加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    ARCHON奥瞳潜水照明

    • 粉丝
      133
    • 人气
      536
    • 积分
      5
    • 铜币
      1371

    面对竞争日益激烈的户外手电行业,各企业常常面临丢失客户的风险。因此有必要进行行业出口的地域分析以便调整政策,增强竞争力。下面我就我们产品所属的户外手电行业出口地区的贸易竞争度进行一番浅析。并有种不看不知道,一看吓一跳的感觉。
    首先我从海关数据网调取2012-2013年8月份贸易量和贸易额前20的四个省份手电的出口数据统计:

    图片:出口data.jpg


    把数据转成柱状图:

    图片:2012.jpg


    2012年四省户外手电出口总量和出口总额

    图片:2013.jpg


    2013 年四省户外手电出口总量和出口总额
    从图中很明显的可以看到,2012-2013年莫说贸易量和贸易额前20的省市,单就前4来说,浙江和广东两个省份不论在贸易量和贸易额来说都遥遥领先。我们公司所在省份是广东,由此看来,主要面临的竞争压力来自浙江一带。从出口量上看,浙江省的出口量都大于广东。然而从贸易量与贸易额的比值即贸易单价来看,广东却远超过于浙江。说明浙江以量取胜,而广东更注重质的提升。这里的质应该包括产品的质量和服务各个方面的综合。其实从另一方面也说明了一个问题。即长三角和珠三角的发展模式的变化。就劳动力成本来说,长三角地区更有优势。而由于劳动力成本和原材料成本的上升,珠三角地区企业面临的竞争压力更大,因此如何转型也就是目前最大的考验。这在这几年的手电产品的激烈竞争中可见一斑。
    从低端手电产品的竞争力来说,广东方面明显稍逊于浙江,这点可以从贸易量中看出来。比如,一款低端价格的手电,浙江一个企业一个月的出口量可达几万只,而广东可能就几千只。因为即使处于低端价位,广东的单价仍是略高于浙江的。尤其是像广州和深圳这样的城市,基本上没有什么价格优势。那么这就需要企业增强自主创新能力,得从研发能力上下狠功夫,走中高端市场,争取以质取胜。
    下面是2011-2013 8月份三个手电出口大省出口额的折线图

    图片:2012-2013.jpg


    我在这里选2011-2013年8月份从出口额在广东,浙江和福建这三个省份间进行纵向对比。可以发现,单从总贸易额上看,三年中三个省份的贸易额都有了迅猛的增长。而浙江省的贸易额则一直呈增长趋势。而广东和福建两省2011-2012年增长,2012- 2013年却有下降的趋势,尤其是广东下降趋势十分明显。广东和浙江两省一直是户外手电出口的大省,从总出口额上看,广东一直领先浙江,然而在今年却与浙江持平甚至赶超。面对浙江这个强有力的竞争对手,广东方面必须树立忧患意识。我们公司以户外手电产品为主,可以明显感觉到这一点。广东一直靠质量和服务而不是价格,然而近几年浙江省却以绝对的价格优势和日益完善的产业链把一些潜在客户“拉走“。毕竟从全球来看,对于手电这样的日常家居用品,人们大多数还是选择价美物廉的产品。因而,就我们公司而言,必须另寻出路。必须有自主研发的高端产品。比如现在3D摄影技术的迅猛发展,我们也在研发一系列能够配合这一需求的摄影补光灯,尤其是水下补光。大家应该都知道徐克导演的《狄仁杰之神都龙王》吧。用到了大量的水下摄影技术,够高端了吧。
    不论如何,主打高端产品,进军小众市场也未尝不是一种出路,至于能否在这个市场上分一杯羹,就看企业本身了。就像鲁迅先生说的,希望是本无所未有,无所谓无的。这正如地上的路,其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路。

  • 1 楼#

    cn1501793795

    • 粉丝
      9
    • 人气
      236
    • 积分
      0
    • 铜币
      144

    楼主分析的很深刻

  • 2 楼#

    周大官人

    • 粉丝
      314
    • 人气
      387
    • 积分
      0
    • 铜币
      803

    好专业啊!

  • 3 楼#

    风雨兼程

    • 粉丝
      348
    • 人气
      486
    • 积分
      0
    • 铜币
      12065

    Echo,期待你带来更深入的分析,看好你哦!

  • 4 楼#

    运动缘

    • 粉丝
      168
    • 人气
      505
    • 积分
      0
    • 铜币
      3352

    开发好小众市场,机会还是很多的!

  • 5 楼#

    Ms. Tina Zheng

    • 粉丝
      19
    • 人气
      742
    • 积分
      0
    • 铜币
      754

    了解同行,找自己的优势,跟客户谈判的时候才有资本。加油!

  • 6 楼#

    yzjiumao

    • 粉丝
      2
    • 人气
      127
    • 积分
      0
    • 铜币
      107

    分析产品, 数据和图表, 那是一等一的有说服力!

  • 7 楼#

    Alex @ 森迪玛

    • 粉丝
      61
    • 人气
      174
    • 积分
      40
    • 铜币
      468

    GOOD

  • 8 楼#

    家有流氓兔

    • 粉丝
      348
    • 人气
      468
    • 积分
      0
    • 铜币
      178438

    大家分析都很到位的啊

  • 9 楼#

    cn106039131

    • 粉丝
      36
    • 人气
      204
    • 积分
      0
    • 铜币
      206

    看过楼主的其他几篇分享,都很不错的!

