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    dayastone

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    男生追女生or女生追男生之间的故事,我称之为“谈情”。很多人说,开发客人难,做外贸难。我笑笑说,如果你把“谈情”的精神用到外贸业务上,一切对你的来说就不是浮云了。

    1.       初次见面,互留联系方式:男生和女生初次见面后,通常会把各自的联系方式留给对方,以便下次联络。外贸一样,抓住每次和客人见面的机会,给客人留下自己的联络方式。有人会说,不巧哦,我忘带名片了。不需要,完全不需要。试问你追女生的时候,一定要带名片才能推销自己吗?

    2.       见面后,很多人就会寻思我要再和他/她多多了解下,互动下。于是啊,信件啊,短信啊电话漫天飞舞。优秀的人自然是香饽饽,追他/她的可多了,别人是不会永远为你留位置的。外贸同样的道理,和客人互留联络方式后,要进一步并及时的和客人增加互动,可以把公司的产品发给客人,或者说新品等等,又或是客人分享一些文化,一些有趣的事情,又或是谈谈周围发生的事情,等等。


    3.       更多渠道去了解对方。很多人,遇到了自己心仪的对象后,千方百计、不辞辛苦、不亦乐乎去打听对方的爱好,背景,工作,家庭,等等情况,为的就是更了解对方。我一直在想说,如果这套能用来做外贸,那简直就是马到成功,开发客人对你来说只是小CASE,我想一周有两客人完全是有可能D。写情书的时候,我们会绞尽脑汁去想象对方阅读的感受,那会心的微笑,那可爱的容貌,让我们写了又撕,撕了又写。我们会去想,她/他会喜欢我说什么呢?

    同样,你写开发信的时候能不能多想想打开邮箱的那头,会是什么表情呢?是直接一看标题就DELETE到垃圾箱吗?抑或是很认真的看了你的邮件一遍又一遍呢?还是第一时间就压抑澎湃的心情,用淡定的语气给你打了越洋电话呢?如果是最后一个,我恭喜你,你是一个超级优秀的外贸人

    4.       追女孩子/男孩子总会遇到这样一个问题,一来二去之后,似乎大家都有点那个意思了。可是对方的芳心啊,却总是落不下来。于是又一是一个回合的绞尽脑汁,有些家伙居然出动了家人,朋友,同事,帮着合计合计,怎样搞定她/他?很多时候,我都在想,乖乖,这爱情的魔力啊,可不是一般的大。你看,平时敲不开口的小弟,居然都开始搬救兵了。这个时候啊,人多就是力量大,三姑六婆给人家暗示下,我家那个,很喜欢你。平时咋呀咋样,对你可不一样了。朋友给暗示下,咋呀,咋呀。另外一头呢,也大力表现下,哇塞,居然还成了。你瞧,还真不简单哪。

    这个也能用于外贸,悬乎了一点吧。错,大错特错。外贸永远不是一个人在做,是一个TEAM在做,当开发客人遇到瓶颈的时候,你有想过,把事情拿出来,和大家探讨下吗?有让TEAM的同事帮着出出点子,要怎样才能勇夺芳心吗?有分析客人为什么对你不够信任吗?

    5.       如何让对方相信你, 来自于不同城市的年轻男女,在确定关系前,通常会带着去见下自己的亲朋好友,或直接见家长,以表自己是认真的。见面的时候,哦,确定了,这个人是可靠的,而不是骗子啊,啥啥啥的。现在的网络很发达,很多订单不见面,也能通过互联网谈成。OK,凭什么让人家把订单交给你,凭什么让别人不见面就把US DOLLAR打给你。有人说,凭我的诚意啊?诚意?你的诚意在哪里,你要如何表示?就凭你三言两语,客人就信你了吗?这个问题就留着自由发挥吧。呵呵。

    6.       如果说谈情如上面1到5点那么简单&顺利的话,我想所有关于求索爱情的书就要停刊了,世间也不会有这么多痴男傻女了。很多时候,过程是艰辛的,痛苦的。你爱的人,他不爱你。你不爱的,她却深深的爱这你。如外贸,快乐并痛苦着。这个客人我已经追了一年了,还是没戏。亲爱的,别放弃。你爱着的那位,你不也是追了她8年,10年吗?抗战还打了8年才胜利呢!你就当他是你的朋友,保持联系。总有一天,失意的时候,他/她需要你。到时候你不就机会来了吗?当然,懂得创造机会的永远是赢家!

