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    现在就学到的google 图片功能,选取我们的产品之纸尿裤,进行一些简单分析。
    首先,输入网址www.google.hk,选择图片功能。此次选择我们的其中两个市场-印度和尼日利亚进行分析。
    1.     输入“India baby diaper”, 截取以下部分图片搜索结果
     
     
     
     

    图片:India baby diaper.png

     
    2.     输入“Nigeria baby diaper”, 同样截取部分图片搜索结果


    图片:Nigeria baby diaper.png

     
     
     


       
    3.    通过这两张搜索结果截图,我们可以看出印度市场和尼日利亚市场对婴儿纸尿裤的需求有明显的不同,并可分析出以下几点:
    一、  印度市场的婴儿纸尿裤主要为可反复清洗使用的布质纸尿裤,一次性婴儿纸尿裤使用较少,有的话也多是帮宝适,好奇这样的知名品牌。
    记得在印度参展时,在超市逛时,看到的上架的婴儿纸尿裤,多是帮宝适这些知名品牌;街上的小孩很多都没有穿裤子,有个同行还开玩笑地说了句,看这些小孩连裤子都穿不上,还能指望他们穿纸尿裤呀,虽是玩笑话,但也的确可以看出,除知名品牌外的OEM一次性婴儿纸尿裤在印度的市场占有率非常低。
    再结合我司这几年印度市场的出口情况来看,多以低价的成人纸尿裤为主,婴儿纸尿裤出口量非常之少,这些都是与google图片的结果互相印证的。

    二、  根据上一节课分到的海关数据分析,尼日利亚纸尿裤市场发展迅速,而结合图片搜索结果,也可以看出,一次性婴儿纸尿裤市场占有率很高。
    而通过图片中的部分产品细节图片更是可以看出,印刷底膜,导流层和PP贴的纸尿裤是市场的主流产品,这与我司近年来出口到该市场的产品规格又是相互印证的。    
    三、 根据图片对比与分析,我们可以较清楚地看出两个市场对纸尿裤产品的不同需求,从而可以“从客户市场的需求入手”而非“想尽一切办法推销我们现在生产的产品”,进一步提高订单的成交率, 这是个很强大的功能。


    google earth 查看客户具体信息    
    在收到询盘或者发开发信时,我们难免都会对客户进行揣测。客户到底是不是真正的买家,到底客户所需的数量会不会很大,客户说的规模和信息是否跟她所说的一样。我们就可以通过google earth来对客户进行进一步的探底。
     
     
     

    图片:Unnamed QQ Screenshot20130907161616.jpg

     
     
     

    我们可以配合外贸助手工具,企业黄页等和google earth一同使用。例如,我们进入澳大利亚的企业黄页,就会出现很多的客户信息。很多企业信息旁边都是带有网站,联系方式的。最简洁的方法就是直接进入客户的邮箱查看买家的地址,介绍。我们可以吧客户的企业地址复制在google earth中,随着地球的移动,慢慢的锁定了具体地址。我们就一目了然了,企业的规模是什么样的,包括类型都能猜测,院子里几辆车,几个车间,周边环境怎样,交通如何。这样几个条件就可以判定企业的规模和实力了。
    我通过澳大利亚的企业黄页,搜到如下信息。
     
     
     

    图片:Unnamed QQ Screenshot20130831083647.jpg

     
     

     
     
     
     

    图片:Unnamed QQ Screenshot20130831083936.jpg

     
     

     
     
     
     

    图片:Unnamed QQ Screenshot20130831083954.jpg

     
     

     
     
     
     

    图片:Unnamed QQ Screenshot20130907163050_副本.jpg

     
     看到这个公司是做围栏的,跟我们产品对应。进入客户的公司网站,Contacts中,得到客户的地址。“41 Lorraine Street Peakhurst NSW 2210”

    在google earth搜索栏输入地址,就会确定客户的位置。
     
     
     

    图片:Unnamed QQ Screenshot20130907163459_副本.jpg

     
     

     
     
     
     

    图片:Unnamed QQ Screenshot20130907163641_副本.jpg

     
     

