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    周大官人

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    课程三:产品详细描述(一)



    关于产品详细描述,内容比较多比较广泛,所以我们分两次课程来讲。
    一般产品详细描述中,基本都会包含两部分,一是产品相关的各项信息展示,二是除产品之外的公司等信息展示。
    产品详细描述设置的好坏,影响了产品的曝光效果,也影响了买家阅读后是否发送询盘的动作,所以相当重要哦。

    本次课程我们以钥匙扣产品为例,来讲讲产品详细描述中,可以放入哪些产品相关的信息内容。

    一、产品细节展示
    可以展示更多产品的细节,帮助买家全面了解产品。这部分内容应该是产品详细描述中必备的内容!最近看了不少产品信息,有2个误区大家注意哦~
    误区一:
    现在看到很多产品,都是只有一张产品主图,在详细描述中,没有看到和该产品相关的其他图片,如下面这个产品,参数信息写的不错,但是缺乏更多的图片展示,对于买家而言,他只能通过文字和图片的形式来了解产品,如果展示的不够充分,买家很可能就流失了!
    http://www.alibaba.com/product-gs/229497608/Hot_Sale_gift_metal_key_chain.html
    误区二:
    产品详细描述关于产品的图片很多,但是不是针对一款产品的,而是罗列了很多各种不同的产品图片,如下面的产品
    http://www.alibaba.com/product-gs/598366091/custom_shaped_metal_keychain.html
    其实罗列其他相关产品的推荐,这个是ok的,但是必须在把本产品介绍全面之后,再做其他产品的推荐会比较好。如果买家对你这款产品有兴趣,打开详细页面,看到的却不是这款产品的更多内容,而是其他产品图片,买家会作何感想呢?

    产品细节展示最重要的2点:
    1)展示足够全面(将产品的整体和细节,角角落落都充分的展示给买家);
    2)够清晰(让买家能够看清楚产品的各个细节)
    可以让买家虽然没有看到实物,也可以了解清楚整个产品,同时也充分展现了供应商的专业度,可以给买家良好的第一印象!
    以钥匙扣产品为例,首先,可以展示产品的全局(如下图)


    还可以展示产品的背面,侧面,各种细节,如下图所示:


    还可以以图片的形式展现出产品的尺寸信息

    对于产品尺寸的展现,图片往往比文字介绍来的更加直观,
    可以用上面的方式,在图片上注明长宽高等数字,也可以通过参照物的展现形式,比如下图用手拿着钥匙扣,就可以判断大小大概是怎样的了




    或者和其他常见常用的物品摆放在一起的对比,这样可以更加直观的了解产品大小

    对于产品的细节图片,一定要能够做到360展示,正面、背面、侧面,个个角落都要让买家能看得很清楚


    二、产品使用效果展示
    这部分是很多供应商的产品详细描述所欠缺的,放上产品效果展示图,可以让买家更好的了解产品的适用范围、使用方式等,漂亮的效果图,也更能让买家心动。我们来看几个案例:

    钥匙扣肯定是拿来放钥匙用的,这个大家都知道,可以把穿了钥匙的钥匙扣展示出来,让买家看到实际运用时的效果。

    再来看另一款钥匙扣产品的使用图片:


    这个图片告诉买家,钥匙扣可以穿在皮带上使用,两张图片的对比,还告诉买家,这款钥匙扣是可以直接拔下来的,非常方便。


    使用效果展示有多种方式多种形式,再来看一个例子:

    这张效果图则更加体现出了钥匙扣的多种用途,可以放普通钥匙,也可以放车钥匙,款式很简约帅气,这样的效果图,要比放在普通桌面上拍摄看起来更诱人吧!

    三、产品参数介绍
    由于买家是看不到产品实物的,只能通过文字和图片的形式来了解,所以对于产品的各项信息,都需要尽可能全面的告诉买家。这就涉及到产品参数,那么参数的展现形式,哪种比较好呢?  看两个案例来对比下
    案例A:产品基本信息的罗列展示

    案例B:通过参数表格的形式展示

    对于参数比较少的信息,那么其实通过文字罗列或是表格,都是ok的,只要展现得够清晰就好,而对于参数较多的信息,我们建议做成参数表格的形式,让买家阅读起来更直观。

    另外,有一点要提醒大家的,在产品详细描述中,最好是“文字+表格+图片”的展现形式,这样有利于产品信息质量评分,和产品排序,所以参数信息尽量用表格的形式来展现。
    注意:参数表格最好在后台插入表格来设置,而不是做成图片后再插入!
    因为系统只能识别是文字还是图片还是表格,如果做在图片中,系统是无法识别的,只能把它当作一张图片。

