【告别2013，展望2014】-如果不想认输，就勇敢活下去

零零散散发过几篇帖子了，生活篇的和外贸似乎关系不大，本着阿狸那份情谊，说什么也要给自己的一年外贸路来个总结什么的，也让小伙伴们看到一些希望吧，作为一名在宠物用品行业混迹了一年的新手？毛孩？我很难去界定现在的自己处在一个什么样的水平上，但是我深知做业务的，如果不加强自身的内功，就永远无法超越自己的目标。有时候能力是需要时间去积累，去不断提升，当然也要遇到那个懂得激发你潜能，能够不断给你前进力量的老板。在正确的时间遇到对的人，一切都那么顺其自然。
从一生漫步到一世，承载了太多的委屈和心酸，当然更多的是收获的喜悦，如果你现在稍感闲暇，如果你对自己的2014仍然感到迷茫，如果你对外贸这条路看不到一丝希望，那么不妨在在午后的周五，闲暇的周末，静静地听听波斯猫的故事吧...

从零开始
我想大部分选择做外贸业务员的童鞋无非是觉得英语是自己的大学学的专业，如果不利用起来或多或少是种损失和贬值，所以即使没有特别好的口才也还是会义无反顾的加入这个浩浩荡荡的外贸军团，这个浩大的队伍，并不是每一个人都能坚持下来而且取得不菲的成绩,只记得一句话，并不是有希望才去坚持，而是因为坚持下去才看到希望。共勉...
2012.12.12进入这家公司，第一单是美籍华人，因为是用的中文，所以一切进行的很顺利，再加上客户有找自己的货代，所以我一直没有觉得这5000多人民币的单子算是第一单，在处女单回忆的时候竟然也忘记了我亲爱的华人朋友，实在是罪过！如果要问我这一年最大的收获，那就是对我死心塌地的那些客户。其实销售的本质通俗易懂，卖自己的产品，提供最好的服务，最成功的是让你的客户一次次的信任返单。从零开始一步步积累自己的客户，总有一天能有业绩，有回报的，这点我和你同样坚信不疑！
波斯猫在这里不会提我之前的一些工作，因为我觉得每一次新的选择都是在给自己一个机会，去尝试不同的事物，学习到更多的知识。一开始的时候对阿里国际站后台一无所知，甚至都不知道询盘来了是要先添加为客户，看客户的相关资料再去有的放矢的回复询盘，到后来慢慢自己去摸索发现，那段路程确实比较艰辛。但是因为外贸圈这个分享的平台，我觉得一切也是轻松而愉快的。回复询盘的技巧，外贸圈有，跟进客户的方法，外贸圈也有，操作平台的技巧，阿里巴巴各个培训课程倾囊相授。所以，亲爱的喵们，当你们对一切都充满疑问的时候，不如多去看看前辈们的干货分享，这里有数不尽的财富等着你挖掘发现。
以前我不明白，为什么大家都乐意拿出自己多年来经历的，摸索的经验给大家无私分享，是为了显示自己的伟大和崇高吗？后来，当我自己也开始写一些帖子，开始给一些旺群讲课的时候，我才明白，我想要的并不是大家的敬意和掌声，而是希望尽自己微弱的力量，让这些刚刚接触这个行业的新人们能够少走一些弯路，早日找到自己的归属感，想到自己一路走来的不容易就特别渴望后来的小伙伴们能够更快的了解阿里巴巴后台，了解怎么样和客户沟通的技能。然后能够拿下更多的订单，赚钱孝顺一直以来含辛茹苦供你们上学的爸爸妈妈。感恩是我们勇敢活下去的唯一目的。
更多时候，从零开始也是一种积极的心态，如疯子黄玲经常提及的空杯心态，其实更多的是一种人生感悟，这辈子的得失不过浮云，最重要的是你的心态，只有好的心态才能铸就好的业务员。刚毕业那会，你可以桀骜不顺，觉得自己大学是什么干部，拿过几年奖学金，走上社会一样可以混得如鱼得水，其实不然，社会关系更多趋向是利益关系，在公司生存没有想象中容易，除非你一开始就能给公司创造巨大的利益，否则只能低调做人，要是遇上一群勾心斗角的同事，张扬跋扈的下场往往惨不忍睹，波斯猫以个人经验告诉大家的：低调做人，高调做事！你可以嚣张，但是记得请在自己有资本的时候！马云以老板身份告诉我们的是，能力只是衡量一个人的标准之一，更多的时候，公司看重的是你能不能与其共同发展，所以稳定性很重要。

