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    首先先简单介绍下自己:2012应届生,毕业于一所大专院校,专业是商务英语.目前还没拿到毕业证,要到6月份吧.现就职于一个环保材料公司,主营蜂窝陶瓷蓄热体以及散堆填料.下面开始详细介绍:
     
    去年11月份左右,突然接到目前就职公司一领导(也就是我现在的领导)的电话,说招外贸业务员,问我有没兴趣,了解相关情况后就来面试了,没想到面试上了,呵呵,当时那个高兴啊,同学们也很羡慕我,说我那么快就找到了跟自己专业对口的工作......不说那么多废话了,开始正题!
     
    刚来的时候这个公司外贸部只有两位同事,其中一位比我早来2个星期,在我来了之后的第二天,公司又招收了3名跟我一样情况的外贸业务员,都是女性.让我始料不及的是,来了不到2周,唯一的一个有经验的同事辞职了。就这样,外贸部只剩下我们5个菜鸟,那时候还不知道什么叫外贸,对外贸的理解只是简单的认为是和老外做生意。就这样,我们5个菜鸟开始了我们的外贸之路.
    公司只有阿里平台,我们没来之前只有一个主账号在用,一直用到12月初,后来我也慢慢的了解了下,子账号不用就是浪费!于是我就跟我们领导要子账号(领导对外贸操作不懂,他只是在大的方向给我们意见),领导二话不说,就让我自己去弄子账号,拿到子账号后,心里那个高兴啊,甭提了!于是拿到子账号后,第一件事就是设置好邮箱什么的,然后就是发产品了,当时对什么匹配度啊,美观什么的啊,都不知道,只知道把内容填满就OK,就这样,发了200多个产品(可能会有同学会说怎么那么少,我没来之前主账号只有400多个产品,产品数量少,没办法),后来阿里的客服经理来了我们这指导,狠狠滴批了我发的产品......呵呵,没办法,没人教,不懂。然后他就叫我们怎么发产品什么的一大堆.
    于是我又重新把产品修改了一遍.发产品还是有效果的,没多久就来询盘了,暂且不说质量怎么样,有没成单的什么的。在我看来,有询盘了就是对我工作的肯定,让我有成就感!因为有5个业务员,僧多粥少,又没什么询盘。于是我又向领导建议,每个人都发个子账号,每个人都发产品,增加曝光,增加点击率,这样才有可能有询盘!在这之前,我到网上把同行的那些产品名称、简要描述整理好word 文档,把我们自己产品的具体描述个个用word整理好,上传到群共享.我们领导给其他人都开了子账号,于是我们开始了我们的发产品之路!把原来的400多产品数量提升到了1500多,在同行来说算是很多了的吧,因为实际的产品只有几种,大家可以想象下,几种产品又不同的名称发到1500多个也算是个挑战吧!
    发好产品,当时就以为OK了,坐等询盘吧!曝光率,点击率是比以前多了几倍,但询盘还是没多少,但往来邮件什么的比以前多很多,因为我没事什么的就发发开发信,多少有点效果吧,但一直到年前,我们5个人颗粒无收,没接到一个单!
    过完年了,来到公司的第二天,领导单独把我叫进去了,说公司董事已经决定要裁人,我当时很平静,也知道我们确实是没什么单。没想到他对我说:毫无疑问,我们只留你一个,因为公司董事决定只留一个.呵呵,比较意外吧,然后又说了些什么鼓励之类的话!说实话,我很幸运,遇到了一个好领导,他从不干涉我们细节上的事,给了我们很大的自由和空间,又会接受好的建议!从不瞎指挥!就这样,其他四位同事离开了公司,比较突然!因为我们公司去年效益不怎么好,外贸这块的营业额跟内贸相比就是一个天上一个地下,但国内的也不怎么样,总公司决定不再往我们这投钱,工人遣散回家,发基本生活费,接到单了就来做,没单就发基本工资.所以,我压力比较大!用我们领导的玩笑话来说:我们公司就靠你了!
    呵呵,于是我一个人接手了其他几位同事的工作:老客户的维护,新客户的开发,询盘的回复,产品的更新...都由我一个人来完成,也算得上比较充实吧!但有的时候还是会觉得好冷清,偌大的办公室只能听到我的键盘声,感觉没点生机!有询盘还好点,没询盘的话整个人就没什么激情,我女友,之前的同事都劝我离开,说这公司没发展,学不到东西!可我说服了我女友,因为我不舍得,因为我感觉这里有我的汗水,这是我人生的第一份外贸业务员的工作,既然领导看得起我,我若是在这时候走就对不起人家,虽然工资比较低,但够我生活!现在我每天看着那些往来邮件,感觉它们就是我的孩子一样(本人未婚的...),总有一天,它们会有长大成人的那一天!虽然我抱怨过,感叹过,无奈过,但我不会一直这样,我知道,外贸是个需要耐心的行业,坚持下去总会有成功的时候!
    果然,天不负有心人。今天,我郑重的宣布:我接到单啦!!!
    这个单是从去年开始就在跟的,跟了将近2个月了,本来是年前就谈成了的,客户去年12.19就把模具费打过来了。没想到的是,年后我们领导说这个尺寸的做不了,说实话,当时是极大地打击了我的积极性,辛辛苦苦跟了2个月的单,说没了就没了!于是我就好心跟客户说,这个尺寸的我们做不了,很抱歉!因为我们要对产品负责,对客户负责,所以我们选择赔偿模具费!刚开始我以为客户会很火,没想到的是很爽快的就说:OK,然后就在商量退模具费的时候,最让我欣喜的是他又来了个询盘(我也不知道为什么还会跟我们做),真是高兴死我了,因为这个尺寸我们能做!之后的日子就是确认材料,尺寸什么的,一直到今天,客户叫我们开模具,1000pcs,$9480.在这一刻,我感觉以前的那些郁闷、无奈都是浮云!
    在这三个月来,由于没人,我只能自己摸索,逛论坛,看视频!做到有询盘必回,即使我知道它99%会是钓鱼的,但我还是会回,对于我们不生产的产品,我也会回,顺便把我们的电子版产品目录册发给他,打打广告什么的.客户有求必应,只要是在晚上九点之前来的询盘,我都会去办公室把他解决,实在太晚了就跟他说明下,第二天及时回复!在这三个月中,收获很多,虽然我不知道我们这个公司能不能发展起来,但我会尽我最大的努力去工作,希望我们公司能够度过难关!
    虽然前三个月只出了几个样品单,现在也还在继续跟进,但只要坚持,相信会有成单的那一天!
    在此,要感谢我的女友、领导、冶金论坛的张经理及那些成员,谢谢你们对我的支持和帮助!万分感谢!
    (呵呵,作文水平不好,成流水账了,望大家勿怪!顺祝大家2012订单滚滚来!)
     