    慢慢放大,查看到客户公司所在位置,属于工业区,城市的郊区。院子内有几间大库房和车间,好几辆车,应该规模还是不错的。这样我们对客户就有了个新的认识了,做到知己知彼。结合别的因素对客户进行揣测。我们在开发客户的时候可以把综合的因素告诉客户,比如说你们在哪个地区环境怎样,参加过什么展会啦,什么计划啦。客户会很惊讶的,客户不得不佩服你的专业度啦。
     
     
     通过google就能成交客户,最简单的dental clinic, 看下吧
     
     

    图片:QQ图片20130924112640.jpg

     


    都是终端客户啊。。。。
    点击进去查看更多客户的信息:
     
     

    图片:11.JPG

     


    之前也通过skype这样搜过 开发客户 可是效果不怎么样,也是自己工作做的不到位。。。其实,我觉得我们获得客户资料的途径很多,只是说看你怎么跟进,怎么跟客户沟通,同一家客户很多sales在接触,客户最后肯定选择了一家,然客户怎么选择你 才是关键。。。
     
    快速搜客户
    如果我们要批量搜索促销礼品目标客户,输入mailto: promotion gifts 我们看看搜索结果

    红色部分就是邮箱

     
     
     

    图片:邮箱.jpg

     

     

    在google中 请大家输入mailto:+产品或行业名称,即可搜索出目标客户这个命令有什么玄机吗?

    mailto:这是一个网站设计中只要网站留下邮箱,就会出现的链接命令,客户点击就可以给网站发邮件了。大家看看搜索结果就明白了。


    好,下面再演示搜索家具的客户。做家具行业的演示,我们输入mailto: @furniture

     
     
     
     
     

    图片:邮箱2.jpg

     

     
     
     



    最后 做一下总结 mailto:这个是一定要的。 @要也可以不要也可以,只要能搜索出客户即可。  mailto:的后面可以加具体产品名称,也可以加行业的名称,大家可以根据自己的行业和产品试试搜索。
     


    利用google精准化开发客户

    首先应用我们行业对口的关键词 herb extract 和plant extract 为主关键词进行搜索,然后我们这个行业的主要客户都是美国市场和欧美市场,那精准一下 我们用美国市场为例精准的定位美国市场,前面可以加上USA,那么搜索的关键词为 USA herb extracts plant extract.搜索结果如下:

    图片:图1.jpg

    打开我们搜索的到网站和结果,第一个结果如下图
    图片:图2.jpg
      
    哈哈,是一个行业对口的专业公司,有自己的产品和生产基地,那么我们仔细看一下这个公司的简介。如下图

    图片:公司.jpg

    1987年的公司,算是一个老牌的公司了,一直致力有有机的和纯天然的草药产品,那么我们再研究一下他们的公司的产品,因为草药还是中国的优势,中国草药从神农氏的时候后就有了,哈哈我们具有得天独厚的优势,看看产品吧,如下图

    图片:产品.jpg
    产品比较少,可能的原因是由于地理因素影响的,毕竟很多中草药是中国才有的。但是他们有自己的终端产品,这说明客户的研发能力非常强悍,但是做终端会用到很多原材料,是不是我们的机会来了呢?该抓住机会进攻了,那么有没有可用的联系方式呢?看看 about us 如下图

    图片:图3.jpg
    通过图可以看出客户的体系结构是非常完善的一个大公司,但是公开的这些邮箱我们有真的能互动起来吗?是不是需要找一些独特的方式去寻找“对口”的人的邮箱和联系方式呢?
    下面我们试着寻找一些他们的CEO ,Purchasing manager 等的邮箱试试,因为我们已经拿到他们的邮箱后缀了。下面开始搜索吧

    图片:图4.jpg
    功夫不负有心人,通过搜索我们拿到了他们VP的邮箱,那我们可以利用这个方法找到更改该公司负责人的邮箱,有木有?

    图片:图5.jpg
    拿到负责人的邮箱和公司公开的邮箱了,而且还是对口的公司,亲们你们还在等什么?赶紧行吧。



    大家都有一个问题,就是怎么在发布产品时选什么样的关键词合适,什么样的关键词在网上搜索热度高?
    下面讲的一个小工具可以帮助大家解决这个问题!Google AdWords .呵呵,感谢上帝,真是一个好工具呢!
    怎么使用呢?
    1 打开网站https://adwords.google.com,用gmail邮箱登陆,如果没有Gmail邮箱的话,可以注册一个Google AdWords  账户,不要担心,免费的!
    2登陆后,进入下图界面:.
     
