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    菜鸟的漫长阿里路

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    首先感谢阿里客服  让我有勇气的站在这来分享我的RFQ   下面就由我来分享我的外贸第一单RFQ成交的全过程
    记得当时刚好参加完阿里巴巴组织的百团大战誓师大会(2月28号) 回来以后已经是下午了  因为在之前我们公司每个人都有订一些公司3月份的目标 我看了一下 发现黑板报上面写着RFQ报价60条   在之前对RFQ是一概不知  根本不知道是啥东东     好奇的问了一下同事(公司最牛逼的“操盘手”) 一般不懂的我们公司的人都会问他哦  我同事简单的帮我讲解了一下RFQ的大概书面意思  接下来就给我说了一下大概怎么操作怎么进行报价 现在对RFQ 有了初步的认识鸟  嘿嘿  我就在这想还有这好东西 一定要好好的琢磨下   然后我就按照他的吩咐  找到RFQ 然后输入  与自己公司相关产品的关键字  我就这样开始了    我先试着发了第一份报价   通过审核  终于拿到了买家的邮箱了  开心呀  我感觉这样很刺激  这好像在比赛一样哈  因为下手晚了 有可能被别人抢先一步了  相对来说对我们的机会就变小了很多了  所以RFQ报价规则  买家需要的产品很明确 所以速度决定一切呀   谁捷足先等 给买家一个合适合理的报价以及产品 至少成功了一半了
    接下来就是发邮件给客户了    第一份RFQ报价完全就是为了了解一下RFQ 是怎么样的一个操作过程    发完一封邮件以后 我继续准备找第二RFQ进行报价了     我好像发现了什么    说实在话运气占了很大的成分  我既然发现 有买家在找我们现有型号的产品 问题是还没有人进行报价  顿时心中窃喜   马上透入到报价当中  这些怎么写好 那些应该怎么填好呢?

    图片:1122.png

    忙碌了一小会终于搞好了 就差客人的邮件了    过了20分钟左右终于拿到客人的邮箱了  那个高兴呀    写好邮件以后   顺便问了一下同事(经验老道) 他帮我大概分析了一下客人需要的量以及数量  再算了一下大概的重量  突然告诉我说 叫我做两份PI  (因为客人已经很明确要什么产品了而且型号都有 所以要快人一等的话 最好的办法就是直接把PI做好给他) 我说啥  为啥做两份PI  我很不情愿的按照他的要求去做了 真不明白他葫芦里卖的啥药(其实是个小技巧哦) 事后我不的不佩服我同事 姜还是老的辣哈  接下来为你们展示邮件大家应该明白是啥回事了  

    图片:11223.png

     

    图片:1112.png


    我们做的目的很明确就是让客户产生疑问,向我们提问的话说明客户的欲望还是很强的 发邮件最好不要是 客人问什么就答什么  等客人都明白了  别人就不会去理你了   到时候我们也不会知道客人是需要这个产品还是不需要   所以有时候还是需要留一些小问题给买家  希望对卖家有点帮助哦  
    买家提出疑问以后  我们马上就做出了 相应的解释  我们利用了这个小技巧还是站在买家的角度去帮客人考虑的  这样客人就会对你产生很好的影响了  成交的希望是不又加大不少  
    以上是本人的RFQ第一单  我相信有第一单就会有第二单的出现 万事开头难 第一步做好了 接下来就是如鱼得水了  期待我的更多的RFQ成功案例
      由于时间比较赶  写的不好的地方还请见谅    本人还是个菜鸟 希望能得到高手的指点  

  • 1 楼#

    xmhomart

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    有志者事竟成哦。

  • 2 楼#

    xmhomart

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    有志者事竟成哦

  • 3 楼#

    公孙策

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    虽然是第一单 但是楼主也真是学到了很多,
    买家提出疑问以后  我们马上就做出了 相应的解释  我们利用了这个小技巧还是站在买家的角度去帮客人考虑的  这样客人就会对你产生很好的影响了  成交的希望是不又加大不少  

    一起期待未来的更多订单
    PS:有这么好的同事在左右 真是幸福的事情哦

  • 4 楼#

    公孙策

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    xmhomart:有志者事竟成哦。回到原帖
    哈哈 传说中的大咖哦~~ 期待大咖多来分享
  • 名人堂
    5 楼#

    念阿狸

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    RFQ 顶起。LZ 厉害

  • 6 楼#

    cn1510066962

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    RFQ。。。感觉楼主好牛B的样子,并且还有人带真是哈

  • 8 楼#

    cn1501324027

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    好方法!长姿势了

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    jfnano

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    学习了,细节决定成败,不是没有道理的。

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    Vicky C

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    为什么最后楼主留了俩个名字?

