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    从心开始-Jerry

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    分享的这个客户是意大利的 数量 20000套 订单金额是 $16000 款式是 不锈钢餐具刀叉久。

    图片:1.jpg



    看到标题是 Cutlery, 这个关键词是一个大词,用这个去阿里搜索栏也无法准确判断出客户当时是对哪一个产品图片发的询盘或者是客户是主动发的采购需求而不是分配出来的。

    由于客户要的是单支的价格而不是套的价格,那么这个有可能是用于零销的,像大型超市那样的。就给推荐了几款我们的几款餐具,价格也报得相对的低,先吸引客户的回复,得到更的信息后,再考虑是不是从后面得到的信息重新定价格。

    在得到客户的回复后,得知他们是要定制的,不要我们现有的款式模具,问我们可不可以按他们提供的设计来生产。立马给了肯定的答复,但为了增加客户对我们的信心,我把我们之前开模生产的设计图纸与实样放一起拍了照片发给客户,毕竟空口无凭嘛, 我这下子是有图有真相啊,客户应该会相信我们的实力。请客户放心把设计图纸发过来,我们好进行预估价。

    客户在收到我们的图纸后,果然信心大增啊,立马发了设计稿过来,问了打样费用及时间。
    收到了设计稿后,马上找老板谈了一下,把样品费和打样时间回复给客户,并回复了只要你的订单数量累积到多少数量后,这些开模费是可以退返的。为了加快节奏,我同时就开模费
    做了一份PI发过去,毕竟有时差,不想浪费时间,怕被其他供应商抢了。

    当天下午就收到他们的肯定的回复,并答应会在当天把样品费汇过来,晚些时间会提供汇款水单。哈哈看到这,我就觉得提前附上PI是多么的正确。

    当天晚上我一直在等对方的邮件,果然在晚上10点的时候,收到了邮件汇来了开模费用。

    隔天,一上班就马上把情况反馈给老板,让他们开始着手准备开模的相关事项。

    后续的工作也是顺利的进行了。现在这个客户也是我最大的一个客户之一,经常返单,我最喜欢的就是那么客户要开模的,因为这样的客户一来数量不会少,二来返单的机会会比较大。

    号外号外:如果大家有需要餐具,请与我联系。http://boshun168.en.alibaba.com 其他分享贴子:
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  • 1 楼#

    cn1000189465

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    谢谢分享

  • 2 楼#

    easyqtj

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    有图有真相, 这个很好! 学习了

  • 封禁
    3 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    jyhengrui

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    开模具的是有好处,客户返单的机会大,但是也有很多要的数量不多,觉得模具费贵,所以开模没谈妥的,为什么我总觉得餐具好难做呢

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