抱团成长
也许这个词对部分人而言比较陌生，但凡是参加过商会的人都应该耳熟能详，这是现在电商行业的一个趋势所在。我觉得这种理念不应该局限于各个企业行业之间，这更多的体现应该是在公司里面，尺有所长，寸有所短，所以一个人的力量是薄弱的，只有大家团结在一起，拧成一股绳，那么它的力量将是无人能敌！
有时候在谈业务的时候，新人是显得专业性没有那么强，往往遇到搞不定的客户，这时候其实可以考虑请自己的同事帮忙，这种帮忙可以是带有回报性质的，比如拿下了提成五五分，又或者请吃饭什么的，不要害怕自己的客户被同事抢走，因为有时候信任在人与人之间交往的过程中是很重要的。如果真的很不幸被抢走了，那也只能安慰自己，本来就不属于自己的，不如给同事去做的更好，公司一样是可以盈利的。当然我想有这种心态的也不多，如果是我，估计也会觉得不爽，但是占着茅坑不拉屎，何必为难自己和别人呢？想不通的时候可以自己别扭一下，但是这种情绪最好及早消化掉，不要因此影响自己的工作和心态。
我们公司之前只有三个外贸业务，我最喜欢的jillian已经离开了，不过我很欣慰她现在的工作给了她极大的自由，可以去做自己想做的事情，有时候放弃未尝不是一种好的开始，现在剩下我还有以前一起的另外一个同事，她现在是我们外贸主管，后来又招了俩个新人。所以现在的我们基本上算得上是一个小的外贸部门了，由之前零散的状态慢慢有了自己的团队，而团队的作用无非是发挥每个人最大的潜力，给整体的发展注入源源不断的动力，所以分工协作开始慢慢凸显其重要性。我相信我们的团队在2014年能够给公司创造不菲的成绩，至于具体怎么去做，看我们主管之后怎么规划吧，我能做的依然是在外贸圈不断学习，吸取新的营养带到公司的实践中去，继而衍生的排名新规则，关键词的挖掘也会慢慢去做好规划，争取让自己2014的业绩马上起来，用我们老板的话说，起码你要养活你自己！残酷就对了，公司毕竟不是慈善机构，这是你必须认真重视的。
我们公司现在是广州电子商会的会员，商会经常会定期举行一些培训讲座，我觉得这对于刚接触外贸，接触阿里巴巴平台的新人是个很好的机会。以前阿里巴巴举行过很多类似的活动，橙功营，启程学院，其实商会的活动也是在阿里旗下一系列活动的延伸，希望更多的卖家熟练操作平台，拿下更多的订单，那些讲师，那些操作技巧都是实操经验，非常值得去学习。师傅领进门，修行看个人，做为一个外贸人，你一定要有行动力，不然听课什么的也只是浪费时间，你都没有去操作，怎么证明方法行不行的通呢。所以2014，我要重实践，实践出真知，永恒的真理哦！

厚积薄发
有时候我们总在埋怨，为什么我没有询盘，没有客户，没有订单，在寻找这个答案的时候，请反问自己我做了些什么？我有天天坚持发布产品吗？我有持续跟进发了询盘的客户吗？我有主动开发客户吗？永远不要怀疑产品越多，关键词积累越多越好，因为曝光，点击，询盘都是会因此呈正比例增长的！
记得刚进公司那会，自己分配的帐号是有100来个产品的，凭着学习的劲头，那时候自己一天能发一俩百个产品，不过就是没有什么创新，基本直接发布类似的产品，到后来听了一些信息优化的课程后明白，发布产品，数量和质量同等重要，于是开始摸索更加符合自己公司要求的信息发布模板，我永远铭记和jillian并肩作战的那段日子，真实的甜蜜，我们自己拍照，自己copy图片，用最基本的美图秀秀；我们一起研究装修旺铺，一起攻克多人旺旺代码，一起给旺铺插入十二国语言的国旗；我们一步步把自己的思路带进国际站。现在想想还是难免会感慨，人走茶凉的感觉，不过我也因此体会到了情这个字在利益关系面前是完全没有免疫力的，不管以后我能否遇到和jillian一样的拍档，我一样会跟着阿里大家庭，让自己的产品，旺铺呈现更好的效果。
改革图片是美工请回来后，我们首当其冲做的一件事情，我和jillian在上面花费的时间和功夫我想现在新的同事应该能体会吧，每个产品都要翻译细节图，然后给到美工，慢慢清除以前的旧产品，给图片银行理出空间，我很欣慰这些事情没有停止，我们一直在努力实践，现在的效果和一年前相比，真的有进步很多，而这一点一滴的进步都是一步一个脚印走出来的，外贸路不容易，但是前期的积累和沉淀一定会有爆发的那一天的，慢慢的，现在我的产品数是3000左右了，其中大部分的都是改革后的样子，正在以全新的姿态静候它的归宿。以前我一个礼拜最多5个询盘，现在好的话能达到20个了，虽然离Top10的目标相差甚远，但是我相信只要我努力，认真去走好每一步，询盘啊，单子啊，客户啊那是马上就来的节奏啊！亲们，给点鼓励被！

