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    cn1501519596

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    面对每天更新的RFQ,同学都在认真对待吧。今儿我也想说说自己通过RFQ 成交的一点心得。对于老外贸人来说也许是很肤浅的,但是对于我来说却是宝贵的经验总结。
     
    自从2013年的8月份正式接触RFQ 以来,我都每天抽半天时间来搜索相关的询盘信息,争取找到最有潜力的客户,谈成订单。带着这种期待和动力,经过两个多月的坚持报价终于在10月份的时候遇到了真正属于我的客户。
     
    通过这个客户,让我深深的体会到坚持,耐心,诚信的最要性。
     
    记得第一次给客户报过价格,客户直接回复your price too high,please reconfirm it”,如果按我以往的思维就会感觉这个客户希望不大,目标价格太低,客户质量也不高,估计跟进也不会很有耐心。我想这种情况在很多外贸同学身上都能找到影子,跟着跟着就放弃了吧!可是在后来的跟进中进一步了解到客户的更多信息,这帮了我很大忙也给了我耐心。我发现这个客户的需求量确实不少,对于我们这样的小公司来说确实算是可观的大客户了。所以暗下决心,一定要拿下这个客户,不管他的目标价格。我要重新分析。也许是客户故意用低价来排除信誉不好的供应商呢,所以坚持自己的价格,用耐心和真诚打动客户。
     
    在客户一再坚持报低价的压力下,我并没有主动降价,而是耐心的帮客户分析我们的产品,我们市场的行情,可以说是面面俱到,苦口婆心的跟客户说明为什么不能降价。这样做不仅体现了我们产品的价值,同事也展现了自己的职业素养,让客户觉得你比我专业。好吧,这种情况下客户最起码是信任你了。
     
    接下来就是点中要穴!
     
    也许你开始并不知道客户的一些具体细节上的要求,但是我们可以变被动为主动啊。想想客户会有哪些对交货,包装,产品等等方面的特殊要求,不知道就只能靠猜的,然后试着去问客户,让客户知道你在时刻为他考虑,他的要求也许就能在你这得到满足。也许你正好说到客户要求的那一方面,客户当然愿意跟你进一步沟通。这就是点中要穴了,离成功也就越来越近。
     
    这就是我的一点心得了,希望同学共勉一起分享彼此的感触。

  • 1 楼#

    锦毛鼠

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    谢谢楼主分享。。

  • 2 楼#

    ~Lin~

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    谢谢楼主分享。。

  • 3 楼#

    睿芯

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    是买家都会压价,耐心,坚持,真诚打动客户,价格不是障碍。恭喜亲!

  • 4 楼#

    cn1000698508

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    值得学习的经验

  • 5 楼#

    yuedonggarment

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    让客户知道你在时刻为他考虑

  • 6 楼#

    俺是好人

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    谢谢楼主分享

  • 7 楼#

    小弦子-sofa fabric

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    学习,学习!

  • 8 楼#

    cn1023000763

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    谢谢楼主分享。。

  • 9 楼#

    Jason Lin

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    LZ说的不错。。要是有实例分享就更好了

  • 10 楼#

    furinfashion

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    不错

  • 11 楼#

    Nick Wang

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    求实际案例。

  • 12 楼#

    rainbowtouches

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    坚持,耐心,诚信的重要性,不错

  • 13 楼#

    cn1000945259

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    原来如此,我现在就有一个客户喊着我们价格贵的,我先学两招试试啊

  • 14 楼#

    cn1501262845

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    总之,就是苦口婆心,最后就是坚持!

  • 15 楼#

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    刚开始接触RFQ, 学习中

  • 16 楼#

    Bellawunan

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    同求实际案例。

  • 17 楼#

    cn1500106823

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    。。。。给力给力啊!!!!

  • 18 楼#

    cn1501290439

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    最后就是坚持!

  • 19 楼#

    cn1500366123

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    对症下药!



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    面对每天更新的RFQ,同学都在认真对待吧。今儿我也想说说自己通过RFQ 成交的一点心得。对于老外贸人来说也许是很肤浅的,但是对于我来说却是宝贵的经验总结。
     
    自从2013年的8月份正式接触RFQ 以来,我都每天抽半天时间来搜索相关的询盘信息,争取找到最有潜力的客户,谈成订单。带着这种期待和动力,经过两个多月的坚持报价终于在10月份的时候遇到了真正属于我的客户。
     
    通过这个客户,让我深深的体会到坚持,耐心,诚信的最要性。
     
    记得第一次给客户报过价格,客户直接回复your price too high,please reconfirm it”,如果按我以往的思维就会感觉这个客户希望不大,目标价格太低,客户质量也不高,估计跟进也不会很有耐心。我想这种情况在很多外贸同学身上都能找到影子,跟着跟着就放弃了吧!可是在后来的跟进中进一步了解到客户的更多信息,这帮了我很大忙也给了我耐心。我发现这个客户的需求量确实不少,对于我们这样的小公司来说确实算是可观的大客户了。所以暗下决心,一定要拿下这个客户,不管他的目标价格。我要重新分析。也许是客户故意用低价来排除信誉不好的供应商呢,所以坚持自己的价格,用耐心和真诚打动客户。
     
    在客户一再坚持报低价的压力下,我并没有主动降价,而是耐心的帮客户分析我们的产品,我们市场的行情,可以说是面面俱到,苦口婆心的跟客户说明为什么不能降价。这样做不仅体现了我们产品的价值,同事也展现了自己的职业素养,让客户觉得你比我专业。好吧,这种情况下客户最起码是信任你了。
     
    接下来就是点中要穴!
     
    也许你开始并不知道客户的一些具体细节上的要求,但是我们可以变被动为主动啊。想想客户会有哪些对交货,包装,产品等等方面的特殊要求,不知道就只能靠猜的,然后试着去问客户,让客户知道你在时刻为他考虑,他的要求也许就能在你这得到满足。也许你正好说到客户要求的那一方面,客户当然愿意跟你进一步沟通。这就是点中要穴了,离成功也就越来越近。
     
    这就是我的一点心得了,希望同学共勉一起分享彼此的感触。



  • 谢谢楼主分享。。



  • 谢谢楼主分享。。



  • 是买家都会压价,耐心,坚持,真诚打动客户,价格不是障碍。恭喜亲!



  • 值得学习的经验



  • 让客户知道你在时刻为他考虑



  • 谢谢楼主分享



  • 学习,学习!



  • 谢谢楼主分享。。



  • LZ说的不错。。要是有实例分享就更好了



  • 不错



  • 求实际案例。



  • 坚持,耐心,诚信的重要性,不错



  • 原来如此,我现在就有一个客户喊着我们价格贵的,我先学两招试试啊



  • 总之,就是苦口婆心,最后就是坚持!



  • 刚开始接触RFQ, 学习中



  • 同求实际案例。



  • 。。。。给力给力啊!!!!



  • 最后就是坚持!



  • 对症下药!


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