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         外贸之路,让我们风雨同途。

       我的专业是商务英语,毕业已经两年了。虽然在学校时期也学了很多关于外贸方面的知识,但是真正到工作中,才发现,那些知识只是冰山一角,而且还有很多是未曾接触的。因为在学校是理论,真正到工作中更多的是实践。
    走在外贸的路上,刚开始也是有点迷茫,前期的准备工作,产品的铺垫是很重要的。因为外贸行业,面对的是世界各地的买家,那么就要了解每个国家的风俗人情,贸易习惯,包括付款方式,风险的承担,当然主要的还是各地的时差,客户的搜索习惯。若是有询盘了,要注意及时和客户沟通好产品的具体细节,但一定要尊重客户的工作时间,高效率的完成订单。
    下面就分享下我们的行业和产品,以及我成单的经历。我们是做手表的,相信很多同行业的朋友都会了解,如果是出口到国外,在发货的时候,选择货代就是很不错的方式,这样方便省事。但要是直接走官方途径,会有很多程序。比如,产品带电池,要准备各种各样的检测证件,这就要求提前准备相关文件,以便更好的通关。
      我在这个行业已经8个月了,但真正的操作阿里巴巴才三个半月。记得10月5号那天,有个希腊询盘发过来,仔细一看,这个询盘内容是我们正在主推的一款手表,而且很好卖,客户反应还不错。于是就快速的请设计师出一个artwork,按照客户的logo。然后再给客户发了报价,客户看到了自己唛头的产品,感觉到了我们合作的诚意,而且我们的报价也比较合理。就告诉我们具体的规格,机芯,防水,电镀等细节。当然,一番的讨价还价,唇枪舌剑还是必不可少的(这个环节,要注意谈判的技巧哦)。
      价格谈好后,客户说要先寄样板过去,于是在7号给他寄板,经历了4天,终于收到了样板,客户看后就要求更改设计图,说是要针对的是本地市场,我们就根据客户的设计理念加以修改,再给客户确认。因为具体的一些细节,有些可能客户没有考虑到,就要求对公司的产品有个深刻的了解,然后从不同的角度对客户的质量要求进行沟通。对公司内部而言,自己代表的是客户的意见。对客户而言,自己代表的是整个公司的形象。所以前提是要求外贸人员有专业的知识,精湛的语言沟通力。
      这些都搞定了之后,下面的就是客户打定金,做货,发货的过程了,虽然也有一点小问题,总体来说,这单还算是比较顺利。这就是我的第一单,而且现在和这个客户正在合作第二个单,还未出货。
      最后,总结几点。
      1.了解买家的搜索习惯,及时的更新产品的信息,提高信息的质量。
      2.熟悉国外网络的搜索引擎。寻找有潜力的买家。
      3.了解客户的风俗人情,文化差异。
      4.各国的独特贸易方式,有无限制政策。
      5.进出口的流程要熟悉,了解相关政策。有些国家政府是有限制,需提前申请进口许可证。等待政府的批准,一般会等很久。
      6.质量是关键。质量是企业的生命线,一定要把好质量关,Q好质量,才能长久的与客户建立联系。
      以上就是我分享的信息,对于正在外贸路上的我们,边学习边成长。外贸,贵在坚持,也许前期会有个蛰伏期。只要你走过来,只要你不放弃,你会发现,历经风雨,会变得更坚强。知识和阅历的增加,只会增加了自信,给生活平添精彩。
      你要是喜欢这篇文章,请点赞哦!!!    

  • 1 楼#
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    好久都没有写点什么了,在这里,分享下经历,让我们一起成长。

  • 2 楼#

    cn1000745748

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    很好,谢谢

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    谢谢支持,愿大家一起成长哦!

  • 4 楼#

    saiyonana

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    很好,谢谢

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    cn1000306628:很好,谢谢回到原帖
    谢谢来访哦!!!



  •      外贸之路,让我们风雨同途。

       我的专业是商务英语,毕业已经两年了。虽然在学校时期也学了很多关于外贸方面的知识,但是真正到工作中,才发现,那些知识只是冰山一角,而且还有很多是未曾接触的。因为在学校是理论,真正到工作中更多的是实践。
    走在外贸的路上,刚开始也是有点迷茫,前期的准备工作,产品的铺垫是很重要的。因为外贸行业,面对的是世界各地的买家,那么就要了解每个国家的风俗人情,贸易习惯,包括付款方式,风险的承担,当然主要的还是各地的时差,客户的搜索习惯。若是有询盘了,要注意及时和客户沟通好产品的具体细节,但一定要尊重客户的工作时间,高效率的完成订单。
    下面就分享下我们的行业和产品,以及我成单的经历。我们是做手表的,相信很多同行业的朋友都会了解,如果是出口到国外,在发货的时候,选择货代就是很不错的方式,这样方便省事。但要是直接走官方途径,会有很多程序。比如,产品带电池,要准备各种各样的检测证件,这就要求提前准备相关文件,以便更好的通关。
      我在这个行业已经8个月了,但真正的操作阿里巴巴才三个半月。记得10月5号那天,有个希腊询盘发过来,仔细一看,这个询盘内容是我们正在主推的一款手表,而且很好卖,客户反应还不错。于是就快速的请设计师出一个artwork,按照客户的logo。然后再给客户发了报价,客户看到了自己唛头的产品,感觉到了我们合作的诚意,而且我们的报价也比较合理。就告诉我们具体的规格,机芯,防水,电镀等细节。当然,一番的讨价还价,唇枪舌剑还是必不可少的(这个环节,要注意谈判的技巧哦)。
      价格谈好后,客户说要先寄样板过去,于是在7号给他寄板,经历了4天,终于收到了样板,客户看后就要求更改设计图,说是要针对的是本地市场,我们就根据客户的设计理念加以修改,再给客户确认。因为具体的一些细节,有些可能客户没有考虑到,就要求对公司的产品有个深刻的了解,然后从不同的角度对客户的质量要求进行沟通。对公司内部而言,自己代表的是客户的意见。对客户而言,自己代表的是整个公司的形象。所以前提是要求外贸人员有专业的知识,精湛的语言沟通力。
      这些都搞定了之后,下面的就是客户打定金,做货,发货的过程了,虽然也有一点小问题,总体来说,这单还算是比较顺利。这就是我的第一单,而且现在和这个客户正在合作第二个单,还未出货。
      最后,总结几点。
      1.了解买家的搜索习惯,及时的更新产品的信息,提高信息的质量。
      2.熟悉国外网络的搜索引擎。寻找有潜力的买家。
      3.了解客户的风俗人情,文化差异。
      4.各国的独特贸易方式,有无限制政策。
      5.进出口的流程要熟悉,了解相关政策。有些国家政府是有限制,需提前申请进口许可证。等待政府的批准,一般会等很久。
      6.质量是关键。质量是企业的生命线,一定要把好质量关,Q好质量,才能长久的与客户建立联系。
      以上就是我分享的信息,对于正在外贸路上的我们,边学习边成长。外贸,贵在坚持,也许前期会有个蛰伏期。只要你走过来,只要你不放弃,你会发现,历经风雨,会变得更坚强。知识和阅历的增加,只会增加了自信,给生活平添精彩。
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  • 好久都没有写点什么了,在这里,分享下经历,让我们一起成长。



  • 很好,谢谢



  • 谢谢支持,愿大家一起成长哦!



  • 很好,谢谢



  • cn1000306628:很好,谢谢回到原帖
    谢谢来访哦!!!


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