培训有关。

    2 业务感到“崩溃”,一是因为期望过高,二是可能来自公司的压力,三是在寻找客户的过程中带有一定的“盲目性”。需要boss定期的找寻员工谈话,了解思想动态,分析所遇到的问题。




  • 楼上说的真好,把现状都解剖的很透彻



  • 这样的老板和业务员普遍存在着



  • 在这样盲目的干下去真是崩溃,很努力的在做,就是没客户。哎



  • 价格战和质量问题,加剧了崩溃速度,有时候:你不信猪会上树,可他就在树上



  • 想对业务员小朋友们说一句,开发新客户确实很难,我也经历过无数个痛苦的日日夜夜,纠结着继续还是放弃。但当我从那些阶段走过来就会发现,做外贸贵在坚持。

    开发客户除了努力外,技巧很重要,同时还有你的英语水平,趁着定单不多,多学习,量变会引起质变!加油!



  • 开发不出客户,特别有危机感,阿里巴巴有什么培训可以让我参加吗?



  • 好的企业不管大小,总会出现公司为员工做想,员工为公司做想,当着一个共同来付出精力,来做事业的,员工付出公司得到回报时同时要返回给员工,这样才是一个幸福的企业,

    公司业务发展稳定,有稳定客户,很忙,只能证明你收入稳定,公司运转正常, 你招进来的员工有没有分享到你的成功,几个月业务拿着底薪过日子,公司不闻不问,他们看不到希望,自然集体走。



  • 我也快崩溃了!靠不了!



  • 大家别只顾着发牢骚啊,有什么经验,分享一下啊!帮帮我们这些小业务员



  • 人在做生意或者创业时不能急功近利!

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    相互信任的沟通和说服最重要,不能意气用事,求同存异拿出一个大家都能接受的方案这样才会成功。

    每一个人都有自己的想法,如果大家都说出来,看那些是共同点,找到了共同点就从这里入手,最终达到目。



  • 老套路。这是一个小企业的发展瓶颈的必由之路。 这是目前现状很多外贸企业的贸易方式。说倒闭吧倒闭不了,说发展吧前进不了。年轻人都比较浮躁。很容易受环境与自己理想的影响而变的不安。 那么要么去改变,要么去顺从。 小企业其实好调整 一:让业务员参与到公司的规划与发展中来。理由有 1,小企业不会说对业务员进行系统的培训,来促使员工进步,没必要也没时间 2,员工参与,让员工的理想与公司的发展连为一体,这样增加归属感与责任感 二:走积极扩张道路,给公司发展做一个规划,一年内在什么地方开办事处,三年内公司达到一个什么规模,几年内争取上市或者其他的;要让跟着你干的员工能看到希望


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