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    sandy

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    很多新外贸业务员都有这么一个困扰:为什么我认真地回复了买家的询盘,对方却从此没有了音讯呢?是我报价太高把买家吓走了还是我的询盘回复内容不够吸引人?告诉你一个真相:问题往往出在我们的报价单上。
    什么样的报价单才是受海外买家欢迎的完美报价单呢?下面我们来看看一个海外采购商对中国供应商报价单的建议。
    As a sourcing agent and buyer I can tell you what is a good quotation for me: it includes all relevant information! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible.
    It is very possible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. That means, it includes:
    - FOB (!!!) price, with seaport marked! (I often get FOB quotes without location. Obviously for me in Europe a FOB Shanghai price is higher than a FOB Xiamen price, since shipping rates are different).
    - delivery time (so far no Chinese supplier was able to keep the promised delivery time for my projects - 90% delay, 10% early)
    - package unit (carton details)!!! Carton weight, size, volume, content, material. It is very important!!! Usually this point is simply left out by suppliers. But
    I - and most full-time buyers - have just simply no time to beg for any details separately!!! If a quotation misses this, I simply delete it. I have no time to ask for these points, but I can only calculate my shipping cost with this info!!!
    - payment conditions must be exactly discussed.
      I hope suppliers will consider these points in the future. If you include all relevant information, you can really help your partner in his decision. And for the supplier, it is a job done once, you needn't work out each detail separately.
    作为一个采购商(买家),我必须告诉大家包含了所有相关信息的报价单才是好的报价单。采购商的工作就是在最短的时间内找到合适价格的产品和值得信赖的供应商。
    对我而言,我完全可能会选择与那些报价完整的供应商合作,即使对方的价格可能比同行高那么几个百分比。完整的报价单应该包括:
    --FOB价格。这点非常重要!而且这个价格必须标明FOB港口。打个比方,同样到欧洲,FOB Shanghai的价格就比FOB Xiamen要高;
    --交货期。就我目前了解,跟我合作过的供应商没有一个做到交货期准确:90%交货期延迟交货,10%提前交货。)
    --包装详情!应该告知采购商重量、尺寸、体积、内容、材料。然而包装信息是供应商通常都会忽视的地方。然而对于我,以及其他大部分专业的买家来说,这些信息确实非常重要的,我们需要借助这些信息来计算运输成本。我们没有时间就这些信息反复地与对方确认了解。如果收到的报价单中没有这些包装信息,我只会删掉该报价单,因为我没有时间再去问对方要信息。
    --付款方式。付款条件应该跟之前协商好的完全一致。
    我衷心地希望供应商以后都能注意到这些点。一份完整包括了买家需要的所有相关信息的报价单,能为您赢得买家的好感,帮助他下决心与您合作。而且对供应商而言,这也是一个一劳永逸的工作。


  • 1 楼#

    Jane fang

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    好贴,收藏。

  • 2 楼#

    shshouye

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    记下了

  • 3 楼#

    妖精

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    路过。。。

  • 4 楼#

    小菜

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    记住了,顶一个

  • 5 楼#

    shxinghao

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  • 6 楼#

    Janson

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    说的太好,值得学习!

  • 7 楼#

    BruceZ

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    有时候,一个新产品,只有图片,也要求报价报装箱信息,我们也很难。

  • 8 楼#

    teweite

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    如果有做外贸的朋友收款或出货不知道怎么搞可以联系我,我司可以做代收款、订舱、买单报关、原产地证、和其它各种出口证书。QQ: 611450077   Alibaba ID: cnyuanzhao   http://www.szyuanzhao.com

  • 9 楼#

    ellen2011

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    对于外贸公司而言,想要最短时间了解产品详细,回复给客户,是比较有困难的。我想工厂可能会好一些。

  • 10 楼#

    Bruce

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    其实一个新产品的推广和销售,应该提前设计好产品相关的材料

  • 11 楼#

    Fabric for sofa

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    楼主分享得太棒啦!!不顶不舒服斯基。

  • 12 楼#

    cnomaro

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    感谢楼主的分享。。。。顶

  • 13 楼#

    cnhygypc

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    楼主讲的好啊!但是客人有时候给的信息很少啊,往往只有一张图片,我们不得不询问客人更详细的资料

  • 14 楼#

    YOYO

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    收啦,呵呵……

  • 15 楼#

    small pig

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    我也来顶顶

  • 16 楼#

    xiehua

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    好贴好帖,细细品味

  • 17 楼#

    隔空叫卖小苹果

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    Very important

  • 18 楼#

    MR丨Sky

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    还在为找不到货运人犯愁么?
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    还在为货物运输价格烦恼么?
    茫茫人海中你看到了我,这就是上天给的缘分,
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    联系人:黄先生
    电话:18620704138
    Q,Q:292482837



  • 很多新外贸业务员都有这么一个困扰:为什么我认真地回复了买家的询盘,对方却从此没有了音讯呢?是我报价太高把买家吓走了还是我的询盘回复内容不够吸引人?告诉你一个真相:问题往往出在我们的报价单上。
    什么样的报价单才是受海外买家欢迎的完美报价单呢?下面我们来看看一个海外采购商对中国供应商报价单的建议。
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    It is very possible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. That means, it includes:
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    对我而言,我完全可能会选择与那些报价完整的供应商合作,即使对方的价格可能比同行高那么几个百分比。完整的报价单应该包括:
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    --交货期。就我目前了解,跟我合作过的供应商没有一个做到交货期准确:90%交货期延迟交货,10%提前交货。)
    --包装详情!应该告知采购商重量、尺寸、体积、内容、材料。然而包装信息是供应商通常都会忽视的地方。然而对于我,以及其他大部分专业的买家来说,这些信息确实非常重要的,我们需要借助这些信息来计算运输成本。我们没有时间就这些信息反复地与对方确认了解。如果收到的报价单中没有这些包装信息,我只会删掉该报价单,因为我没有时间再去问对方要信息。
    --付款方式。付款条件应该跟之前协商好的完全一致。
    我衷心地希望供应商以后都能注意到这些点。一份完整包括了买家需要的所有相关信息的报价单,能为您赢得买家的好感,帮助他下决心与您合作。而且对供应商而言,这也是一个一劳永逸的工作。




  • 好贴,收藏。



  • 记下了



  • 路过。。。



  • 记住了,顶一个






  • 说的太好,值得学习!



  • 有时候,一个新产品,只有图片,也要求报价报装箱信息,我们也很难。



  • 如果有做外贸的朋友收款或出货不知道怎么搞可以联系我,我司可以做代收款、订舱、买单报关、原产地证、和其它各种出口证书。QQ: 611450077   Alibaba ID: cnyuanzhao   http://www.szyuanzhao.com



  • 对于外贸公司而言,想要最短时间了解产品详细,回复给客户,是比较有困难的。我想工厂可能会好一些。



  • 其实一个新产品的推广和销售,应该提前设计好产品相关的材料



  • 楼主分享得太棒啦!!不顶不舒服斯基。



  • 感谢楼主的分享。。。。顶



  • 楼主讲的好啊!但是客人有时候给的信息很少啊,往往只有一张图片,我们不得不询问客人更详细的资料



  • 收啦,呵呵……



  • 我也来顶顶



  • 好贴好帖,细细品味



  • Very important



  • 还在为找不到货运人犯愁么?
    还在担忧货物运输中丢失么?
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