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    cneastlands

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    作为外贸的新人,在阿里上看了那么多优秀同仁的分享,参加了训练营,收货颇丰。现在也将我的想法和大家一起交流成长。

    1. 从顾客角度出发来思考----毕竟是在虚拟的平台开始和客人沟通。
    1.1做到高效沟通重在关键词
    A. 关键词匹配非常重要,客人毕竟不希望自己搜索AA产品时却看到BB产品。
    B.一定要注重关键词习惯匹配。不同市场的英文习惯不同,比如钥匙扣可以是keychain,也可以是keyring, 有些地方甚至用key ring. 我们要分析自己的目标市场,选择相应的词汇。
    1.2用好简要描述
    A. 好好研究自己的产品那些点,顾客非常看重,要突出。
    B.好好分析自己的产品独特地方,来吸引顾客。
    1.3 取胜于详细描述
    详细描述的重要性我不必多说的。真正有购买可能的顾客在“点击或不点击”,很大程度上取决于详细描述的信息。
    A.每个产品发布时,问问自己顾客想要知道哪些才会产生购买欲念?问问自己能够提供哪些信息来帮助顾客全方位了解产品,包括企业能力,如何生产,如何包装,运输等等。
    B.分析总结上面的点,进行简化,逻辑化,加上图文并茂。一定要记住,简单很重要
    下面是我们详细描述中产品要素表格的变迁(简单的东西一目了然)。

    Before:

    图片:111222333.jpg

       



    After:

    图片:1112223333344.jpg




    2. 看人先看相,知产品先入图
    图片很重要,做到简单,清晰,加上最大亮点文字。记住,图片清晰很重要,产品图片一定不要有明显瑕疵。细节决定成败。

    3. 学习自己在淘宝上购物的经历,大胆移植过来。我们和顾客的购物心理是一致的。

    我的心路现在经历三个阶段: 1. 发布产品信息,重在排名;2. 突出特色,重在排名;3. 简化优化,还是重在排名。
    大家可以看到,我们很重排名,毕竟有了排名才有机会,就像很多阿里人讲的,有了曝光才有机会。
    大家肯定在优化产品的过程中出现过,信息质量一般的产品有可能会比信息完善的产品排名要好,究其原本,主要还是搜索排序规则的问题。我们能够做的就是尝试不同版本的信息描述,找出适合自己产品自己行业的独门秘籍。
    以下两个是我们出道的情况和现在的情况。
    Before:
    http://www.alibaba.com/product-gs/805937987/Fruit_Shape_Plastic_Custom_Personalized_Keychain.html
    After:
    http://www.alibaba.com/product-gs/1240224982/Promotional_Custom_Keychain_Plastic_Keychain_Soft.html

    最后,我们一起共勉。
    简单的才是做好的,力求简单,做到极致。大家都知道哇哈哈,买自来水能卖到首富,这是简单极致。
    永远记住没有最好,只有更好,为进步,永不停息。


  • 1 楼#

    lilybaby

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    周大官人

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    现在的产品信息质量比之前的好太多啦!!很用心的优化,很用心的分享,so good!!大官人给你大大的YES!!!加油!!!

  • 3 楼#

    cn1510040478

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    cn1510097823

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    aaaaaaaaaaaaaaaa



  • 作为外贸的新人,在阿里上看了那么多优秀同仁的分享,参加了训练营,收货颇丰。现在也将我的想法和大家一起交流成长。

    1. 从顾客角度出发来思考----毕竟是在虚拟的平台开始和客人沟通。
    1.1做到高效沟通重在关键词
    A. 关键词匹配非常重要,客人毕竟不希望自己搜索AA产品时却看到BB产品。
    B.一定要注重关键词习惯匹配。不同市场的英文习惯不同,比如钥匙扣可以是keychain,也可以是keyring, 有些地方甚至用key ring. 我们要分析自己的目标市场,选择相应的词汇。
    1.2用好简要描述
    A. 好好研究自己的产品那些点,顾客非常看重,要突出。
    B.好好分析自己的产品独特地方,来吸引顾客。
    1.3 取胜于详细描述
    详细描述的重要性我不必多说的。真正有购买可能的顾客在“点击或不点击”,很大程度上取决于详细描述的信息。
    A.每个产品发布时,问问自己顾客想要知道哪些才会产生购买欲念?问问自己能够提供哪些信息来帮助顾客全方位了解产品,包括企业能力,如何生产,如何包装,运输等等。
    B.分析总结上面的点,进行简化,逻辑化,加上图文并茂。一定要记住,简单很重要
    下面是我们详细描述中产品要素表格的变迁(简单的东西一目了然)。

    Before:

    图片:111222333.jpg

       



    After:

    图片:1112223333344.jpg




    2. 看人先看相,知产品先入图
    图片很重要,做到简单,清晰,加上最大亮点文字。记住,图片清晰很重要,产品图片一定不要有明显瑕疵。细节决定成败。

    3. 学习自己在淘宝上购物的经历,大胆移植过来。我们和顾客的购物心理是一致的。

    我的心路现在经历三个阶段: 1. 发布产品信息,重在排名;2. 突出特色,重在排名;3. 简化优化,还是重在排名。
    大家可以看到,我们很重排名,毕竟有了排名才有机会,就像很多阿里人讲的,有了曝光才有机会。
    大家肯定在优化产品的过程中出现过,信息质量一般的产品有可能会比信息完善的产品排名要好,究其原本,主要还是搜索排序规则的问题。我们能够做的就是尝试不同版本的信息描述,找出适合自己产品自己行业的独门秘籍。
    以下两个是我们出道的情况和现在的情况。
    Before:
    http://www.alibaba.com/product-gs/805937987/Fruit_Shape_Plastic_Custom_Personalized_Keychain.html
    After:
    http://www.alibaba.com/product-gs/1240224982/Promotional_Custom_Keychain_Plastic_Keychain_Soft.html

    最后,我们一起共勉。
    简单的才是做好的,力求简单,做到极致。大家都知道哇哈哈,买自来水能卖到首富,这是简单极致。
    永远记住没有最好,只有更好,为进步,永不停息。







  • 现在的产品信息质量比之前的好太多啦!!很用心的优化,很用心的分享,so good!!大官人给你大大的YES!!!加油!!!



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