产品信息质量训练营课件五：玩转数据管家

课程五：数据管家

为什么要看数据？
数据背后是买家行为、阿里业务、市场情况。了解了更多的数据，才能做到知己，知同行，知买家，知市场，才能更好的把握平台，获取更多的询盘效果！
本次课程内容，重点讲数据管家中较为重要的4个功能

在使用数据管家时，首先请注意右上角的“名词解释”，每个版块内容都不一样，大家可以先去看看，可以帮助了解每个概念的含义，更好的理解。

Part1: 我的效果

“我的效果”解决什么问题：帮助用户知道自己的效果怎么样？从哪里来？到哪里去
ü 整体效果怎么样？
ü 效果区域怎么样？
ü 获得效果的产品是哪些？重要产品有没有拿到效果？ 三步走！第一步：看趋势自身涨还是跌？行业涨还是跌？询盘/访客的转化率怎么样？

在趋势图的下面，有三个维度的标示，如上图我用红色圈住的部分，由于TOP10往往数值过高，看不清自己和行业均值的对比，那么大家可以点击一下“Top10均值”左边绿色的小方块

点击后，就不再显示Top10均值的曲线了，可以看清楚自己和行业均值的对比。同样，也可以把行业均值的曲线取消，看看自己和Top10的差距 第二步：效果区域来源 区域来源是否是自己的目标区域？ 在“我的效果”第二个版块中，大家可以看到，你所获得的反馈、点击、曝光等都是来源于哪些国家地区的把鼠标点击到圆饼图的不同大洲区域，则右边表格则会显示对应大洲Top的国家比如点击了欧洲，则右边显示来自欧洲地区的主要国家

比如点击了北美洲，则右边显示来自北美地区的主要国家

通过这个功能，大家可以看看自己的产品，来源国家是否属于自己的主要目标国家从中也可以发现到一些潜在的买家市场 第三步：看效果Top产品 效果Top产品是否是重点推广的产品？如果不是，建议考虑调整推广计划 在“我的效果”第三个版块中，大家可以看到，效果Top的产品，在产品标题左侧，有AD标志的代表有购买过关键词排名广告的产品，有PS标志的代表橱窗产品。如果排名广告产品和橱窗产品属于效果Top产品，则说明这些产品的设置不错，并且起到了作用。但如果购买了广告的产品，以及橱窗产品并没有在效果Top产品中，说明产品利用效果不好，可以尝试优化产品，或者更换橱窗。

Part2 : 我的产品
解决什么问题：帮助用户优化产品，提升效果
ü 哪些产品需要优化
ü 怎么优化产品，提高曝光、还是转化？曝光低或转化低的原因是什么？
ü 产品优化后的效果监控，看优化后是否有提升？

五步走！
第一步：通过产品整体效果，有效果产品数量、曝光、点击、反馈锁定整体问题：
1）流量问题；2）转化问题； 3）产品效果分散问题

随意抽取一位供应商的数据大家来看看：

产品一共有405个，曝光693，平均每个产品带来的曝光仅1.71个，说明单个产品带来的曝光少； 再来计算点击率，点击量8除以总曝光量693，平均的点击转化率1.15%，算中等。一般点击转化在1-3%算正常

这个总体效果数据，帮助大家从宏观了解自己的效果状况。

第二步：全部产品根据反馈排序，看产品整体问题：
1）橱窗、关搜产品效果是否好； 2）反馈多的产品：是否可以提升曝光、或转化；设为橱窗、作P4P提升排名

在页面下方“有效果的产品”中，点击“月反馈量”以降序排列
如果排在前几位的都是橱窗产品或是关键词排名广告产品，则说明利用的效果好，反之，则说明橱窗设置不到位，需要调整。

第三步：全部产品根据曝光排序，看产品整体问题：曝光多的产品：是否可以提升转化率

将“月曝光量”降序排列，看看曝光高的产品，它的点击量和反馈量情况如何，如果点击反馈偏低，则要考虑优化产品的信息质量，来提升转化率

第四步：全部产品根据点击排序，看产品整体问题

将“月点击量”降序排列，可以看到目前点击量最高的产品是哪些，同时，也可以升序排列，对比看看，买家点击最多和最少的产品，想想如何去做优化

第五步：单个产品的问题识别：
1）先看源头,，来源词对不对。哪些词下产品的转化率比较好

在“词来源”的下面有个“More”可以点开看看，哪些词带来了曝光点击，通过这个词能够被买家找到，说明设置是ok的，同时也要关注，有曝光，是否有点击，通过这个词来的买家，有没有点击进去看，如果没有，那就及时优化产品的信息质量，从而提升点击转化率

2）再看产品排名、搜索热度、竞争度
了解了词来源后，还可以在数据管家里“我的词”里面，搜索该词，看看对应的产品排名，买家搜索热度，及供应商的竞争度，这些数据可以判断能否给产品带来好的曝光，也就是流量

3）再看转化：排名、图片、产品简要描述、公司描述
有了流量有了曝光后，我们还要来看是否有转化，如果产品对应的点击量反馈量偏低，则就是转化率低
那么就要从产品的图片、描述入手，去优化了。

Part3: 我的全球旺铺解决什么问题：帮助用户识别旺铺问题，提升旺铺效果 ü 旺铺整体效果怎么样？ ü 旺铺重要页面、模块分别是哪些？

在“旺铺页面访问详情”右边，可以点击查看详情

Part 4: 我的词解决什么问题：帮助用户优化产品，提升效果 ü 哪些产品需要优化 ü 怎么优化产品，提高曝光、还是转化？曝光低或转化低的原因是什么？ ü 产品优化后的效果监控，看优化后是否有提升？ 两招四式看我的词第一招：直接输入你关注的词，点击搜索

第二招：根据曝光、点击、点击率进行排序，从为你带来效果好的词开始 看曝光量 1）曝光量大的词是否是主推产品？ 2）曝光量不够的词，增加曝光机会。提升排名办法：优化产品信息、设置橱窗、参加外贸直通车 看点击率 1）点击率不佳的词，重点优化词对应的产品信息，影响点击率的主要因素是产品信息，包括：产品图片，产品属性和交易条款，旺旺保持在线等。 2）对于点击率已经不错的产品，可以再看看是否还需要提升这些词的曝光机会，以带来更多的点击。 看市场热度和竞争度 1）对于效果不好但市场热度高的词，确定策略，是否重点推广？ 2）对市场热度一般的词，说明市场机会已经有限，在这种情况下，要为产品带来效果，尤其需要注意提升产品信息质量。 看已设置的词和买家找到你的词的一致性

对于那些没有设置但买家找到您的词，若适合自己的产品，则尝试设置起来

图片：d997495eef01f3a2979b6.jpg

学习ing.

有用

也用了不少

好像不错耶

确实不错耶

官人不错!

谢谢分享

铜币不够怎么办。快回帖~.

不错，要赶紧用起来

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

受用！

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

支持，我认为你太厉害了

如何玩转数据管理，其实就是作好基本功。基本功是每天都要做的。给大家分享。

学习了~赞一下

沉默太久，得爆发啦好贴

好好学习一下

分析的好好

周大官人