  • 1 楼#

    阿里 小霞

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    看了楼主的成单经历,特别能感受到背后的辛苦和乐观,我也非常受鼓舞,因为我也是刚开始做外贸,对产品不熟悉,外贸也不太熟,要去问好多人,好多问题,现在也有可以在跟进,等我成交了,也一定像楼主一样分享出来!楼主加油,加油,我也,加油,加油!!

  • 2 楼#

    cn220025826

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    我也是刚涉及外贸这领域不到一个月的时间,,目前为止还没有一个比较有眉目的单子,都有一点儿心慌了,不过看了楼主的感言,,,小小激励了我一下下

  • 3 楼#

    寒江雪

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    值得学习

  • 4 楼#

    zzyhjx

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    挺不错的,我想我也该总结下自己了

  • 5 楼#

    ezfiona

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    加油哦,你会越来越好的

  • 6 楼#

    张玲玲

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    功夫不负有心人,只要努力付出,一定会有所成就!外贸这个行业让人又爱又恨,爱的是其中的辛酸苦辣让生活更有滋味,爱的是每次谈成订单的成就感让我觉得更加自信。 但做外贸绝不是一件多么轻松的事情,只有受得了寂寞、扛得了压力,你才能修得正果。

    相信楼主在外贸这条路上一定会越走越好!

