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    大家好, 我叫WIFI. 沉迹论坛很久了,一直想发个帖子来说说自已的阿里心得.
    就是事情太多, 一直拖着.  而佳佳这边也一直鼓励我出来说说,就在9月最后一天发上帖子,送一份国庆节礼物给大家.


    先说说本人, 接触阿里有三年了, 平台是自己一手搭建起来的, 因为自己的大学专业是电子商务, 学习能力也比较强, 而且公司也只有我一个人去做对外贸易, 所以事必躬亲,虽然辛苦,但还是收获不小。在阿里的操作上也慢慢形成自己的一点看法。但我这种单兵作战,学到的东西零零散散,没有系统整理好。现借这次机会自己也好好把知识系统化。


    我会陆陆续续的把自已的心得写下来,在10.1前,首先给大家来第一份礼物
    1阶:关键词寻找与管理
    1. 什么是关键词
    2.如何找关键词
    3.如何管理关键词

    我希望我的分享是用最简单通俗易懂语言给大家分享一些知识,心得. 其实大家都希望能来一点更接地气的分享.         "空谈误国,实干兴邦".

    下面我以自己的实际例子来分析如何去做.
    1. 什么是关键词:  
    举个例子:买东西的人在百度,谷歌, 阿里巴巴,淘宝等,输入文字, 找自己想要的东西.  -----这里:  "一次性烧烤炉"   就是关键词.
    ***经常会听到人家说直销词,长尾关键词 这又是什么意思呢.
    关键词: 就是买家搜索产品所用到的词语.  烧烤炉grill, 一次性烧烤炉instant grill,  便宜的一次性烧烤炉cheap instant grill, 这些都是关键词.
    直销词: 能直接表示产品的词.   我的理解是: 能最准备表示产品,无修饰的词就是直销词.   grill是直销词. instant grill也是直销词, 有同学可能要问了, instant grill( 一次性烧烤炉) , 前面有个修饰词instant一次性, 这不应该属于直销词. 在我的理解,能准确直观表现我的产品的词就叫直销词. GRILL烧烤炉对于我来说,太泛了, 我工厂不是什么烧烤炉都做,准确来说我就是做 instant grill一次性烧烤炉,  买家如果搜索这个词就正正是能搜到我的公司的主要产品了.
    所以说我对于直销词的管理分阶的, GRILL是一阶直销词,  instant grill二阶直销词,  instant bbq grill 是三阶直销词.

    长尾关键词: 加上条件的直销词,就是长尾关键词. cheap instant grill,  high quality grill,
    fashion bbq grill
    长尾关键词的特点是什么呢?:在直销词前加上如 时间, 材质,质量,特点,人群,性价比,所在地,用途,目标群体等的修饰词.

    组合方式:
    【形容词】 + 【特点】 + 【用途】 + 【直销词】:   e.g. :  high quality easy outdoor instant grill


    以上是其中的长尾关键词的组合方式.
    很多人说长尾关键词精准, 为什么说它精准呢?
    以我的最近的一个询盘为例:  

    图片:44444444444444444.png


    客人需要搜索: disposable bbq,   现在同学们可以直接在阿里巴巴网站 www.alibaba.com 上输入一下这个关键词,搜索一下,看我的产品排在哪里. 我公司名称叫: foshan workchief hardware Products manufacturing compnay ltd.  在这里,我用阿里的搜索排名工具查询:  我的产品是排在第一页, 第15位.

    图片:3333333333.png


    阿里巴巴网站上直接输入: disposable bbq,   实际出来的搜索效果:   "disposable bbq

    " : 13,839 Product(s) from 531 suppliers  从531个供应商中找到 13839件产品附合的,同时大家从页面可以看到, 同类产品,同类的公司很多.

    图片:222222222222222222.png



    但同时你可以看到买家输入的更精准的长尾关键词: disposable bbq french.   大家再试试在阿里巴巴网站上搜过一下:

    图片:1111111111111111.png



    效果是:   "
    disposable bbq french" : 4 Product(s) from 3 Supplier(s)  从3个供应商中有4件产品附合. 而且你可以看到, 这四件产品中,另外两个产品一个是卖铝箔盘子,一个是卖竹签,根本不相关, 所以卖家就给我询盘了.从阿里搜索排名公具上查询:  我的产品排在第1页第1名, 第1页第三名.