     

    图片:1.jpg

     


    3 在 工具和分析 里面选择 关键字规划师 进入下图界面:
     
     

    图片:2.jpg

     

    4 点击输入或上传关键字以了解其效果如何,输入你想要了解的关键词,比如test  chamber ,chamber 可以输入多个,用逗号隔开.然后在 定位 这一项输入你的目标国家或地区,可以多写几个国家,写好之后如下图:
     
     

    图片:3.jpg

     

    5点击下边的获取搜索量,就可以看到所搜的词在目标国家内google上的搜索热度了。 如下图所示:
     
     

    图片:4.jpg

     

    从上面就可以比较test chamber 和chamber 这两个词在google上的搜索热度了,发布产品时选择合适的词就可以了
    6对于要发多语言产品的人,还有一大惊喜,就是可以在里面输入俄语,或者其他的小语种,了解这个词在目标小语种国家的搜索热度。我以俄语为例:输入климатическая камера, испытательная камера这两个关键词,结果如下:
     
     

    图片:5.jpg

     

    由此可见,如果要在多语言产品这一块发布试验箱,用климатическая камера就比用испытательная камера好得多,虽然这两个词都是一样的意思,呵呵,很好用的,大家多多利用!

  • 1 楼#

    Jisenfashion小舟

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    专业哦!学习到了!好东西,下次分享给客户

  • 2 楼#

    cn1000361059

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    ^_^

  • 3 楼#

    cn1501598542

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    楼主方法和详细 很到位

  • 4 楼#

    cn1501598542

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    向楼主学习

  • 5 楼#

    cn1501242564

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    好强大哟~~ 向楼主致敬。

  • 6 楼#
    C

    cn1001020028

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    好帖

  • 7 楼#

    宾宝HUMMY

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    不错

  • 8 楼#

    cn1000372935

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    楼主好厉害!

  • 9 楼#

    yongheceramic

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  • 10 楼#

    谁歌吟清浅

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    确实很不错哦。给力

  • 11 楼#

    jinanhengsheng

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    学习下

  • 12 楼#

    Blue Trust 蓝诺商务

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    多谢分享

  • 13 楼#

    cn220191171

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    Google earth输入地址后获取路线什么也没有,我试了很多地址,包括你示范的那个地址。请指教!谢谢

  • 14 楼#

    cn1501378685

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    外贸新人表示完全看不懂

  • 15 楼#

    秦凡

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    XUEXI

  • 16 楼#

    cn204730083

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    好专业啊……学习了,谢谢楼主啊……




  • 现在就学到的google 图片功能,选取我们的产品之纸尿裤,进行一些简单分析。
    首先,输入网址www.google.hk,选择图片功能。此次选择我们的其中两个市场-印度和尼日利亚进行分析。
    1.     输入“India baby diaper”, 截取以下部分图片搜索结果
     
     
     
     

    图片:India baby diaper.png

     
    2.     输入“Nigeria baby diaper”, 同样截取部分图片搜索结果


    图片:Nigeria baby diaper.png

     
     
     


       
    3.    通过这两张搜索结果截图,我们可以看出印度市场和尼日利亚市场对婴儿纸尿裤的需求有明显的不同,并可分析出以下几点:
    一、  印度市场的婴儿纸尿裤主要为可反复清洗使用的布质纸尿裤,一次性婴儿纸尿裤使用较少,有的话也多是帮宝适,好奇这样的知名品牌。
    记得在印度参展时,在超市逛时,看到的上架的婴儿纸尿裤,多是帮宝适这些知名品牌;街上的小孩很多都没有穿裤子,有个同行还开玩笑地说了句,看这些小孩连裤子都穿不上,还能指望他们穿纸尿裤呀,虽是玩笑话,但也的确可以看出,除知名品牌外的OEM一次性婴儿纸尿裤在印度的市场占有率非常低。
    再结合我司这几年印度市场的出口情况来看,多以低价的成人纸尿裤为主,婴儿纸尿裤出口量非常之少,这些都是与google图片的结果互相印证的。