盘点2013
对于已逝的2013，有太多的话想说，有太多想感谢的人，有太多的遗憾！
2013,我的全年销售额才2W左右
2013,我在公司包揽着这样那样的活，小到卫生纸，洗手液的采购，大到独立策划各种方案和提出各种雷厉风行的措施。
2013,外贸论坛等级由外贸新手到现在的外贸博士（有人问我，为什么2014不去争个论坛版主，其实很多顾虑，最强烈的是先抓起自己的业绩吧，这个关系到我的口粮了，月月拿底薪的日子不好过啊）
2013,线上线下的外贸牛师，廖神，JAC,七夜，曾竟，骆尧。李林，马克，很高兴你们的指引，让我一路走得无所顾忌。
2013,阿里巴巴外贸圈，从一个钥匙扣到耳机，抱枕，笔记本，每一份礼物都是一种肯定和鼓励。
2013, 阿里巴巴客户经理，陈榕，现在升级为妈咪的姐姐，谢谢你一次次的指导。阿里线上工作人员，冯牡佳，吴振华，张甲箐，杨亚丽，李爽，严淑萍，谢谢你们一路的扶持和帮忙，让我坚定勇敢走下去的勇气。
2013,感谢念阿狸，随影，我的小伙伴们，我希望我们以后能够走得更远。
2013,感谢我的家人，我的老公和我最爱的宝贝儿子，谢谢你们对我工作的认可，谢谢你们原谅我一回家就守着电脑，谢谢你们半夜看我还在和客户聊天准备好的宵夜，谢谢你们理解我即便只有底薪也没有过多唠叨换份工作。家和工作都是我不可割弃的俩个部分，顾此失彼的时候我需要你们的谅解。
2013,感谢我的老板，谢谢你没有因为我业绩不好而炒我鱿鱼，不可否认，这个世上真的很多不公平，我只是希望吃亏以后的人生会更加美好！一切尽在不言中...

2014我的愿望
1.趁孩子还没有上幼儿园，趁自己在公司还没有那么重要，给自己一场说走就走的旅行，用心甘情愿的态度，过随遇而安的生活。
2.给家里添张皮质的沙发吧，公公婆婆说腰骨很痛，木头沙发很硬，关爱家人是一直要做的事情！
3.如果能得到公司的赞助，我希望我能拿到小车的驾照，那么老大，你以后不用头疼开车问题了~~~
种种愿望都需要物质基础，所以2014一切向钱看!(不要怪我庸俗哦，猫咪养家糊口的无奈，或许经历过的才懂）
2014.我不想认输，所以我会再坚持一次，勇敢活下去！
纯文字，喜欢我记得关注波斯猫！

