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    cn200056520

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    我心依旧----3年外贸之路

    下雨天,又感冒了,窝在沙发里,没什么好看的电视,听着外面的雨声,在回忆自己这两年外贸的点点滴滴,曾经听朋友说外贸做了2年后都没激情了,我在心里问自己“你呢?”

    细细想想,3年其实是如此短暂,却又酸甜苦辣感慨万千(也或许是自己比较喜欢感慨),从最开始不知道环球资源是什么,到后来在免费平台trade key, your tube,EC21,EC plaza, Toocle发布无数条免费信息,再到后来的付费平台阿里巴巴,中国制造,诚信通,速卖通,eBay,甚至淘宝和一些免费的很多现在都叫不上名字的B2B和C2C都曾经有过付出和汗水,有过欣喜和烦恼,这个过程中虽然很多当时做的时候很盲目,也不知道自己期待的效果是什么,但是N久之后,再去思考再去重新搜寻那些东西,现在却让我悟出了一点点东西:如何更有效地去发布免费信息,如何更相对有效的找到相对有价值客户,这时候突然发现许多之前花费1天做的事情其实可以一小时搞定,之前或许认为很有效的方法其实没用,之前觉得无所谓的东西现在反而可以利用起来......时间就是这么神奇,当然最主要的是还得有一颗善于思考的心。

    曾经为了一份邮件熬到晚上12点,只是为了等到客人的回复,当然等到的有惊喜也有沮丧,当然是沮丧居多。10个询盘搞定一个就不错了,剩下的9个都是让你耗神费力没什么结果的询盘,然而就是为了这1个也得把10个当成一样

    曾经为了给客人打个国际长途电话,熬夜熬到隐形眼镜开始抗议。

    曾经为了回复一份邮件,到网上查询搜集无数份的回复方式,写好了又删掉,删掉了又重写

    曾经有一次花了40多天时间搞到几个样品发给客人,而最后发现居然还发错了一个,搞得几乎抓狂,更不用说订单的事情。

    曾经为了一个小小的订单兴奋激动,即使没有什么提成。

    也曾经有一次客户到账后因为我们半年都没做出样品而失望叹息甚至想跳槽。

    曾经遇到很多真诚的客户

    也曾经遇到很多Big Fat Liar,更有甚者居然还有骗子打越洋电话给我,当然在心情好的时候我会回复一份邮件“you are a big fat liar”,或许明知是骗子还花时间去回复本身已经很愚蠢,但是有时候却会让我感觉心情倍儿爽。

    曾经因为交货期延误不知道郁闷无奈了多少次,甚至当结婚的大好日子电话也被客人打个不停,结婚回来的路上还被一个德国客户打电话骂了,心里很憋闷,但是我知道责任在我们,认了。还是很客气地给客人说sorry, 道 bye bey.

    也曾经因为交货期给客户编造了一次又一次善意的谎言:下雨,堵车,零件不全……有时候觉得很是内疚,茫然,有时候却又很庆幸自己这么“聪明”。

    曾经因为订单种种问题而伤心甚至泪流满面,有一段时间我做梦都在梦见打样,接单……

    曾经因为没有订单而想过放弃,也曾经因为有了订单而出不来货而绝望想放弃

    曾经因为报关出问题而心脏差点吐出来,也曾经因为海关查验被扣钱而心惊胆战

    曾经因为工作得不到指点而和老公吵架无数次,然而之后我发现任何时候最重要的还是自己,提高自己,自己的问题争取自己解决,不是自己的问题也努力学着解决,任何人都不能从实质上帮得了自己。

    曾经因为商检一次又一次厚着脸皮问催公司催工厂,甚至催快递员

    曾经因为和货代打交道一次又一次反省自己的沟通能力

    曾经因为好多听都没听说过的外贸词汇查了一遍又一遍

    也曾经为了提高自己甚至养成了在厕所看书的习惯,一整套外贸书籍,有很大一部分内容几乎都是在厕所看完的

    曾经为了提高自己的英语水平整天脖子上挂个MP3耳朵里塞个耳机听英文,毕业到现在我的MP3里面除了一些英文歌曲和听力资料很少下载其他的东西,早起练习英语口语,甚至还和老公一起定了一套付费英语电视节目,看CCTV9

