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    有了它,外贸小白瞬间变老鸟


    前言:最近看到很多新一批的90后不断的加入外贸行业,但往往一开始工作就出现纠结,迷茫,恐慌,以及各种不适应。造成这样的原因多方面,但共同点就是没有做好准备,直接赶鸭子上了。洪老师说:“做外贸必须是一个厚积薄发的过程.”之前听的时候不以为然,自从看了《》之后,瞬间石化了。最终明白既然入了这一行就要脚踏实地的来,必须苦修内功。古人云:“攘外必先安内。”


    背景:本人同样也是刚做外贸2个月的小白,虽然手上没单子,但是我不再迷茫了,每一天都执行着自己的计划,所以我想将我的经验分享出来,大家一起进步,一起成长。呵呵,有点标题党的味道,还希望大家多多包涵。下面是我整理的一些资料,大家参考下,或许很多地方不完善,欢迎指出,本人会继续更新的。


    ---------------------------------------------------------------------------  正文 --------------------------------------------------------------------------------------------------------




                                 阿里巴巴日常维护计划


    一.准备工作(资料模版)



    1.产品资料        


    2.报价单


    3.生产单


    4.跟进单


    5.全套单证


    6.公司资料


    7.人脉圈





    产品资料:一定要与阿里巴巴资料同步且更具体。


    一般包括高清照片(三视图),专业的产品报表。





    报价单:一定要规范,确保每个细节计算到位。精美、大气、简约。


    一般包括公司信息,产品的图片和参数,MOQ,价格【FOB/CIF】,包装,交货期,有效期。





    生产单:确保和客人发来的要求一致,多次校对。


    一般包括产品的图片和参数,要求,数量,交货期,有效期,负责人签名,各部门间的答复。





    跟进单:分产品跟进和客户跟进。 每个细节认真对待,防止出错。过程类似快递。


           产品跟进:包括旧品资料的完善和新品资料的加入,以及库存和生产的情况。


           客户跟进:及时答复客户的任何请求和疑问,主动发送生产进度给客户了解。





    全套单证:自己必须熟悉,可委托其他人制作,建议自己亲手做。我们需要把关每一个环节。





    公司资料:包括公司信息、业务、规模的介绍和公司真实照片或视频,建议制作专业PPT





    人脉圈:包括买家、卖家、物流、国际/国内好友。(终极目标


           买家:国内外同行、零售商、批发商、贸易商、中间商、独立户、其他。


           卖家:国内外同行、独立户、其他。


           物流:货代、快递、港口、仓储、其他。


           国际/国内好友:同行、高校、游戏、组织、网络社区、BBS、引荐、其他。    




     



    二.阿里操作(电子流程)





         【新品发布→关键词优化→有询盘→回询盘/发报价→等答复/主动联系→接受报价】


         【旧品完善↗               ↓  


                                  无询盘


                                    ↓


                                 分析诊断


                                    ↓


                                   SEO


                                    ↓


                                  有询盘





    三.线下操作(外贸流程)


       


         【要求打样→接受样品→下定单→确定订单→付30%定金→下生产单→订单跟进→出货→收70%尾款→联系买家确认→联系货代装柜→交易结束】





    四.客户维护(绑定客户)





    学问太深不细谈,一般是经常保持联系,有好东西就分享,尝试发展自己的人脉圈。





    五.经验积累(自我提升)





    1.基本原则:专业、专注、专心。


    2.基本能力:判断力、说服力、领导力、执行力、洞察力。


    3.原则需坚持,能力要锻炼,表现在平时。




    ====================================================================================================





























                                 单据制作【2012.12.22


    产品报表


    报价单


    生产单


    跟进单


    人脉圈


    工作统计




    ×



    ×


    纸袋统计报告 完美版报价单

    /

    展会客户跟进

    /


    工作统计表



    =========================================================================================