    图片:00000000000.png


    总结一下:  这样不同的两个关键字: disposable bbq 和 disposable bbq french ,从实际网站上搜索出来的结果看到, 客户是肯定会发询盘给我的, 因为在精准的长尾关键词搜索中disposable bbq french, 只出现了我的产品符合他的要求, 这顺理成章的, 买家发询盘过来是肯定的.

    所以说长尾关键词是带来询盘的一个很重要的因素,同时带来的客户更优质.




    2. 如何找关键词
    在这个帖子我会教大家最简单的找关键词的方法, 让大家快速掌握如何寻找关键词,在后续的分享中,我会慢慢深入分享更多的心得给大家.
    第一步: 首先确定自己的产品直销词: 就像在上一节提到的,我的产品的直销词是 grill, instant grill, disposalbe grill,
    disposable bbq grill  这些都是我的产品最直接的产品名称,   这些都是我的产品的直销词.
    我按词的多少分阶管理直销词

    图片:999999999.png



    利用关键词第一神器:学会看数据管家—热门搜索词。

    图片:8888888.png



    通过输入自己的产品的品名, 最直接的名称, 搜索出热门关键词.
    搜索出来的结果就是含有这个关键词的热门搜索词了. 这些就是我们最先要确认的直销词, 热门关键词.

    接下来我们就用表格整理好我们的直销词, 通过分阶来整理.

    第二步: 匹配关键词:   做长尾关键词
    通过不同的属性来匹配组合我们的直销词,从而组合成一个长尾关键词.
    可以通过:  时间, 材质, 特点, 用途, 人群, 认证, 产地, 模式, 工艺, 类型等到分类列表管理
    第三步: 组合关键词:  现在你已经有了最直观的直销词了,  还有修饰词的,接下来就是把它们组合起来, 成为我们的产品标题了.


    确定组合方式:  从产品的"时间, 材质, 特点, 用途, 人群, 认证, 产地, 模式, 工艺" 等这么多个属性中通过不同的组合方式来确认关键词,

    以我的组合方式来举性:  注意不同产品可能有不同组合方式,不尽相同.大家以此参考.
    组合方式:
    【形容词】 + 【特点】 + 【用途】 + 【直销词】        e.g.  high quality easy outdoor instant grill
    【方式】 + 【材质】 + 【用途】 + 【直销词】 + 【认证】
    【促销词】 + 【人群】 + 【直销词】
    【地区】 + 【直销词】
    确定的组合方式后大家就可以很容易的组合关键词了.
    通过以上这个方法,基本的关键词大家都找到了,

    3.如何管理关键词
    用ecxel表格来管理关键词,做到系统管理
    我设了四个表格来管理: 阿里橱窗关键字, 关键词分类, 关键词分析细化, 关键词表

    a. 阿里橱窗关键字: 此表用作跟踪橱窗关键词效果

    图片:000111.png

     


    b.关键词分类: 此表用来分类直销词

    图片:000222.png



    c.关键词分析细化: 此表用作 关键词的分析细化,罗列属性

    图片:000333.png



    d. 最后的是关键词表,就是把我们找到的关键词用表格整理好, 避免重复发布了.
    在这里,我就不裁这个图了.

    至此,1阶寻找和管理关键词的分享就到这里的,后续我会继续分享, 发布成交型产品, 如果做全球旺铺 ....

    大家有兴趣可以看看我的页面,欢迎大家指导:  workchief.en.alibaba.com (主营一次性烧烤炉,烧烤配件等)
    谢谢大家
    WIFI

    第二季:WIFI带你玩转阿里, 进阶学习: 第二季《 土豪也能做出好图片》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1221203-1-fid-67.html

  • 1 楼#

    Grace冯

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    认真看完了,好强悍,够实用,太精华了!
    神贴啊,真是国庆大礼!

  • 2 楼#

    cn1001052152

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    很好的啊 。

  • 3 楼#

    ecword

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    我最头痛的就算关键词和橱窗产品的管理,因为有不同的业务员在上传,我个人觉得很难做到统一管理。觉得好花时间啊!平时事情又好多

  • 4 楼#

    cn1501243349

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    真不错,谢谢楼主

  • 5 楼#

    ywexportagent

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    收藏,期待。。。。

  • 6 楼#

    Wifi

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    顶顶顶

  • 7 楼#

    运动缘

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    很详细的分享!赞一个!

  • 8 楼#

    cn220181992

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    挺好

  • 9 楼#

    cn1500426282

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    干货分享,值得赞一个

  • 10 楼#

    Happiness开心

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    不断学习伙伴们的分享,赞!

