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    夏虫不可语冰

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     2014   让我们敲希望的钟呀     多少祈祷在心中2014   让大家看不到失败  叫成功永远在
    2014   让欢喜代替了哀愁呀    微笑不会再害羞2014    让时光懂得去倒流    叫青春不开溜
    2014   让贫穷开始去逃亡呀    快乐健康留四方2014  让世间找不到黑暗    幸福像花儿开放        时间的经,空间的纬,密密麻麻的交织着我们似水的年华。回首踏上外贸这条路已经一年了,一年长吗?似乎很短。记忆里清楚的记得2013年1月10号,怀揣对外贸的憧憬和热情,开始了我的毕业实习。那天从学校宿舍楼走出来,冬日的阳光依旧温暖,我想这会是一个好的开始。    和大多数刚刚接触外贸的新人一样, 都会有些许的茫然。但是这种情绪又是复杂的,还会有些许的兴奋。刚接触阿里巴巴这个平台,我觉得很神奇,就这样一个平台就可以进行贸易。我们公司主要做硅胶产品,这种产品涉及很广。比如生活用品(硅胶包,硅胶鞋带,硅胶手表等,又比如厨房用(硅胶折叠碗,硅胶铲子,硅胶蛋糕模等),总之你能说出的行业基本上可以看到他的身影。        第一天开始我有了自己的阿里账号,开始学着发布产品。说来不怕你们笑话, 我刚开始什么叫做关键词都不懂,还有对产品的属性不了解,所以只是填了一两个属性,这样使得所编辑的产品,信息都很不完整。后来很幸运有机会能到阿里巴巴国际厦门分公司(线下培训了一上午),小罗老师将产品的整个编辑流程的要素都讲得很清楚。受益丰浅,之后我编辑的产品,排名基本上很靠前。
    我的第一个样品单
        2013年1月29号我收到一封邮件是关于铁件手环的(有合作的厂商在做),这个客户的目的性比较强,对产品的要求也比较明确,但是单量要求不是很500pcs。之后我们的往来邮件不下30封,最后客户决定先看一下样品再做决定。和客户说我们可以马上寄样但是要他先付50美金的样品费(含快递费,下同)客户说他从来没有付过样品费,他收到的样品都是免费的。但是我的前辈说很多客户都是来骗样品的,所以我们也坚持收50美金的样品费。之后又是一番波折,后来我和客户说样品费量产退还,这样就相当是免费的了。最后客户说他们只能接受35美金的运费。我和经理申请了一下,最后以35美金寄样。       2013年2月5号,客户打款,2月6号给客户寄样。这是第一个样品单。总结:客户有时候刁难,但是只要客户有真正的购买欲望,成交之前即使有很多的麻烦也要想办法解决它,俗话说好事总是多磨。关于样品费用仁者见仁智者见智。收与不收看具体情况和公司规定。
    后续:后来对客户进行跟进,由于我们的产品不是客户所需要的,材料上也有所差别,另外一个原因就 是客户单量不大,外调的话也划不来所以这单只寄了样品单。
    我的第一单
         理想很丰满,现实很骨感。这是对生活的一种真实的写照。以为外贸这条路很好走,可是事实上并不是这样的。现实的状况是,你可能收到很多询盘,但是收不到几个回复。也就是你回复完客户的询盘之后就没有下文了,就算你一直跟进,他也不会理会你,就像从此从人间蒸发了似的。   2013年3月11号在TM上突然弹出客户的一条消息“hello can i pay through 支付寶?” 你们看了这句话有什么感觉?该不会是诈骗吧?怎么还有中文?这也是我感到疑惑的地方。于是我点了聊天窗口左边的那个详细信息,查了一下客户是马来西亚的,接下来的谈话中我了解到客户想定1400pcs鞋带,但是他问了很多供应商都说量太少了做不了。所以她说如果价格可以的话可以马上下单。听到这句话,那个兴奋你懂得的。于是我和经理说了一下,但是经理说这个单量确实有点小,不过可以让我小试牛刀(哈哈,窃喜.......)。客户并没有马上下单,因为客户要在产品上打自己的logo和自己设计包装,所以在确定价格之前要先把每个细节确定好。 接下来的几天客户开始设计logo和包装,我也发了我们做过的产品logo和包装供她参考。之后客户把最终的包装和logo的设计发给我,然后我们把价格确定了下来(我们报的价格适中,所以客户并没有跟我讨价还价)就是对产品颜色要求太多了,不太好做。但是和经理却仍一下,经理说可以按客户的要求来做,并且期待后期的合作。3月26号客户打款下单,呵呵,第一单575美金(虽然不是多,不过开单啦)
    总结:有的公司会定一个MOQ有时候客户是零售商MOQ对他们来说都是big order. 所以对于MOQ以下的订单量,还是可以考虑去做一下,但是前提是要有利润。有句话说得好,公司不盈利就是在危害社会。其实我觉得这句话有点过,不过至少是危害员工的,因为一个公司如果不盈利的话,员工的福利就不会好。哈哈,扯远啦。     转眼一年过去了,这一年有过期待,有过无奈,有过失望。不过还算过得去,期间也有几个样品单和几个小单子。这就是我对2013的回首。    2014年1月1号那天,在心里定下了一个目标。希望这盏启明灯能带着我到达想去的地方。将我对外贸的“爱”进行到底。                        
                             


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    夏虫不可语冰

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    夏虫不可语冰

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    cn220289482:期待续集回到原帖
    嘻嘻,等我运量好了在写!
  • 名人堂
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    念阿狸

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    波斯猫

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    不错哦。,加油加油

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    夏虫不可语冰

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    cn1001676713:不错哦。,加油加油回到原帖
    多谢支持哈!

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    简ing

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    yongheceramic

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    好有文采~~

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    梨子涓

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    夏虫不可语冰

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    yongheceramic:好有文采~~回到原帖
    夸奖了

  • 13 楼#
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    夏虫不可语冰

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    谢谢哈

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    szxfcy

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    顶喽

  • 15 楼#

    Susan Shu03

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    13年两单 希望14年你能接200单

  • 16 楼#

    steven123

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    挺好、、、、

  • 17 楼#

    十几年专注俄罗斯双清运输

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 18 楼#

    爱喝柠檬水的女子

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    不错哦

  • 19 楼#

    David li

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    楼主不错,期待楼主的下一集。



  •  2014   让我们敲希望的钟呀     多少祈祷在心中2014   让大家看不到失败  叫成功永远在
    2014   让欢喜代替了哀愁呀    微笑不会再害羞2014    让时光懂得去倒流    叫青春不开溜
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    后续:后来对客户进行跟进,由于我们的产品不是客户所需要的,材料上也有所差别,另外一个原因就 是客户单量不大,外调的话也划不来所以这单只寄了样品单。
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  • 顶喽



  • 13年两单 希望14年你能接200单



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