    参数具体能设置哪些内容,也是根据大家各自的产品来的,产品不同,相关的参数自然也不同,所以大家尽可能多的考虑到哪些内容是买家想要了解,会关注的,大家也可以多参考下同行的网站,看看同行们是怎么设置的,有哪些信息是自己没有想到的。


    四、产品价格相关信息
    价格是最为敏感的内容,很多供应商不敢把价格直接公开在网站上,但是呢,价格又是买家最为关心最为关注的内容,所以大家可以根据自己的实际情况来展现,特别是价格比较有优势的供应商,可以展现价格表来吸引买家,如果没有优势,则可以展现价格区间,让买家了解大概的价格范围。



    五、产品包装
    对买家来说,包装也是比较关注的内容,所以大家可以把产品的包装做个大致的介绍,可以是文字的,也可以是图片的,当然,图片展现效果会比文字要好很多,会非常直观,下面是一个优质的包装信息展示案例,供大家参考:


    首先用参数表格的形式告诉买家,包装的各项基本信息,然后用图片来展示,非常专业又美观。
    当然,关于包装,很多供应商会说,在买家还没下订单前,无法判断包装的尺寸等信息,一般都是要下单后,根据数量和体积来安排包装的,这种情况,大家可以注明一下,比如说:此处仅供参考,详细包装数据和产品数量相关,请以实际出货为准!
    这样注明一下,买家基本都能理解的,总之,包装图有和没有,还是有很大差别的。尽量都放上去哦!

    六、其他更多产品相关信息展示
    对于一般的产品详细描述中,产品部分的介绍,如果上面5大部分都齐全的话,就已经非常不错了。
    那么,如果想要精益求精,更多的展示自己产品的优势,来吸引买家的话,则可以根据自己公司的实际情况来做更多信息的展现。
    对于钥匙扣产品,我在翻阅大家的产品信息时,挖掘到下面3个信息,是供应商特别加入进详细描述中,是其他供应商所没有的内容。
    1)电镀色板、纹理等

    该供应商在详细描述中放入了这个信息的展示,可以让买家了解,这个钥匙扣产品还能选择不同的纹理、电镀效果、颜色等。
    当然,这个供应商的这个点子不错,但是展示的效果还不够,比如图片不够清晰,上面的文字看不清楚,最好重新拍摄清晰的大图,并且再配以文字的介绍,会更好一些。

    2)钥匙扣配件展示

    该供应商在详细描述中,放入了钥匙扣的相关配件,可以让买家自主选择,但是和上面同样的问题,图片不够清晰,而且仅仅是图片没有文字介绍,还是不够的,最好能增加文字的描述,帮助买家更好的理解。

    3)配件厚度展示

    该供应商为了体现自己钥匙扣产品的质量好,用仪器和数字的展现方式,这个点子很好,非常直观!

    要增强自己在同行中的竞争力,就是在展现产品通用信息的基础上,再增加自己特有的个性化的内容,才能更好的打动买家吸引买家,这些信息的展示,一方面可以让买家更多的了解你的产品,另一方面,也能让买家感受到你的用心和专业,所以大家平时一定要好好的挖掘自己产品的优势,挖掘出来并且能够展示出来!

    最后再告诉大家,目前我们的产品信息模版已经全面上线,大家可以在自己的阿里巴巴操作后台直接进入模版页面
    来参考模版!


  • 1 楼#

    cn1501706842

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    很多不足,,好好学习。。。

  • 2 楼#

    军魂

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    学习了

  • 3 楼#

    花之夏季

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    只能尽量向模板看齐了。。。。。

  • 4 楼#

    cn1000330811

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    不错

  • 5 楼#

    cn1501651625

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    真的很好!顶!

  • 6 楼#

    qzsealion

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    在等接下来的

  • 7 楼#

    cn1510438262

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    cn1510429775

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    很好,辛苦楼主发这么有意义的帖

  • 9 楼#

    cn1510443396

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  • 10 楼#

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    如果能给大家带来好处也不错。

  • 11 楼#

    cn1510443311

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  • 12 楼#

    cn1000330811

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    课程很好!

