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    cn1000415687

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    做淘宝和阿里是一个学问,同一门课程。作为alibaba的销售员的同时我也是淘宝的客户,在此基础上我们就能揣摩客户的心理和alibaba产品页面的需求。
    我们选择淘宝取代面对面的实货交流首先是因为淘宝的价格优惠,。同样的东西我们到实体店买更愿意到可靠的淘宝店买。况且现在非常多的品牌在有实体店和连锁店的同时,纷纷在淘宝上面开启了店铺。现在网上购物已经是成了一种趋势。
    第二所谓淘宝,就是宝贝是淘出来的。传统的逛街淘宝可能会很累,很不方便,而且选择性也没有那么多。如果淘宝的话,坐在家里就可以拿到货品,而且不止是货比三家,那是货比很多家。更多淘宝高手已经成为职业买家,他们总是能淘到性价比极高的东西。
    第三在淘宝上,我们可以更选择地域性更优质的东西。比如说你想买海鲜礼包,那就可以在淘宝上找到舟山的卖家。舟山的特产就是海鲜,你买到的礼包又实惠又新鲜。再比如说你想买奶制品,很多顾客就会选择内蒙古的淘宝店家。如果没有淘宝这种交易方式,这种购物还是不可能实现的。
    作为供应商,国外客户选择我们,第一因为方便,客户不用大老远跑到中国来购买。况且中国的价格也有很有吸引力的。其次客户如果常常在中国购买产品,经验丰富了也会知道哪个地方做哪个产品比较好。
    再来说产品页面:
    淘宝上,作为顾客首先想要看到实物图,而不是仿制的从正版原厂拿来的图片,没有实物图的情况,很多客户都不愿意不购买,因为不放心啊。但是如果实物图太真实,因为比如说同样一件衣服,你随便一放拍出来的跟放在白底背景上拍出来的效果差很多。你稍微处理下 能让客户产生对这个货品的兴趣。
    接下来我会看这家信誉度,是几皇冠还是天猫商城的。如果是天猫或者金冠,那我会更愿意购买,因为说明买的人多,质量有保证。
    然后看产品描述,规格,细节图片,如果有视频更好。说明实力蛮大。
    产品描述要有(衣服):总体图片,每个颜色的图片,穿在模特身上的图片,细节的图片。然后是厂家介绍,厂房,证书,质量保证。最好还有客户的评价。如果有七天无条件退款那更不错。
    如果我们做阿里巴巴也能做到跟淘宝一样细致,我相信能提高自己的信用度,提升在客户心中的形象。让客户觉得连店铺都做的如此好的厂家,首先做事态度就已经跟别家的区别开来了。

    大家有空可以多上淘宝学习,找些灵感。

  • 1 楼#

    Kestin

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    支持下

  • 2 楼#

    leizi612602

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    很有道理。。




  • 做淘宝和阿里是一个学问,同一门课程。作为alibaba的销售员的同时我也是淘宝的客户,在此基础上我们就能揣摩客户的心理和alibaba产品页面的需求。
    我们选择淘宝取代面对面的实货交流首先是因为淘宝的价格优惠,。同样的东西我们到实体店买更愿意到可靠的淘宝店买。况且现在非常多的品牌在有实体店和连锁店的同时,纷纷在淘宝上面开启了店铺。现在网上购物已经是成了一种趋势。
    第二所谓淘宝,就是宝贝是淘出来的。传统的逛街淘宝可能会很累,很不方便,而且选择性也没有那么多。如果淘宝的话,坐在家里就可以拿到货品,而且不止是货比三家,那是货比很多家。更多淘宝高手已经成为职业买家,他们总是能淘到性价比极高的东西。
    第三在淘宝上,我们可以更选择地域性更优质的东西。比如说你想买海鲜礼包,那就可以在淘宝上找到舟山的卖家。舟山的特产就是海鲜,你买到的礼包又实惠又新鲜。再比如说你想买奶制品,很多顾客就会选择内蒙古的淘宝店家。如果没有淘宝这种交易方式,这种购物还是不可能实现的。
    作为供应商,国外客户选择我们,第一因为方便,客户不用大老远跑到中国来购买。况且中国的价格也有很有吸引力的。其次客户如果常常在中国购买产品,经验丰富了也会知道哪个地方做哪个产品比较好。
    再来说产品页面:
    淘宝上,作为顾客首先想要看到实物图,而不是仿制的从正版原厂拿来的图片,没有实物图的情况,很多客户都不愿意不购买,因为不放心啊。但是如果实物图太真实,因为比如说同样一件衣服,你随便一放拍出来的跟放在白底背景上拍出来的效果差很多。你稍微处理下 能让客户产生对这个货品的兴趣。
    接下来我会看这家信誉度,是几皇冠还是天猫商城的。如果是天猫或者金冠,那我会更愿意购买,因为说明买的人多,质量有保证。
    然后看产品描述,规格,细节图片,如果有视频更好。说明实力蛮大。
    产品描述要有(衣服):总体图片,每个颜色的图片,穿在模特身上的图片,细节的图片。然后是厂家介绍,厂房,证书,质量保证。最好还有客户的评价。如果有七天无条件退款那更不错。
    如果我们做阿里巴巴也能做到跟淘宝一样细致,我相信能提高自己的信用度,提升在客户心中的形象。让客户觉得连店铺都做的如此好的厂家,首先做事态度就已经跟别家的区别开来了。

    大家有空可以多上淘宝学习,找些灵感。



  • 支持下



  • 很有道理。。


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