    7.       我们总是第一时间、迫不及待的拆开爱人的信件,又或是每天打开电脑等着他/她的邮件,又或是24小时不关机,就为等他/她的一个电话。我们总是用最快的速度回复爱热的来信。OK,你问问你自己,有把客人当做你的爱人吗? 有第一世间回复他/他的来件吗?

    8.       男朋友/女朋友一个星期没消息了,杳无音信?你会给他发个邮件或是去电问下怎么了吗?答案当然是肯定的。OK,报价了的客人,前两天还很有劲,一收到报价就没信了,你不觉得奇怪吗?你不想知道事情的进展吗?你当然需要问问客人“怎么了”?

    暂时写这么多,想到了再补充哦 ~_~

  • 1 楼#

    I love sunshine

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    写的很好,比如很形象。呵呵,希望大家都发扬这样的精神去做外贸。。。。。。。。。。

  • 2 楼#

    钢铁侠

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    楼主的帖子很好,非常赞同,谈单就像找情人,我这边有一个,你会成为买家的完美情人吗,可以了解一下买家的关注点http://bbs.service.alibaba.com/bbs/read.php?tid=10566

  • 3 楼#

    mango

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      学习了。。。

  • 4 楼#

    Miffy

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    经常被拒绝。。

  • 5 楼#

    cn1000329626

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    太好了~~~~我也要学着怎么谈情了

  • 6 楼#

    njkaisheng

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    优秀文章,支持!很形象生动。

  • 7 楼#

    浅夏

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      顶。。。。。。。。。。。。。。。。

  • 8 楼#

    cn200113192

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    呵呵,很生动,期待下文精彩。。。。。

  • 9 楼#

    笔记本散热器,鼠标,键盘,屏保

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    哈哈,很生动,很恰当的比喻

  • 10 楼#

    勇敢的向钱看

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  • 11 楼#

    cgs_zzwelder2

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    确实是这样,有时客人心情不好,你安慰一下他也很会开心。我有一客人一直要下单,结果说好久都没下,这几天他一个朋友过世,心情不好,我一直安慰他不要想太多,聊到最后,自己跟我说他下周就要付款。哈哈

  • 12 楼#

    cn200124276

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    哈哈,不错,有趣,值得学习

  • 13 楼#

    飞翔的猫

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      快憋死了,没客户,没询盘!!!

  • 14 楼#

    沉默相思湖

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    很好很强大

  • 15 楼#

    cn220203128

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    很形象

  • 16 楼#

    cn220203128

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    谢谢楼主分享

  • 17 楼#

    安娜贝拉

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    写得真好。。。。真要这样做才行,,,,

  • 18 楼#

    cn1000415710

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    很好的文章啊...

  • 19 楼#

    Joechi

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    楼主说的是“外贸就和谈恋爱一样”,确实如此。。

    学习。、、



  • 男生追女生or女生追男生之间的故事,我称之为“谈情”。很多人说,开发客人难,做外贸难。我笑笑说,如果你把“谈情”的精神用到外贸业务上,一切对你的来说就不是浮云了。

    1.       初次见面,互留联系方式:男生和女生初次见面后,通常会把各自的联系方式留给对方,以便下次联络。外贸一样,抓住每次和客人见面的机会,给客人留下自己的联络方式。有人会说,不巧哦,我忘带名片了。不需要,完全不需要。试问你追女生的时候,一定要带名片才能推销自己吗?

    2.       见面后,很多人就会寻思我要再和他/她多多了解下,互动下。于是啊,信件啊,短信啊电话漫天飞舞。优秀的人自然是香饽饽,追他/她的可多了,别人是不会永远为你留位置的。外贸同样的道理,和客人互留联络方式后,要进一步并及时的和客人增加互动,可以把公司的产品发给客人,或者说新品等等,又或是客人分享一些文化,一些有趣的事情,又或是谈谈周围发生的事情,等等。


    3.       更多渠道去了解对方。很多人,遇到了自己心仪的对象后,千方百计、不辞辛苦、不亦乐乎去打听对方的爱好,背景,工作,家庭,等等情况,为的就是更了解对方。我一直在想说,如果这套能用来做外贸,那简直就是马到成功,开发客人对你来说只是小CASE,我想一周有两客人完全是有可能D。写情书的时候,我们会绞尽脑汁去想象对方阅读的感受,那会心的微笑,那可爱的容貌,让我们写了又撕,撕了又写。我们会去想,她/他会喜欢我说什么呢?

