用“谈情”精神来开发客人

男生追女生or女生追男生之间的故事，我称之为“谈情”。很多人说，开发客人难，做外贸难。我笑笑说，如果你把“谈情”的精神用到外贸业务上，一切对你的来说就不是浮云了。

1. 初次见面，互留联系方式：男生和女生初次见面后，通常会把各自的联系方式留给对方，以便下次联络。外贸一样，抓住每次和客人见面的机会，给客人留下自己的联络方式。有人会说，不巧哦，我忘带名片了。不需要，完全不需要。试问你追女生的时候，一定要带名片才能推销自己吗？

2. 见面后，很多人就会寻思我要再和他/她多多了解下，互动下。于是啊，信件啊，短信啊电话漫天飞舞。优秀的人自然是香饽饽，追他/她的可多了，别人是不会永远为你留位置的。外贸同样的道理，和客人互留联络方式后，要进一步并及时的和客人增加互动，可以把公司的产品发给客人，或者说新品等等，又或是客人分享一些文化，一些有趣的事情，又或是谈谈周围发生的事情，等等。

3. 更多渠道去了解对方。很多人，遇到了自己心仪的对象后，千方百计、不辞辛苦、不亦乐乎去打听对方的爱好，背景，工作，家庭，等等情况，为的就是更了解对方。我一直在想说，如果这套能用来做外贸，那简直就是马到成功，开发客人对你来说只是小CASE，我想一周有两客人完全是有可能D。写情书的时候，我们会绞尽脑汁去想象对方阅读的感受，那会心的微笑，那可爱的容貌，让我们写了又撕，撕了又写。我们会去想，她/他会喜欢我说什么呢？

同样，你写开发信的时候能不能多想想打开邮箱的那头，会是什么表情呢？是直接一看标题就DELETE到垃圾箱吗？抑或是很认真的看了你的邮件一遍又一遍呢？还是第一时间就压抑澎湃的心情，用淡定的语气给你打了越洋电话呢？如果是最后一个，我恭喜你，你是一个超级优秀的外贸人。

4. 追女孩子/男孩子总会遇到这样一个问题，一来二去之后，似乎大家都有点那个意思了。可是对方的芳心啊，却总是落不下来。于是又一是一个回合的绞尽脑汁，有些家伙居然出动了家人，朋友，同事，帮着合计合计，怎样搞定她/他？很多时候，我都在想，乖乖，这爱情的魔力啊，可不是一般的大。你看，平时敲不开口的小弟，居然都开始搬救兵了。这个时候啊，人多就是力量大，三姑六婆给人家暗示下，我家那个，很喜欢你。平时咋呀咋样，对你可不一样了。朋友给暗示下，咋呀，咋呀。另外一头呢，也大力表现下，哇塞，居然还成了。你瞧，还真不简单哪。

这个也能用于外贸，悬乎了一点吧。错，大错特错。外贸永远不是一个人在做，是一个TEAM在做，当开发客人遇到瓶颈的时候，你有想过，把事情拿出来，和大家探讨下吗？有让TEAM的同事帮着出出点子，要怎样才能勇夺芳心吗？有分析客人为什么对你不够信任吗？

5. 如何让对方相信你, 来自于不同城市的年轻男女，在确定关系前，通常会带着去见下自己的亲朋好友，或直接见家长，以表自己是认真的。见面的时候，哦，确定了，这个人是可靠的，而不是骗子啊，啥啥啥的。现在的网络很发达，很多订单不见面，也能通过互联网谈成。OK，凭什么让人家把订单交给你，凭什么让别人不见面就把US DOLLAR打给你。有人说，凭我的诚意啊？诚意？你的诚意在哪里，你要如何表示？就凭你三言两语，客人就信你了吗？这个问题就留着自由发挥吧。呵呵。

6. 如果说谈情如上面1到5点那么简单&顺利的话，我想所有关于求索爱情的书就要停刊了，世间也不会有这么多痴男傻女了。很多时候，过程是艰辛的，痛苦的。你爱的人，他不爱你。你不爱的，她却深深的爱这你。如外贸，快乐并痛苦着。这个客人我已经追了一年了，还是没戏。亲爱的，别放弃。你爱着的那位，你不也是追了她8年，10年吗？抗战还打了8年才胜利呢！你就当他是你的朋友，保持联系。总有一天，失意的时候，他/她需要你。到时候你不就机会来了吗？当然，懂得创造机会的永远是赢家！

7. 我们总是第一时间、迫不及待的拆开爱人的信件，又或是每天打开电脑等着他/她的邮件，又或是24小时不关机，就为等他/她的一个电话。我们总是用最快的速度回复爱热的来信。OK，你问问你自己，有把客人当做你的爱人吗? 有第一世间回复他/他的来件吗？

8. 男朋友/女朋友一个星期没消息了，杳无音信？你会给他发个邮件或是去电问下怎么了吗？答案当然是肯定的。OK，报价了的客人，前两天还很有劲，一收到报价就没信了，你不觉得奇怪吗？你不想知道事情的进展吗？你当然需要问问客人“怎么了”？

暂时写这么多，想到了再补充哦 ~_~

写的很好，比如很形象。呵呵，希望大家都发扬这样的精神去做外贸。。。。。。。。。。

楼主的帖子很好，非常赞同，谈单就像找情人，我这边有一个，你会成为买家的完美情人吗，可以了解一下买家的关注点http://bbs.service.alibaba.com/bbs/read.php?tid=10566

学习了。。。

经常被拒绝。。

太好了~~~~我也要学着怎么谈情了

优秀文章，支持！很形象生动。

顶。。。。。。。。。。。。。。。。

呵呵，很生动，期待下文精彩。。。。。

哈哈，很生动，很恰当的比喻

确实是这样，有时客人心情不好，你安慰一下他也很会开心。我有一客人一直要下单，结果说好久都没下，这几天他一个朋友过世，心情不好，我一直安慰他不要想太多，聊到最后，自己跟我说他下周就要付款。哈哈

哈哈,不错,有趣,值得学习

快憋死了，没客户，没询盘！！！

很好很强大

很形象

谢谢楼主分享

写得真好。。。。真要这样做才行，，，，

很好的文章啊...