    PS:以上附件回复可见,防止被人喷,发张效果图。

    图片:报价单.jpg





    图片:plan.jpg





    图片:产品报表.jpg

















    附件名称大小最后更新
    模版 工作统计表  [2012.12.22].xls 13KB 2012-12-24 18:23
    模版 完美版报价单.xls 680KB 2012-12-24 18:23
    模版 展会客户跟进.xls 15KB 2012-12-24 18:23
    模版 纸袋统计报告[2012.12].xls 727KB 2012-12-24 18:23
    模版 印刷工艺表.xls 11KB 2012-12-24 18:24
    模版 升华印刷公司介绍PPT.rar 1087KB 2012-12-24 20:11

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            自己的沙发不留啦

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    板凳  学习了

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      学习了!

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    没有看到附件么

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    两个月,不错哦

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              自己顶一下 没人需要吗?

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    我也帮你顶下呵呵

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    Ariel Huang

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    这么多下载 没有人回复。。。。。。。。

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    学习一下

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    学习一下下哈

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    小白学习下

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    没法用啊

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    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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     hehe ,xue xi le .

  • 17 楼#

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  • 有了它,外贸小白瞬间变老鸟


    前言:最近看到很多新一批的90后不断的加入外贸行业,但往往一开始工作就出现纠结,迷茫,恐慌,以及各种不适应。造成这样的原因多方面,但共同点就是没有做好准备,直接赶鸭子上了。洪老师说:“做外贸必须是一个厚积薄发的过程.”之前听的时候不以为然,自从看了《》之后,瞬间石化了。最终明白既然入了这一行就要脚踏实地的来,必须苦修内功。古人云:“攘外必先安内。”


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                                 阿里巴巴日常维护计划


    一.准备工作(资料模版)



    1.产品资料        


    2.报价单


    3.生产单


    4.跟进单


    5.全套单证


    6.公司资料


    7.人脉圈





    产品资料:一定要与阿里巴巴资料同步且更具体。


    一般包括高清照片(三视图),专业的产品报表。





    报价单:一定要规范,确保每个细节计算到位。精美、大气、简约。


    一般包括公司信息,产品的图片和参数,MOQ,价格【FOB/CIF】,包装,交货期,有效期。





    生产单:确保和客人发来的要求一致,多次校对。


    一般包括产品的图片和参数,要求,数量,交货期,有效期,负责人签名,各部门间的答复。





    跟进单:分产品跟进和客户跟进。 每个细节认真对待,防止出错。过程类似快递。


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           客户跟进:及时答复客户的任何请求和疑问,主动发送生产进度给客户了解。





    全套单证:自己必须熟悉,可委托其他人制作,建议自己亲手做。我们需要把关每一个环节。





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    人脉圈:包括买家、卖家、物流、国际/国内好友。(终极目标


           买家:国内外同行、零售商、批发商、贸易商、中间商、独立户、其他。


           卖家:国内外同行、独立户、其他。


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           国际/国内好友:同行、高校、游戏、组织、网络社区、BBS、引荐、其他。    




     



    二.阿里操作(电子流程)





         【新品发布→关键词优化→有询盘→回询盘/发报价→等答复/主动联系→接受报价】


         【旧品完善↗               ↓  


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                                    ↓


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    三.线下操作(外贸流程)


       


         【要求打样→接受样品→下定单→确定订单→付30%定金→下生产单→订单跟进→出货→收70%尾款→联系买家确认→联系货代装柜→交易结束】





    四.客户维护(绑定客户)





    学问太深不细谈,一般是经常保持联系,有好东西就分享,尝试发展自己的人脉圈。





    五.经验积累(自我提升)





    1.基本原则:专业、专注、专心。


    2.基本能力:判断力、说服力、领导力、执行力、洞察力。


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                                 单据制作【2012.12.22


    产品报表


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    工作统计表



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  •         自己的沙发不留啦



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  •           自己顶一下 没人需要吗?



  • 我也帮你顶下呵呵



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  • 学习一下



  • 学习一下下哈



  • 小白学习下



  • 没法用啊



  • 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。



  •  hehe ,xue xi le .



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