  • 7 楼#

    839380452

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    加油加油加油  

  • 8 楼#

    cn1000712659

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    not bad come on

  • 9 楼#

    TJZRR

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    看了之后,很受鼓舞。

    有的人坚持下来,有的人放弃了。


  • 10 楼#

    Eleven Chen

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    我跟楼主同届的,也刚来到现在待的小公司,不过庆幸的是我有两个有经验的同事,不过大部分她们也没多少工作,自然就没有工作给我做了,目前产品发布完了,不过一百个都不到,不知道该怎么办了?

  • 11 楼#
    C

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    谢谢,相信你能成功

  • 12 楼#
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    要坚持!

  • 13 楼#
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    Thank you!!!

  • 14 楼#
    C

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    谢谢!!!

  • 15 楼#
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    呵呵  谢谢你!

  • 16 楼#
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    期待你的总结

  • 17 楼#
    C

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    一个月没单是很正常的,外贸是需要过程的,加油吧!

  • 18 楼#
    C

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    慢慢来!看看论坛上的精华帖,不懂就问,会有那么一天的

  • 19 楼#

    香香

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    我跟你一样哦,2012届的,现在还在实习,要到6月份拿毕业证才能转正。我是英语专业的,对外贸一窍不通,目前实习快3个月了,还是很迷茫。。。



  • 首先先简单介绍下自己:2012应届生,毕业于一所大专院校,专业是商务英语.目前还没拿到毕业证,要到6月份吧.现就职于一个环保材料公司,主营蜂窝陶瓷蓄热体以及散堆填料.下面开始详细介绍:
     
    去年11月份左右,突然接到目前就职公司一领导(也就是我现在的领导)的电话,说招外贸业务员,问我有没兴趣,了解相关情况后就来面试了,没想到面试上了,呵呵,当时那个高兴啊,同学们也很羡慕我,说我那么快就找到了跟自己专业对口的工作......不说那么多废话了,开始正题!
     
