加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    机器人

    • 粉丝
      89
    • 人气
      678
    • 积分
      0
    • 铜币
      1789

        网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?

        我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友,受到网上贸易的迷思,已经不具前人那样的功力,愿借此一文提出我给各位新进的建议,如果你们还是认为网上自有黄金屋,网上自有颜如玉,我保证,不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。
          
       做贸易要走出去,一个新进的贸易人员面临的两大问题是,客人在那里?产品在那里?
       如果你在一个贸易公司做事,以一个新进人员来说,了解产品比找客户重要,因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人,那叫瞎闯。
       如果你是一个新进的工厂贸易人员,那麽产品也是第一要素。
       做买卖的主要标的是物,有物才有人,可是现在的新人似乎有些本末倒置。

        我训练新人,采三三一制:
       每天新人要找三家工厂,或是三种相关的产品。
       每天一定要打三个电话,就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录,要明白的问题是:
       1、产品原料,产品价位,产品订量,大约的交期,付款方式。
       2、工厂资料,工厂在那?生产量大小?工厂背景(中资?外资?)可跟谁联络?
       每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线,建立与工厂联系人的感情,了解产品特色。
       从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂,观摩他们沟通的方式,要作记录。
       这样连续三个月,新人对公司要的产品已经大略有个概念,同时,也知道工厂的作业流程,然后他才可以接触客户。

        找三家工厂,早期都是透过黄页,贸易风等刊物,现在有了像阿里巴巴这样的商业网站,搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板,千万别把时间浪费在MSN上面,找到工厂,拿起电话,资料就会在你的手上。如果不能上网(可能也看不到这篇文章了)报纸,黄页通讯,电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系,声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现,网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价,那就发了EMAIL再打电话,EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料,电话是拉近距离,让他愿意理你。

        拜访工厂,或到批发市场去看看。如果你是一个新人,你现在还没去拜访过一家工厂,或者还没有跟工厂接洽过,你要反省了。看工厂对做贸易的人来说,比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋,还是蛋生鸡,你不了解产品,不懂生产流程,你就没有蛋,也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班,请问你对你们的产品了解透了吗?就像我曾提及的,我接洽过的一个工厂业务告诉我,他才去一个月,所以他对材料不清楚。不清楚?你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚?老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上,你说成功率有多大?还好我清楚,否则,他只会被我列为考虑的供应商,从此可能就损失一笔生意。
      
        中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实,国内有很多批发城市,都是很好的资源搜索地,尤其是广州,温州,有些价钱比工厂家还低,做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布,嘉兴的工厂报给我的价格是¥6.8/码,嘉兴交货,最低订量10000码。可是广州的供应商只要¥5.5/码,最低订量2000码,广州交货,品质更好。我建议新人进入这个行业,如果可以从验货员开始做,那会是最好的打底方式,两年后,再调整做业务,比一开始就做业务的人,要有工夫多了。学校学的是理论,进入社会才是另一个学习的开始。在贸易这个领域里,是要靠经验吃饭的。

        最后建议多看展览,了解兢争对手的产品与价钱,多跟前辈们聊天,跟着跑也行(如果他愿意让你跟的话),总之,不要坐在电脑前抱怨没客人,没订单。走出去的天空,一定比电脑显示器大得多,如果你能持续的这样练功3年,你一定会成为一个很出色的贸易人。我保证。
          
      



  • 1 楼#

    cn1000590363

    • 粉丝
      6
    • 人气
      388
    • 积分
      0
    • 铜币
      104

    干嘛重复啊?重复来重复去的
    请教LZ,代加工产业如何?

