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    Traiy

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         我想问问大家,当客户的目标价格与自己的报价有很大出入时,你们是怎样与客户谈判的?
         欢迎分享!

  • 1 楼#

    AirsonZhou

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    一分价钱一分货啊
    你说你的价格我可以做,但是质量我无法保证
    质量和价格你只能选其一

  • 2 楼#

    小小花儿

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  • 3 楼#

    Tang

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    那也没办法 价格又不会自己定定的

  • 4 楼#

    筑梦天涯

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    做一个技术性很强的对比分析,发给他。我一般都是这么干掉其他竞争对手的。

  • 5 楼#

    hengxieli

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    一般做个简单的成本分析

  • 6 楼#

    cn1000729507

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    我也觉得成本分析比较靠谱, 以前有个客户也是把价格还的不像样子, 然后我就跟他说 我的各种原材料的价格,他也就没说什么了, 但是后来还是没有做成,不知为何。

  • 7 楼#

    cn1000786079

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    那只能说是那不是你的目标客户,只要你的价格没有超过行业标准太多……
    或者那客户就只是打探一个价格的市场行情等 。

  • 8 楼#

    cn209705566

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    目标价跟成本价有天壤之别的情况,一般是工厂提供的产品A跟客人需要的产品B属于不同的细分市场,低端产品跟中高端产品的价差明显

  • 9 楼#

    cn220137310

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    我会叫客户安排采样对比 之后谈判

  • 10 楼#

    飞翔的贝壳

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    直接放弃不甘心。我一般都是再给客户详细的谈一下我们的产品优势在哪里,一分钱一分货。

  • 11 楼#

    Tania

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    qicailighting:做一个技术性很强的对比分析,发给他。我一般都是这么干掉其他竞争对手的。 (2012-11-22 17:37) 

    这个方法挺好的 就是要求自己对产品了解够透彻呀

  • 12 楼#
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    Traiy

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           谢谢大家的分享,life is better when shared~

  • 13 楼#

    翼兴不锈钢

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    有的客户,特别是三哥,一般第一个回复都是your price is too high,我已经习惯了

  • 14 楼#

    cn220243473

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    谢谢分享,分析成本和一分价钱一分货都试过了,可是还没用,难道真的只是问价格而已??

  • 15 楼#

    redstargift

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    呃呃。。。遇到好多啊。。

  • 16 楼#

    巧乐兹

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    我一般都不理的,看着不是我们的目标客户,差的太离谱了,懒得费口舌

  • 17 楼#

    cn220021576

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    qicailighting:做一个技术性很强的对比分析,发给他。我一般都是这么干掉其他竞争对手的。 (2012-11-22 17:37) 

    请问技术性很 强的对比分析长啥样?我想学习学习。。962446675 如果你愿意帮我,加我呗

  • 18 楼#

    筑梦天涯

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    我不知道你们做什么产品的,你首先要了解你产品跟别人的对比,差异在哪里。

  • 19 楼#

    itbpromo

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    上周报价 6.5,今天客人回复说目标价0.65····这种客人还要继续谈吗



  •      我想问问大家,当客户的目标价格与自己的报价有很大出入时,你们是怎样与客户谈判的?
         欢迎分享!



  • 一分价钱一分货啊
    你说你的价格我可以做,但是质量我无法保证
    质量和价格你只能选其一



  •    



  • 那也没办法 价格又不会自己定定的



  • 做一个技术性很强的对比分析,发给他。我一般都是这么干掉其他竞争对手的。



  • 一般做个简单的成本分析



  • 我也觉得成本分析比较靠谱, 以前有个客户也是把价格还的不像样子, 然后我就跟他说 我的各种原材料的价格,他也就没说什么了, 但是后来还是没有做成,不知为何。



  • 那只能说是那不是你的目标客户,只要你的价格没有超过行业标准太多……
    或者那客户就只是打探一个价格的市场行情等 。



  • 目标价跟成本价有天壤之别的情况,一般是工厂提供的产品A跟客人需要的产品B属于不同的细分市场,低端产品跟中高端产品的价差明显



  • 我会叫客户安排采样对比 之后谈判



  • 直接放弃不甘心。我一般都是再给客户详细的谈一下我们的产品优势在哪里,一分钱一分货。



  • qicailighting:做一个技术性很强的对比分析,发给他。我一般都是这么干掉其他竞争对手的。 (2012-11-22 17:37) 

    这个方法挺好的 就是要求自己对产品了解够透彻呀



  •        谢谢大家的分享,life is better when shared~



  • 有的客户,特别是三哥,一般第一个回复都是your price is too high,我已经习惯了



  • 谢谢分享,分析成本和一分价钱一分货都试过了,可是还没用,难道真的只是问价格而已??



  • 呃呃。。。遇到好多啊。。



  • 我一般都不理的,看着不是我们的目标客户,差的太离谱了,懒得费口舌



  • qicailighting:做一个技术性很强的对比分析,发给他。我一般都是这么干掉其他竞争对手的。 (2012-11-22 17:37) 

    请问技术性很 强的对比分析长啥样?我想学习学习。。962446675 如果你愿意帮我,加我呗



  • 我不知道你们做什么产品的,你首先要了解你产品跟别人的对比,差异在哪里。



  • 上周报价 6.5,今天客人回复说目标价0.65····这种客人还要继续谈吗


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