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    HELEN

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    写给2年以内的外贸业务员,希望大家友情帮顶。感谢!
    如果的外贸形势不是很好,但是也有在形势不好的情况下做出成绩的公司。放眼今天,人民币一直上涨,国内物价成本不断增高。所以外贸不好做是很多外贸业务员的基本共识。那么今天我就这些问题给大家一个解答。
    第一,你公司的产品是否有市场定位。所谓的定位是指你的产品在市场的价格以及技术含量,属于低端的还是中等还是高端。我是做电气五金电子起来的,我所接触的产品都是低端市场,所以都是价格的竞争。为什么我要求新的业务员认识好自己的产品呢,很简单,你拿着NIKE去中国的乡村去卖,结果只有一个,那就是你的情况非常糟糕,一个也卖不出还会打击自己的自信心。反过来也是一样,如果你拿着10元钱一双的鞋子去香港都市卖,那你是浪费时间。所以总结一句话,不了解市场就做不好业务。也许你会说有人拿着梳子去少林寺卖还卖的非常好,因为可以做礼品来送给游客,那么我只能说你真的不懂外贸,人家的那个故事指的是业务的推销技巧,而不是让你认清楚市场。如果真的没有市场你的推销市场再好也是费力不讨好。因为少林寺本来是有市场的,只是没有被发现。我们这里讲的是一个产品在市场中的定价。然而有些250老板就觉得自己的产品技术含量如何好,因为他根本就不知道自己的产品跟人家的产品都是一样的技术含量,然而自己的成本是8元,而人家其他公司的成本才6元,所以说我真的觉得好笑。比如我现在的公司是做耳机的,说白了都是山寨耳机,我们可以做诺基亚,apple耳机,但是亲,你知道一根原装的apple,诺基亚耳机是多少钱吗?我赞不说具体数据,免得你不信任我,你可以去苏宁电器问问。然而我们公司才12元。你觉得便宜吗?肯定会。但是人家有些公司却可以做到6元。为什么?为什么?为什么?这个时候你跟客户解释:我们的技术好,质量好???那你就是一条猪。12元的耳机线能质量好,技术好。当你说这句话的时候客户在世界的另一端笑到吐血。所以公司在技术上成熟,原材料上节约,生产过程中少不良,才是王道。
    第二,传统的外贸B2B并不好过。你是否有自己独特的见解?我想看我这文章的人,基本是一个礼拜几个询盘,都是回复了没有结果的人,写开发信写100份一封都没有回复,想过原因吗,亲?不知道哈,让我来告诉你,因为你能做到的事情在中国有100多w外贸业务员可以做到。按这个数量计算,没人发100份,你知道是多少吗?当然是按你的同行业来计算。很多的人说是你的开发信写的不够优美不够专业,但是我要告诉你的是,国外的采购每天的时间大部分花在采购他们本地上,采购外国的产品时间不多,每天就是抽出少部分时间看看邮件,而看邮件的速度比你看小说还快。特别是看不熟悉的邮件。所以传统的外贸并不好做,那么你要考虑清楚怎么样才能把自己的产品卖出去,我觉得首先要让国外的恩知道你有这个产品,那么公司的宣传力度是非常重要的,然而你们的公司有过宣传吗?当客户知道了你们这个产品那么再来做下一步的事情。你肯定会问,怎么做好宣传,比如国外的专业展会就是一个很好的宣传。你觉得老板不可能去,是吗?那就是你的本事了,老板不愿意去,你要让他去。
    第三,我们说一说客户的原因。如果你是老板,正好看了我的文章,麻烦你不要生气,我是就事论事。今年年初我去广州一家公司面试,做电缆的,说准备做外贸,让我带一个团队,哥屁颠屁颠的跑过去(那时候哥在东莞),公司规模不大,负责人跟我说他们想做外贸,但是现在什么也没有,如果要做的话首先要我给他一个详细的计划,人力,物资,花费,是多少。如果加起来没有超过预支的30W就做,并且时间是6个月,如果这30万在6个月内花完了还没有单,那就不做了。还跟我说你能做经理吗?面对这个问题,你们的答案是什么?你们肯定回家给他写什么屁计划,是吗?而我的答案是让他去死吧。首先,他跟我没有签订基本的劳动合同,我给他写计划属于什么,属于自我贡献还是跟他的合作。如果是自我贡献,对不起,我还没那么伟大,如果是跟他合作,对不起你先跟我签订合同。第二,那样的老板就是狗屁不懂。做外贸业务还能限制时间?你一个新的公司啥都没有,就想着30W砸进去就马上给你生崽,那是不可能的。如此的销售理念怎么能值得业务员去跟着他去死。所以我说,一个公司的经营理念是非常重要的。因为做生意没有只赚不赔的事情,做生意做投资本来就有风险,我们只是一个员工怎么能保证你的投资就一定有回报,就算是巴菲特也不行。所以理念,态度,战略,非常重要。
    说了那么多,你看懂了吗?思路不清晰,那么我给你总结下:首先了解市场,然后销售渠道,加上自己的基本技能,当然这一切都是建立在良好的客观条件上的。

  • 1 楼#

    cgs_christyshen

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    谢谢,写得很用心,我相信你绝对是一个能做好外贸的人。请问你知道特易资讯这个平台吗?