  • 13 楼#

    cn1510147872

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    很多东西我想弄,奈何公司都没有

  • 14 楼#

    cn1501673142

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    像优秀者看起

  • 15 楼#

    cn1501673142

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  • 16 楼#

    cn1501290901

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  • 17 楼#

    cn1500686662

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    赞一个!学习了!谢谢!

  • 18 楼#

    cn201064000

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    写的很好,我是一名周米,欢迎多写好文章分享

  • 19 楼#

    Angelia-Tesky

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    最近正在好好优化产品呢,赞一个!



  • 课程三:产品详细描述(一)



    关于产品详细描述,内容比较多比较广泛,所以我们分两次课程来讲。
    一般产品详细描述中,基本都会包含两部分,一是产品相关的各项信息展示,二是除产品之外的公司等信息展示。
    产品详细描述设置的好坏,影响了产品的曝光效果,也影响了买家阅读后是否发送询盘的动作,所以相当重要哦。

    本次课程我们以钥匙扣产品为例,来讲讲产品详细描述中,可以放入哪些产品相关的信息内容。

    一、产品细节展示
    可以展示更多产品的细节,帮助买家全面了解产品。这部分内容应该是产品详细描述中必备的内容!最近看了不少产品信息,有2个误区大家注意哦~
    误区一:
    现在看到很多产品,都是只有一张产品主图,在详细描述中,没有看到和该产品相关的其他图片,如下面这个产品,参数信息写的不错,但是缺乏更多的图片展示,对于买家而言,他只能通过文字和图片的形式来了解产品,如果展示的不够充分,买家很可能就流失了!
    http://www.alibaba.com/product-gs/229497608/Hot_Sale_gift_metal_key_chain.html
    误区二:
    产品详细描述关于产品的图片很多,但是不是针对一款产品的,而是罗列了很多各种不同的产品图片,如下面的产品
    http://www.alibaba.com/product-gs/598366091/custom_shaped_metal_keychain.html
    其实罗列其他相关产品的推荐,这个是ok的,但是必须在把本产品介绍全面之后,再做其他产品的推荐会比较好。如果买家对你这款产品有兴趣,打开详细页面,看到的却不是这款产品的更多内容,而是其他产品图片,买家会作何感想呢?

    产品细节展示最重要的2点:
    1)展示足够全面(将产品的整体和细节,角角落落都充分的展示给买家);
    2)够清晰(让买家能够看清楚产品的各个细节)
    可以让买家虽然没有看到实物,也可以了解清楚整个产品,同时也充分展现了供应商的专业度,可以给买家良好的第一印象!
    以钥匙扣产品为例,首先,可以展示产品的全局(如下图)


    还可以展示产品的背面,侧面,各种细节,如下图所示:


    还可以以图片的形式展现出产品的尺寸信息

    对于产品尺寸的展现,图片往往比文字介绍来的更加直观,
    可以用上面的方式,在图片上注明长宽高等数字,也可以通过参照物的展现形式,比如下图用手拿着钥匙扣,就可以判断大小大概是怎样的了




    或者和其他常见常用的物品摆放在一起的对比,这样可以更加直观的了解产品大小

    对于产品的细节图片,一定要能够做到360展示,正面、背面、侧面,个个角落都要让买家能看得很清楚


    二、产品使用效果展示
    这部分是很多供应商的产品详细描述所欠缺的,放上产品效果展示图,可以让买家更好的了解产品的适用范围、使用方式等,漂亮的效果图,也更能让买家心动。我们来看几个案例:

    钥匙扣肯定是拿来放钥匙用的,这个大家都知道,可以把穿了钥匙的钥匙扣展示出来,让买家看到实际运用时的效果。

    再来看另一款钥匙扣产品的使用图片:


    这个图片告诉买家,钥匙扣可以穿在皮带上使用,两张图片的对比,还告诉买家,这款钥匙扣是可以直接拔下来的,非常方便。


    使用效果展示有多种方式多种形式,再来看一个例子:

    这张效果图则更加体现出了钥匙扣的多种用途,可以放普通钥匙,也可以放车钥匙,款式很简约帅气,这样的效果图,要比放在普通桌面上拍摄看起来更诱人吧!

