加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    suefiea

    • 粉丝
      20
    • 人气
      225
    • 积分
      0
    • 铜币
      258

    培训笔记:
    很开心能参加这样的一个培训会。个人体会最深刻的,是下面的几个方面:
    一:0.2理论;
    阐述:0.2理论说的是,任何一件事情,努力一点点和放松一点点结果是截然不同的。
    正常工作按1对待,努力一点点就是1.1,放松一点点就是0.9,两者相差只有0.2。
    0.2是个不起眼的小数,但通过计算后,让我们吃惊不小。
    1.1×1.1×1.1……×1.1(10次)=2.594
    0.9×0.9×0.9……×0.9(10次)=0.349
    两者相差7.43倍。
    1.1×1.1×1.1……×1.1(30次)=17.4494
    0.9×0.9×0.9……×0.9(30次)=0.0424
    两者相差411.5倍。
    1.1×1.1×1.1……×1.1(100次)=13780.61
    0.9×0.9×0.9……×0.9(100次)=0.000027
    两者相差5.1亿倍。
    … … …
    个人觉得这个理论其实不新鲜,但却很有高度。
    在我们大学的宿舍里,有一个足球的标志,边上的一句话是“每天进步一点点”,但是我们感觉不到这个“一点点”的区别。现在的这个0.2,就给了我们一个非常直观具体的数字,量化了。每天坚持多做0.2,10天就有不一样的效果,100天就有5.1亿倍的天壤之别。

    二:新二八理论;
    原版理论引用到销售上面,可以解释为:
    在一个公司里面,20%优秀的员工做出公司全部额度的80%的业绩,剩下的80%的员工完成剩下的20%的业绩。
    新的理论则是如下说法:
    20%优秀的员工做出80%的业绩,但是剩下的80%的员工也应该要更好的发货主观能动性发挥更方面的能力,做出80%的业绩。这样的话这个团队才是成功的。
    这个让我悲催的感觉自己OUT了,以前知道“二八”的,现在什么时候来了个“新二八”?
    但是无论如何,在这个新的说法中,惊喜的发现了变化,那就是销售从单独的英雄主义开始逐渐的向团队作战发展。
    顺带附上陈总的团队关键词:
    担当;协作;引导;凝聚力;
    As we also should know,TEAM=TOGETHER EVERYONE ACHIEVE MORE.
    好吧,个人理解的先暂时到这里,我们姑且看以后会出现怎么样的解释。

    三:大客户管理
    这个里面的内容太多了,我只说我自己印象最深刻的一个:说话VS对话。
    内贸的同时要经常的去拜访客人,对这个的理解应该比我们要更为深刻。因为到客人办公室后无话可说,冷场,尴尬,自己后续的工作肯定不好开展。
    而对我们做外贸的来说,这点尤为重要。我们比内销的同事更难一点,因为在沟通的最初,我们并没有跟客人见面的机会,我们只能用邮件/电话去传递我们的感受,去猜测客人的感受。所以这点的互动对我们来说更为重要。不是说一封邮件里把所有的情况都说明了客人就会觉得你专业了。首先是必须的了解客人的需求,他需要的什么?他现在有哪些方面的疑惑?本身就有语言的差异,如果再理解差异,你说东我做西,那不是彻底OVER了嚒。
    陈总管这个叫“对话”,是说要有去有回,有来有往。否则就自己在那里哇啦哇啦的说,客人一个字没有的,那后续的工作就无法深入下去了。