  • 2 楼#

    Barry

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  • 3 楼#

    cn220029682

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    “首先了解市场,然后销售渠道,加上自己的基本技能”   这句是精华!!!

  • 4 楼#

    非洲的企鹅

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    感谢LZ的经验之谈~~

  • 5 楼#

    cn220180598

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    哇,我觉得你写的真是一针见血的感觉。外贸邮件石沉大海是每个做国外市场都会遇到的情况。其实换个角度想,也一样,如果我们收到的只是推广邮件,扫一眼就关掉了。所以,这个开发方法还是不够有效力的。方法确实很重要。
    没有一个愿意为之“去死”的老板,业务确实没有动力去拼命,所以选择一个合适的工作环境也是蛮重要的,没有完美的个人,却可以有完美的集体。

  • 6 楼#

    cn200150039

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    顶一下

  • 7 楼#
    C

    cn220293782

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    太对了

  • 8 楼#

    839380452

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    最近有环球视野的跟我们推销他们的服务,本土营销计划,但是总觉得不是很靠谱,说的很好,但是有同行做了都说浪费钱
     
    楼主说到的当地专业的展会,对于小规模的个人,中小企业,产品比较单一的工厂来说还是很难承担的
    而且相对自己企业的外贸经验也要比较丰富的吧,对于刚起步的也都是鸭梨的。
     
    但是很赞同楼主的精辟的总结
     
     

  • 9 楼#

    Barry

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    去过外参展国家报销的。

  • 10 楼#

    cn1000579236

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    写的太好了,我学习了,我刚接触外贸没多久,还没有出过单子,LZ写的帖子我学到很多。外贸交流群187308495,欢迎做外贸的朋友加入一起探讨学习。

  • 11 楼#

    cnysdg

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    哈哈,楼主好像很厉害的

  • 12 楼#

    cn1000322227

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    没什么新意

  • 13 楼#

    玉麒麟

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    楼主很有经验

  • 14 楼#

    云际流水

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    楼主写的很不错,总结的太对了。

  • 15 楼#

    cn1000712064

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    可是我觉得了解产品的市场很难呢!楼主能帮帮忙么?先谢谢咯

  • 16 楼#

    RL

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    非常好

  • 17 楼#

    cn1000356651

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    很好!很简单,但是特准确~

  • 18 楼#

    Cathy

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    真是羡慕哥呀,不愧是过来人

  • 19 楼#

    cn1000376778

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    感谢LZ的分享,可是我依旧很茫然,都不知道怎么去开拓客户,写开发信,总觉得展会的作用也不大,我刚开始做,不知道怎么办,该怎么主动去找客户,一些潜在的客户,每天你们都在做什么呢?