    曾经心惊胆战地陪客人一起验货

    曾经为了验厂搞得一天下来筋疲力尽,却又失望而归。

    曾经为了把阿里排名搞到前面,记录了几个月,无数次地给客服打电话,以至于打到阿里巴巴,报出公司名字就被别人猜到自己名字,终于功夫不负有心人,在这方面总结出了一点自己的心得技巧和方法。

    也曾经为了接待客人第一次去机场,第一次吃到自己没有吃过的东西,见到自己没见到的,去了自己没去过的地方,很是长了一些见识

    也曾经因为产品图片没有,自己亲自去拍照,学习使用单反相机,自学PS自己处理图片,,自己包货,贴唛头。。。。。。。

    曾经听了阿里学院无数次的讲座报告,也曾经在一些外贸论坛里逛来逛去学习到了很多有用的东西。

    曾经为了争取多一点机会牺牲了无数个周末,无数个晚上,以至于现在养成一个习惯,早上6点多起床后就打开电脑查看邮件

    也曾经一度地抱怨过,至今也还会抱怨,却已经知道抱怨只是为了舒缓自己的情绪,自己真正最需要做的是做好自己,完善自己,其他一切掌控不了的东西我们只有放下,只有释然,最多可以抱怨一下,如果说自己做到最好了,依然有不好的结果发生,那么我想我们自己依然没有失去什么,最多就是失去了一个可能的订单,少拿了一点工资,而我们在争取的过程中却得到了很多看不到别人教不会的无形的经验和精神考验…….

    曾经一切的一切都过去了在这3年之间,正是有了这么多的或大或小的挫折和经历才感觉到自己得到了一个前所未有的历练和成长

    有人说南方沿海地区是个做外贸的好地方,我想说未必,在南方的一些企业里面公司为我们提供了很多机会,而在我们内地,中原很多机会是我们自己创造的,我们学到的是创造机会的能力,所以我想未必就是坏事,没有历练就没有进步,没有失去就没有得到,没有付出就没有回报,每一个小小的成绩欢喜背后都隐藏着许多不为人知的辛酸和汗水

    现在回过头来看看或许公司有许多的不尽人意的地方,然而正是这些不顺给自己提供了一些进步发展的机会吧,也许不太好的环境对于一个用于进取的人来说其实才是一个好的环境,所以不管之前怎样,不管以后怎么样走,这3年觉得没有白白浪费,也真正懂得了,任何事情任何时候依靠自己才是最重要的,不断提升自己的一切能力才是最重要的。

    我个人感觉做外贸不能把自己的视野局限在外贸这个圈子里,做个高水平的外贸人,他所需要的绝不是只知晓外贸程序、单证知识,更需要战略布局、视角、综合素质和能力。我们需要站在更高的角度看问题,比如一些圈子外的知识,看似没用的东西,其实都会在无形中让我们受益匪浅,我自己没事了就喜欢看一些乱七八糟是杂志书籍,还专门找了一张超高清的世界地图,没事了就看看。

    记得以前在什么地方看到过一句话“想赢很容易,难的是试着输一把”。其实做任何事情都是这样,我想自己应该在这方面多多努力,很多事情害怕失败,所以不敢尝试,所以不敢改变,所以不敢放弃一些该放弃的。

    现在,我只想说“对于外贸,我心依旧”


  • 1 楼#

    涛涛不绝

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    其中的辛酸只有自己知道!!!

    http://www.zxceramics.com


  • 2 楼#

    fszhenyu

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    写得真好,跟我的经历很相似,这就是外贸人所要历经的吧

  • 3 楼#

    cn1000373916

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    是的,只有自己清楚其中辛酸。。

  • 4 楼#

    cn202713005

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    楼主写的很是不错,想来自己在这条外贸路上也走了将近7年了,经历比楼主还多很多,不过没有楼主这样的文笔,虽感慨颇多却难以用文字表达。希望与天下所有做外贸的同志们一起分享,互助。
    留个QQ吧:179641684(加我的朋友注明是在这里看到的,太多做广告的了

  • 5 楼#

    cn1000264995

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    勾起了很多外贸一族的回忆。
    那些曾经。如今依旧。

  • 6 楼#

    cn1000465623

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  • 7 楼#

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    很佩服楼主的毅力,付出的那么多,我要向你学习,不断努力完善自己

  • 8 楼#

    cn220238754

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    顶一下,支持一下,学习一下,参谋一下,思考一下……

  • 9 楼#

    RL

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    7年,很厉害吧。

  • 10 楼#

    hxgzb

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    只是觉得那些曾经好熟悉,对于外贸,学着一句 我心依旧!

