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    Linda Zhang 1111

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    我是一名从事外贸销售工作的外贸业务员,我们公司是苏州宇尔特机械有限公司,主要做包装&印后加工机械。

    来这里工作快一年了,从今年7月份起就一直在跟进一个阿尔及利亚的客户,今天客户终于给我打定金了。

    话说2011年7月22日,一个阿尔及利亚的客户在阿里巴巴上找到了我,二话没说,画了一张图片给我,问我能不能做成图片中形状的美纹胶带。这个美纹胶带没什么特殊,但是客户要求的有点特殊,他给我画了四个图片,说要把45mm的美纹胶带切成他要的形状,当时都不想理他的,因为那天有点累,这个又不是我们常规机器,但出于礼貌,还是先去和我们设计确认了一下能不能做。我们设计不怎么高兴地的,因为我老是让他做机器方案。方案做了不少,没有一个成单的。诶,自知没单理亏,还是很虚心的问他可不可以做。他瞄了一眼,说可以吧,于是我屁颠屁颠的跑回来跟客户说这个机器我们可以做。当时他听了特别高兴,说:你们要是能做,我会尽快付定金的。呵呵,机器都没怎么谈,客户就说付定金,我有种不想的预兆-这个客户不好做。

    事实验证了我的猜想。后来跟客户谈了两个多月,客户还是每天一上线就跟我说:丽丽啊,我会尽快付款的,每天就是骗我,我也习以为常了。在9月份他通过国内的代理给我寄来了样品,收到样品时,我感觉这个客户还是蛮有诚意的,样品都来了,付款肯定不远了,就准备让设计做方案,设计说:定下来了吗?他的意思是你收到款了吗?自知没趣,拿着样品回办公室,等着客户付款。后来线上我们谈好了价格,客户说9月底给我付款,客户都说了大概日期了,就耐心的等着呗。谈完价格客户和我聊天,告诉我他找了这个机器3年了,一直没有找到,我做梦都看到我的机器在运转。客户这么投入,我就乐呵呵的说:Delen,你放心,你的梦想,我们帮你实现,他也开心的不得了。我们相互交换了照片,他又和我谈及他的家庭,有三个可爱的孩子。。

    想到月底就能收款了,就耐心的等呗,可是这一等就是一个多月。 转眼到了10月份。

    10月中旬左右我问客户怎么还没有收到款啊,客户不紧不慢的说:我们还是再谈谈机器的细节再付款。 那好吧,后来和他谈了机器的一些细节,他感觉还可以。后来委婉的跟他说我们年前有点忙,希望早点把机器定下来,好安排生产计划,客户也同意了,说会尽快付款,聊完开开心心睡觉去了。

    又过了几天,还是没有收到款,我打了几个电话给客户,客户接到电话,立刻上线了,告诉我有点忙,稍后联系我,我也就答应了。到了10月20多号,我开始急了,又打电话给他,他说要去迪拜出差,月底回来就付款,偶滴个神啊,好吧,我认了,就等你回来。算准了他回来的日子,给他发了邮件,问他在迪拜怎么样啊,问候了一番,没有回音,他一直不回复我邮件的,我也习惯了,呵呵。到了月底还是没有消息。诶,我开始郁闷了,他到底怎么了,三番两次说付款,可是到现在也没付款。后来问老板,老板说他可能在比较价格,就告诉我说别催,越催他还以为我们价格高,事实上卖他这个价格,我们只是赚点退税钱。老板发话了,就听呗,耐心的等着。

    已到11月,日子一天天过去,客户没有付钱的迹象,有点绝望了,后来一个朋友跟我说,不要只盯着一个客户,忘了他,再找其他客户。跟了那么久,放弃太可惜了。后来还是联系着,偶尔给他发信息,也不理我了,我知道他喜欢学汉语,给他找了相关的视频,他还是不理我。诶,不理拉倒,我开开心心找其他客户

    11月中旬左右,他终于主动找我了,说:丽丽,你别急,现在付款有点问题,我会尽快付的。被忽悠了这么多次,也不差这一次了,你说这我听着呗,呵呵。接下来一段时间客户没有了音讯。到了11月底再次联系了我,我跟更新了价格,在原来基础上加了4000元,因为几个月的时间原料价格上涨,而且我当时就跟他说了,如果你9月底付款,我们就给我这个最优惠的价格。因为是新客户嘛,到了十月份我还是告诉他维持原来的价格。11月时我报给他新价格,他没说什么。前几天谈价格时,他不愿意了,说还是要之前的价格,几经商谈,就加了1000元。谈好价格,他又兴高采烈的跟我说特喜欢学汉语,问我可以每天较他一个汉语吗,我说可以啊,我爽快,他比我更爽快,说:那好,我们开始吧,于是教了他一个汉字。本想他学了一个就到此为止了,没想到他一直让我教了他7,8个单词,当时特别忙,以便恢复客户邮件,一边教他。他说钱已经给了国内的代理,让我和代理联系(之前就和她联系过,感觉不是很好),我和代理联系后,代理问我要PI,之前的PI早就不见了,于是做一份新的,代理催着我给他PI好安排付款,我说好的,2分钟,她听了大惊,干么两分钟啊,之前不是有吗?直接发就是了,我说修了,他就催我快点。他说客户一直在催她跟我确认。我说他不是再学汉语嘛,太搞笑了,一边忙着学汉语,一边催代理,两不误啊 。

