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  • 0 楼#

    aiq胡杨林

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    前几天,上海一家银行来电说我们在孟加拉国的客户开来了信用证,当时一下子傻愣我顿了下,问道“我该怎么做”银行工作人员说,把你的姓名和地址告诉我,并且准备好280元通知费。


    接到银行的通知,心里非常高兴,然而我没有把这个消息告诉任何人,而是努力让自己静下心来审核完信用证复件。信用证过来的时候,我们马上就组织生产了……


    单子总金额30800USD,虽然不太大,但是我还是挺激动的。从8月九号到现在,三个月时间内,终于接到了一个单子,给了自己一个在逆境中坚持下云的理由。


    之所以写一下心得,一是分享一下激动的心情,公司只有我一个外贸业务员,一天到晚一个人呆在办公室里,偶尔领导来一下,也是问问业务上的事。在这片狭小的天地里,网络是我倾诉和倾听这个世界的一扇窗口……第二就是想分享一下自己的心得,说句实话,拉下这个客户,还真费了不少周折。大约9月末的时候,客户发了一封很简单的邮件,大致就是亲爱的卖家,我对你们公司的铝板很感觉兴趣,请给我一个报价。见到这样的邮件,我并没有特别灰心,因为整整一个9月份我几乎没有收到询盘,哪怕是一个垃圾询盘。见到了一个询盘,格外的高兴,就给他回复了。可是回复以后却没有回音了……平时没事的时候打开邮件,仔细看了一下他的联系信息,蛮全的。手机、电话、传真都有,并且在阿里巴巴上己经免费三年了。我就拨通了对方的手机,说明了自己的身份,并且问询对方是否收到了我的邮件。简单聊了几句,客户说咱们在网上聊,然后就把电话挂断了。过了一会,对方通过旺旺给我发了一条消息,说是收到了我的邮件,三天之后给我回复。我心急火燎地等了三天,客户只给回了几个字“We will talk about it after your national Day,happy National Day"等到十月8号的时候,客户发来了一封邮件,说我们上次的谈判结束,这次我们的目标价是XXX,当然这个价格我们是不能够接受了,我就给客户回了封邮件说最少要再加30美元,结果客户那边没音了。这个时候我真的很失落,心里很心想接这个单,可是在这个价格上却没有利润……过了大约一周的时间,客户又发来封邮件,说是同意再加10美元,正好这个时候铝价也降了不少,我就果断答应了客户提出的价格。之后很长一段时间,一直在忙着合同,信用证的事……


    直到今天,跟这个客户联系了一个多月时间了,我给他打过N次电话,其中打通5次,not available的情况是更多。数一数,在询盘里面给客户有8个邮件往来,阿里巴巴关联的邮件里面有10封,雅虎邮件里面邮件15封……真是不容易啊,但是在我看来,只要能达到想要的结果,一切的付出都是值得的!!


    这里没有外贸经验跟大家分享,我也是刚开始做。但是就我自己来说,我感觉虽然我没有别人聪明,脑子灵活,善于沟通,但是我有一个特点,那就是坚持、付出。当然想要放弃的时候,我就会想起那些让我坚持了这么久的理由……

  • 1 楼#

    cn1000521799

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    先恭喜楼主,好的开始是成功的一半。
    不过作为一个老业务员,我只能说,下单只是一个开始,后面会有很多很多很多的问题需要你烦,但是至少开始了。
    加油,哈哈!

  • 2 楼#

    一个人的凤舞九天

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    恭喜你,,加油

  • 3 楼#

    Liuson

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    恭喜,进来沾沾喜气,加油!

  • 4 楼#

    cn209748475

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    楼主,孟加拉的信用证从开证到咱们国家的银行通知公司需要几天时间啊

  • 5 楼#

    honey

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    真好啊

  • 6 楼#

    cn1000484723

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    沾点喜气,希望我也快点有眉目

  • 7 楼#

    cn209672778

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    我也来沾沾喜气~~希望楼主能够遍地开花~~单子越来越多哈!

  • 8 楼#

    莫得

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    感谢楼主的倾心分享!恭喜

  • 9 楼#

    Candy-yinhe

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    恭喜恭喜,我是新手,不知道自己什么时候才有这一天

  • 10 楼#

    cn1000500001

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    真好,我们通常是曝光点击都还可以,但是询盘报价之后就没啥反应了,期待接单啊

  • 11 楼#

    tjhttf

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  • 12 楼#

    cn220253561

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    我们也是,每次报了价格就杳无音信了。愁人啊,如果有问题,说给理由啊,哎!每次都这样,伤不起啊!

  • 13 楼#

    cn1000389308

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    恭喜啊!我以前也做过孟加拉的信用证,那边的客户价格压得是很低的。

  • 14 楼#

    Tania

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    我也来沾喜气了,最近运气很背,现在做了一个多月的外贸了,还是没有出一个单,促销新和询盘回复都像是石沉大海,呜呜呜可怜死了,像你学习下!!!!