  • 11 楼#

    Refly Zhu

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    楼主前辈继续加油,祝工作顺利,生活顺心!

  • 12 楼#

    丰和同cheney

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    同感,

  • 13 楼#

    hnjiushun

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    刚踏进来,外贸不好混哦

  • 14 楼#

    cn1000608401

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    的确很佩服楼主的坚持 能力 还有不服输的劲头 我是个刚踏进外贸的菜鸟 楼主的一番发自肺腑的文字 让我自愧不如 向楼主看齐~~~~

  • 15 楼#

    cn1000610885

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    说的很对,支持!

  • 16 楼#

    ....

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    刚踏进外贸的大门,或许如果我决定一直走下去的话,也会有这样的经历。

  • 17 楼#

    cn1000604981

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    努力学习中,希望能与楼主一样,

  • 18 楼#

    cn220306006

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    道出了外贸一族的心声啊

  • 19 楼#

    最坚强的泡沫

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    外贸虽然难,但是就是喜欢和热爱,不知道三年后是否会有跟楼主一样的经历呢?期待。。。。



  • 我心依旧----3年外贸之路

    下雨天,又感冒了,窝在沙发里,没什么好看的电视,听着外面的雨声,在回忆自己这两年外贸的点点滴滴,曾经听朋友说外贸做了2年后都没激情了,我在心里问自己“你呢?”

    细细想想,3年其实是如此短暂,却又酸甜苦辣感慨万千(也或许是自己比较喜欢感慨),从最开始不知道环球资源是什么,到后来在免费平台trade key, your tube,EC21,EC plaza, Toocle发布无数条免费信息,再到后来的付费平台阿里巴巴,中国制造,诚信通,速卖通,eBay,甚至淘宝和一些免费的很多现在都叫不上名字的B2B和C2C都曾经有过付出和汗水,有过欣喜和烦恼,这个过程中虽然很多当时做的时候很盲目,也不知道自己期待的效果是什么,但是N久之后,再去思考再去重新搜寻那些东西,现在却让我悟出了一点点东西:如何更有效地去发布免费信息,如何更相对有效的找到相对有价值客户,这时候突然发现许多之前花费1天做的事情其实可以一小时搞定,之前或许认为很有效的方法其实没用,之前觉得无所谓的东西现在反而可以利用起来......时间就是这么神奇,当然最主要的是还得有一颗善于思考的心。

    曾经为了一份邮件熬到晚上12点,只是为了等到客人的回复,当然等到的有惊喜也有沮丧,当然是沮丧居多。10个询盘搞定一个就不错了,剩下的9个都是让你耗神费力没什么结果的询盘,然而就是为了这1个也得把10个当成一样

    曾经为了给客人打个国际长途电话,熬夜熬到隐形眼镜开始抗议。

    曾经为了回复一份邮件,到网上查询搜集无数份的回复方式,写好了又删掉,删掉了又重写

    曾经有一次花了40多天时间搞到几个样品发给客人,而最后发现居然还发错了一个,搞得几乎抓狂,更不用说订单的事情。

    曾经为了一个小小的订单兴奋激动,即使没有什么提成。

    也曾经有一次客户到账后因为我们半年都没做出样品而失望叹息甚至想跳槽。

    曾经遇到很多真诚的客户

    也曾经遇到很多Big Fat Liar,更有甚者居然还有骗子打越洋电话给我,当然在心情好的时候我会回复一份邮件“you are a big fat liar”,或许明知是骗子还花时间去回复本身已经很愚蠢,但是有时候却会让我感觉心情倍儿爽。

    曾经因为交货期延误不知道郁闷无奈了多少次,甚至当结婚的大好日子电话也被客人打个不停,结婚回来的路上还被一个德国客户打电话骂了,心里很憋闷,但是我知道责任在我们,认了。还是很客气地给客人说sorry, 道 bye bey.