  • 13 楼#

    菜鸟的漫长阿里路

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    Grace-Hu

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    tqdz:为什么最后楼主留了俩个名字?回到原帖
    同问



  • 首先感谢阿里客服  让我有勇气的站在这来分享我的RFQ   下面就由我来分享我的外贸第一单RFQ成交的全过程
    记得当时刚好参加完阿里巴巴组织的百团大战誓师大会(2月28号) 回来以后已经是下午了  因为在之前我们公司每个人都有订一些公司3月份的目标 我看了一下 发现黑板报上面写着RFQ报价60条   在之前对RFQ是一概不知  根本不知道是啥东东     好奇的问了一下同事(公司最牛逼的“操盘手”) 一般不懂的我们公司的人都会问他哦  我同事简单的帮我讲解了一下RFQ的大概书面意思  接下来就给我说了一下大概怎么操作怎么进行报价 现在对RFQ 有了初步的认识鸟  嘿嘿  我就在这想还有这好东西 一定要好好的琢磨下   然后我就按照他的吩咐  找到RFQ 然后输入  与自己公司相关产品的关键字  我就这样开始了    我先试着发了第一份报价   通过审核  终于拿到了买家的邮箱了  开心呀  我感觉这样很刺激  这好像在比赛一样哈  因为下手晚了 有可能被别人抢先一步了  相对来说对我们的机会就变小了很多了  所以RFQ报价规则  买家需要的产品很明确 所以速度决定一切呀   谁捷足先等 给买家一个合适合理的报价以及产品 至少成功了一半了
    接下来就是发邮件给客户了    第一份RFQ报价完全就是为了了解一下RFQ 是怎么样的一个操作过程    发完一封邮件以后 我继续准备找第二RFQ进行报价了     我好像发现了什么    说实在话运气占了很大的成分  我既然发现 有买家在找我们现有型号的产品 问题是还没有人进行报价  顿时心中窃喜   马上透入到报价当中  这些怎么写好 那些应该怎么填好呢?

    图片:1122.png

    忙碌了一小会终于搞好了 就差客人的邮件了    过了20分钟左右终于拿到客人的邮箱了  那个高兴呀    写好邮件以后   顺便问了一下同事(经验老道) 他帮我大概分析了一下客人需要的量以及数量  再算了一下大概的重量  突然告诉我说 叫我做两份PI  (因为客人已经很明确要什么产品了而且型号都有 所以要快人一等的话 最好的办法就是直接把PI做好给他) 我说啥  为啥做两份PI  我很不情愿的按照他的要求去做了 真不明白他葫芦里卖的啥药(其实是个小技巧哦) 事后我不的不佩服我同事 姜还是老的辣哈  接下来为你们展示邮件大家应该明白是啥回事了  

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    我们做的目的很明确就是让客户产生疑问,向我们提问的话说明客户的欲望还是很强的 发邮件最好不要是 客人问什么就答什么  等客人都明白了  别人就不会去理你了   到时候我们也不会知道客人是需要这个产品还是不需要   所以有时候还是需要留一些小问题给买家  希望对卖家有点帮助哦  
    买家提出疑问以后  我们马上就做出了 相应的解释  我们利用了这个小技巧还是站在买家的角度去帮客人考虑的  这样客人就会对你产生很好的影响了  成交的希望是不又加大不少  
    以上是本人的RFQ第一单  我相信有第一单就会有第二单的出现 万事开头难 第一步做好了 接下来就是如鱼得水了  期待我的更多的RFQ成功案例
      由于时间比较赶  写的不好的地方还请见谅    本人还是个菜鸟 希望能得到高手的指点  



  • 有志者事竟成哦。



  • 有志者事竟成哦



  • 虽然是第一单 但是楼主也真是学到了很多,
    买家提出疑问以后  我们马上就做出了 相应的解释  我们利用了这个小技巧还是站在买家的角度去帮客人考虑的  这样客人就会对你产生很好的影响了  成交的希望是不又加大不少  

    一起期待未来的更多订单
    PS:有这么好的同事在左右 真是幸福的事情哦



  • xmhomart:有志者事竟成哦。回到原帖
    哈哈 传说中的大咖哦~~ 期待大咖多来分享


  • 名人堂

    RFQ 顶起。LZ 厉害






  • RFQ。。。感觉楼主好牛B的样子,并且还有人带真是哈






  • 好方法!长姿势了






  • 学习了,细节决定成败,不是没有道理的。



  • 为什么最后楼主留了俩个名字?






  • tqdz:为什么最后楼主留了俩个名字?回到原帖
    同问


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