  • 11 楼#

    dgyida168

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    好贴,学习了,楼主辛苦!

  • 12 楼#

    frances

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    国庆假期后看到这帖子。。。发现自己还有很多事情没有落实呢!
    谢谢Wifi的神总结,神分享!!

  • 13 楼#

    Lunar

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    挺好,期待更多礼物

  • 14 楼#

    晴天娃娃

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    谢谢Wifi分享

  • 15 楼#

    cn209724122

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    学了,试着去做EXCEL 表格,把关键词整理出来

  • 16 楼#

    cn1500349369

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    很全面,谢谢楼主分享!

  • 17 楼#

    cn1001453816

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    要说这个没什么人不懂,求来点独具一格的?

  • 18 楼#

    cn1001736293

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    感谢分享,期待下一期

  • 19 楼#

    cnbornsea

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    优秀文章,支持



  • 大家好, 我叫WIFI. 沉迹论坛很久了,一直想发个帖子来说说自已的阿里心得.
    就是事情太多, 一直拖着.  而佳佳这边也一直鼓励我出来说说,就在9月最后一天发上帖子,送一份国庆节礼物给大家.


    先说说本人, 接触阿里有三年了, 平台是自己一手搭建起来的, 因为自己的大学专业是电子商务, 学习能力也比较强, 而且公司也只有我一个人去做对外贸易, 所以事必躬亲,虽然辛苦,但还是收获不小。在阿里的操作上也慢慢形成自己的一点看法。但我这种单兵作战,学到的东西零零散散,没有系统整理好。现借这次机会自己也好好把知识系统化。


    我会陆陆续续的把自已的心得写下来,在10.1前,首先给大家来第一份礼物
    1阶:关键词寻找与管理
    1. 什么是关键词
    2.如何找关键词
    3.如何管理关键词

    我希望我的分享是用最简单通俗易懂语言给大家分享一些知识,心得. 其实大家都希望能来一点更接地气的分享.         "空谈误国,实干兴邦".

    下面我以自己的实际例子来分析如何去做.
    1. 什么是关键词:  
    举个例子:买东西的人在百度,谷歌, 阿里巴巴,淘宝等,输入文字, 找自己想要的东西.  -----这里:  "一次性烧烤炉"   就是关键词.
    ***经常会听到人家说直销词,长尾关键词 这又是什么意思呢.
    关键词: 就是买家搜索产品所用到的词语.  烧烤炉grill, 一次性烧烤炉instant grill,  便宜的一次性烧烤炉cheap instant grill, 这些都是关键词.
    直销词: 能直接表示产品的词.   我的理解是: 能最准备表示产品,无修饰的词就是直销词.   grill是直销词. instant grill也是直销词, 有同学可能要问了, instant grill( 一次性烧烤炉) , 前面有个修饰词instant一次性, 这不应该属于直销词. 在我的理解,能准确直观表现我的产品的词就叫直销词. GRILL烧烤炉对于我来说,太泛了, 我工厂不是什么烧烤炉都做,准确来说我就是做 instant grill一次性烧烤炉,  买家如果搜索这个词就正正是能搜到我的公司的主要产品了.
    所以说我对于直销词的管理分阶的, GRILL是一阶直销词,  instant grill二阶直销词,  instant bbq grill 是三阶直销词.

    长尾关键词: 加上条件的直销词,就是长尾关键词. cheap instant grill,  high quality grill,
    fashion bbq grill
    长尾关键词的特点是什么呢?:在直销词前加上如 时间, 材质,质量,特点,人群,性价比,所在地,用途,目标群体等的修饰词.

    组合方式:
    【形容词】 + 【特点】 + 【用途】 + 【直销词】:   e.g. :  high quality easy outdoor instant grill


    以上是其中的长尾关键词的组合方式.
    很多人说长尾关键词精准, 为什么说它精准呢?
    以我的最近的一个询盘为例:  

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    客人需要搜索: disposable bbq,   现在同学们可以直接在阿里巴巴网站 www.alibaba.com 上输入一下这个关键词,搜索一下,看我的产品排在哪里. 我公司名称叫: foshan workchief hardware Products manufacturing compnay ltd.  在这里,我用阿里的搜索排名工具查询:  我的产品是排在第一页, 第15位.