    也曾经因为交货期给客户编造了一次又一次善意的谎言:下雨,堵车,零件不全……有时候觉得很是内疚,茫然,有时候却又很庆幸自己这么“聪明”。

    曾经因为订单种种问题而伤心甚至泪流满面,有一段时间我做梦都在梦见打样,接单……

    曾经因为没有订单而想过放弃,也曾经因为有了订单而出不来货而绝望想放弃

    曾经因为报关出问题而心脏差点吐出来,也曾经因为海关查验被扣钱而心惊胆战

    曾经因为工作得不到指点而和老公吵架无数次,然而之后我发现任何时候最重要的还是自己,提高自己,自己的问题争取自己解决,不是自己的问题也努力学着解决,任何人都不能从实质上帮得了自己。

    曾经因为商检一次又一次厚着脸皮问催公司催工厂,甚至催快递员

    曾经因为和货代打交道一次又一次反省自己的沟通能力

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    也曾经为了提高自己甚至养成了在厕所看书的习惯,一整套外贸书籍,有很大一部分内容几乎都是在厕所看完的

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    曾经心惊胆战地陪客人一起验货

    曾经为了验厂搞得一天下来筋疲力尽,却又失望而归。

    曾经为了把阿里排名搞到前面,记录了几个月,无数次地给客服打电话,以至于打到阿里巴巴,报出公司名字就被别人猜到自己名字,终于功夫不负有心人,在这方面总结出了一点自己的心得技巧和方法。

    也曾经为了接待客人第一次去机场,第一次吃到自己没有吃过的东西,见到自己没见到的,去了自己没去过的地方,很是长了一些见识

    也曾经因为产品图片没有,自己亲自去拍照,学习使用单反相机,自学PS自己处理图片,,自己包货,贴唛头。。。。。。。

    曾经听了阿里学院无数次的讲座报告,也曾经在一些外贸论坛里逛来逛去学习到了很多有用的东西。

    曾经为了争取多一点机会牺牲了无数个周末,无数个晚上,以至于现在养成一个习惯,早上6点多起床后就打开电脑查看邮件

    也曾经一度地抱怨过,至今也还会抱怨,却已经知道抱怨只是为了舒缓自己的情绪,自己真正最需要做的是做好自己,完善自己,其他一切掌控不了的东西我们只有放下,只有释然,最多可以抱怨一下,如果说自己做到最好了,依然有不好的结果发生,那么我想我们自己依然没有失去什么,最多就是失去了一个可能的订单,少拿了一点工资,而我们在争取的过程中却得到了很多看不到别人教不会的无形的经验和精神考验…….

    曾经一切的一切都过去了在这3年之间,正是有了这么多的或大或小的挫折和经历才感觉到自己得到了一个前所未有的历练和成长

    有人说南方沿海地区是个做外贸的好地方,我想说未必,在南方的一些企业里面公司为我们提供了很多机会,而在我们内地,中原很多机会是我们自己创造的,我们学到的是创造机会的能力,所以我想未必就是坏事,没有历练就没有进步,没有失去就没有得到,没有付出就没有回报,每一个小小的成绩欢喜背后都隐藏着许多不为人知的辛酸和汗水

    现在回过头来看看或许公司有许多的不尽人意的地方,然而正是这些不顺给自己提供了一些进步发展的机会吧,也许不太好的环境对于一个用于进取的人来说其实才是一个好的环境,所以不管之前怎样,不管以后怎么样走,这3年觉得没有白白浪费,也真正懂得了,任何事情任何时候依靠自己才是最重要的,不断提升自己的一切能力才是最重要的。

    我个人感觉做外贸不能把自己的视野局限在外贸这个圈子里,做个高水平的外贸人,他所需要的绝不是只知晓外贸程序、单证知识,更需要战略布局、视角、综合素质和能力。我们需要站在更高的角度看问题,比如一些圈子外的知识,看似没用的东西,其实都会在无形中让我们受益匪浅,我自己没事了就喜欢看一些乱七八糟是杂志书籍,还专门找了一张超高清的世界地图,没事了就看看。

    记得以前在什么地方看到过一句话“想赢很容易,难的是试着输一把”。其实做任何事情都是这样,我想自己应该在这方面多多努力,很多事情害怕失败,所以不敢尝试,所以不敢改变,所以不敢放弃一些该放弃的。

    现在,我只想说“对于外贸,我心依旧”




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  • 勾起了很多外贸一族的回忆。
    那些曾经。如今依旧。






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