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    夏虫不可语冰

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                                 如何学习产品知识及对产品知识小结


          我的行业是硅胶礼品, 我大部分出口的产品是硅胶拍拍圈
         我是这样学习产品知识
    1.到车间里面学习(看产品的制作流程: 从原材料到成品到后续的检验)
    学习内容:硬度对不良品的影响,良品的标准,产品的生产工序等。
    2.和同事探讨
    学习内容:向有经验的同事学习硅胶拍拍圈的产品知识
    3.到同行的网站上学习
    学习内容:产品的编辑
    4.到ebay 等国外网站学习
    学习内容:一般B2C的网站对产品的描述会比起B2B来得较详细,所以我一般会到B2C国外网站上学习产品的知识。
    一来国外网站用英语编写的产品信息会比较地道,二来是可以获取搜索度高的关键词。
        拍拍圈有多种:普通拍拍圈,U盘拍拍圈,驱蚊拍拍圈,口哨拍拍圈等。主要材质硅胶,主要应用场景是户外活动,特性是可卷曲可拉伸这个产品的优点是携带,可调节,我邮件跟进较多的国家(或出口过的国家)是印度。这个市场(国家)偏好于驱蚊拍拍。
        经历或者经验或者教训是    
      去年(13年)11月份客户说对驱蚊手环感兴趣,但是我们现有的产品是另外一位客户开发的,上面有那位客户的logo,并且客户不允许我们直接卖他的产品。所以我建议客户自己开发他的款式形状,客户同意了并说到新历一月份会联系我关于开发他们自己款式的拍拍圈。之后是漫长的等待,期间也有跟客户问好过,但是没有任何的feedback。眼巴巴的望只一月份的到来,结果一月份来了客户那边还是没有消息。于是我开始每天给客户写邮件,但是客户没有任何的回复,那个焦急啊。偶然间看到客户的出生年月,隔天刚好是客户的生日。于是抱着试试的态度(因为我不确定在旺旺上的信息是否准确)赶紧给客户写了封邮件,大概内容是祝福他生日快乐(插上卡片可以播放生日歌的那种(*^__^*) 嘻嘻……),顺带问他关于驱蚊拍拍有没有idear。欣喜的是客户居然给我回邮件了,说谢谢我的祝福他很惊喜我会知道他的生日,过几天会给我他们要开发的驱蚊拍拍的设计图。于2014年1月13号之后我们的邮件开始频繁了,大体的是关于产品及包装的设计与修改。很快确认了产品的细节之后,客户于1月23号打了模具款和部分货款。确认了订单10000pcs.虽然单子不大,总金额4万多,但是对于业务员来说,有单子的话,成就感还是会有的,无关乎单子的大小。    从这个案例中我学到了做业务要有足够的耐力,在等待中成交。也明白了做事要细心,全面掌握卖家信息。时不时的关心一下客户。这样不仅可以拉近关系,而且也有助于订单的成交。

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  • 名人堂
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    念阿狸

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    沙发
  • 名人堂
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    念阿狸

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    优秀文章,支持

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    Eddy_

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    同事不会理我。客户也不会理我

  • 4 楼#

    cn1500067578

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    游客

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    祝你生日快乐 祝你生日快乐 祝你生日快乐
    威力无边啊:-)!

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    游客

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    very good from
    ---Mr. Xiaohui Lin

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    cnwonders

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    不是每个客户都吃这套的.

  • 8 楼#

    小蕾zaizai

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    看看

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    cn220183486

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    谢谢分享成功经验

  • 10 楼#

    cnyapu

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    注重每一个细节!

  • 11 楼#

    jands008

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    天下奇斌

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    qzchengxin

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    其实觉得性格决定一个人的成绩,坚韧细致的性格比容易放弃的人来得更可能成功

  • 14 楼#

    杰瑞普克

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    LT

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    好用心

  • 17 楼#

    Demi Deng

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    xmhomart

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    cn1001163150

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    很用心学习 很棒



  •                              如何学习产品知识及对产品知识小结


          我的行业是硅胶礼品, 我大部分出口的产品是硅胶拍拍圈
         我是这样学习产品知识
    1.到车间里面学习(看产品的制作流程: 从原材料到成品到后续的检验)
    学习内容:硬度对不良品的影响,良品的标准,产品的生产工序等。
    2.和同事探讨
    学习内容:向有经验的同事学习硅胶拍拍圈的产品知识
    3.到同行的网站上学习
    学习内容:产品的编辑
    4.到ebay 等国外网站学习
    学习内容:一般B2C的网站对产品的描述会比起B2B来得较详细,所以我一般会到B2C国外网站上学习产品的知识。
    一来国外网站用英语编写的产品信息会比较地道,二来是可以获取搜索度高的关键词。
        拍拍圈有多种:普通拍拍圈,U盘拍拍圈,驱蚊拍拍圈,口哨拍拍圈等。主要材质硅胶,主要应用场景是户外活动,特性是可卷曲可拉伸这个产品的优点是携带,可调节,我邮件跟进较多的国家(或出口过的国家)是印度。这个市场(国家)偏好于驱蚊拍拍。
        经历或者经验或者教训是    
      去年(13年)11月份客户说对驱蚊手环感兴趣,但是我们现有的产品是另外一位客户开发的,上面有那位客户的logo,并且客户不允许我们直接卖他的产品。所以我建议客户自己开发他的款式形状,客户同意了并说到新历一月份会联系我关于开发他们自己款式的拍拍圈。之后是漫长的等待,期间也有跟客户问好过,但是没有任何的feedback。眼巴巴的望只一月份的到来,结果一月份来了客户那边还是没有消息。于是我开始每天给客户写邮件,但是客户没有任何的回复,那个焦急啊。偶然间看到客户的出生年月,隔天刚好是客户的生日。于是抱着试试的态度(因为我不确定在旺旺上的信息是否准确)赶紧给客户写了封邮件,大概内容是祝福他生日快乐(插上卡片可以播放生日歌的那种(*^__^*) 嘻嘻……),顺带问他关于驱蚊拍拍有没有idear。欣喜的是客户居然给我回邮件了,说谢谢我的祝福他很惊喜我会知道他的生日,过几天会给我他们要开发的驱蚊拍拍的设计图。于2014年1月13号之后我们的邮件开始频繁了,大体的是关于产品及包装的设计与修改。很快确认了产品的细节之后,客户于1月23号打了模具款和部分货款。确认了订单10000pcs.虽然单子不大,总金额4万多,但是对于业务员来说,有单子的话,成就感还是会有的,无关乎单子的大小。    从这个案例中我学到了做业务要有足够的耐力,在等待中成交。也明白了做事要细心,全面掌握卖家信息。时不时的关心一下客户。这样不仅可以拉近关系,而且也有助于订单的成交。

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  • 名人堂

    沙发


  • 名人堂

    优秀文章,支持



  • 同事不会理我。客户也不会理我






  • 祝你生日快乐 祝你生日快乐 祝你生日快乐
    威力无边啊:-)!



  • very good from
    ---Mr. Xiaohui Lin



  • 不是每个客户都吃这套的.



  • 看看



  • 谢谢分享成功经验



  • 注重每一个细节!



  • 谢谢分享



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  • 其实觉得性格决定一个人的成绩,坚韧细致的性格比容易放弃的人来得更可能成功






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  • 好用心



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  • 很用心学习 很棒


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