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结缘阿里巴巴外贸圈

如何和客户保持良好的关系

谢谢分享那么多，勇敢的活下去哈哈~~~

cn1501683631：谢谢分享那么多，勇敢的活下去哈哈~~~回到原帖

哈哈，活着真的不容易，但至少还有努力的机会，谢谢打赏哦，版主

强烈支持啊～～～

cn200834271：强烈支持啊～～～回到原帖

你俩都是有钱人的节奏啊，铜币大大的有不！

perfect，2014年咱一起努力

cn220289482：perfect，2014年咱一起努力回到原帖

嗯嗯，抱抱，向你学习！！！

2014年猫猫一定可以的！厚积薄发，就在2014！
PS:一场说走就走的旅行，我是办不到了，到时候不忘多拍些美美的照片给我们秀秀哈~呵呵！

优秀文章，支持

妮姐，U are the best, come on

厉害的年轻妈妈

菁菁嘉木：2014年猫猫一定可以的！厚积薄发，就在2014！
PS:一场说走就走的旅行，我是办不到了，到时候不忘多拍些美美的照片给我们秀秀哈~呵呵！回到原帖

哈哈，我努力实现中，之前好闺蜜想年前拉动我走，可是过年的大面积消费，实在是无力承担2013末的旅行，争取2014能够实现

cn1000257654：优秀文章，支持回到原帖

hello kitty我喜欢，嘿嘿

cn1510213083：妮姐，U are the best, come on回到原帖

哈哈，作为一名爱我的喵粉，总是很给力啊！！！

很幸运，现在有漂亮的照片，有细节图，都是你们辛苦的成果！2014 一起加油！！！

xmgxc：厉害的年轻妈妈回到原帖

努力做个好妈妈！

干货充斥着感情色彩，真实，感动，用心赞，迎接前方的我们 2014

cn1001676713：哈哈，作为一名爱我的喵粉，总是很给力啊！！！回到原帖

那必须的啊，你也很支持我啊，哈哈，怎么是喵粉呢？

哇，没想到你已经结婚了，呵呵。加油哦！

共勉

波斯猫

零零散散发过几篇帖子了，生活篇的和外贸似乎关系不大，本着阿狸那份情谊，说什么也要给自己的一年外贸路来个总结什么的，也让小伙伴们看到一些希望吧，作为一名在宠物用品行业混迹了一年的新手？毛孩？我很难去界定现在的自己处在一个什么样的水平上，但是我深知做业务的，如果不加强自身的内功，就永远无法超越自己的目标。有时候能力是需要时间去积累，去不断提升，当然也要遇到那个懂得激发你潜能，能够不断给你前进力量的老板。在正确的时间遇到对的人，一切都那么顺其自然。
从一生漫步到一世，承载了太多的委屈和心酸，当然更多的是收获的喜悦，如果你现在稍感闲暇，如果你对自己的2014仍然感到迷茫，如果你对外贸这条路看不到一丝希望，那么不妨在在午后的周五，闲暇的周末，静静地听听波斯猫的故事吧...

从零开始
我想大部分选择做外贸业务员的童鞋无非是觉得英语是自己的大学学的专业，如果不利用起来或多或少是种损失和贬值，所以即使没有特别好的口才也还是会义无反顾的加入这个浩浩荡荡的外贸军团，这个浩大的队伍，并不是每一个人都能坚持下来而且取得不菲的成绩,只记得一句话，并不是有希望才去坚持，而是因为坚持下去才看到希望。共勉...
2012.12.12进入这家公司，第一单是美籍华人，因为是用的中文，所以一切进行的很顺利，再加上客户有找自己的货代，所以我一直没有觉得这5000多人民币的单子算是第一单，在处女单回忆的时候竟然也忘记了我亲爱的华人朋友，实在是罪过！如果要问我这一年最大的收获，那就是对我死心塌地的那些客户。其实销售的本质通俗易懂，卖自己的产品，提供最好的服务，最成功的是让你的客户一次次的信任返单。从零开始一步步积累自己的客户，总有一天能有业绩，有回报的，这点我和你同样坚信不疑！
波斯猫在这里不会提我之前的一些工作，因为我觉得每一次新的选择都是在给自己一个机会，去尝试不同的事物，学习到更多的知识。一开始的时候对阿里国际站后台一无所知，甚至都不知道询盘来了是要先添加为客户，看客户的相关资料再去有的放矢的回复询盘，到后来慢慢自己去摸索发现，那段路程确实比较艰辛。但是因为外贸圈这个分享的平台，我觉得一切也是轻松而愉快的。回复询盘的技巧，外贸圈有，跟进客户的方法，外贸圈也有，操作平台的技巧，阿里巴巴各个培训课程倾囊相授。所以，亲爱的喵们，当你们对一切都充满疑问的时候，不如多去看看前辈们的干货分享，这里有数不尽的财富等着你挖掘发现。
以前我不明白，为什么大家都乐意拿出自己多年来经历的，摸索的经验给大家无私分享，是为了显示自己的伟大和崇高吗？后来，当我自己也开始写一些帖子，开始给一些旺群讲课的时候，我才明白，我想要的并不是大家的敬意和掌声，而是希望尽自己微弱的力量，让这些刚刚接触这个行业的新人们能够少走一些弯路，早日找到自己的归属感，想到自己一路走来的不容易就特别渴望后来的小伙伴们能够更快的了解阿里巴巴后台，了解怎么样和客户沟通的技能。然后能够拿下更多的订单，赚钱孝顺一直以来含辛茹苦供你们上学的爸爸妈妈。感恩是我们勇敢活下去的唯一目的。
更多时候，从零开始也是一种积极的心态，如疯子黄玲经常提及的空杯心态，其实更多的是一种人生感悟，这辈子的得失不过浮云，最重要的是你的心态，只有好的心态才能铸就好的业务员。刚毕业那会，你可以桀骜不顺，觉得自己大学是什么干部，拿过几年奖学金，走上社会一样可以混得如鱼得水，其实不然，社会关系更多趋向是利益关系，在公司生存没有想象中容易，除非你一开始就能给公司创造巨大的利益，否则只能低调做人，要是遇上一群勾心斗角的同事，张扬跋扈的下场往往惨不忍睹，波斯猫以个人经验告诉大家的：低调做人，高调做事！你可以嚣张，但是记得请在自己有资本的时候！马云以老板身份告诉我们的是，能力只是衡量一个人的标准之一，更多的时候，公司看重的是你能不能与其共同发展，所以稳定性很重要。