    二、  根据上一节课分到的海关数据分析,尼日利亚纸尿裤市场发展迅速,而结合图片搜索结果,也可以看出,一次性婴儿纸尿裤市场占有率很高。
    而通过图片中的部分产品细节图片更是可以看出,印刷底膜,导流层和PP贴的纸尿裤是市场的主流产品,这与我司近年来出口到该市场的产品规格又是相互印证的。    
    三、 根据图片对比与分析,我们可以较清楚地看出两个市场对纸尿裤产品的不同需求,从而可以“从客户市场的需求入手”而非“想尽一切办法推销我们现在生产的产品”,进一步提高订单的成交率, 这是个很强大的功能。


    google earth 查看客户具体信息    
    在收到询盘或者发开发信时,我们难免都会对客户进行揣测。客户到底是不是真正的买家,到底客户所需的数量会不会很大,客户说的规模和信息是否跟她所说的一样。我们就可以通过google earth来对客户进行进一步的探底。
     
     
     

    图片:Unnamed QQ Screenshot20130907161616.jpg

     
     
     

    我们可以配合外贸助手工具,企业黄页等和google earth一同使用。例如,我们进入澳大利亚的企业黄页,就会出现很多的客户信息。很多企业信息旁边都是带有网站,联系方式的。最简洁的方法就是直接进入客户的邮箱查看买家的地址,介绍。我们可以吧客户的企业地址复制在google earth中,随着地球的移动,慢慢的锁定了具体地址。我们就一目了然了,企业的规模是什么样的,包括类型都能猜测,院子里几辆车,几个车间,周边环境怎样,交通如何。这样几个条件就可以判定企业的规模和实力了。
    我通过澳大利亚的企业黄页,搜到如下信息。
     
     
     

    图片:Unnamed QQ Screenshot20130831083647.jpg

     
     

     
     
     
     

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    图片:Unnamed QQ Screenshot20130907163050_副本.jpg

     
     看到这个公司是做围栏的,跟我们产品对应。进入客户的公司网站,Contacts中,得到客户的地址。“41 Lorraine Street Peakhurst NSW 2210”

    在google earth搜索栏输入地址,就会确定客户的位置。
     
     
     

    图片:Unnamed QQ Screenshot20130907163459_副本.jpg

     
     

     
     
     
     

    图片:Unnamed QQ Screenshot20130907163641_副本.jpg

     
     

    慢慢放大,查看到客户公司所在位置,属于工业区,城市的郊区。院子内有几间大库房和车间,好几辆车,应该规模还是不错的。这样我们对客户就有了个新的认识了,做到知己知彼。结合别的因素对客户进行揣测。我们在开发客户的时候可以把综合的因素告诉客户,比如说你们在哪个地区环境怎样,参加过什么展会啦,什么计划啦。客户会很惊讶的,客户不得不佩服你的专业度啦。
     
     
     通过google就能成交客户,最简单的dental clinic, 看下吧
     
     

    图片:QQ图片20130924112640.jpg

     


    都是终端客户啊。。。。
    点击进去查看更多客户的信息:
     
     

    图片:11.JPG

     


    之前也通过skype这样搜过 开发客户 可是效果不怎么样,也是自己工作做的不到位。。。其实,我觉得我们获得客户资料的途径很多,只是说看你怎么跟进,怎么跟客户沟通,同一家客户很多sales在接触,客户最后肯定选择了一家,然客户怎么选择你 才是关键。。。
     
    快速搜客户
    如果我们要批量搜索促销礼品目标客户,输入mailto: promotion gifts 我们看看搜索结果

    红色部分就是邮箱

     
     
     

    图片:邮箱.jpg

     

     

    在google中 请大家输入mailto:+产品或行业名称,即可搜索出目标客户这个命令有什么玄机吗?

    mailto:这是一个网站设计中只要网站留下邮箱,就会出现的链接命令,客户点击就可以给网站发邮件了。大家看看搜索结果就明白了。


    好,下面再演示搜索家具的客户。做家具行业的演示,我们输入mailto: @furniture

     
     
     
     
     

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    最后 做一下总结 mailto:这个是一定要的。 @要也可以不要也可以,只要能搜索出客户即可。  mailto:的后面可以加具体产品名称,也可以加行业的名称,大家可以根据自己的行业和产品试试搜索。
     