  • 15 楼#

    cn1000424041

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    恭喜楼主

  • 16 楼#

    qlkylin

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    恭喜阿!真不容易。

  • 17 楼#

    云际流水

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    恭喜哦,继续加油!

  • 18 楼#

    cn1000360562

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    沾沾喜气 我也加油

  • 19 楼#

    zsguanyi

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    恭喜,恭喜



  • 前几天,上海一家银行来电说我们在孟加拉国的客户开来了信用证,当时一下子傻愣我顿了下,问道“我该怎么做”银行工作人员说,把你的姓名和地址告诉我,并且准备好280元通知费。


    接到银行的通知,心里非常高兴,然而我没有把这个消息告诉任何人,而是努力让自己静下心来审核完信用证复件。信用证过来的时候,我们马上就组织生产了……


    单子总金额30800USD,虽然不太大,但是我还是挺激动的。从8月九号到现在,三个月时间内,终于接到了一个单子,给了自己一个在逆境中坚持下云的理由。


    之所以写一下心得,一是分享一下激动的心情,公司只有我一个外贸业务员,一天到晚一个人呆在办公室里,偶尔领导来一下,也是问问业务上的事。在这片狭小的天地里,网络是我倾诉和倾听这个世界的一扇窗口……第二就是想分享一下自己的心得,说句实话,拉下这个客户,还真费了不少周折。大约9月末的时候,客户发了一封很简单的邮件,大致就是亲爱的卖家,我对你们公司的铝板很感觉兴趣,请给我一个报价。见到这样的邮件,我并没有特别灰心,因为整整一个9月份我几乎没有收到询盘,哪怕是一个垃圾询盘。见到了一个询盘,格外的高兴,就给他回复了。可是回复以后却没有回音了……平时没事的时候打开邮件,仔细看了一下他的联系信息,蛮全的。手机、电话、传真都有,并且在阿里巴巴上己经免费三年了。我就拨通了对方的手机,说明了自己的身份,并且问询对方是否收到了我的邮件。简单聊了几句,客户说咱们在网上聊,然后就把电话挂断了。过了一会,对方通过旺旺给我发了一条消息,说是收到了我的邮件,三天之后给我回复。我心急火燎地等了三天,客户只给回了几个字“We will talk about it after your national Day,happy National Day"等到十月8号的时候,客户发来了一封邮件,说我们上次的谈判结束,这次我们的目标价是XXX,当然这个价格我们是不能够接受了,我就给客户回了封邮件说最少要再加30美元,结果客户那边没音了。这个时候我真的很失落,心里很心想接这个单,可是在这个价格上却没有利润……过了大约一周的时间,客户又发来封邮件,说是同意再加10美元,正好这个时候铝价也降了不少,我就果断答应了客户提出的价格。之后很长一段时间,一直在忙着合同,信用证的事……


    直到今天,跟这个客户联系了一个多月时间了,我给他打过N次电话,其中打通5次,not available的情况是更多。数一数,在询盘里面给客户有8个邮件往来,阿里巴巴关联的邮件里面有10封,雅虎邮件里面邮件15封……真是不容易啊,但是在我看来,只要能达到想要的结果,一切的付出都是值得的!!


    这里没有外贸经验跟大家分享,我也是刚开始做。但是就我自己来说,我感觉虽然我没有别人聪明,脑子灵活,善于沟通,但是我有一个特点,那就是坚持、付出。当然想要放弃的时候,我就会想起那些让我坚持了这么久的理由……



  • 先恭喜楼主,好的开始是成功的一半。
    不过作为一个老业务员,我只能说,下单只是一个开始,后面会有很多很多很多的问题需要你烦,但是至少开始了。
    加油,哈哈!



  • 恭喜你,,加油



  • 恭喜,进来沾沾喜气,加油!



  • 楼主,孟加拉的信用证从开证到咱们国家的银行通知公司需要几天时间啊



  • 真好啊



  • 沾点喜气,希望我也快点有眉目



  • 我也来沾沾喜气~~希望楼主能够遍地开花~~单子越来越多哈!



  • 感谢楼主的倾心分享!恭喜



  • 恭喜恭喜,我是新手,不知道自己什么时候才有这一天



  • 真好,我们通常是曝光点击都还可以,但是询盘报价之后就没啥反应了,期待接单啊






  • 我们也是,每次报了价格就杳无音信了。愁人啊,如果有问题,说给理由啊,哎!每次都这样,伤不起啊!



  • 恭喜啊!我以前也做过孟加拉的信用证,那边的客户价格压得是很低的。



  • 我也来沾喜气了,最近运气很背,现在做了一个多月的外贸了,还是没有出一个单,促销新和询盘回复都像是石沉大海,呜呜呜可怜死了,像你学习下!!!!



  • 恭喜楼主



  • 恭喜阿!真不容易。



  • 恭喜哦,继续加油!



  • 沾沾喜气 我也加油



  • 恭喜,恭喜


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