  • 2 楼#

    cn1000712659

    • 粉丝
      4
    • 人气
      206
    • 积分
      0
    • 铜币
      47

    呵呵 说一遍就好  多谢

  • 3 楼#

    机器人

    • 粉丝
      89
    • 人气
      678
    • 积分
      0
    • 铜币
      1789

    不好意思啊,网页编辑时候出现问题,谢谢你提醒

  • 4 楼#

    Sky

    • 粉丝
      32
    • 人气
      322
    • 积分
      0
    • 铜币
      165

    这个说的很实在,行知合一方为牛13

  • 5 楼#

    cn209758447

    • 粉丝
      0
    • 人气
      106
    • 积分
      0
    • 铜币
      16

    偶从事外贸工作已经三年了, 是阿里巴巴国际站陪我走过这段艰苦而又充满希望的岁月. 经过三年时间对阿里的摸索, 我也不断的找到更好更快的方法和工具来使我的工作效率不断的提升. 在此非常乐意和大家一起分享两个我用得比较好的外贸软件. 最初的时候, 产品上传了之后, 都要手动的去查排名, 有时候翻到十几页也还找不着自己 上传的产品. 不但时间浪费掉了, 而且心情也因此极度的沮丧. 后来, 非常幸运的在网上找到一个叫AKS (阿里巴巴国际站排名搜索器)的软件, 试着查询了几个我们主要的关键词, 真的很快就能精确的查出准确的排名, 而且还直接编辑修改, 真的非常方便. 于是我就自己 掏腰包买了个企业版 用,它 最多可以支持1000个关键词的查询, 只要鼠标一点, 等 着看结果就行了. 这为我节省下大量的时间去做开发户的事情. 说到开发客户, 同是这家公司的MES(百万邮箱搜索器外贸版 ), 我也在用. 搜索的速度真的很快, 精准度也特别高. 而且价格也非常优惠, 现在貌似正在促销, 比我之前买的时候便宜了很多. 大家不防去看看. 希望能够 给各位还在外贸路上摸索前行的兄弟姐妹们以一定的帮助! 差点忘了, 他们的网站上是http://www.hopthink.com/soft/index.htm.

  • 6 楼#

    cn220058909

    • 粉丝
      0
    • 人气
      125
    • 积分
      0
    • 铜币
      13

    学习了

  • 7 楼#

    cn1001206698

    • 粉丝
      1
    • 人气
      137
    • 积分
      0
    • 铜币
      34

    学习了,谢谢分享

  • 8 楼#

    cn1001206698

    • 粉丝
      1
    • 人气
      137
    • 积分
      0
    • 铜币
      34

    行动,实践相当重要

  • 9 楼#

    cn1500405910

    • 粉丝
      1
    • 人气
      206
    • 积分
      0
    • 铜币
      6

    Yes, 走出去

  • 10 楼#

    将外贸进行到底

    • 粉丝
      42
    • 人气
      288
    • 积分
      0
    • 铜币
      102

    发现上面有一个在做广告的。

  • 11 楼#

    cn206526005

    • 粉丝
      2
    • 人气
      142
    • 积分
      0
    • 铜币
      52

    学习了谢谢分享吖

  • 12 楼#

    cn220139197

    • 粉丝
      1
    • 人气
      137
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    谢谢楼主的分享,每个公司的生产模式都不一样。业务负责的内容也不一样

  • 13 楼#

    采源反光-Cindy

    • 粉丝
      1
    • 人气
      232
    • 积分
      75
    • 铜币
      10

    恩恩  熟悉产品 很重要啊  谢谢楼主的分享

  • 14 楼#

    Jame

    • 粉丝
      71
    • 人气
      1021
    • 积分
      65
    • 铜币
      4206

    这个政策还真不错,肯定很有效果。我给上面提个建议去。

  • 15 楼#

    cn1001860439

    • 粉丝
      23
    • 人气
      244
    • 积分
      0
    • 铜币
      214

     说的好,不能本末倒置

  • 16 楼#

    cn1001081773

    • 粉丝
      0
    • 人气
      191
    • 积分
      0
    • 铜币
      27

    我们公司有固定工厂合作商...

  • 17 楼#

    cn1001774857

    • 粉丝
      8
    • 人气
      226
    • 积分
      20
    • 铜币
      39

    很不错,谢谢分享



  •     网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?

        我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友,受到网上贸易的迷思,已经不具前人那样的功力,愿借此一文提出我给各位新进的建议,如果你们还是认为网上自有黄金屋,网上自有颜如玉,我保证,不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。
          
       做贸易要走出去,一个新进的贸易人员面临的两大问题是,客人在那里?产品在那里?
       如果你在一个贸易公司做事,以一个新进人员来说,了解产品比找客户重要,因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人,那叫瞎闯。
       如果你是一个新进的工厂贸易人员,那麽产品也是第一要素。
       做买卖的主要标的是物,有物才有人,可是现在的新人似乎有些本末倒置。

        我训练新人,采三三一制:
       每天新人要找三家工厂,或是三种相关的产品。
       每天一定要打三个电话,就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录,要明白的问题是:
       1、产品原料,产品价位,产品订量,大约的交期,付款方式。
       2、工厂资料,工厂在那?生产量大小?工厂背景(中资?外资?)可跟谁联络?
       每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线,建立与工厂联系人的感情,了解产品特色。
       从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂,观摩他们沟通的方式,要作记录。
       这样连续三个月,新人对公司要的产品已经大略有个概念,同时,也知道工厂的作业流程,然后他才可以接触客户。

