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  • 0 楼#

    abenachina

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    阿里巴巴已经开通近一年了。因为公司生意忙,一直没有花太多时间打理及发布产品,收到客户的主动询盘很少。
    都是业务员主动的发送RFQ, 这样才获得了几百个客户的联系方式。


    最近新接了个订单, 金额在3万美金左右。 客户来自东南亚。产品为医疗耗材。利润还比较客观。
    有订单是我们继续使用阿里的动力,FIGHTING.



    很多人想问我怎么样能够有这么大的订单,我自己总结+其他同学分享的成功经验,对我自己非常有帮助,也肯定对你有帮助。
    1.只要产品匹配得上,就要主动出击,和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。 类似产品一定要试着推荐,如果客人是一个行业采购的,并不是单一的买一次 ,报了价之后获得联系方式, 可以便于今后联系,推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。
    2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键词。
    3.每天坚持发10条报价, 那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。
    4.RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。你的 报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐,加分加分。
    5.回盘标题很重要,要做到吸引人包含询盘产品关键词。
    6.报价描述内容要简洁、精准,突出优势就OK了,切忌长篇大论。
    7.报价是第一步,后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。


    希望大家都通过RFQ取得大订单,加油!!

  • 1 楼#

    运动缘

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    FIGHTING!

  • 2 楼#

    公孙策

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    大单哦  真是超赞 期待细节分享

  • 封禁
    3 楼#

    cn1510902457

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    <火壁虎>同学

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    业务员主动的发送RFQ, 这样才获得了几百个客户的联系方式? 你是说我们自己发布RFQ给客户吗? 还是给RFQ报价啊?

  • 5 楼#

    abenachina

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    发现板块发错了, 居然选择家居了。 我们是医疗耗材

  • 6 楼#

    公孙策

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    abenachina:发现板块发错了, 居然选择家居了。 我们是医疗耗材回到原帖
    没错哦 你做的家庭清洁类的产品 是属于家居产品类里面的

  • 7 楼#

    Joannazhou

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    谢谢分享,你很厉害啊!

  • 8 楼#

    隆胜水晶

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    学习了,,,
    报价是第一步,后续跟踪才是最重要的。

  • 9 楼#

    cn1001880437

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    学习了~~~~~

  • 10 楼#

    cn220193498

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    我们也是主要从RFQ中找客户。
    但是没有你那么幸运,到现在只做了一个几十美金的单子。
    我都来公司快3个月了,心中暗急啊。

  • 11 楼#

    rijinmachine

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    学习了,加油

  • 12 楼#

    雪梨shirley

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    l楼主是做哪一类的耗材的?

  • 13 楼#

    nbksl

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    求分享跟踪技巧~

  • 14 楼#

    cn1000706430

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    谢谢分享,看来我得加油了,期盼样品客户满意,获得订单,我也发布一下自己的经历给大家分享

  • 15 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

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  • 16 楼#

    活跃的小精灵

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    40HQ 单子真大,楼主,请吃糖

  • 17 楼#

    cn1511737580

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    谢谢分享,你很厉害啊!

  • 18 楼#

    cn1511772605

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    感谢分享,加油

  • 19 楼#

    雪天使

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    很厉害呢,向你学习



  • 阿里巴巴已经开通近一年了。因为公司生意忙,一直没有花太多时间打理及发布产品,收到客户的主动询盘很少。
    都是业务员主动的发送RFQ, 这样才获得了几百个客户的联系方式。


    最近新接了个订单, 金额在3万美金左右。 客户来自东南亚。产品为医疗耗材。利润还比较客观。
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    很多人想问我怎么样能够有这么大的订单,我自己总结+其他同学分享的成功经验,对我自己非常有帮助,也肯定对你有帮助。
    1.只要产品匹配得上,就要主动出击,和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。 类似产品一定要试着推荐,如果客人是一个行业采购的,并不是单一的买一次 ,报了价之后获得联系方式, 可以便于今后联系,推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。
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    7.报价是第一步,后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。


    希望大家都通过RFQ取得大订单,加油!!



  • FIGHTING!



  • 大单哦  真是超赞 期待细节分享


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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 业务员主动的发送RFQ, 这样才获得了几百个客户的联系方式? 你是说我们自己发布RFQ给客户吗? 还是给RFQ报价啊?



  • 发现板块发错了, 居然选择家居了。 我们是医疗耗材



  • abenachina:发现板块发错了, 居然选择家居了。 我们是医疗耗材回到原帖
    没错哦 你做的家庭清洁类的产品 是属于家居产品类里面的



  • 谢谢分享,你很厉害啊!



  • 学习了,,,
    报价是第一步,后续跟踪才是最重要的。



  • 学习了~~~~~



  • 我们也是主要从RFQ中找客户。
    但是没有你那么幸运,到现在只做了一个几十美金的单子。
    我都来公司快3个月了,心中暗急啊。



  • 学习了,加油



  • l楼主是做哪一类的耗材的?



  • 求分享跟踪技巧~



  • 谢谢分享,看来我得加油了,期盼样品客户满意,获得订单,我也发布一下自己的经历给大家分享



  • 给楼主点赞



  • 40HQ 单子真大,楼主,请吃糖



  • 谢谢分享,你很厉害啊!



  • 感谢分享,加油



  • 很厉害呢,向你学习


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