    刚来的时候这个公司外贸部只有两位同事,其中一位比我早来2个星期,在我来了之后的第二天,公司又招收了3名跟我一样情况的外贸业务员,都是女性.让我始料不及的是,来了不到2周,唯一的一个有经验的同事辞职了。就这样,外贸部只剩下我们5个菜鸟,那时候还不知道什么叫外贸,对外贸的理解只是简单的认为是和老外做生意。就这样,我们5个菜鸟开始了我们的外贸之路.
    公司只有阿里平台,我们没来之前只有一个主账号在用,一直用到12月初,后来我也慢慢的了解了下,子账号不用就是浪费!于是我就跟我们领导要子账号(领导对外贸操作不懂,他只是在大的方向给我们意见),领导二话不说,就让我自己去弄子账号,拿到子账号后,心里那个高兴啊,甭提了!于是拿到子账号后,第一件事就是设置好邮箱什么的,然后就是发产品了,当时对什么匹配度啊,美观什么的啊,都不知道,只知道把内容填满就OK,就这样,发了200多个产品(可能会有同学会说怎么那么少,我没来之前主账号只有400多个产品,产品数量少,没办法),后来阿里的客服经理来了我们这指导,狠狠滴批了我发的产品......呵呵,没办法,没人教,不懂。然后他就叫我们怎么发产品什么的一大堆.
    于是我又重新把产品修改了一遍.发产品还是有效果的,没多久就来询盘了,暂且不说质量怎么样,有没成单的什么的。在我看来,有询盘了就是对我工作的肯定,让我有成就感!因为有5个业务员,僧多粥少,又没什么询盘。于是我又向领导建议,每个人都发个子账号,每个人都发产品,增加曝光,增加点击率,这样才有可能有询盘!在这之前,我到网上把同行的那些产品名称、简要描述整理好word 文档,把我们自己产品的具体描述个个用word整理好,上传到群共享.我们领导给其他人都开了子账号,于是我们开始了我们的发产品之路!把原来的400多产品数量提升到了1500多,在同行来说算是很多了的吧,因为实际的产品只有几种,大家可以想象下,几种产品又不同的名称发到1500多个也算是个挑战吧!
    发好产品,当时就以为OK了,坐等询盘吧!曝光率,点击率是比以前多了几倍,但询盘还是没多少,但往来邮件什么的比以前多很多,因为我没事什么的就发发开发信,多少有点效果吧,但一直到年前,我们5个人颗粒无收,没接到一个单!
    过完年了,来到公司的第二天,领导单独把我叫进去了,说公司董事已经决定要裁人,我当时很平静,也知道我们确实是没什么单。没想到他对我说:毫无疑问,我们只留你一个,因为公司董事决定只留一个.呵呵,比较意外吧,然后又说了些什么鼓励之类的话!说实话,我很幸运,遇到了一个好领导,他从不干涉我们细节上的事,给了我们很大的自由和空间,又会接受好的建议!从不瞎指挥!就这样,其他四位同事离开了公司,比较突然!因为我们公司去年效益不怎么好,外贸这块的营业额跟内贸相比就是一个天上一个地下,但国内的也不怎么样,总公司决定不再往我们这投钱,工人遣散回家,发基本生活费,接到单了就来做,没单就发基本工资.所以,我压力比较大!用我们领导的玩笑话来说:我们公司就靠你了!
    呵呵,于是我一个人接手了其他几位同事的工作:老客户的维护,新客户的开发,询盘的回复,产品的更新...都由我一个人来完成,也算得上比较充实吧!但有的时候还是会觉得好冷清,偌大的办公室只能听到我的键盘声,感觉没点生机!有询盘还好点,没询盘的话整个人就没什么激情,我女友,之前的同事都劝我离开,说这公司没发展,学不到东西!可我说服了我女友,因为我不舍得,因为我感觉这里有我的汗水,这是我人生的第一份外贸业务员的工作,既然领导看得起我,我若是在这时候走就对不起人家,虽然工资比较低,但够我生活!现在我每天看着那些往来邮件,感觉它们就是我的孩子一样(本人未婚的...),总有一天,它们会有长大成人的那一天!虽然我抱怨过,感叹过,无奈过,但我不会一直这样,我知道,外贸是个需要耐心的行业,坚持下去总会有成功的时候!
    果然,天不负有心人。今天,我郑重的宣布:我接到单啦!!!
    这个单是从去年开始就在跟的,跟了将近2个月了,本来是年前就谈成了的,客户去年12.19就把模具费打过来了。没想到的是,年后我们领导说这个尺寸的做不了,说实话,当时是极大地打击了我的积极性,辛辛苦苦跟了2个月的单,说没了就没了!于是我就好心跟客户说,这个尺寸的我们做不了,很抱歉!因为我们要对产品负责,对客户负责,所以我们选择赔偿模具费!刚开始我以为客户会很火,没想到的是很爽快的就说:OK,然后就在商量退模具费的时候,最让我欣喜的是他又来了个询盘(我也不知道为什么还会跟我们做),真是高兴死我了,因为这个尺寸我们能做!之后的日子就是确认材料,尺寸什么的,一直到今天,客户叫我们开模具,1000pcs,$9480.在这一刻,我感觉以前的那些郁闷、无奈都是浮云!
    在这三个月来,由于没人,我只能自己摸索,逛论坛,看视频!做到有询盘必回,即使我知道它99%会是钓鱼的,但我还是会回,对于我们不生产的产品,我也会回,顺便把我们的电子版产品目录册发给他,打打广告什么的.客户有求必应,只要是在晚上九点之前来的询盘,我都会去办公室把他解决,实在太晚了就跟他说明下,第二天及时回复!在这三个月中,收获很多,虽然我不知道我们这个公司能不能发展起来,但我会尽我最大的努力去工作,希望我们公司能够度过难关!
    虽然前三个月只出了几个样品单,现在也还在继续跟进,但只要坚持,相信会有成单的那一天!
    在此,要感谢我的女友、领导、冶金论坛的张经理及那些成员,谢谢你们对我的支持和帮助!万分感谢!
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  • 看了楼主的成单经历,特别能感受到背后的辛苦和乐观,我也非常受鼓舞,因为我也是刚开始做外贸,对产品不熟悉,外贸也不太熟,要去问好多人,好多问题,现在也有可以在跟进,等我成交了,也一定像楼主一样分享出来!楼主加油,加油,我也,加油,加油!!



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