加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    D

    sandy

    • 粉丝
      59
    • 人气
      625
    • 积分
      0
    • 铜币
      257

    客户询价,我怎么回?
      闲着也是闲着,生意又难做,好容易逮着个客户,哪能轻易让他跑掉(狰狞地笑)?
      首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户 询盘 的情况来判断,常规产品价位中等,新品略偏上。
      初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣.甚至不出现price字样亦可。
      重点:一定要留个尾巴来“钓”客户。
      1.规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。
      2.最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解,根据订货量、交货时间和付款方式的不同,价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。
      3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。
      我们的理念是,首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,无论是否成交都能够了解产品信息,“值得联系”。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。
      和钓鱼同理,既不能只白白地撒饵,也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。
      总之,初次与客户打交道,成交是第二位的,细水长流,设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。
      又及:所谓的明确意向
      不能坐着干等客户表示"明确意向",要设法引客户说出他的目的。
      比如,泛泛地报个 FOB 价之后,告诉客户“请告知您所需要的目的港,我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”
      又或“请告知您可能的定购量和交货时间,我看看是否能给您一个好价格或折扣”
      等到客户把这些资料给你之后,你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。
      否则业务员就成了夹心饼干:老板不报价,客户就不给“意向”;客户不透露详情,老板又不肯松口。生意就僵持了。
      做业务员的,不但要跟客户斗,还要跟老板周旋,可不能傻等机会噢。
      如先前所说,报价时候留个“尾巴”钓客户,是常用的招数。
      所谓低价,指的是接近成本价格,利润不高的报价,靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。作为新手,很难自己估算成本价,老板也老是闪烁其词支支吾吾,索性,去翻翻老客户的交易数据,老客户通常利润低,老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。
      “低价留尾”,就是报个低价,但规定一个比较大的起订量,甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系,关键是用低价钩起客户兴趣,又为将来的涨价提供依据---订量不够嘛当然要贵一点点啦(广东腔)。
      “高价留尾”,就是报高价后,故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量),并许诺如果超过此量,价格会有折扣。此外,如前贴所说,表示根据付款方式等的不同,可给与较大优惠云云。总之,漫天要价,但鼓励客户就地还钱。

  • 1 楼#

    夕木

    • 粉丝
      27
    • 人气
      629
    • 积分
      50
    • 铜币
      1218

    学习啦!

  • 2 楼#

    Jim ding

    • 粉丝
      5
    • 人气
      125
    • 积分
      0
    • 铜币
      57

        谢谢

  • 3 楼#

    cn220291421

    • 粉丝
      0
    • 人气
      91
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    学习了

  • 4 楼#

    冰儿

    • 粉丝
      36
    • 人气
      271
    • 积分
      0
    • 铜币
      130

      谢谢啦

  • 5 楼#

    cn1000197169

    • 粉丝
      1
    • 人气
      106
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

      值得学习

  • 6 楼#

    小菜

    • 粉丝
      53
    • 人气
      1074
    • 积分
      0
    • 铜币
      1259

    学习了  谢谢

  • 7 楼#

    zoyue

    • 粉丝
      0
    • 人气
      367
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

      学习学习 专业生产水龙头

  • 8 楼#

    cn220124642

    • 粉丝
      3
    • 人气
      673
    • 积分
      40
    • 铜币
      232

      迷茫中

  • 9 楼#

    cn220124642

    • 粉丝
      3
    • 人气
      673
    • 积分
      40
    • 铜币
      232


  • 10 楼#

    Joan Tan

    • 粉丝
      14
    • 人气
      451
    • 积分
      180
    • 铜币
      226

    很不错,学习了!

  • 11 楼#

    wantongchem

    • 粉丝
      0
    • 人气
      72
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    不错,挺好的,像这样的信息,大家一起多交流啊。

  • 12 楼#

    cn1000236883

    • 粉丝
      0
    • 人气
      49
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    不错,可以一试!

  • 13 楼#

    cn1000180720

    • 粉丝
      8
    • 人气
      303
    • 积分
      0
    • 铜币
      135

    感觉还是有点用的

  • 14 楼#

    czfeichi

    • 粉丝
      6
    • 人气
      284
    • 积分
      0
    • 铜币
      147

    学习了~

  • 15 楼#

    shshouye

    • 粉丝
      14
    • 人气
      690
    • 积分
      0
    • 铜币
      500

    记下啦

  • 16 楼#

    cn1000332747

    • 粉丝
      3
    • 人气
      223
    • 积分
      0
    • 铜币
      58

    学习了

  • 17 楼#

    cn1000332747

    • 粉丝
      3
    • 人气
      223
    • 积分
      0
    • 铜币
      58

    学习了

  • 18 楼#

    cn1000332747

    • 粉丝
      3
    • 人气
      223
    • 积分
      0
    • 铜币
      58

    好文章,支持  

  • 19 楼#

    Jane fang

    • 粉丝
      11
    • 人气
      409
    • 积分
      0
    • 铜币
      167

    楼主辛苦,学习了,,发现阿里的表情多了耶。



  • 客户询价,我怎么回?
      闲着也是闲着,生意又难做,好容易逮着个客户,哪能轻易让他跑掉(狰狞地笑)?
      首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户 询盘 的情况来判断,常规产品价位中等,新品略偏上。
      初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣.甚至不出现price字样亦可。
      重点:一定要留个尾巴来“钓”客户。
      1.规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。
      2.最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解,根据订货量、交货时间和付款方式的不同,价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。
      3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。
      我们的理念是,首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,无论是否成交都能够了解产品信息,“值得联系”。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。
      和钓鱼同理,既不能只白白地撒饵,也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。
      总之,初次与客户打交道,成交是第二位的,细水长流,设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。
      又及:所谓的明确意向
      不能坐着干等客户表示"明确意向",要设法引客户说出他的目的。
      比如,泛泛地报个 FOB 价之后,告诉客户“请告知您所需要的目的港,我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”
      又或“请告知您可能的定购量和交货时间,我看看是否能给您一个好价格或折扣”
      等到客户把这些资料给你之后,你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。
      否则业务员就成了夹心饼干:老板不报价,客户就不给“意向”;客户不透露详情,老板又不肯松口。生意就僵持了。
      做业务员的,不但要跟客户斗,还要跟老板周旋,可不能傻等机会噢。
      如先前所说,报价时候留个“尾巴”钓客户,是常用的招数。
      所谓低价,指的是接近成本价格,利润不高的报价,靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。作为新手,很难自己估算成本价,老板也老是闪烁其词支支吾吾,索性,去翻翻老客户的交易数据,老客户通常利润低,老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。
      “低价留尾”,就是报个低价,但规定一个比较大的起订量,甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系,关键是用低价钩起客户兴趣,又为将来的涨价提供依据---订量不够嘛当然要贵一点点啦(广东腔)。
      “高价留尾”,就是报高价后,故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量),并许诺如果超过此量,价格会有折扣。此外,如前贴所说,表示根据付款方式等的不同,可给与较大优惠云云。总之,漫天要价,但鼓励客户就地还钱。



  • 学习啦!



  •     谢谢



  • 学习了



  •   谢谢啦



  •   值得学习



  • 学习了  谢谢



  •   学习学习 专业生产水龙头



  •   迷茫中






  • 很不错,学习了!



  • 不错,挺好的,像这样的信息,大家一起多交流啊。



  • 不错,可以一试!



  • 感觉还是有点用的



  • 学习了~



  • 记下啦



  • 学习了



  • 学习了



  • 好文章,支持  



  • 楼主辛苦,学习了,,发现阿里的表情多了耶。


29 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待