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  • 0 楼#

    cngreathouse

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                                                            邮件背后的那个人
    许多刚涉足外贸行业的人,在收到客人发过来的询盘和邮件时,第一时间多半是看看客人写些什么,然后按点按题的回答,在邮件中挥毫自已的文笔和专业度。等来的往往是NOT REPLY,或是石沉大海,但是,我们有没有想过客人为什么会提如此问题?客人想从我们的回盘中了解我们什么?

    我们常说知已知彼,在向客人介绍我们的情况同时,我们是不是通过客人提的邮件去了解客人深层想法?这样能够让我们更好的回复客人的邮件,若能做到这样,你将比一看邮件就拼命回的人更先一步拿到客人。

    以下是小小案例分析,(仅表达个人立场

    我们的业务员经常会收到客人这样问:你之前有没有在我们的市场卖过此款产品?或有没有跟哪些客人合作过?
    A:在客人立场有这样几种情况:

    1.
    我们要找新奇产品,若你已经有做过给目标国家的其他人或多人时,我们考虑不做这个产品,价格没优势。
    2.我们需要做成熟的产品,若已经有做过目标国家了,产品质量有保证,需求明确,我们会考虑做这个产品
    3.我们是专业买家,想找专业的工厂,做代理
    等等,(据大家行业不同,客人有的想法也不同,可按客人的类型去揣摩,以上就简列几点)
    B:而我们该如何应对?如何回复更好?

    建议通过客人网站,搜索引擎(最好是当地常用的),去了解更多客人的资料,得出以下回邮件的方法

    1.若客人属于SOURCE 一些新产品,也是做B2B、B2C或TV的类型,询价产品在目标市场上并不常见。
    此时,我们了解到客的真正意思是想做新产品,最好产品在市场不是很常见,价格不会做烂的。那么,我们自然知道如何回复:It our patent item , and we had supported to US(提一些已经出货的国家,最好是HOT SELLING一点的).....不要提及你有做过某某公司。若你真的做过目标市场了,在第一封邮件也别说做过。因为到你收邮件之前,客人是不知道有没有你的产品在目标市场上。这样客人回跟你保持多些的联系。

    2.若客人想做成熟的产品,多数是做超市百货订单。
    此时,我们可以列一些不伤大雅(过重商业客人)的客人资料给他们,证明出过货,一直在返单。这样客人就会考虑如何跟你拿到好价格方面的沟通,一般情况下,超市百货的订单数量很可观,价格CRAZY 。

    3.若客人是专业买家。
    而我们又得知如何拿下这个客人将会是长远合作和利润可观的订单,我们更多的应该是去展示我们的产品专业度和与我们的竞争者的不同与优势,称赞客人的专业度,列举现时我们合作过的目标市场或其他市场的合作公司。
     
    如何回复一封好的邮件,真的是门艺术,销售本身就是艺术。我们要结合客人的类型,人文,我们自身产品的在市场的占有等等因素去做到更省时更有效的拿到客人,需要的是经验的积累,精细的分析,产品的专业度和方法的借鉴等等。
    最后,贴子顶起的话, 下个贴分享就客人的类型如何更好的推产品、、、、


    如果喜欢我的帖子,请为我点个“喜欢”。

  • 1 楼#

    cn1501680738

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    分析买家行为,才能做好生意!好贴顶起!期待下个贴!

  • 2 楼#

    菁菁嘉木

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    SAM说的真好!强帖,顶哦!还想看如何就客人的类型更好的推广产品,呵呵

  • 3 楼#

    cn220183486

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    不错,期待下一个帖子 !

  • 4 楼#

    cn200807766

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    回复好邮件很重要呀 期待新的分享

  • 5 楼#

    cn1000411470

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    不错

  • 6 楼#

    cn1501599921

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    给力!

  • 7 楼#

    cn220252415

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    分析得挺透彻

  • 8 楼#

    xmhomart

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    优秀文章,支持

  • 9 楼#

    Nova

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    学习

  • 10 楼#

    fstopone

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    是的,需要分析买家类型

  • 11 楼#

    cn1000758215

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    xmhomart:优秀文章,支持回到原帖
    具体如何回复?