    又一番周折:

    我和代理12月9号联系的,本以为她会当日付款的嘛,到了晚上五点还是没收到款,一看是星期五了,就等着下周一吧,等到了周一,代理还是不付款,到了下午我就问她怎么还没付款啊,她说我明天付,等了一天还是没付,我生气了。钱已经给你了,拿着鸡毛当令箭,干嘛还不付给我们。准备第二天跟客户说的。还好,今天早晨带来打来电话跟我说今天会付款了。那好吧,消消火。后来更可恶的是,代理说岸6.3汇率付给我们,我问了交行,是6.35.可恶,还要赚点差价,我忍,上午预付款终于到账了。谢天谢地  

    5个月的努力终于见结果了,呵呵。这次让设计做方案,他又问:定下来没有?我一本正经的说,钱已经收到了,他没有说什么,哈哈,好开心,之前笑我没单,现在有了吧


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  • 1 楼#

    cn1000454866

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    祝贺楼主啊

  • 2 楼#

    Linda Zhang 1111

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    谢谢小美女的支持

  • 3 楼#

    过去不等于未来

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    之前私下的每一分努力现在都在公众面前被表扬了出来,祝贺你!

  • 4 楼#

    zjxiqiao

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    很好

    走出第一步了

    接下来 你会走的更远

    加油 lz

  • 5 楼#

    最坚强的泡沫

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    恭喜啊!

  • 6 楼#

    最坚强的泡沫

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    恭喜你哦!好的开始是成功的一半了。、。

  • 7 楼#

    jnkrd

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    恭喜你啊

  • 8 楼#

    tattoo

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    真的太不容易了你。。。总之恭喜恭喜

  • 9 楼#

    cn220160671

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    真诚与耐心,学习了。。

  • 10 楼#

    qdcaifeng

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    丽丽很漂亮

  • 11 楼#

    cnanpan

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    哈哈 恭喜听不容易的小美女!

  • 12 楼#

    日用陶瓷厂家

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    偶的俄罗斯客户也等了几月后才汇来定金的

  • 13 楼#

    祖宗

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    不错不错
    其实跟到这个程度,不管是有单没单,都会有大大的收获!

  • 14 楼#

    kid diaper

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    楼主太像我以前的同学了,是不是在北京上的大学?

  • 15 楼#

    cn1000486110

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    你好hold得住啊!

  • 16 楼#

    cn220059190

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    祝贺

  • 17 楼#

    cn1000253533

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    耐心耐心再耐心,都不容易啊,不过还是恭喜你哦!

  • 18 楼#

    Eagle

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    希望一切顺利!

  • 19 楼#

    Linda Zhang 1111

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    呵呵,谢谢



  • 我是一名从事外贸销售工作的外贸业务员,我们公司是苏州宇尔特机械有限公司,主要做包装&印后加工机械。

    来这里工作快一年了,从今年7月份起就一直在跟进一个阿尔及利亚的客户,今天客户终于给我打定金了。

    话说2011年7月22日,一个阿尔及利亚的客户在阿里巴巴上找到了我,二话没说,画了一张图片给我,问我能不能做成图片中形状的美纹胶带。这个美纹胶带没什么特殊,但是客户要求的有点特殊,他给我画了四个图片,说要把45mm的美纹胶带切成他要的形状,当时都不想理他的,因为那天有点累,这个又不是我们常规机器,但出于礼貌,还是先去和我们设计确认了一下能不能做。我们设计不怎么高兴地的,因为我老是让他做机器方案。方案做了不少,没有一个成单的。诶,自知没单理亏,还是很虚心的问他可不可以做。他瞄了一眼,说可以吧,于是我屁颠屁颠的跑回来跟客户说这个机器我们可以做。当时他听了特别高兴,说:你们要是能做,我会尽快付定金的。呵呵,机器都没怎么谈,客户就说付定金,我有种不想的预兆-这个客户不好做。

