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    goodmop

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      大家好,我叫NavyLee, 我们公司主要是做好神拖拖把的。以前一直在阿里巴巴的论坛上四处膜拜各位大神,学的越多越发的觉得自己懂的太少了,所以平时也一直专注潜水,从不灌水。近来参加了阿里巴巴的饰品礼品运动家居行业MBA培训班,里面的同学们个个的有爱互助,所以今天我也班门弄斧的说说关于怎么样寻找自己行业客户的一些技巧和海关数据的分析。觉得有点帮助的请捧一个人场,觉得毫无帮助的也请轻点拍。


        话不多说,直接进入正题。由于很多人对于自己的产品还不是很熟悉或者鉴于在这个行业的工作时间不是很长,所以对于主打市场还不是很了解。其实这个问题可以有好几种办法来解决。
    1.       海关数据
    海关信息网:http://www.haiguan.info/

    图片:海关信息网.jpg


        这是一个神奇的网站,涵盖了进出口详细数据和海关出口相关法律法规,大家可以按照商品编码来确定自己产品贸易量20的国家地区和口岸,还可以查询单个国家的进口产品排名,另外还可以查询同HS编码的产品出口量前20的地区和交易数量和交易额。手机或者邮箱注册,每月查询限制10次,可以同IP无限制注册。
     
        比如,我们的产品是拖把,查询可得HS编码是96039090,按照起止时间2013年1-9月统计方式按国家贸易前20查询可以得到如下图的排名:
     

    图片:1234.jpg



        如图所示,排名前20的国家是美国日本英国德国这些国家,统计出来的出口单价分别是:美国2013年进口拖把单价在0.81美金/件,日本在0.68美金/件,英国在0.68美金/件,德国在0.78美金/件。非常的低,和自己产品的平均单价出入很大,感觉不会再爱了。为什么会这样呢?因为HS编码覆盖太大了,比如我们做的是好神拖拖把,产品出口的时候是有一个桶外加一根拖把杆还有两个棉头(标配)。但是直观意义上出口的拖把包括了单个拖把,还有木质拖把杆子出口和棉头出口,另外单个拖把的种类也很多很繁杂,包括棉的,纤维的,胶棉的等等。这样就让很多的同学觉得海关数据的统计变的毫无意义。(我也这么觉得)

       所以下面推荐另外一种方法(这方法适合那些HS编码覆盖大的同学,如果各位的HS编码很符合自己的产品,那么海关数据会是你最好的帮手):
    2.       google 关键词确认地区法
       google的神奇我想大家都是有目共睹的,鉴于咱天朝的高墙深院政策所以很多的国外信息离咱们都很远,但是咱做为外贸人却必须要和世界接轨,下面介绍怎么利用google全球商机和google adwords,以及google确实确定自己产品的主打市场。
    (1).GOOGLE adwords
       GOOGLE AdWords 是一个关键词搜索工具我想大家都是清楚的,在googleadwords的工具和分析下面有一个搜索新的关键字提示和广告组提示的选项,大家可以按照自己的产品的大词比如我们的拖把大词是MOP来获取相关参考提示,如下图:
     

    图片:mop.jpg


     
        google会推荐自己产品相关的词的每月搜索量,点击关键字参考提示可以看到相关关键词的平均每月搜索量。按照高低排行来确定自己的产品的最火的前三个关键词吧!(我要吐槽,这个和确定主打市场有一毛钱关系么!别急,亲,下面就说怎么用关键词确定主打市场。)
     
    (2).GOOGLE全球商机洞察
       全球商机洞察可以通过关键词的搜索来确定客户的地理分布,了解客户都在哪些地方搜索您的产品,天南海北任您选。(google原文)
        由上面的关键词咱得出了我们拖把的前三关键词分别是MOP,spin mop和magic mop.
    输入MOP查询可得如下结果:
     

    图片:mop市场.jpg


    输入spin mop查询可得如下结果:
     

    图片:spin mop 市场.jpg


    输入magic mop查询可得如下结果:
     