    图片:3333333333.png


    阿里巴巴网站上直接输入: disposable bbq,   实际出来的搜索效果:   "disposable bbq

    " : 13,839 Product(s) from 531 suppliers  从531个供应商中找到 13839件产品附合的,同时大家从页面可以看到, 同类产品,同类的公司很多.

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    但同时你可以看到买家输入的更精准的长尾关键词: disposable bbq french.   大家再试试在阿里巴巴网站上搜过一下:

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    效果是:   "
    disposable bbq french" : 4 Product(s) from 3 Supplier(s)  从3个供应商中有4件产品附合. 而且你可以看到, 这四件产品中,另外两个产品一个是卖铝箔盘子,一个是卖竹签,根本不相关, 所以卖家就给我询盘了.从阿里搜索排名公具上查询:  我的产品排在第1页第1名, 第1页第三名.

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    总结一下:  这样不同的两个关键字: disposable bbq 和 disposable bbq french ,从实际网站上搜索出来的结果看到, 客户是肯定会发询盘给我的, 因为在精准的长尾关键词搜索中disposable bbq french, 只出现了我的产品符合他的要求, 这顺理成章的, 买家发询盘过来是肯定的.

    所以说长尾关键词是带来询盘的一个很重要的因素,同时带来的客户更优质.




    2. 如何找关键词
    在这个帖子我会教大家最简单的找关键词的方法, 让大家快速掌握如何寻找关键词,在后续的分享中,我会慢慢深入分享更多的心得给大家.
    第一步: 首先确定自己的产品直销词: 就像在上一节提到的,我的产品的直销词是 grill, instant grill, disposalbe grill,
    disposable bbq grill  这些都是我的产品最直接的产品名称,   这些都是我的产品的直销词.
    我按词的多少分阶管理直销词

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    利用关键词第一神器:学会看数据管家—热门搜索词。

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    通过输入自己的产品的品名, 最直接的名称, 搜索出热门关键词.
    搜索出来的结果就是含有这个关键词的热门搜索词了. 这些就是我们最先要确认的直销词, 热门关键词.

    接下来我们就用表格整理好我们的直销词, 通过分阶来整理.

    第二步: 匹配关键词:   做长尾关键词
    通过不同的属性来匹配组合我们的直销词,从而组合成一个长尾关键词.
    可以通过:  时间, 材质, 特点, 用途, 人群, 认证, 产地, 模式, 工艺, 类型等到分类列表管理
    第三步: 组合关键词:  现在你已经有了最直观的直销词了,  还有修饰词的,接下来就是把它们组合起来, 成为我们的产品标题了.


    确定组合方式:  从产品的"时间, 材质, 特点, 用途, 人群, 认证, 产地, 模式, 工艺" 等这么多个属性中通过不同的组合方式来确认关键词,

    以我的组合方式来举性:  注意不同产品可能有不同组合方式,不尽相同.大家以此参考.
    组合方式:
    【形容词】 + 【特点】 + 【用途】 + 【直销词】        e.g.  high quality easy outdoor instant grill
    【方式】 + 【材质】 + 【用途】 + 【直销词】 + 【认证】
    【促销词】 + 【人群】 + 【直销词】
    【地区】 + 【直销词】
    确定的组合方式后大家就可以很容易的组合关键词了.
    通过以上这个方法,基本的关键词大家都找到了,

    3.如何管理关键词
    用ecxel表格来管理关键词,做到系统管理
    我设了四个表格来管理: 阿里橱窗关键字, 关键词分类, 关键词分析细化, 关键词表

    a. 阿里橱窗关键字: 此表用作跟踪橱窗关键词效果

    图片:000111.png

     


    b.关键词分类: 此表用来分类直销词

    图片:000222.png



    c.关键词分析细化: 此表用作 关键词的分析细化,罗列属性

    图片:000333.png



    d. 最后的是关键词表,就是把我们找到的关键词用表格整理好, 避免重复发布了.
    在这里,我就不裁这个图了.

    至此,1阶寻找和管理关键词的分享就到这里的,后续我会继续分享, 发布成交型产品, 如果做全球旺铺 ....

    大家有兴趣可以看看我的页面,欢迎大家指导:  workchief.en.alibaba.com (主营一次性烧烤炉,烧烤配件等)
    谢谢大家
    WIFI

    第二季:WIFI带你玩转阿里, 进阶学习: 第二季《 土豪也能做出好图片》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1221203-1-fid-67.html



  • 认真看完了,好强悍,够实用,太精华了!
    神贴啊,真是国庆大礼!



  • 很好的啊 。



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