    利用google精准化开发客户

    首先应用我们行业对口的关键词 herb extract 和plant extract 为主关键词进行搜索,然后我们这个行业的主要客户都是美国市场和欧美市场,那精准一下 我们用美国市场为例精准的定位美国市场,前面可以加上USA,那么搜索的关键词为 USA herb extracts plant extract.搜索结果如下:

    图片:图1.jpg

    打开我们搜索的到网站和结果,第一个结果如下图
    图片:图2.jpg
      
    哈哈,是一个行业对口的专业公司,有自己的产品和生产基地,那么我们仔细看一下这个公司的简介。如下图

    图片:公司.jpg

    1987年的公司,算是一个老牌的公司了,一直致力有有机的和纯天然的草药产品,那么我们再研究一下他们的公司的产品,因为草药还是中国的优势,中国草药从神农氏的时候后就有了,哈哈我们具有得天独厚的优势,看看产品吧,如下图

    图片:产品.jpg
    产品比较少,可能的原因是由于地理因素影响的,毕竟很多中草药是中国才有的。但是他们有自己的终端产品,这说明客户的研发能力非常强悍,但是做终端会用到很多原材料,是不是我们的机会来了呢?该抓住机会进攻了,那么有没有可用的联系方式呢?看看 about us 如下图

    图片:图3.jpg
    通过图可以看出客户的体系结构是非常完善的一个大公司,但是公开的这些邮箱我们有真的能互动起来吗?是不是需要找一些独特的方式去寻找“对口”的人的邮箱和联系方式呢?
    下面我们试着寻找一些他们的CEO ,Purchasing manager 等的邮箱试试,因为我们已经拿到他们的邮箱后缀了。下面开始搜索吧

    图片:图4.jpg
    功夫不负有心人,通过搜索我们拿到了他们VP的邮箱,那我们可以利用这个方法找到更改该公司负责人的邮箱,有木有?

    图片:图5.jpg
    拿到负责人的邮箱和公司公开的邮箱了,而且还是对口的公司,亲们你们还在等什么?赶紧行吧。



    大家都有一个问题,就是怎么在发布产品时选什么样的关键词合适,什么样的关键词在网上搜索热度高?
    下面讲的一个小工具可以帮助大家解决这个问题!Google AdWords .呵呵,感谢上帝,真是一个好工具呢!
    怎么使用呢?
    1 打开网站https://adwords.google.com,用gmail邮箱登陆,如果没有Gmail邮箱的话,可以注册一个Google AdWords  账户,不要担心,免费的!
    2登陆后,进入下图界面:.
     
     

    图片:1.jpg

     


    3 在 工具和分析 里面选择 关键字规划师 进入下图界面:
     
     

    图片:2.jpg

     

    4 点击输入或上传关键字以了解其效果如何,输入你想要了解的关键词,比如test  chamber ,chamber 可以输入多个,用逗号隔开.然后在 定位 这一项输入你的目标国家或地区,可以多写几个国家,写好之后如下图:
     
     

    图片:3.jpg

     

    5点击下边的获取搜索量,就可以看到所搜的词在目标国家内google上的搜索热度了。 如下图所示:
     
     

    图片:4.jpg

     

    从上面就可以比较test chamber 和chamber 这两个词在google上的搜索热度了,发布产品时选择合适的词就可以了
    6对于要发多语言产品的人,还有一大惊喜,就是可以在里面输入俄语,或者其他的小语种,了解这个词在目标小语种国家的搜索热度。我以俄语为例:输入климатическая камера, испытательная камера这两个关键词,结果如下:
     
     

    图片:5.jpg

     

    由此可见,如果要在多语言产品这一块发布试验箱,用климатическая камера就比用испытательная камера好得多,虽然这两个词都是一样的意思,呵呵,很好用的,大家多多利用!



  • 专业哦!学习到了!好东西,下次分享给客户



  • ^_^



  • 楼主方法和详细 很到位



  • 向楼主学习



  • 好强大哟~~ 向楼主致敬。



  • 好帖



  • 不错



  • 楼主好厉害!






  • 确实很不错哦。给力



  • 学习下



  • 多谢分享



  • Google earth输入地址后获取路线什么也没有,我试了很多地址,包括你示范的那个地址。请指教!谢谢



  • 外贸新人表示完全看不懂



  • XUEXI



  • 好专业啊……学习了,谢谢楼主啊……


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