    图片:magic mop 市场.jpg


    由上图可以得出:
    Mop这个词主要的搜索国家从高到低分别为意大利,美国,法国,德国和印度;
    Spin mop 这个词的主要搜索国家从高到底分别为美国,印度,加拿大,澳大利亚和英国;
    Magic mop 这个词的主要搜索国家从高到低分别为印度,法国,美国,英国和德国;
     
        综上所述,三个关键词都搜索的国家有美国和印度,两个关键词都搜索的国家为法国,德国和英国。澳大利亚偏向于spin mop 而意大利偏向于MOP 这个词。以此确定了我们的主要市场为美国和印度,意大利法国德国澳大利亚和英国也是要努力开发的市场。
     
        如果大家觉得这样还不能很确定的体现关键词的搜索地域分布的话,没问题,我再推荐一个:google 趋势(google trend).
    (3).Google 趋势
       这是一个主要关注关键词搜索热度和趋势的地方,地域是针对全球的google搜索,可以多个关键词一起对比,我们输入自己的关键词mop, spin mop和magic mop查看相关的区域热度,如下图:
     

    图片:spin mop趋势.jpg


    图片:mop 趋势.jpg


    图片:magic mop趋势.jpg


     
         可以很直观的看出来各个地区的搜索热度(注意,数字表示的是关键词的搜索值不是具体的数据)。其中MOP这个词在南美搜索热度很高,是一个很值得开发的市场。 另外点击相关区域还可以看到不同地区的搜索热度,比如点击美国可以看到不同州的不同搜索热度。另外google趋势下面还会有相关产品其搜索内容符合这些条件的用户还经常搜索的词,结合google AdWords上面的关键词推荐,妈妈再也不用担心我没有关键词了。
     
    洋洋洒洒写了这么多,有用没用的都写了,希望对大家有点帮助。谢谢!



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    2、“你之前有没有在我们的市场卖过此款产品?或有没有跟哪些客人合作过?”邮件背后的那个人,你真的搞懂了吗?你会怎么回?



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    5、我与北美客户的“爱恨**”,有图有真相!


    • 图片:拖把HS编码.jpg


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    波斯猫

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    Mr. Hunk Chou

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    占楼啦 写的真详细 学习中

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    cn200820051

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    沙发

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    梨子涓

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    菁菁嘉木

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    来晚了,在hs编码覆盖范围比较大的时候,其他可以探知市场信息的方法做了详细涉及,有思考有方法,写得很赞!
  • 名人堂
    8 楼#

    念阿狸

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    x写的真好

  • 9 楼#

    cn1001057471

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    有用这些软件,但总是用的不好

  • 10 楼#

    哒哒

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    谢谢分享!

  • 11 楼#

    cn1510441424

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    好贴子哦,大家不顶说不过去

  • 12 楼#

    cn1510443396

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 13 楼#

    cn1510217013

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    学的越多越发的觉得自己懂的太少了

  • 14 楼#

    cn1001247579

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    此乃神贴

  • 15 楼#

    南戈11

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    楼主好人,楼主一生平安

  • 16 楼#

    cn1510494996

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  • 17 楼#

    cn1510515362

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  • 18 楼#

    cn1510490633

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  • 19 楼#

    cn1510515444

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  •   大家好,我叫NavyLee, 我们公司主要是做好神拖拖把的。以前一直在阿里巴巴的论坛上四处膜拜各位大神,学的越多越发的觉得自己懂的太少了,所以平时也一直专注潜水,从不灌水。近来参加了阿里巴巴的饰品礼品运动家居行业MBA培训班,里面的同学们个个的有爱互助,所以今天我也班门弄斧的说说关于怎么样寻找自己行业客户的一些技巧和海关数据的分析。觉得有点帮助的请捧一个人场,觉得毫无帮助的也请轻点拍。


        话不多说,直接进入正题。由于很多人对于自己的产品还不是很熟悉或者鉴于在这个行业的工作时间不是很长,所以对于主打市场还不是很了解。其实这个问题可以有好几种办法来解决。
    1.       海关数据
    海关信息网:http://www.haiguan.info/

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        这是一个神奇的网站,涵盖了进出口详细数据和海关出口相关法律法规,大家可以按照商品编码来确定自己产品贸易量20的国家地区和口岸,还可以查询单个国家的进口产品排名,另外还可以查询同HS编码的产品出口量前20的地区和交易数量和交易额。手机或者邮箱注册,每月查询限制10次,可以同IP无限制注册。
     