楼主说的是“外贸就和谈恋爱一样”，确实如此。。

学习。、、

dayastone

男生追女生or女生追男生之间的故事，我称之为“谈情”。很多人说，开发客人难，做外贸难。我笑笑说，如果你把“谈情”的精神用到外贸业务上，一切对你的来说就不是浮云了。

1. 初次见面，互留联系方式：男生和女生初次见面后，通常会把各自的联系方式留给对方，以便下次联络。外贸一样，抓住每次和客人见面的机会，给客人留下自己的联络方式。有人会说，不巧哦，我忘带名片了。不需要，完全不需要。试问你追女生的时候，一定要带名片才能推销自己吗？

2. 见面后，很多人就会寻思我要再和他/她多多了解下，互动下。于是啊，信件啊，短信啊电话漫天飞舞。优秀的人自然是香饽饽，追他/她的可多了，别人是不会永远为你留位置的。外贸同样的道理，和客人互留联络方式后，要进一步并及时的和客人增加互动，可以把公司的产品发给客人，或者说新品等等，又或是客人分享一些文化，一些有趣的事情，又或是谈谈周围发生的事情，等等。

3. 更多渠道去了解对方。很多人，遇到了自己心仪的对象后，千方百计、不辞辛苦、不亦乐乎去打听对方的爱好，背景，工作，家庭，等等情况，为的就是更了解对方。我一直在想说，如果这套能用来做外贸，那简直就是马到成功，开发客人对你来说只是小CASE，我想一周有两客人完全是有可能D。写情书的时候，我们会绞尽脑汁去想象对方阅读的感受，那会心的微笑，那可爱的容貌，让我们写了又撕，撕了又写。我们会去想，她/他会喜欢我说什么呢？

同样，你写开发信的时候能不能多想想打开邮箱的那头，会是什么表情呢？是直接一看标题就DELETE到垃圾箱吗？抑或是很认真的看了你的邮件一遍又一遍呢？还是第一时间就压抑澎湃的心情，用淡定的语气给你打了越洋电话呢？如果是最后一个，我恭喜你，你是一个超级优秀的外贸人。

4. 追女孩子/男孩子总会遇到这样一个问题，一来二去之后，似乎大家都有点那个意思了。可是对方的芳心啊，却总是落不下来。于是又一是一个回合的绞尽脑汁，有些家伙居然出动了家人，朋友，同事，帮着合计合计，怎样搞定她/他？很多时候，我都在想，乖乖，这爱情的魔力啊，可不是一般的大。你看，平时敲不开口的小弟，居然都开始搬救兵了。这个时候啊，人多就是力量大，三姑六婆给人家暗示下，我家那个，很喜欢你。平时咋呀咋样，对你可不一样了。朋友给暗示下，咋呀，咋呀。另外一头呢，也大力表现下，哇塞，居然还成了。你瞧，还真不简单哪。

这个也能用于外贸，悬乎了一点吧。错，大错特错。外贸永远不是一个人在做，是一个TEAM在做，当开发客人遇到瓶颈的时候，你有想过，把事情拿出来，和大家探讨下吗？有让TEAM的同事帮着出出点子，要怎样才能勇夺芳心吗？有分析客人为什么对你不够信任吗？

5. 如何让对方相信你, 来自于不同城市的年轻男女，在确定关系前，通常会带着去见下自己的亲朋好友，或直接见家长，以表自己是认真的。见面的时候，哦，确定了，这个人是可靠的，而不是骗子啊，啥啥啥的。现在的网络很发达，很多订单不见面，也能通过互联网谈成。OK，凭什么让人家把订单交给你，凭什么让别人不见面就把US DOLLAR打给你。有人说，凭我的诚意啊？诚意？你的诚意在哪里，你要如何表示？就凭你三言两语，客人就信你了吗？这个问题就留着自由发挥吧。呵呵。

6. 如果说谈情如上面1到5点那么简单&顺利的话，我想所有关于求索爱情的书就要停刊了，世间也不会有这么多痴男傻女了。很多时候，过程是艰辛的，痛苦的。你爱的人，他不爱你。你不爱的，她却深深的爱这你。如外贸，快乐并痛苦着。这个客人我已经追了一年了，还是没戏。亲爱的，别放弃。你爱着的那位，你不也是追了她8年，10年吗？抗战还打了8年才胜利呢！你就当他是你的朋友，保持联系。总有一天，失意的时候，他/她需要你。到时候你不就机会来了吗？当然，懂得创造机会的永远是赢家！

7. 我们总是第一时间、迫不及待的拆开爱人的信件，又或是每天打开电脑等着他/她的邮件，又或是24小时不关机，就为等他/她的一个电话。我们总是用最快的速度回复爱热的来信。OK，你问问你自己，有把客人当做你的爱人吗? 有第一世间回复他/他的来件吗？

8. 男朋友/女朋友一个星期没消息了，杳无音信？你会给他发个邮件或是去电问下怎么了吗？答案当然是肯定的。OK，报价了的客人，前两天还很有劲，一收到报价就没信了，你不觉得奇怪吗？你不想知道事情的进展吗？你当然需要问问客人“怎么了”？

暂时写这么多，想到了再补充哦 ~_~

I love sunshine