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    小比尔

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    是我报价太高了,还是客人只是问问价格的,我要不要再发邮件去跟他们谈自己的产品比其他要好呢

  • 1 楼#
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    小比尔

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    好郁闷啊,现在都没斗志了


  • 2 楼#

    cntopmaths

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    我也是好多报价都 出去了,但是没有回音,追了,就是价格太高了,实际 上我们的价格都已经很不错了,但是就是没回复了。我也不知道 怎么办啊?

  • 3 楼#
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    小比尔

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    唉,同是天涯沦落人啊,

  • 4 楼#

    jinshancarbide

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    忽悠~~~
    四个月了! 开单都没有开!!!难难难~~~
    我都在怀疑阿里有问题了~~~到底有木有客户啊???

  • 5 楼#

    jojo deng

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    我也是啊, 加油了、


    人生最大的悲哀莫过于坚持了不该坚持的, 放弃了不该放弃的。  

  • 6 楼#

    cn1000252671

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    原来大家都这样的??有什么办法可以报完价后,可以让客人回复我们的呢?

  • 7 楼#

    cn220217584

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    还有什么办法 天高皇帝远的  自己吃哑巴亏啊

  • 8 楼#

    haomenting

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    我也是如此啊

  • 9 楼#

    云际流水

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    最好问一下,到底价格是不是高了,这样给下一位客人报价的时候就有底了

  • 10 楼#
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    小比尔

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    我觉得要不要先提高自己的价格先,然后说再给他个优惠价,这个优惠价就是自己要报的价格。

  • 11 楼#

    传说哥

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    我也是阿我给他们提供了很多技术数据,我问他,他说正在考虑中,然后,我在发邮件他就不回了

  • 12 楼#

    谷志伟

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    个人的一些经验供大家参考:
    1、先通过价格测算公式核算一下你的价格到底是否真的正确。如果你不知道价格是怎么核算出来的,只是老板给你的价格,很有可能因为你们老板不懂外贸价格的测算(外贸有退税的环节),导致你的价格报的太高。
    2、比较一下同行的价格,看看别人为什么能报比你低得多的价格?在看看为什么别人的报价能比你高?找到其中的原因,看看差距到底在哪?是产品质量、服务能力、还是其它方面的差异导致这样的区别?
    3、报价只是一个载体。关键是你报价给客户感觉是不是专业?懂不懂这个产品?懂不懂行情?你在写报价的邮件中,客户能够感觉的到,你是老手还是新手,和你沟通会不会很麻烦。与别人相比,你是否有竞争优势?这些都会影响到是否选择你。毕竟买家有很大的选择的权利。
    4、报价最为重要的,还是了解客户的各种信息,比如规模、类型、市场、国家等情况,这样才能根据客户的需求有针对性的报价(这点我在《如何抓住你的客户》中有详细的提到如何通过互联网工具抓取客户的信息)。
    以上的个人体会供大家参考,希望大家能够干掉竞争对手,拿到订单!

  • 13 楼#

    small pig

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    值得学习的还有很多

  • 14 楼#

    cn1000294370

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    真是说到我心坎里去了,我很多客户都是这样。。。。[

  • 15 楼#

    cn1000394357

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    我也是这样 都来了一个多月了 一点成绩没有呢 压力大大的

  • 16 楼#

    cn1000372595

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    同感啊  报完价 就玩失踪。。。。

  • 17 楼#

    小螺丝

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    我也是。。连价格都是同意了的 PI 也发了呢。。结果现在都还是没有回复了。。不知道是不是现在还不需要 还是只是问价。。 一去不复返啊。。有个单更容易 开发个客户难

  • 18 楼#

    Iris Chou

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    come on

  • 19 楼#

    cn1000376835

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    我想问一下,如何知道竞争对手如何报价呢?难道发询盘去问吗- -



  • 是我报价太高了,还是客人只是问问价格的,我要不要再发邮件去跟他们谈自己的产品比其他要好呢



  • 好郁闷啊,现在都没斗志了




  • 我也是好多报价都 出去了,但是没有回音,追了,就是价格太高了,实际 上我们的价格都已经很不错了,但是就是没回复了。我也不知道 怎么办啊?



  • 唉,同是天涯沦落人啊,



  • 忽悠~~~
    四个月了! 开单都没有开!!!难难难~~~
    我都在怀疑阿里有问题了~~~到底有木有客户啊???



  • 我也是啊, 加油了、


    人生最大的悲哀莫过于坚持了不该坚持的, 放弃了不该放弃的。  



  • 原来大家都这样的??有什么办法可以报完价后,可以让客人回复我们的呢?



  • 还有什么办法 天高皇帝远的  自己吃哑巴亏啊



  • 我也是如此啊



  • 最好问一下,到底价格是不是高了,这样给下一位客人报价的时候就有底了



  • 我觉得要不要先提高自己的价格先,然后说再给他个优惠价,这个优惠价就是自己要报的价格。



  • 我也是阿我给他们提供了很多技术数据,我问他,他说正在考虑中,然后,我在发邮件他就不回了



  • 个人的一些经验供大家参考:
    1、先通过价格测算公式核算一下你的价格到底是否真的正确。如果你不知道价格是怎么核算出来的,只是老板给你的价格,很有可能因为你们老板不懂外贸价格的测算(外贸有退税的环节),导致你的价格报的太高。
    2、比较一下同行的价格,看看别人为什么能报比你低得多的价格?在看看为什么别人的报价能比你高?找到其中的原因,看看差距到底在哪?是产品质量、服务能力、还是其它方面的差异导致这样的区别?
    3、报价只是一个载体。关键是你报价给客户感觉是不是专业?懂不懂这个产品?懂不懂行情?你在写报价的邮件中,客户能够感觉的到,你是老手还是新手,和你沟通会不会很麻烦。与别人相比,你是否有竞争优势?这些都会影响到是否选择你。毕竟买家有很大的选择的权利。
    4、报价最为重要的,还是了解客户的各种信息,比如规模、类型、市场、国家等情况,这样才能根据客户的需求有针对性的报价(这点我在《如何抓住你的客户》中有详细的提到如何通过互联网工具抓取客户的信息)。
    以上的个人体会供大家参考,希望大家能够干掉竞争对手,拿到订单!



  • 值得学习的还有很多



  • 真是说到我心坎里去了,我很多客户都是这样。。。。[



  • 我也是这样 都来了一个多月了 一点成绩没有呢 压力大大的



  • 同感啊  报完价 就玩失踪。。。。



  • 我也是。。连价格都是同意了的 PI 也发了呢。。结果现在都还是没有回复了。。不知道是不是现在还不需要 还是只是问价。。 一去不复返啊。。有个单更容易 开发个客户难



  • come on



  • 我想问一下,如何知道竞争对手如何报价呢?难道发询盘去问吗- -


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