  • 12 楼#

    cn1000846515

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    恩恩,说的很有道理,期待更多的分享

  • 13 楼#

    cn220245934

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    赞哦,讲得真的很对

  • 14 楼#

    cn209780545

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    这样的帖子要多些。总结的好的帖子

  • 15 楼#

    jfnano

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    顶,期待后续

  • 16 楼#

    cn1501600016

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    很好的帖子, 我遇到过几次这样的情况。

  • 17 楼#

    cn1000371166

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    好文章

  • 18 楼#

    CN1510004326

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    有道理、、、、、、

  • 19 楼#

    俄双清运输庄家-可到付

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    我只来看看



  •                                                         邮件背后的那个人
    许多刚涉足外贸行业的人,在收到客人发过来的询盘和邮件时,第一时间多半是看看客人写些什么,然后按点按题的回答,在邮件中挥毫自已的文笔和专业度。等来的往往是NOT REPLY,或是石沉大海,但是,我们有没有想过客人为什么会提如此问题?客人想从我们的回盘中了解我们什么?

    我们常说知已知彼,在向客人介绍我们的情况同时,我们是不是通过客人提的邮件去了解客人深层想法?这样能够让我们更好的回复客人的邮件,若能做到这样,你将比一看邮件就拼命回的人更先一步拿到客人。

    以下是小小案例分析,(仅表达个人立场

    我们的业务员经常会收到客人这样问:你之前有没有在我们的市场卖过此款产品?或有没有跟哪些客人合作过?
    A:在客人立场有这样几种情况:

    1.
    我们要找新奇产品,若你已经有做过给目标国家的其他人或多人时,我们考虑不做这个产品,价格没优势。
    2.我们需要做成熟的产品,若已经有做过目标国家了,产品质量有保证,需求明确,我们会考虑做这个产品
    3.我们是专业买家,想找专业的工厂,做代理
    等等,(据大家行业不同,客人有的想法也不同,可按客人的类型去揣摩,以上就简列几点)
    B:而我们该如何应对?如何回复更好?

    建议通过客人网站,搜索引擎(最好是当地常用的),去了解更多客人的资料,得出以下回邮件的方法

    1.若客人属于SOURCE 一些新产品,也是做B2B、B2C或TV的类型,询价产品在目标市场上并不常见。
    此时,我们了解到客的真正意思是想做新产品,最好产品在市场不是很常见,价格不会做烂的。那么,我们自然知道如何回复:It our patent item , and we had supported to US(提一些已经出货的国家,最好是HOT SELLING一点的).....不要提及你有做过某某公司。若你真的做过目标市场了,在第一封邮件也别说做过。因为到你收邮件之前,客人是不知道有没有你的产品在目标市场上。这样客人回跟你保持多些的联系。

    2.若客人想做成熟的产品,多数是做超市百货订单。
    此时,我们可以列一些不伤大雅(过重商业客人)的客人资料给他们,证明出过货,一直在返单。这样客人就会考虑如何跟你拿到好价格方面的沟通,一般情况下,超市百货的订单数量很可观,价格CRAZY 。

    3.若客人是专业买家。
    而我们又得知如何拿下这个客人将会是长远合作和利润可观的订单,我们更多的应该是去展示我们的产品专业度和与我们的竞争者的不同与优势,称赞客人的专业度,列举现时我们合作过的目标市场或其他市场的合作公司。
     
    如何回复一封好的邮件,真的是门艺术,销售本身就是艺术。我们要结合客人的类型,人文,我们自身产品的在市场的占有等等因素去做到更省时更有效的拿到客人,需要的是经验的积累,精细的分析,产品的专业度和方法的借鉴等等。
    最后,贴子顶起的话, 下个贴分享就客人的类型如何更好的推产品、、、、


    如果喜欢我的帖子,请为我点个“喜欢”。



  • 分析买家行为,才能做好生意!好贴顶起!期待下个贴!



  • SAM说的真好!强帖,顶哦!还想看如何就客人的类型更好的推广产品,呵呵



  • 不错,期待下一个帖子 !



  • 回复好邮件很重要呀 期待新的分享



  • 不错



  • 给力!



  • 分析得挺透彻



  • 优秀文章,支持



  • 学习



  • 是的,需要分析买家类型



  • xmhomart:优秀文章,支持回到原帖
    具体如何回复?



  • 恩恩,说的很有道理,期待更多的分享



  • 赞哦,讲得真的很对



  • 这样的帖子要多些。总结的好的帖子



  • 顶,期待后续



  • 很好的帖子, 我遇到过几次这样的情况。



  • 好文章



  • 有道理、、、、、、



  • 我只来看看


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