抱团成长
也许这个词对部分人而言比较陌生，但凡是参加过商会的人都应该耳熟能详，这是现在电商行业的一个趋势所在。我觉得这种理念不应该局限于各个企业行业之间，这更多的体现应该是在公司里面，尺有所长，寸有所短，所以一个人的力量是薄弱的，只有大家团结在一起，拧成一股绳，那么它的力量将是无人能敌！
有时候在谈业务的时候，新人是显得专业性没有那么强，往往遇到搞不定的客户，这时候其实可以考虑请自己的同事帮忙，这种帮忙可以是带有回报性质的，比如拿下了提成五五分，又或者请吃饭什么的，不要害怕自己的客户被同事抢走，因为有时候信任在人与人之间交往的过程中是很重要的。如果真的很不幸被抢走了，那也只能安慰自己，本来就不属于自己的，不如给同事去做的更好，公司一样是可以盈利的。当然我想有这种心态的也不多，如果是我，估计也会觉得不爽，但是占着茅坑不拉屎，何必为难自己和别人呢？想不通的时候可以自己别扭一下，但是这种情绪最好及早消化掉，不要因此影响自己的工作和心态。
我们公司之前只有三个外贸业务，我最喜欢的jillian已经离开了，不过我很欣慰她现在的工作给了她极大的自由，可以去做自己想做的事情，有时候放弃未尝不是一种好的开始，现在剩下我还有以前一起的另外一个同事，她现在是我们外贸主管，后来又招了俩个新人。所以现在的我们基本上算得上是一个小的外贸部门了，由之前零散的状态慢慢有了自己的团队，而团队的作用无非是发挥每个人最大的潜力，给整体的发展注入源源不断的动力，所以分工协作开始慢慢凸显其重要性。我相信我们的团队在2014年能够给公司创造不菲的成绩，至于具体怎么去做，看我们主管之后怎么规划吧，我能做的依然是在外贸圈不断学习，吸取新的营养带到公司的实践中去，继而衍生的排名新规则，关键词的挖掘也会慢慢去做好规划，争取让自己2014的业绩马上起来，用我们老板的话说，起码你要养活你自己！残酷就对了，公司毕竟不是慈善机构，这是你必须认真重视的。
我们公司现在是广州电子商会的会员，商会经常会定期举行一些培训讲座，我觉得这对于刚接触外贸，接触阿里巴巴平台的新人是个很好的机会。以前阿里巴巴举行过很多类似的活动，橙功营，启程学院，其实商会的活动也是在阿里旗下一系列活动的延伸，希望更多的卖家熟练操作平台，拿下更多的订单，那些讲师，那些操作技巧都是实操经验，非常值得去学习。师傅领进门，修行看个人，做为一个外贸人，你一定要有行动力，不然听课什么的也只是浪费时间，你都没有去操作，怎么证明方法行不行的通呢。所以2014，我要重实践，实践出真知，永恒的真理哦！