    好吧,先暂时如此吧,非常感谢南玻的黄主任/沈经理/陈总,贡献了宝贵的休息时间来给我们做分享,做交流。期待你们的下次到来。

  • 1 楼#
    C

    suefiea

    • 粉丝
      20
    • 人气
      225
    • 积分
      0
    • 铜币
      258

    先自己占个沙发,有什么说的不好的,欢迎大家一起讨论

  • 2 楼#

    卷大人

    • 粉丝
      2182
    • 人气
      696
    • 积分
      0
    • 铜币
      1460

    这个帖子我转给我们团队看了,讲得超好!~

  • 3 楼#

    chamble

    • 粉丝
      39
    • 人气
      135
    • 积分
      0
    • 铜币
      29

    写的太好了,理论一直都存在,信与不信,做与不做的差距一段时间自然显现。

  • 封禁
    4 楼#

    可晴

    • 粉丝
      494
    • 人气
      196
    • 积分
      0
    • 铜币
      40

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#
    C

    suefiea

    • 粉丝
      20
    • 人气
      225
    • 积分
      0
    • 铜币
      258

    受宠若惊了,谢谢捧场

  • 6 楼#
    C

    suefiea

    • 粉丝
      20
    • 人气
      225
    • 积分
      0
    • 铜币
      258

    是的,特别是0.2,个人觉得非常震撼的。

  • 7 楼#
    C

    suefiea

    • 粉丝
      20
    • 人气
      225
    • 积分
      0
    • 铜币
      258

    O(∩_∩)O谢谢亲乃的支持。。。

  • 8 楼#

    furnotel

    • 粉丝
      11
    • 人气
      261
    • 积分
      872
    • 铜币
      7

    喜欢楼主说的0.2理论 . . . . . . 不经意间被大家所忽略的一点点... ...

  • 9 楼#
    C

    suefiea

    • 粉丝
      20
    • 人气
      225
    • 积分
      0
    • 铜币
      258

    希望贴在这里对大家有帮助,更加希望能看到大家的看法。嘿嘿

  • 10 楼#

    furnotel

    • 粉丝
      11
    • 人气
      261
    • 积分
      872
    • 铜币
      7

    很好的理论,加分来支持!

  • 11 楼#
    C

    suefiea

    • 粉丝
      20
    • 人气
      225
    • 积分
      0
    • 铜币
      258

    同感,我也喜欢这个0.2的。握个爪~嘿嘿
    我们大学宿舍就有这个标志“每天进步一点点”,但是感觉不到这个“一点点”到底是什么样的。这个0.2,就这样亮堂堂的告诉我了。

  • 12 楼#

    calvin

    • 粉丝
      3
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      24

    很同意LZ的说法··赞一个·我也要用这0.2来激励自己·

  • 13 楼#

    alison

    • 粉丝
      17
    • 人气
      118
    • 积分
      0
    • 铜币
      34

    同楼上各位,0.2看似不多,但是时间久了就会是完全不一样的结果,还有一个重要的一点,坚持,好多情况下都是像马云先生说的一样:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,好多人都是死在明天的晚上看不到后天的太阳。

  • 14 楼#

    xuanbingxuan

    • 粉丝
      1
    • 人气
      168
    • 积分
      0
    • 铜币
      27

    写的太好了,理论一直都存在,信与不信,做与不做的差距一段时间自然显现。

  • 15 楼#

    ellis

    • 粉丝
      4
    • 人气
      273
    • 积分
      0
    • 铜币
      67

    说的太好了,非常值得学习!

  • 16 楼#

    cn220306919

    • 粉丝
      0
    • 人气
      86
    • 积分
      0
    • 铜币
      34

    这个不错!

  • 17 楼#

    Joan Tan

    • 粉丝
      14
    • 人气
      425
    • 积分
      170
    • 铜币
      226

    谢谢分享,真的很好!

  • 18 楼#

    sangrandy

    • 粉丝
      8
    • 人气
      69
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

    好贴,顶!

  • 19 楼#

    矿泉水

    • 粉丝
      22
    • 人气
      145
    • 积分
      0
    • 铜币
      45

    谢谢分享!



  • 培训笔记:
    很开心能参加这样的一个培训会。个人体会最深刻的,是下面的几个方面:
    一:0.2理论;
    阐述:0.2理论说的是,任何一件事情,努力一点点和放松一点点结果是截然不同的。
    正常工作按1对待,努力一点点就是1.1,放松一点点就是0.9,两者相差只有0.2。
    0.2是个不起眼的小数,但通过计算后,让我们吃惊不小。
    1.1×1.1×1.1……×1.1(10次)=2.594
    0.9×0.9×0.9……×0.9(10次)=0.349
    两者相差7.43倍。
    1.1×1.1×1.1……×1.1(30次)=17.4494
    0.9×0.9×0.9……×0.9(30次)=0.0424
    两者相差411.5倍。
    1.1×1.1×1.1……×1.1(100次)=13780.61
    0.9×0.9×0.9……×0.9(100次)=0.000027
    两者相差5.1亿倍。
    … … …
    个人觉得这个理论其实不新鲜,但却很有高度。
    在我们大学的宿舍里,有一个足球的标志,边上的一句话是“每天进步一点点”,但是我们感觉不到这个“一点点”的区别。现在的这个0.2,就给了我们一个非常直观具体的数字,量化了。每天坚持多做0.2,10天就有不一样的效果,100天就有5.1亿倍的天壤之别。