  • 写给2年以内的外贸业务员,希望大家友情帮顶。感谢!
    如果的外贸形势不是很好,但是也有在形势不好的情况下做出成绩的公司。放眼今天,人民币一直上涨,国内物价成本不断增高。所以外贸不好做是很多外贸业务员的基本共识。那么今天我就这些问题给大家一个解答。
    第一,你公司的产品是否有市场定位。所谓的定位是指你的产品在市场的价格以及技术含量,属于低端的还是中等还是高端。我是做电气五金电子起来的,我所接触的产品都是低端市场,所以都是价格的竞争。为什么我要求新的业务员认识好自己的产品呢,很简单,你拿着NIKE去中国的乡村去卖,结果只有一个,那就是你的情况非常糟糕,一个也卖不出还会打击自己的自信心。反过来也是一样,如果你拿着10元钱一双的鞋子去香港都市卖,那你是浪费时间。所以总结一句话,不了解市场就做不好业务。也许你会说有人拿着梳子去少林寺卖还卖的非常好,因为可以做礼品来送给游客,那么我只能说你真的不懂外贸,人家的那个故事指的是业务的推销技巧,而不是让你认清楚市场。如果真的没有市场你的推销市场再好也是费力不讨好。因为少林寺本来是有市场的,只是没有被发现。我们这里讲的是一个产品在市场中的定价。然而有些250老板就觉得自己的产品技术含量如何好,因为他根本就不知道自己的产品跟人家的产品都是一样的技术含量,然而自己的成本是8元,而人家其他公司的成本才6元,所以说我真的觉得好笑。比如我现在的公司是做耳机的,说白了都是山寨耳机,我们可以做诺基亚,apple耳机,但是亲,你知道一根原装的apple,诺基亚耳机是多少钱吗?我赞不说具体数据,免得你不信任我,你可以去苏宁电器问问。然而我们公司才12元。你觉得便宜吗?肯定会。但是人家有些公司却可以做到6元。为什么?为什么?为什么?这个时候你跟客户解释:我们的技术好,质量好???那你就是一条猪。12元的耳机线能质量好,技术好。当你说这句话的时候客户在世界的另一端笑到吐血。所以公司在技术上成熟,原材料上节约,生产过程中少不良,才是王道。
    第二,传统的外贸B2B并不好过。你是否有自己独特的见解?我想看我这文章的人,基本是一个礼拜几个询盘,都是回复了没有结果的人,写开发信写100份一封都没有回复,想过原因吗,亲?不知道哈,让我来告诉你,因为你能做到的事情在中国有100多w外贸业务员可以做到。按这个数量计算,没人发100份,你知道是多少吗?当然是按你的同行业来计算。很多的人说是你的开发信写的不够优美不够专业,但是我要告诉你的是,国外的采购每天的时间大部分花在采购他们本地上,采购外国的产品时间不多,每天就是抽出少部分时间看看邮件,而看邮件的速度比你看小说还快。特别是看不熟悉的邮件。所以传统的外贸并不好做,那么你要考虑清楚怎么样才能把自己的产品卖出去,我觉得首先要让国外的恩知道你有这个产品,那么公司的宣传力度是非常重要的,然而你们的公司有过宣传吗?当客户知道了你们这个产品那么再来做下一步的事情。你肯定会问,怎么做好宣传,比如国外的专业展会就是一个很好的宣传。你觉得老板不可能去,是吗?那就是你的本事了,老板不愿意去,你要让他去。
    第三,我们说一说客户的原因。如果你是老板,正好看了我的文章,麻烦你不要生气,我是就事论事。今年年初我去广州一家公司面试,做电缆的,说准备做外贸,让我带一个团队,哥屁颠屁颠的跑过去(那时候哥在东莞),公司规模不大,负责人跟我说他们想做外贸,但是现在什么也没有,如果要做的话首先要我给他一个详细的计划,人力,物资,花费,是多少。如果加起来没有超过预支的30W就做,并且时间是6个月,如果这30万在6个月内花完了还没有单,那就不做了。还跟我说你能做经理吗?面对这个问题,你们的答案是什么?你们肯定回家给他写什么屁计划,是吗?而我的答案是让他去死吧。首先,他跟我没有签订基本的劳动合同,我给他写计划属于什么,属于自我贡献还是跟他的合作。如果是自我贡献,对不起,我还没那么伟大,如果是跟他合作,对不起你先跟我签订合同。第二,那样的老板就是狗屁不懂。做外贸业务还能限制时间?你一个新的公司啥都没有,就想着30W砸进去就马上给你生崽,那是不可能的。如此的销售理念怎么能值得业务员去跟着他去死。所以我说,一个公司的经营理念是非常重要的。因为做生意没有只赚不赔的事情,做生意做投资本来就有风险,我们只是一个员工怎么能保证你的投资就一定有回报,就算是巴菲特也不行。所以理念,态度,战略,非常重要。
    说了那么多,你看懂了吗?思路不清晰,那么我给你总结下:首先了解市场,然后销售渠道,加上自己的基本技能,当然这一切都是建立在良好的客观条件上的。



  • 谢谢,写得很用心,我相信你绝对是一个能做好外贸的人。请问你知道特易资讯这个平台吗?



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  • “首先了解市场,然后销售渠道,加上自己的基本技能”   这句是精华!!!



  • 感谢LZ的经验之谈~~



  • 哇,我觉得你写的真是一针见血的感觉。外贸邮件石沉大海是每个做国外市场都会遇到的情况。其实换个角度想,也一样,如果我们收到的只是推广邮件,扫一眼就关掉了。所以,这个开发方法还是不够有效力的。方法确实很重要。
    没有一个愿意为之“去死”的老板,业务确实没有动力去拼命,所以选择一个合适的工作环境也是蛮重要的,没有完美的个人,却可以有完美的集体。



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  • 最近有环球视野的跟我们推销他们的服务,本土营销计划,但是总觉得不是很靠谱,说的很好,但是有同行做了都说浪费钱
     
    楼主说到的当地专业的展会,对于小规模的个人,中小企业,产品比较单一的工厂来说还是很难承担的
    而且相对自己企业的外贸经验也要比较丰富的吧,对于刚起步的也都是鸭梨的。
     
    但是很赞同楼主的精辟的总结
     
     



  • 去过外参展国家报销的。



  • 写的太好了,我学习了,我刚接触外贸没多久,还没有出过单子,LZ写的帖子我学到很多。外贸交流群187308495,欢迎做外贸的朋友加入一起探讨学习。



  • 哈哈,楼主好像很厉害的



  • 没什么新意



  • 楼主很有经验



  • 楼主写的很不错,总结的太对了。



  • 可是我觉得了解产品的市场很难呢!楼主能帮帮忙么?先谢谢咯



  • 非常好



  • 很好!很简单,但是特准确~



  • 真是羡慕哥呀,不愧是过来人



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