        比如,我们的产品是拖把,查询可得HS编码是96039090,按照起止时间2013年1-9月统计方式按国家贸易前20查询可以得到如下图的排名:
     

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        如图所示,排名前20的国家是美国日本英国德国这些国家,统计出来的出口单价分别是:美国2013年进口拖把单价在0.81美金/件,日本在0.68美金/件,英国在0.68美金/件,德国在0.78美金/件。非常的低,和自己产品的平均单价出入很大,感觉不会再爱了。为什么会这样呢?因为HS编码覆盖太大了,比如我们做的是好神拖拖把,产品出口的时候是有一个桶外加一根拖把杆还有两个棉头(标配)。但是直观意义上出口的拖把包括了单个拖把,还有木质拖把杆子出口和棉头出口,另外单个拖把的种类也很多很繁杂,包括棉的,纤维的,胶棉的等等。这样就让很多的同学觉得海关数据的统计变的毫无意义。(我也这么觉得)

       所以下面推荐另外一种方法(这方法适合那些HS编码覆盖大的同学,如果各位的HS编码很符合自己的产品,那么海关数据会是你最好的帮手):
    2.       google 关键词确认地区法
       google的神奇我想大家都是有目共睹的,鉴于咱天朝的高墙深院政策所以很多的国外信息离咱们都很远,但是咱做为外贸人却必须要和世界接轨,下面介绍怎么利用google全球商机和google adwords,以及google确实确定自己产品的主打市场。
    (1).GOOGLE adwords
       GOOGLE AdWords 是一个关键词搜索工具我想大家都是清楚的,在googleadwords的工具和分析下面有一个搜索新的关键字提示和广告组提示的选项,大家可以按照自己的产品的大词比如我们的拖把大词是MOP来获取相关参考提示,如下图:
     

    图片:mop.jpg


     
        google会推荐自己产品相关的词的每月搜索量,点击关键字参考提示可以看到相关关键词的平均每月搜索量。按照高低排行来确定自己的产品的最火的前三个关键词吧!(我要吐槽,这个和确定主打市场有一毛钱关系么!别急,亲,下面就说怎么用关键词确定主打市场。)
     
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        由上面的关键词咱得出了我们拖把的前三关键词分别是MOP,spin mop和magic mop.
    输入MOP查询可得如下结果:
     

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    输入magic mop查询可得如下结果:
     

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    由上图可以得出:
    Mop这个词主要的搜索国家从高到低分别为意大利,美国,法国,德国和印度;
    Spin mop 这个词的主要搜索国家从高到底分别为美国,印度,加拿大,澳大利亚和英国;
    Magic mop 这个词的主要搜索国家从高到低分别为印度,法国,美国,英国和德国;
     
        综上所述,三个关键词都搜索的国家有美国和印度,两个关键词都搜索的国家为法国,德国和英国。澳大利亚偏向于spin mop 而意大利偏向于MOP 这个词。以此确定了我们的主要市场为美国和印度,意大利法国德国澳大利亚和英国也是要努力开发的市场。
     
        如果大家觉得这样还不能很确定的体现关键词的搜索地域分布的话,没问题,我再推荐一个:google 趋势(google trend).
    (3).Google 趋势
       这是一个主要关注关键词搜索热度和趋势的地方,地域是针对全球的google搜索,可以多个关键词一起对比,我们输入自己的关键词mop, spin mop和magic mop查看相关的区域热度,如下图:
     

    图片:spin mop趋势.jpg


    图片:mop 趋势.jpg


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         可以很直观的看出来各个地区的搜索热度(注意,数字表示的是关键词的搜索值不是具体的数据)。其中MOP这个词在南美搜索热度很高,是一个很值得开发的市场。 另外点击相关区域还可以看到不同地区的搜索热度,比如点击美国可以看到不同州的不同搜索热度。另外google趋势下面还会有相关产品其搜索内容符合这些条件的用户还经常搜索的词,结合google AdWords上面的关键词推荐,妈妈再也不用担心我没有关键词了。
     
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