    事实验证了我的猜想。后来跟客户谈了两个多月,客户还是每天一上线就跟我说:丽丽啊,我会尽快付款的,每天就是骗我,我也习以为常了。在9月份他通过国内的代理给我寄来了样品,收到样品时,我感觉这个客户还是蛮有诚意的,样品都来了,付款肯定不远了,就准备让设计做方案,设计说:定下来了吗?他的意思是你收到款了吗?自知没趣,拿着样品回办公室,等着客户付款。后来线上我们谈好了价格,客户说9月底给我付款,客户都说了大概日期了,就耐心的等着呗。谈完价格客户和我聊天,告诉我他找了这个机器3年了,一直没有找到,我做梦都看到我的机器在运转。客户这么投入,我就乐呵呵的说:Delen,你放心,你的梦想,我们帮你实现,他也开心的不得了。我们相互交换了照片,他又和我谈及他的家庭,有三个可爱的孩子。。

    想到月底就能收款了,就耐心的等呗,可是这一等就是一个多月。 转眼到了10月份。

    10月中旬左右我问客户怎么还没有收到款啊,客户不紧不慢的说:我们还是再谈谈机器的细节再付款。 那好吧,后来和他谈了机器的一些细节,他感觉还可以。后来委婉的跟他说我们年前有点忙,希望早点把机器定下来,好安排生产计划,客户也同意了,说会尽快付款,聊完开开心心睡觉去了。

    又过了几天,还是没有收到款,我打了几个电话给客户,客户接到电话,立刻上线了,告诉我有点忙,稍后联系我,我也就答应了。到了10月20多号,我开始急了,又打电话给他,他说要去迪拜出差,月底回来就付款,偶滴个神啊,好吧,我认了,就等你回来。算准了他回来的日子,给他发了邮件,问他在迪拜怎么样啊,问候了一番,没有回音,他一直不回复我邮件的,我也习惯了,呵呵。到了月底还是没有消息。诶,我开始郁闷了,他到底怎么了,三番两次说付款,可是到现在也没付款。后来问老板,老板说他可能在比较价格,就告诉我说别催,越催他还以为我们价格高,事实上卖他这个价格,我们只是赚点退税钱。老板发话了,就听呗,耐心的等着。

    已到11月,日子一天天过去,客户没有付钱的迹象,有点绝望了,后来一个朋友跟我说,不要只盯着一个客户,忘了他,再找其他客户。跟了那么久,放弃太可惜了。后来还是联系着,偶尔给他发信息,也不理我了,我知道他喜欢学汉语,给他找了相关的视频,他还是不理我。诶,不理拉倒,我开开心心找其他客户

    11月中旬左右,他终于主动找我了,说:丽丽,你别急,现在付款有点问题,我会尽快付的。被忽悠了这么多次,也不差这一次了,你说这我听着呗,呵呵。接下来一段时间客户没有了音讯。到了11月底再次联系了我,我跟更新了价格,在原来基础上加了4000元,因为几个月的时间原料价格上涨,而且我当时就跟他说了,如果你9月底付款,我们就给我这个最优惠的价格。因为是新客户嘛,到了十月份我还是告诉他维持原来的价格。11月时我报给他新价格,他没说什么。前几天谈价格时,他不愿意了,说还是要之前的价格,几经商谈,就加了1000元。谈好价格,他又兴高采烈的跟我说特喜欢学汉语,问我可以每天较他一个汉语吗,我说可以啊,我爽快,他比我更爽快,说:那好,我们开始吧,于是教了他一个汉字。本想他学了一个就到此为止了,没想到他一直让我教了他7,8个单词,当时特别忙,以便恢复客户邮件,一边教他。他说钱已经给了国内的代理,让我和代理联系(之前就和她联系过,感觉不是很好),我和代理联系后,代理问我要PI,之前的PI早就不见了,于是做一份新的,代理催着我给他PI好安排付款,我说好的,2分钟,她听了大惊,干么两分钟啊,之前不是有吗?直接发就是了,我说修了,他就催我快点。他说客户一直在催她跟我确认。我说他不是再学汉语嘛,太搞笑了,一边忙着学汉语,一边催代理,两不误啊 。

    又一番周折:

    我和代理12月9号联系的,本以为她会当日付款的嘛,到了晚上五点还是没收到款,一看是星期五了,就等着下周一吧,等到了周一,代理还是不付款,到了下午我就问她怎么还没付款啊,她说我明天付,等了一天还是没付,我生气了。钱已经给你了,拿着鸡毛当令箭,干嘛还不付给我们。准备第二天跟客户说的。还好,今天早晨带来打来电话跟我说今天会付款了。那好吧,消消火。后来更可恶的是,代理说岸6.3汇率付给我们,我问了交行,是6.35.可恶,还要赚点差价,我忍,上午预付款终于到账了。谢天谢地  

    5个月的努力终于见结果了,呵呵。这次让设计做方案,他又问:定下来没有?我一本正经的说,钱已经收到了,他没有说什么,哈哈,好开心,之前笑我没单,现在有了吧


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  • 祝贺楼主啊



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