    三、产品参数介绍
    由于买家是看不到产品实物的,只能通过文字和图片的形式来了解,所以对于产品的各项信息,都需要尽可能全面的告诉买家。这就涉及到产品参数,那么参数的展现形式,哪种比较好呢?  看两个案例来对比下
    案例A:产品基本信息的罗列展示

    案例B:通过参数表格的形式展示

    对于参数比较少的信息,那么其实通过文字罗列或是表格,都是ok的,只要展现得够清晰就好,而对于参数较多的信息,我们建议做成参数表格的形式,让买家阅读起来更直观。

    另外,有一点要提醒大家的,在产品详细描述中,最好是“文字+表格+图片”的展现形式,这样有利于产品信息质量评分,和产品排序,所以参数信息尽量用表格的形式来展现。
    注意:参数表格最好在后台插入表格来设置,而不是做成图片后再插入!
    因为系统只能识别是文字还是图片还是表格,如果做在图片中,系统是无法识别的,只能把它当作一张图片。

    参数具体能设置哪些内容,也是根据大家各自的产品来的,产品不同,相关的参数自然也不同,所以大家尽可能多的考虑到哪些内容是买家想要了解,会关注的,大家也可以多参考下同行的网站,看看同行们是怎么设置的,有哪些信息是自己没有想到的。


    四、产品价格相关信息
    价格是最为敏感的内容,很多供应商不敢把价格直接公开在网站上,但是呢,价格又是买家最为关心最为关注的内容,所以大家可以根据自己的实际情况来展现,特别是价格比较有优势的供应商,可以展现价格表来吸引买家,如果没有优势,则可以展现价格区间,让买家了解大概的价格范围。



    五、产品包装
    对买家来说,包装也是比较关注的内容,所以大家可以把产品的包装做个大致的介绍,可以是文字的,也可以是图片的,当然,图片展现效果会比文字要好很多,会非常直观,下面是一个优质的包装信息展示案例,供大家参考:


    首先用参数表格的形式告诉买家,包装的各项基本信息,然后用图片来展示,非常专业又美观。
    当然,关于包装,很多供应商会说,在买家还没下订单前,无法判断包装的尺寸等信息,一般都是要下单后,根据数量和体积来安排包装的,这种情况,大家可以注明一下,比如说:此处仅供参考,详细包装数据和产品数量相关,请以实际出货为准!
    这样注明一下,买家基本都能理解的,总之,包装图有和没有,还是有很大差别的。尽量都放上去哦!

    六、其他更多产品相关信息展示
    对于一般的产品详细描述中,产品部分的介绍,如果上面5大部分都齐全的话,就已经非常不错了。
    那么,如果想要精益求精,更多的展示自己产品的优势,来吸引买家的话,则可以根据自己公司的实际情况来做更多信息的展现。
    对于钥匙扣产品,我在翻阅大家的产品信息时,挖掘到下面3个信息,是供应商特别加入进详细描述中,是其他供应商所没有的内容。
    1)电镀色板、纹理等

    该供应商在详细描述中放入了这个信息的展示,可以让买家了解,这个钥匙扣产品还能选择不同的纹理、电镀效果、颜色等。
    当然,这个供应商的这个点子不错,但是展示的效果还不够,比如图片不够清晰,上面的文字看不清楚,最好重新拍摄清晰的大图,并且再配以文字的介绍,会更好一些。

    2)钥匙扣配件展示

    该供应商在详细描述中,放入了钥匙扣的相关配件,可以让买家自主选择,但是和上面同样的问题,图片不够清晰,而且仅仅是图片没有文字介绍,还是不够的,最好能增加文字的描述,帮助买家更好的理解。

    3)配件厚度展示

    该供应商为了体现自己钥匙扣产品的质量好,用仪器和数字的展现方式,这个点子很好,非常直观!

    要增强自己在同行中的竞争力,就是在展现产品通用信息的基础上,再增加自己特有的个性化的内容,才能更好的打动买家吸引买家,这些信息的展示,一方面可以让买家更多的了解你的产品,另一方面,也能让买家感受到你的用心和专业,所以大家平时一定要好好的挖掘自己产品的优势,挖掘出来并且能够展示出来!

    最后再告诉大家,目前我们的产品信息模版已经全面上线,大家可以在自己的阿里巴巴操作后台直接进入模版页面
    来参考模版!




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