厚积薄发
有时候我们总在埋怨，为什么我没有询盘，没有客户，没有订单，在寻找这个答案的时候，请反问自己我做了些什么？我有天天坚持发布产品吗？我有持续跟进发了询盘的客户吗？我有主动开发客户吗？永远不要怀疑产品越多，关键词积累越多越好，因为曝光，点击，询盘都是会因此呈正比例增长的！
记得刚进公司那会，自己分配的帐号是有100来个产品的，凭着学习的劲头，那时候自己一天能发一俩百个产品，不过就是没有什么创新，基本直接发布类似的产品，到后来听了一些信息优化的课程后明白，发布产品，数量和质量同等重要，于是开始摸索更加符合自己公司要求的信息发布模板，我永远铭记和jillian并肩作战的那段日子，真实的甜蜜，我们自己拍照，自己copy图片，用最基本的美图秀秀；我们一起研究装修旺铺，一起攻克多人旺旺代码，一起给旺铺插入十二国语言的国旗；我们一步步把自己的思路带进国际站。现在想想还是难免会感慨，人走茶凉的感觉，不过我也因此体会到了情这个字在利益关系面前是完全没有免疫力的，不管以后我能否遇到和jillian一样的拍档，我一样会跟着阿里大家庭，让自己的产品，旺铺呈现更好的效果。
改革图片是美工请回来后，我们首当其冲做的一件事情，我和jillian在上面花费的时间和功夫我想现在新的同事应该能体会吧，每个产品都要翻译细节图，然后给到美工，慢慢清除以前的旧产品，给图片银行理出空间，我很欣慰这些事情没有停止，我们一直在努力实践，现在的效果和一年前相比，真的有进步很多，而这一点一滴的进步都是一步一个脚印走出来的，外贸路不容易，但是前期的积累和沉淀一定会有爆发的那一天的，慢慢的，现在我的产品数是3000左右了，其中大部分的都是改革后的样子，正在以全新的姿态静候它的归宿。以前我一个礼拜最多5个询盘，现在好的话能达到20个了，虽然离Top10的目标相差甚远，但是我相信只要我努力，认真去走好每一步，询盘啊，单子啊，客户啊那是马上就来的节奏啊！亲们，给点鼓励被！

盘点2013
对于已逝的2013，有太多的话想说，有太多想感谢的人，有太多的遗憾！
2013,我的全年销售额才2W左右
2013,我在公司包揽着这样那样的活，小到卫生纸，洗手液的采购，大到独立策划各种方案和提出各种雷厉风行的措施。
2013,外贸论坛等级由外贸新手到现在的外贸博士（有人问我，为什么2014不去争个论坛版主，其实很多顾虑，最强烈的是先抓起自己的业绩吧，这个关系到我的口粮了，月月拿底薪的日子不好过啊）
2013,线上线下的外贸牛师，廖神，JAC,七夜，曾竟，骆尧。李林，马克，很高兴你们的指引，让我一路走得无所顾忌。
2013,阿里巴巴外贸圈，从一个钥匙扣到耳机，抱枕，笔记本，每一份礼物都是一种肯定和鼓励。
2013, 阿里巴巴客户经理，陈榕，现在升级为妈咪的姐姐，谢谢你一次次的指导。阿里线上工作人员，冯牡佳，吴振华，张甲箐，杨亚丽，李爽，严淑萍，谢谢你们一路的扶持和帮忙，让我坚定勇敢走下去的勇气。
2013,感谢念阿狸，随影，我的小伙伴们，我希望我们以后能够走得更远。
2013,感谢我的家人，我的老公和我最爱的宝贝儿子，谢谢你们对我工作的认可，谢谢你们原谅我一回家就守着电脑，谢谢你们半夜看我还在和客户聊天准备好的宵夜，谢谢你们理解我即便只有底薪也没有过多唠叨换份工作。家和工作都是我不可割弃的俩个部分，顾此失彼的时候我需要你们的谅解。
2013,感谢我的老板，谢谢你没有因为我业绩不好而炒我鱿鱼，不可否认，这个世上真的很多不公平，我只是希望吃亏以后的人生会更加美好！一切尽在不言中...

2014我的愿望
1.趁孩子还没有上幼儿园，趁自己在公司还没有那么重要，给自己一场说走就走的旅行，用心甘情愿的态度，过随遇而安的生活。
2.给家里添张皮质的沙发吧，公公婆婆说腰骨很痛，木头沙发很硬，关爱家人是一直要做的事情！
3.如果能得到公司的赞助，我希望我能拿到小车的驾照，那么老大，你以后不用头疼开车问题了~~~
种种愿望都需要物质基础，所以2014一切向钱看!(不要怪我庸俗哦，猫咪养家糊口的无奈，或许经历过的才懂）
2014.我不想认输，所以我会再坚持一次，勇敢活下去！
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梨子涓