  • 10 楼#

    cn106039131

    • 粉丝
      36
    • 人气
      204
    • 积分
      0
    • 铜币
      206

    cn111060889:开发好小众市场,机会还是很多的!回到原帖
    赞同

  • 11 楼#

    cn1517994078wecn

    • 粉丝
      1
    • 人气
      96
    • 积分
      0
    • 铜币
      20

    作为当时刚毕业不久的楼主,做业务能站在这么高的格局上分析问题,实属不易,也是人才一枚

  • 12 楼#

    clownfrog

    • 粉丝
      2
    • 人气
      147
    • 积分
      10
    • 铜币
      41

    人才  分析的挺好的



  • 面对竞争日益激烈的户外手电行业,各企业常常面临丢失客户的风险。因此有必要进行行业出口的地域分析以便调整政策,增强竞争力。下面我就我们产品所属的户外手电行业出口地区的贸易竞争度进行一番浅析。并有种不看不知道,一看吓一跳的感觉。
    首先我从海关数据网调取2012-2013年8月份贸易量和贸易额前20的四个省份手电的出口数据统计:

    图片:出口data.jpg


    把数据转成柱状图:

    图片:2012.jpg


    2012年四省户外手电出口总量和出口总额

    图片:2013.jpg


    2013 年四省户外手电出口总量和出口总额
    从图中很明显的可以看到,2012-2013年莫说贸易量和贸易额前20的省市,单就前4来说,浙江和广东两个省份不论在贸易量和贸易额来说都遥遥领先。我们公司所在省份是广东,由此看来,主要面临的竞争压力来自浙江一带。从出口量上看,浙江省的出口量都大于广东。然而从贸易量与贸易额的比值即贸易单价来看,广东却远超过于浙江。说明浙江以量取胜,而广东更注重质的提升。这里的质应该包括产品的质量和服务各个方面的综合。其实从另一方面也说明了一个问题。即长三角和珠三角的发展模式的变化。就劳动力成本来说,长三角地区更有优势。而由于劳动力成本和原材料成本的上升,珠三角地区企业面临的竞争压力更大,因此如何转型也就是目前最大的考验。这在这几年的手电产品的激烈竞争中可见一斑。
    从低端手电产品的竞争力来说,广东方面明显稍逊于浙江,这点可以从贸易量中看出来。比如,一款低端价格的手电,浙江一个企业一个月的出口量可达几万只,而广东可能就几千只。因为即使处于低端价位,广东的单价仍是略高于浙江的。尤其是像广州和深圳这样的城市,基本上没有什么价格优势。那么这就需要企业增强自主创新能力,得从研发能力上下狠功夫,走中高端市场,争取以质取胜。
    下面是2011-2013 8月份三个手电出口大省出口额的折线图

    图片:2012-2013.jpg


    我在这里选2011-2013年8月份从出口额在广东,浙江和福建这三个省份间进行纵向对比。可以发现,单从总贸易额上看,三年中三个省份的贸易额都有了迅猛的增长。而浙江省的贸易额则一直呈增长趋势。而广东和福建两省2011-2012年增长,2012- 2013年却有下降的趋势,尤其是广东下降趋势十分明显。广东和浙江两省一直是户外手电出口的大省,从总出口额上看,广东一直领先浙江,然而在今年却与浙江持平甚至赶超。面对浙江这个强有力的竞争对手,广东方面必须树立忧患意识。我们公司以户外手电产品为主,可以明显感觉到这一点。广东一直靠质量和服务而不是价格,然而近几年浙江省却以绝对的价格优势和日益完善的产业链把一些潜在客户“拉走“。毕竟从全球来看,对于手电这样的日常家居用品,人们大多数还是选择价美物廉的产品。因而,就我们公司而言,必须另寻出路。必须有自主研发的高端产品。比如现在3D摄影技术的迅猛发展,我们也在研发一系列能够配合这一需求的摄影补光灯,尤其是水下补光。大家应该都知道徐克导演的《狄仁杰之神都龙王》吧。用到了大量的水下摄影技术,够高端了吧。
    不论如何,主打高端产品,进军小众市场也未尝不是一种出路,至于能否在这个市场上分一杯羹,就看企业本身了。就像鲁迅先生说的,希望是本无所未有,无所谓无的。这正如地上的路,其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路。



  • 楼主分析的很深刻



  • 好专业啊!



  • Echo,期待你带来更深入的分析,看好你哦!



  • 开发好小众市场,机会还是很多的!



  • 了解同行,找自己的优势,跟客户谈判的时候才有资本。加油!



  • 分析产品, 数据和图表, 那是一等一的有说服力!



  • GOOD



  • 大家分析都很到位的啊



  • 看过楼主的其他几篇分享,都很不错的!



  • cn111060889:开发好小众市场,机会还是很多的!回到原帖
    赞同



  • 作为当时刚毕业不久的楼主,做业务能站在这么高的格局上分析问题,实属不易,也是人才一枚



  • 人才  分析的挺好的


13 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待