    同样,你写开发信的时候能不能多想想打开邮箱的那头,会是什么表情呢?是直接一看标题就DELETE到垃圾箱吗?抑或是很认真的看了你的邮件一遍又一遍呢?还是第一时间就压抑澎湃的心情,用淡定的语气给你打了越洋电话呢?如果是最后一个,我恭喜你,你是一个超级优秀的外贸人

    4.       追女孩子/男孩子总会遇到这样一个问题,一来二去之后,似乎大家都有点那个意思了。可是对方的芳心啊,却总是落不下来。于是又一是一个回合的绞尽脑汁,有些家伙居然出动了家人,朋友,同事,帮着合计合计,怎样搞定她/他?很多时候,我都在想,乖乖,这爱情的魔力啊,可不是一般的大。你看,平时敲不开口的小弟,居然都开始搬救兵了。这个时候啊,人多就是力量大,三姑六婆给人家暗示下,我家那个,很喜欢你。平时咋呀咋样,对你可不一样了。朋友给暗示下,咋呀,咋呀。另外一头呢,也大力表现下,哇塞,居然还成了。你瞧,还真不简单哪。

    这个也能用于外贸,悬乎了一点吧。错,大错特错。外贸永远不是一个人在做,是一个TEAM在做,当开发客人遇到瓶颈的时候,你有想过,把事情拿出来,和大家探讨下吗?有让TEAM的同事帮着出出点子,要怎样才能勇夺芳心吗?有分析客人为什么对你不够信任吗?

    5.       如何让对方相信你, 来自于不同城市的年轻男女,在确定关系前,通常会带着去见下自己的亲朋好友,或直接见家长,以表自己是认真的。见面的时候,哦,确定了,这个人是可靠的,而不是骗子啊,啥啥啥的。现在的网络很发达,很多订单不见面,也能通过互联网谈成。OK,凭什么让人家把订单交给你,凭什么让别人不见面就把US DOLLAR打给你。有人说,凭我的诚意啊?诚意?你的诚意在哪里,你要如何表示?就凭你三言两语,客人就信你了吗?这个问题就留着自由发挥吧。呵呵。

    6.       如果说谈情如上面1到5点那么简单&顺利的话,我想所有关于求索爱情的书就要停刊了,世间也不会有这么多痴男傻女了。很多时候,过程是艰辛的,痛苦的。你爱的人,他不爱你。你不爱的,她却深深的爱这你。如外贸,快乐并痛苦着。这个客人我已经追了一年了,还是没戏。亲爱的,别放弃。你爱着的那位,你不也是追了她8年,10年吗?抗战还打了8年才胜利呢!你就当他是你的朋友,保持联系。总有一天,失意的时候,他/她需要你。到时候你不就机会来了吗?当然,懂得创造机会的永远是赢家!

    7.       我们总是第一时间、迫不及待的拆开爱人的信件,又或是每天打开电脑等着他/她的邮件,又或是24小时不关机,就为等他/她的一个电话。我们总是用最快的速度回复爱热的来信。OK,你问问你自己,有把客人当做你的爱人吗? 有第一世间回复他/他的来件吗?

    8.       男朋友/女朋友一个星期没消息了,杳无音信?你会给他发个邮件或是去电问下怎么了吗?答案当然是肯定的。OK,报价了的客人,前两天还很有劲,一收到报价就没信了,你不觉得奇怪吗?你不想知道事情的进展吗?你当然需要问问客人“怎么了”?

    暂时写这么多,想到了再补充哦 ~_~



  • 写的很好,比如很形象。呵呵,希望大家都发扬这样的精神去做外贸。。。。。。。。。。



  • 楼主的帖子很好,非常赞同,谈单就像找情人,我这边有一个,你会成为买家的完美情人吗,可以了解一下买家的关注点http://bbs.service.alibaba.com/bbs/read.php?tid=10566



  •   学习了。。。



  • 经常被拒绝。。



  • 太好了~~~~我也要学着怎么谈情了



  • 优秀文章,支持!很形象生动。



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  • 呵呵,很生动,期待下文精彩。。。。。



  • 哈哈,很生动,很恰当的比喻



  •      



  • 确实是这样,有时客人心情不好,你安慰一下他也很会开心。我有一客人一直要下单,结果说好久都没下,这几天他一个朋友过世,心情不好,我一直安慰他不要想太多,聊到最后,自己跟我说他下周就要付款。哈哈



  • 哈哈,不错,有趣,值得学习



  •   快憋死了,没客户,没询盘!!!



  • 很好很强大



  • 很形象



  • 谢谢楼主分享



  • 写得真好。。。。真要这样做才行,,,,



  • 很好的文章啊...



  • 楼主说的是“外贸就和谈恋爱一样”,确实如此。。

    学习。、、


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