        找三家工厂,早期都是透过黄页,贸易风等刊物,现在有了像阿里巴巴这样的商业网站,搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板,千万别把时间浪费在MSN上面,找到工厂,拿起电话,资料就会在你的手上。如果不能上网(可能也看不到这篇文章了)报纸,黄页通讯,电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系,声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现,网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价,那就发了EMAIL再打电话,EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料,电话是拉近距离,让他愿意理你。

        拜访工厂,或到批发市场去看看。如果你是一个新人,你现在还没去拜访过一家工厂,或者还没有跟工厂接洽过,你要反省了。看工厂对做贸易的人来说,比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋,还是蛋生鸡,你不了解产品,不懂生产流程,你就没有蛋,也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班,请问你对你们的产品了解透了吗?就像我曾提及的,我接洽过的一个工厂业务告诉我,他才去一个月,所以他对材料不清楚。不清楚?你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚?老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上,你说成功率有多大?还好我清楚,否则,他只会被我列为考虑的供应商,从此可能就损失一笔生意。
      
        中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实,国内有很多批发城市,都是很好的资源搜索地,尤其是广州,温州,有些价钱比工厂家还低,做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布,嘉兴的工厂报给我的价格是¥6.8/码,嘉兴交货,最低订量10000码。可是广州的供应商只要¥5.5/码,最低订量2000码,广州交货,品质更好。我建议新人进入这个行业,如果可以从验货员开始做,那会是最好的打底方式,两年后,再调整做业务,比一开始就做业务的人,要有工夫多了。学校学的是理论,进入社会才是另一个学习的开始。在贸易这个领域里,是要靠经验吃饭的。

        最后建议多看展览,了解兢争对手的产品与价钱,多跟前辈们聊天,跟着跑也行(如果他愿意让你跟的话),总之,不要坐在电脑前抱怨没客人,没订单。走出去的天空,一定比电脑显示器大得多,如果你能持续的这样练功3年,你一定会成为一个很出色的贸易人。我保证。
          
      





  • 干嘛重复啊?重复来重复去的
    请教LZ,代加工产业如何?



  • 呵呵 说一遍就好  多谢



  • 不好意思啊,网页编辑时候出现问题,谢谢你提醒



  • 这个说的很实在,行知合一方为牛13



  • 偶从事外贸工作已经三年了, 是阿里巴巴国际站陪我走过这段艰苦而又充满希望的岁月. 经过三年时间对阿里的摸索, 我也不断的找到更好更快的方法和工具来使我的工作效率不断的提升. 在此非常乐意和大家一起分享两个我用得比较好的外贸软件. 最初的时候, 产品上传了之后, 都要手动的去查排名, 有时候翻到十几页也还找不着自己 上传的产品. 不但时间浪费掉了, 而且心情也因此极度的沮丧. 后来, 非常幸运的在网上找到一个叫AKS (阿里巴巴国际站排名搜索器)的软件, 试着查询了几个我们主要的关键词, 真的很快就能精确的查出准确的排名, 而且还直接编辑修改, 真的非常方便. 于是我就自己 掏腰包买了个企业版 用,它 最多可以支持1000个关键词的查询, 只要鼠标一点, 等 着看结果就行了. 这为我节省下大量的时间去做开发户的事情. 说到开发客户, 同是这家公司的MES(百万邮箱搜索器外贸版 ), 我也在用. 搜索的速度真的很快, 精准度也特别高. 而且价格也非常优惠, 现在貌似正在促销, 比我之前买的时候便宜了很多. 大家不防去看看. 希望能够 给各位还在外贸路上摸索前行的兄弟姐妹们以一定的帮助! 差点忘了, 他们的网站上是http://www.hopthink.com/soft/index.htm.



  • 学习了



  • 学习了,谢谢分享



  • 行动,实践相当重要



  • Yes, 走出去



  • 发现上面有一个在做广告的。



  • 学习了谢谢分享吖



  • 谢谢楼主的分享,每个公司的生产模式都不一样。业务负责的内容也不一样



  • 恩恩  熟悉产品 很重要啊  谢谢楼主的分享



  • 这个政策还真不错,肯定很有效果。我给上面提个建议去。



  •  说的好,不能本末倒置



  • 我们公司有固定工厂合作商...



  • 很不错,谢谢分享


18 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待