    二:新二八理论;
    原版理论引用到销售上面,可以解释为:
    在一个公司里面,20%优秀的员工做出公司全部额度的80%的业绩,剩下的80%的员工完成剩下的20%的业绩。
    新的理论则是如下说法:
    20%优秀的员工做出80%的业绩,但是剩下的80%的员工也应该要更好的发货主观能动性发挥更方面的能力,做出80%的业绩。这样的话这个团队才是成功的。
    这个让我悲催的感觉自己OUT了,以前知道“二八”的,现在什么时候来了个“新二八”?
    但是无论如何,在这个新的说法中,惊喜的发现了变化,那就是销售从单独的英雄主义开始逐渐的向团队作战发展。
    顺带附上陈总的团队关键词:
    担当;协作;引导;凝聚力;
    As we also should know,TEAM=TOGETHER EVERYONE ACHIEVE MORE.
    好吧,个人理解的先暂时到这里,我们姑且看以后会出现怎么样的解释。

    三:大客户管理
    这个里面的内容太多了,我只说我自己印象最深刻的一个:说话VS对话。
    内贸的同时要经常的去拜访客人,对这个的理解应该比我们要更为深刻。因为到客人办公室后无话可说,冷场,尴尬,自己后续的工作肯定不好开展。
    而对我们做外贸的来说,这点尤为重要。我们比内销的同事更难一点,因为在沟通的最初,我们并没有跟客人见面的机会,我们只能用邮件/电话去传递我们的感受,去猜测客人的感受。所以这点的互动对我们来说更为重要。不是说一封邮件里把所有的情况都说明了客人就会觉得你专业了。首先是必须的了解客人的需求,他需要的什么?他现在有哪些方面的疑惑?本身就有语言的差异,如果再理解差异,你说东我做西,那不是彻底OVER了嚒。
    陈总管这个叫“对话”,是说要有去有回,有来有往。否则就自己在那里哇啦哇啦的说,客人一个字没有的,那后续的工作就无法深入下去了。

    好吧,先暂时如此吧,非常感谢南玻的黄主任/沈经理/陈总,贡献了宝贵的休息时间来给我们做分享,做交流。期待你们的下次到来。



  • 先自己占个沙发,有什么说的不好的,欢迎大家一起讨论



  • 这个帖子我转给我们团队看了,讲得超好!~



  • 写的太好了,理论一直都存在,信与不信,做与不做的差距一段时间自然显现。


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 受宠若惊了,谢谢捧场



  • 是的,特别是0.2,个人觉得非常震撼的。



  • O(∩_∩)O谢谢亲乃的支持。。。



  • 喜欢楼主说的0.2理论 . . . . . . 不经意间被大家所忽略的一点点... ...



  • 希望贴在这里对大家有帮助,更加希望能看到大家的看法。嘿嘿



  • 很好的理论,加分来支持!



  • 同感,我也喜欢这个0.2的。握个爪~嘿嘿
    我们大学宿舍就有这个标志“每天进步一点点”,但是感觉不到这个“一点点”到底是什么样的。这个0.2,就这样亮堂堂的告诉我了。



  • 很同意LZ的说法··赞一个·我也要用这0.2来激励自己·



  • 同楼上各位,0.2看似不多,但是时间久了就会是完全不一样的结果,还有一个重要的一点,坚持,好多情况下都是像马云先生说的一样:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,好多人都是死在明天的晚上看不到后天的太阳。



  • 写的太好了,理论一直都存在,信与不信,做与不做的差距一段时间自然显现。



  • 说的太好了,非常值得学习!



  • 这个不错!



  • 谢谢分享,真的很好!



  • 好贴,顶!



  • 谢谢分享!


29 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待